Este documento presenta una revisión de los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado tiene como objetivo verificar la viabilidad de penetrar un nuevo producto en un mercado determinado considerando el riesgo. Describe las cuatro variables clave que deben analizarse: análisis de la oferta, análisis de la demanda, análisis de precios y análisis de la comercialización. También presenta diferentes técnicas para recopilar información como encuestas y entrevistas.

1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE
COATZACOALCOS
NOMBRE DE LA ALUMNA:
ENRIQUEZ RODRIGUEZ LLUVIA MARYSOL
GRADO: 8 GRUPO: “B”
NOMBRE DE LA MAESTRA:
M.I. PATRICIA GAMBOA RODRIGUEZ
DOCENTE:
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
DE INVERSION

3. 2.1 Definición y objetivo
del estudio de mercado
Área en que confluyen
las fuerzas de la oferta y
la demanda para realizar
las transacciones de
bienes y servicios a
precios determinados.

4. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO
• Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el
mercado, ver la posibilidad de brindar un mejor servicio que el
que ofrecen los productos y servicios ya existentes en el
mercado.
• Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de
una nueva unidad de producción que la comunidad estaría
dispuesta a adquirir a determinados precios.
• Conocer la forma de cómo hacer llegar los bienes y servicios a
los usuarios.
• Dar una idea al inversionista del riesgo que se corre de que el
bien o servicio sea no aceptado en el mercado. Hay que tener
en cuenta que una demanda insatisfecha clara y grande no
siempre indica que sea fácil penetrar en un mercado.

5. 2.2.-ldentificación Del
Producto
El producto es un bien o una idea, que posea
valor para el comprador y pueda satisfacer una
necesidad. Es el medio para satisfacer las
necesidades del consumidor y por tanto la
primera variable del marketing, que permite
emprender acciones estimulantes de la demanda.
Las decisiones sobre el producto tendrán
repercusiones a largo plazo, permanecerán a lo
largo del tiempo y determinarán tanto el éxito
como la subsistencia de una empresa. La
segunda regla del marketing dice: conoce tu
producto.

6. identificación Del
Producto
Según el grado de utilización del producto, se distinguen 3
niveles o dimensiones:
•Producto formal: (diseño, color, envase, calidad, marca).
Es un punto de vista enfocado a la producción.
•Esencia del producto. Lo que espera obtener con su
compra,.
•Producto ampliado: (entrega a domicilio, instalación,
instrucciones, cursos de utilización, mantenimiento,
garantía, financiación adecuada, compatibilidad con otros
productos).

7. 2.3.-Segmentación Del
Mercado
Es una parte clave de la estrategia de
marketing que consiste en dividir el
mercado en una serie de subgrupos o
segmentos homogéneos respecto a
una o varias variables, mediante
diferentes procedimientos estadísticos,
con el fin de poder aplicar a cada uno
de ellos programas específicos de
marketing que permitan satisfacer de
forma más efectiva las necesidades de
sus miembros y los objetivos de la
empresa.

8. Segmentación Del
Mercado
Se Aplican estrategias
comerciales diferenciadas
para cada segmento de
mercado, consiguiendo así
una mayor satisfacción de los
consumidores y una mejor
rentabilidad de las acciones
de marketing.

9. 2.4.- Análisis De La
Demanda
La demanda se define como la respuesta al
conjunto de mercancías o servicios, ofrecidos a
un cierto precio en una plaza determinada y que
los consumidores están dispuestos a adquirir, en
esas circunstancias. En este punto interviene la
variación que se da por efecto de los volúmenes
consumidos. A mayor volumen de compra se
debe obtener un menor precio. Es bajo estas
circunstancias como se satisfacen las
necesidades de los consumidores frente a la
oferta de los vendedores.

10. Análisis De La
Demanda
La demanda se define como la respuesta
al conjunto de mercancías o servicios,
ofrecidos a un cierto precio en una plaza
determinada y que los consumidores están
dispuestos a adquirir, en esas
circunstancias. En este punto interviene la
variación que se da por efecto de los
volúmenes consumidos. A mayor volumen
de compra se debe obtener un menor
precio. Es bajo estas circunstancias como
se satisfacen las necesidades de los
consumidores frente a la oferta de los
vendedores.

