Este documento describe un diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización. El objetivo del programa es enseñar conceptos y metodologías de mercadotecnia a través de siete módulos y un proyecto final para que los participantes puedan aplicar lo aprendido en la toma de decisiones empresariales. El diplomado dura 108 horas en total y cubre temas como planeación estratégica, análisis de mercado, mezcla de mercadotecnia y tendencias actuales.
El Posgrado en Dirección de Ventas en Euncet - UPC aporta al alumno los conocimientos para desarrollar todas las habilidades necesarias para la correcta dirección y liderazgo de equipos comerciales. La dirección de un equipo comercial requiere habilidades específicas tanto en el trato humano como en la exigencia de rigor organizacional y presupuestario.
Los notables cambios experimentados por el sector de la distribución comercial en los últimos años requieren una adaptación de las herramientas tradicionales de aprendizaje y el desarrollo de nuevas concepciones de gestión y dirección de establecimientos comerciales.
Hoy en día, la cualificación autodidacta resulta insuficiente y surgen fuertes demandas de formación por parte de los comerciantes establecidos, de los nuevos emprendedores y de los empleados del sector.
El Posgrado en Dirección de Ventas en Euncet - UPC aporta al alumno los conocimientos para desarrollar todas las habilidades necesarias para la correcta dirección y liderazgo de equipos comerciales. La dirección de un equipo comercial requiere habilidades específicas tanto en el trato humano como en la exigencia de rigor organizacional y presupuestario.
Los notables cambios experimentados por el sector de la distribución comercial en los últimos años requieren una adaptación de las herramientas tradicionales de aprendizaje y el desarrollo de nuevas concepciones de gestión y dirección de establecimientos comerciales.
Hoy en día, la cualificación autodidacta resulta insuficiente y surgen fuertes demandas de formación por parte de los comerciantes establecidos, de los nuevos emprendedores y de los empleados del sector.
Formación Profesional, Grado Superior FP, FP ISPE, instituto superior de protocolo y eventos, Estudiar FP, Máster, Eventos, Protocolo, Ciclos formativos, turismo, viajes, agencia de viajes, organización eventos, secretariado, gestión comercial, marketing, asistente dirección, Imagen Personal, asesoría de imagen, estilismo, cool hunter
Objetivos del workshop
• Proporcionar los conocimientos y la metodología necesaria para que los alumnos puedan plantear, elaborar y sustentar de forma eficiente y eficaz una estrategia de ventas de TI.
• Lograr consolidar los criterios y la aplicación de técnicas a tomar en cuenta para poder evaluar diversas alternativas de negocios u oportunidades en los prospectos o generar demanda a través de varios medios (eventos o campañas). Todo esto en un marco de ética profesional, responsabilidad social y de respeto al medio ambiente.
Mas informes al correo capacitacion@consultoriadata.com
La profesión de las ventas, exige una combinación de arte y técnica. Ambas se
componen de una serie de destrezas que cualquier persona puede aprender y dominar
mediante la práctica. No es necesario haber “nacido vendedor”. Si bien el talento
ayuda, el mismo no es determinante.
El presente curso de Auxiliar de Comercio proporciona los conocimientos y las
claves necesarias para que una persona encuentre en la venta y en el entorno de un
equipo de ventas el pleno desarrollo de su actividad profesional, siendo capaz de
reconocer, dirigir y cerrar una venta.
Es un placer poder compartir con usted el inicio de la Specialization en Dirección Comercial 2014, de ADEN International Business School. El objetivo principal es brindar herramientas a los directivos que buscan entender el fenómeno comercial, desde el desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia
• Adquirir las herramientas, conocimientos y habilidades para mejorar la actividad comercial dentro de nuestra empresa.
• Conocer que es un marketing y como sacar provecho comercial a través del plan de marketing y estudio de mercado. Dominar el concepto de precio y que estrategias seguir para sacar rendimiento comercial. Conocer cómo mejorar internamente a través de los recursos humanos (estrategias organizativas, etc.).
Formación Profesional, Grado Superior FP, FP ISPE, instituto superior de protocolo y eventos, Estudiar FP, Máster, Eventos, Protocolo, Ciclos formativos, turismo, viajes, agencia de viajes, organización eventos, secretariado, gestión comercial, marketing, asistente dirección, Imagen Personal, asesoría de imagen, estilismo, cool hunter
Objetivos del workshop
• Proporcionar los conocimientos y la metodología necesaria para que los alumnos puedan plantear, elaborar y sustentar de forma eficiente y eficaz una estrategia de ventas de TI.
• Lograr consolidar los criterios y la aplicación de técnicas a tomar en cuenta para poder evaluar diversas alternativas de negocios u oportunidades en los prospectos o generar demanda a través de varios medios (eventos o campañas). Todo esto en un marco de ética profesional, responsabilidad social y de respeto al medio ambiente.
