El documento proporciona información sobre los conceptos básicos de un estudio de mercado. Explica 1) los objetivos de un estudio de mercado, 2) los tipos de información que se pueden recopilar, como encuestas y grupos focales, y 3) cómo se clasifican los bienes y servicios en bienes de consumo, producción e intermedios. Además, define conceptos como demanda actual, segmentación del mercado, cálculo del consumo nacional aparente y canales de distribución. Por último, enumera los pasos que debe seguir un analista

1. República Bolivariana de Venezuela
Universidad Panamericana del Puerto
Facutad de Ciencias Económicas y
Sociales
Escuela de Contaduría Pública.
Cátedra de Diseño y evaluación de proyecto.
Profesor Alumnos
Luis Alfredo Gómez. Yosleiv Valentina Mogollón. C.I. 27.754.673
Fernando José Pinto. C.I. 27.754.876
Puerto Cabello, 2020
Autoevaluación.

2. Autoevaluación
 Mencione cuál es el objetivo del estudio de mercado.
El estudio del mercado tiene como objetivo el definir claramente la cantidad de
demanda o consumidores que habrán interesados en adquirir el bien o servicio
que se ha de vender, dentro de un lapso de tiempo estimado y estudia además el
precio por el cual estos consumidores están dispuestos a pagar para obtenerlo.
Por otra parte, la mercadotecnia o estudio del mercado muestra las
características o especificaciones que el cliente espera tener sobre el producto o
servicio que obtiene, se expone también los canales de distribución
acostumbrados para el tipo de bien o servicio, muestra el tipo de clientes que se
van a obtener para cada bien o servicio y por último esclarece para quienes están
interesados en inversiones futuras a empresas a conocer el tamaño indicado del
negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones
anteriores consecuentes del crecimiento estimado de la empresa. A modo de
conclusión podemos decir que el estudio del mercado tiene como objetivo:
1- Reducir riesgos.
2- Descubrir oportunidades.
3- Mejorar los resultados y por último;
4- Maximiza la rentabilidad de las inversiones.
 Enumere: ¿qué tipo de información existe para realizar el estudio
de mercado?
Para el proceso de recolección de datos existen diversos tipos de investigación
de mercado que se distinguen según el objetivo de la estrategia, dependiendo de
tal se disponen herramientas o recursos como lo son entrevistas, encuestas,
grupos focales, estudios estadísticos y de observación. La importancia de la
información que se utiliza para el estudio es grande porque dependiendo de la
calidad de la información recopilada es que obtendremos un buen estudio.

3.  Mencione como se clasifican los bienes y servicios, de una breve
explicación de sus características.
Bienes de consumo: Son aquellos que sirven directamente para satisfacer
necesidades humanas, como bien pueden ser los alimentos, la vestimenta, los
muebles u otros.
Bienes de producción: Son los bienes que sirven para producir otros bienes,
sean estos de consumo o producción, dentro de ellos tenemos las materias primas
u otros insumos.
Bienes intermedios pre-satisfactorios: Son aquellos que han pasado por un
proceso de transformación por la mano del hombre pero que aún no se han
convertido en bienes finales, como por ejemplo lo son el trigo, el acero, el hilo y la
lana.
Bienes de capital: Son los bienes que son usados para producir otros bienes y
no se transforman en esta fase. No satisfacen de forma directa las necesidades
humanas, sin embargo estos se van deteriorando poco a poco en el proceso de
producción, como por ejemplo lo son las máquinas o herramientas.
 Explique qué es la demanda actual.
La demanda actual es la suma total de los bienes o servicios vendidos en un
período.
 Explique por qué es importante para la definición del estudio de
mercado la segmentación de este.
Si se aplica una segmentación del mercado de forma adecuada tomando en
cuenta diferentes aspectos como bien puede ser la geografía, cultura, costumbres,
clima, época del año e intereses regionales por productos, se podrá dedicar los
esfuerzos a los grupos de consumidores que más rápido se puede satisfacer, se
obtendrá ventaja competitiva ya que además de encontrar o identificar
oportunidades en el mercado, se logra rentabilidad mayor al enfocarse en los
segmentos correctos del mercado.