11. Análisis De La
Demanda
El principal propósito que se persigue con el
análisis de la demanda es determinar y medir
cuáles son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a un bien
o servicio, así como determinar la posibilidad de
participación del producto del proyecto en la
satisfacción de dicha demanda. La demanda es
función de una serie de factores, como son la
necesidad real que se tiene del bien o servicio, su
precio, el nivel de ingreso de la población, y otros,
por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta
información proveniente de fuentes primarias y
secundarias, de indicadores econométricos, etc.

12. 2.5.- Análisis de la oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que un
cierto numero de oferentes (productores),
está dispuesto a poner a disposición del
mercado a un precio determinado.

13. Análisis de la oferta
El análisis de la oferta se refiere al análisis de la
competencia frente a la cual los productos o servicios
ofrecidos se encontrarán en el mercado.
El principal objetivo es tratar de conocer los
siguientes
aspectos:
ƒ Quienes son
ƒ Como son
ƒ Ventajas e inconvenientes comparativos
ƒ Proyección de la oferta

14. 2.6.- Análisis de precios
Es una MEDIDA de lo que el cliente debe
dar a cambio del producto o servicio
– Es el indicador del VALOR MONETARIO
que para el cliente tiene tal producto o
servicio
– Es parte de la imagen del negocio

15. Análisis de precios
Entre las principales referencias para fijar el precio se encuentra:
• Los costos
• Precio Objetivo
• Precio de referencia del mercado
– Precio existente en el mercado
– Precio dado por similares importados
– Precios fijados por el sector público
– Precios del mercado internacional
– Precios regionales
– Precio estimado en función de la demanda
– Precio Psicológico
• Precio Comercial
• Precio F.O.B. precio del producto en el puerto de
embarque o envío
• Precio C.I.F. es el precio F.O.B. o precio base mas los
servicios tales como fletes, gastos aduanales,
aranceles, seguros, almacenamiento y otros.

16. 2.7.- Comercialización del
producto o
servicio
Un servicio todas aquellas actividades
identificables, intangibles, que son el
objeto principal de una operación que
se concibe para proporcionar la
satisfacción de necesidades de los
consumidores.

17. Comercialización del
producto o
servicio
Tanto bienes como servicios ofrecen
beneficios o satisfacciones; tanto bienes
como servicios son productos. La visión
estrecha de un producto nos dice que
es un conjunto de atributos, tangibles e
intangibles, físicos y químicos, reunidos
en una forma especial.

18. 2.8.- Técnicas para el
acopio de
información
Las técnicas de acopio de información se refiere a
la búsqueda de información en el mercado en
donde nosotros vamos a lanzar nuestro producto,
estas técnicas incluyen: cuestionarios, encuestas,
llamadas telefónicas, entrevistas, etc. Cada
técnicas incluyen una serie de pasos.

19. Técnicas para el
acopio de
información
En un proceso de investigación
una de las actividades que se
realizan es la recopilación de
datos, la cual es el acopio de
información y se incluye desde
elaborar fichas bibliográficas
hasta la aplicación de
cuestionarios con el empleo de
técnicas de muestreo.

20. Técnicas para el acopio de
información
Las técnicas de recopilación de datos las podemos realizar con:
LA INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL.
Consiste en el estudio de documentos escritos sobre un objeto
determinado, es decir son todos aquellos documentos registrados en
diferentes dispositivos físicos a los que podemos tener acceso en
forma directa o indirecta para su consulta.
LA INVESTIGACIÓN DE CAMPO.
Consiste en obtener información directa mediante diferentes
actividades por contacto directo con el
hecho que se quiere investigar así como las personas relacionadas.

21. 2.9.- Conclusiones del
Estudio de mercado
El estudio de mercado consta de la determinación y
la cuantificación de la oferta y demanda, el análisis
de los precios y el estudio de la comercialización.
Cuyo objetivo general es verificar la posibilidad real
de penetración del producto en un mercado
determinado tomando en cuenta el riesgo. Para
poder realizar el análisis del mercado se deben
reconocer cuatro variables:
Análisis de la oferta
Análisis de la demanda
Análisis de los precios
Análisis de la comercialización

22. FUENTE BIBLIOGRAFICA:
•Castilla,Maria (2007). Proyectos de inversion
formulacion y evaluacion. Mexico:pearson.
•Ramirez, Elbar (2004). Proyectos de inversion
competitivos. Colombia:Universidad Nacional de
colombia sede Palmira.
•Cordoba Padilla Marcial (2006). Formulacion y
evaluacion de proyectos.Bogota,Colombia:Ecoe
Ediciones.