Este documento trata sobre la administración de las negociaciones internacionales. Explica que los negocios internacionales son vitales debido a la globalización y ofrecen nuevos mercados. También describe algunas competencias específicas relacionadas con el proceso de negociación internacional como conocer y utilizar dicho proceso, analizar conceptos y modelos de negociación, y aplicar técnicas para lograr éxito. Además, define la negociación internacional como todas las transacciones comerciales entre dos o más regiones o naciones.

1. ADMINISTRACIÓN DE LAS
NEGOCIACIÒN
PROF. ZORAIDA DÍAZ

2. Los negocios internacionales son de vital
importancia y es una carrera necesaria para la
creciente globalización que nos envuelve cada vez
más. Los negocios internacionales son una
actividad en la que se combinan la ciencia y el arte
con muchas otras disciplinas. Esta profesión es
muy necesaria debido a que:
• Para un país aislarse económicamente se ha
vuelto imposible.
• Para un país dejar de participar de manera
global asegura una caída ante la economía y por
consecuencia la calidad de vida de sus
ciudadanos disminuye.
• Porque hoy en día es una era de fronteras
abiertas, comunicaciones instantáneas y formas
virtuales de llegar a miles de personas.
• Los negocios internacionales ofrecen nuevos
mercados a las empresas, permitiéndoles ser
más competitivas.

3. COMPETENCIAS
ESPECIFICAS
• Conoce y Utiliza con orden y
claridad el Proceso de Negociación
Internacional para aprender el
manejo de los conflictos de una
negociación.
• Analiza y Explica el concepto, la
importancia y los modelos de las
negociaciones internacionales.
• Selecciona y aplica de modo creativo las
técnicas que pueden complementar el
proceso de negociación para lograr el
éxito de toma de decisiones correctas
para la empresa.
• Analiza el perfil que debe tener todo
negociador internacional para lograr
aprender el manejo de los conflictos de
una negociación.
SUB
COMPETENCIAS

4. NEGOCIACION INTERNACIONAL
4
SABEMOS NEGOCIAR?

6. SEGÚN LA REAL ACADEMIA:
Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un
país extranjero. En algunos casos es usado como
sinónimo de negocios internacionales.
SEGÚN INTERNET:
Se refiere a todos los negocios con actividades que
involucren transacciones entre fronteras para bienes,
servicios entre dos o más naciones. Transacciones por
recursos económicos incluyendo el capital,
habilidades, personas, etc.
SEGÚN SU ESPECIALISTA:
Comprende todas las transacciones comerciales
(privadas y gubernamentales; ventas; inversiones;
logística y transporte) que se lleva a cabo entre dos o
más regiones, ciudades y/o naciones dentro de los
límites políticos.
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
CONCEPTO:

7. LA NEGOCIACIÓN
El arte de negociar, es una manera civilizada de resolver conflictos mediante un
proceso de búsqueda y formalización de convenios, que satisfagan los intereses
de cada parte. Con lo que se busca es obtener aquello que por otros medios
sería más costoso, esto asegurando compromisos duraderos de las partes, con
el fin de lograr acuerdos útiles para las mismas.
La negociación es un proceso por el
cual las partes interesadas resuelven
conflictos, acuerdan líneas de
conducta, buscan ventajas
individuales o colectivas, procuran
obtener resultados que sirvan a sus
intereses mutuos.