Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica los objetivos de un estudio de mercado, los tipos de mercado, la demanda, la oportunidad y necesidad, la temporalidad y destino de los productos, la clasificación de productos, la oferta, los factores que influyen en la oferta y la determinación de precios. También resume los canales de distribución y los factores a considerar en la selección del canal.

1. ESTUDIO DE MERCADO www.auladeeconomia.com A ula de E conomía . com

2. OBJETIVOS Ratificar existencia de necesidad Determinar cantidad de bienes y servicios Conocer los medios de distribución Estimación del riesgo

3. TIPOS DE MERCADO Proveedor . Factor crítico ya que requiere de calidad, cantidad, oportunidad y costo de la materia prima. Competidor directo . Empresas que elaboran y venden productos similares. Distribuidor . Sistema que garantiza la entrega oportuna de producto. Consumidor . Adquiere el producto, requiere mayor tiempo Externo . Adquisición de materia prima o venta de producto en el exterior

4. CONCEPTO DEMANDA Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica o a un precio determinado.

5. OPORTUNIDAD Y NECESIDAD Insatisfecha Satisfecha: Saturada y no Saturada Social necesario (vestido, alimento) Suntuario (para gustos, perfumes)

6. TEMPORALIDAD Y DESTINO Continua (crecimiento) Estacional (periodos) Bienes finales (consumo) Bienes intermedios o industriales (deben ser procesados)

7. PRODUCTOS Bien o servicio que se adquiere para la satisfacción de una necesidad o deseo.

8. CLASIFICACION DE PRODUCTOS VIDA Duraderos y perecederos CONSUMO : Conveniencia Comparación Especialidad No buscados INFLUENCIA : Sustitutos (consumidor elige por precio) Complementarios (requiere de ambos) Independientes (no hay relación entre sí)

9. OFERTA Cantidad de bienes o servicios que los vendedores están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado.

10. ANALISIS DE LA OFERTA Número de productores Localización Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansión Inversión fija y número de trabajadores Variables como PIB, Inflación y el índice de precios.

11. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA OFERTA Valor de los insumos (variación de precios) Desarrollo de la tecnología (reducción de costos) Variaciones climáticas Valor de los bienes sustitutos.

12. ANALISIS DE PRECIO Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio

13. TIPOS DE PRECIO Internacional (X-M) Regional Externo (parte continente) Regional Interno (parte del país) Local (población pequeña) Nacional (todo el país

14. DETERMINAR PRECIO Costo de producción, administración y ventas más utilidad. Demanda del producto y condición económica del país Competencia Revendedores (afecta precio final) Estrategias de mercado (introducción, desarrollo, crecimiento y permanencia) Control de precio gubernamental

15. COMERCIALIZACION PRODUCTO Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar

16. CANALES DE DISTRIBUCION CONSUMO POPULAR Productores-consumidores Productores-minoristas-consumidores Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores PRODUCTO INDUSTRIAL Productor-usuario industrial Productor-distribuidor-usuario Productor-agente-distribuidor-usuario

17. SELECCIÓN CANAL Cobertura del mercado Control sobre el producto Costos Trayectoria del producto desde la salida de planta hasta el consumidor final.