4.  Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional
aparente.
La metodología de consumo aparente constituye una forma rápida y con menos
intromisión en los hogares para conocer el consumo de los hogares. El uso de la
compra de alimentos como estimulación del consumo puede ser de mayor utilidad
en familias con bajos ingresos, donde los desperdicios u otros destinos de los
alimentos adquiridos son mínimos.
Esta metodología proporciona información válida para poder conocer la
situación de consumo de alimentos a nivel de los hogares, sin tener que recurrir a
encuestas complejas, como son las dietéticas. Además, puede ser aplicado por
personal no especializado en este tipo de estudios.
El método consiste en evaluar la suficiencia nutricional de la disponibilidad
familiar de alimentos en el hogar, a partir de la recopilación de información sobre
las cantidades de alimentos básicos usados por el hogar para el periodo de una
semana. Así mismo, la inclusión de las razones de no uso de estos alimentos en el
periodo estudiado y el costo local de los mismos, son elementos de importancia
para la vigilancia de la seguridad alimentaria.
 Diferencia los canales de comercialización que existen para un
producto industrial.
Estos productos industriales tienen canales de comercialización a los productos
de consumo, los productos industriales pasan por 4 tipos de canales los cuales
son:
Canal directo o canal 1 (Del productor o fabricante al usuario
industrial): Es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es
el más rápido y directo.

5. Distribuidor industrial o Canal 2 (Del productor o fabricante a
distribuidores industriales y de este al usuario industrial): Este tipo de
canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden
artículos estandarizados o de poco o mediano valor. Los distribuidores
industriales realizan las mismas funciones que realizan los mayoristas,
compran y obtienen el derecho a los productos y en algunas ocasiones
realizan las funciones de fuerzas de ventas de los fabricantes.
Canal agente, intermediario o canal 3 (Del productor o fabricante a
los agentes intermediarios y de estos a los usuarios industriales): Los
agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes
encontrando así clientes industriales y ayudando a establecer tratos
comerciales.
Canal agente, intermediario – distribuidor industrial o canal 4 (del
productor o fabricante a los agentes intermediarios y de estos a los
usuarios industriales): finalmente, este canal de tres niveles de
intermediarios; la función del agente es facilitar la venta de los productos, y
la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que
son requeridos por los usuarios industriales.
 Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe de seguir en el
análisis de la estructura de mercado.
1- Definir las intenciones del estudio: En este paso se anotan los
problemas por resolver y se tienen en cuenta las posibles soluciones.
2- Fuentes de información: Se tienen en cuenta dos tipos, las
primarias (revistas, encuestas, grupos de discusión, etc, es decir las que
nosotros llevamos a cabo), luego tenemos las fuentes secundarias
(Artículos, informes, páginas web, estadísticas de empresa, fuentes
gubernamentales, etc, es decir fuentes ajenas).
3- Diseño y análisis de los datos: Se deben tomar decisiones sobre
cómo se recopilan los datos que se utilizarán, con cuáles herramientas y
cuáles técnicas se emplearán.

6. 4- Procesamiento y análisis de datos: se formulan hipótesis, se
analizan resultados preliminares y se desechan resultados negativos.
5- Informe final: Es el reporte que muestra el análisis sobre los datos
manejados, resultados obtenidos y aclaración en forma de conclusión
sobre la actividad.
 Explique que es el margen comercial o de comercialización.
Es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado
producto o servicio, se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el
precio de coste de ese producto o servicio:
Precio de venta – Precio de coste = Margen comercial.
 Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el
mercado.
1- Precio basado en los costes: Lo que la empresa hace en este método
de fijación de precio es añadirle al coste del producto un determinado
margen de beneficio o “margen comercial”, una fórmula bastante común
para este método es la siguiente:
Precio de venta = Coste unitario + % (margen comercial * coste unitario).
2- Precio basado en la competencia: En este caso, las empresas fijan un
precio basándose en lo que hacen sus rivales en el mercado.

7.  Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta.
El análisis de la oferta consiste en determinar o medir las cantidades y las
condiciones en la que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o un servicio, la oferta al igual que la demanda, es unción de una
serie de factores, como lo son los precios en el mercado del producto, los apoyos
gubernamentales a la producción, etcétera.
Entre los datos que se evalúan en un análisis de oferta tenemos:
1- Número de productores.
2- Localización.
3- Capacidad instalada y utilizada.
4- Calidad y precio de los productos.
5- Planes de expansión.

8. Bibliografías:
Autores: Renzo Luis, Tifanny Briset, Gina Massiel (2017), Bienes y servicios
económicos. Monografías. Extraído de
https://m.monografias.com/docs114/bienes-servicios-economicos/bienes-
servicios-economicos.shtmlq
Autor: Ayelén Denise Suescun, (28 de mayo, 2017), Canal de distribución
de los bienes industriales, El insignia. Extraído de
https://blog.elinsignia.com/2017/05/28/canal-de-distribucion-de-los-bienes-
industriales/
The social media family, (6 de septiembre, 2018), Cómo hacer un estudio de
mercado paso a paso, Mailrelay, extraído de
https://blog.mailrelay.com/es/2018/09/06/estudio-de-mercado#
S.a, S,f, Análisis de la oferta, Wixapp, Extraído de
https://aymk1421.wixsite.com/proyectos/blank-9