Mas informes al correo capacitacion@consultoriadata.com
La profesión de las ventas, exige una combinación de arte y técnica. Ambas se
componen de una serie de destrezas que cualquier persona puede aprender y dominar
mediante la práctica. No es necesario haber “nacido vendedor”. Si bien el talento
ayuda, el mismo no es determinante.
El presente curso de Auxiliar de Comercio proporciona los conocimientos y las
claves necesarias para que una persona encuentre en la venta y en el entorno de un
equipo de ventas el pleno desarrollo de su actividad profesional, siendo capaz de
reconocer, dirigir y cerrar una venta.
Es un placer poder compartir con usted el inicio de la Specialization en Dirección Comercial 2014, de ADEN International Business School. El objetivo principal es brindar herramientas a los directivos que buscan entender el fenómeno comercial, desde el desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia
• Adquirir las herramientas, conocimientos y habilidades para mejorar la actividad comercial dentro de nuestra empresa.
• Conocer que es un marketing y como sacar provecho comercial a través del plan de marketing y estudio de mercado. Dominar el concepto de precio y que estrategias seguir para sacar rendimiento comercial. Conocer cómo mejorar internamente a través de los recursos humanos (estrategias organizativas, etc.).
El Master en Dirección Comercial y Marketing te proporcionará los conocimientos necesarios para:
Realizar los estudios de mercado para identificar las necesidades de los clientes potenciales de la empresa.
Utilizar adecuadamente las variables del marketing mix para introducir sus productos y servicios en el mercado.
Generar la demanda de los productos y servicios de la empresa a través de las acciones oportunas.
Diseñar la estrategia comercial de la empresa, definiendo los canales de comercialización adecuados.
Elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, adaptando los recursos disponibles a los objetivos perseguidos.
Integrar las nuevas tecnologías en la estrategia comercial y de marketing.
Tener las habilidades necesarias para dirigir y liderar un equipo de profesionales.
El MBA Master en Dirección y Administración de Empresas te proporcionará los conocimientos necesarios para:
Analizar las bases de la Dirección estratégica, estudiando sus fundamentos, el análisis competitivo del entorno... con el fin de capacitar al alumno para la formulación, implantación y seguimiento de una estrategia de Dirección de éxito.
Formar al alumno para que, desde el punto de vista de directivo de una empresa, sea capaz de evaluar la idoneidad de una estrategia comercial, analizando el plan de marketing en el que se basa, decidiendo los canales de comercialización más adecuados, etc. garantizando así los resultados deseados para su empresa.
Dotar al alumno de conocimientos fundamentales para el correcto desempeño de la dirección de operaciones de una empresa y cualificarlo para que sea capaz de examinar o elaborar con criterio un Plan logístico y de producción, así como para la integración de los sistemas de control e información en dicha empresa.
Acercar al futuro directivo a disciplinas propias de la gestión de los RRHH, dándole los recursos técnicos necesarios para la gestión y coordinación de éste área en su empresa.
Dotar al nuevo directivo de los conocimientos financieros necesarios para la realización de análisis económico-financieros de la situa
Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
I programa gestión comercial y ventas Universidad Autónoma Madrid UAM Pau KleinPau Klein
Programa Gestión Comercial y Ventas 2014
La Universidad Autónoma de Madrid (UAM) se fundó en 1968 y es una de las más importantes y prestigiosas del país. Cuenta con siete facultades y cuatro Escuelas Universitarias y destaca por la facultad de Ciencias Económicas
y Empresariales donde el Ministro de Economía Cristobal Montoro, se licenció y doctoró en Economía y D. Felipe de Borbón y Grecia cursó diversas asignaturas de la carrera.
Dirección del Programa
JOSE LUIS MENDEZ
RAFAEL MACHÍN
Claustro Docente
Pau Klein
Mariano Galán
Belén Chavernas
Silvia Pinto
Myriam Quiñones
Mercedes Rozano
Felipe Pérez De Madrid
Sergio Ortega
Fernando Giner
Jesús Lombardero
Primer Programa Universitario en Gestión Comercial y Ventas que va a trabajar con los alumnos su “Proceso Comercial
Perfecto”para ser aplicado sobre su cliente. No importa que éste sea una Empresa (B2B), un particular (B2C) o una distribución (B2D), sean los canales a utilizar Online u Offline, sea con fuerza de venta propia o subcontratada, el alumno diseñará con exito el proceso comercial personalizado que le permita ser 100 % eficaz en sus ventas y en el cumplimiento de sus Objetivos comerciales actuales y futuros, lo aplique él o a través de su equipo comercial. Marketing Online
El programa de Direccion de ventas de INADE Business School está especialmente dirigido a profesionales con experiencia que quieren profundizar en esta área con un enfoque práctico.
Dirigido a gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la: gestión de un territorio, zona o región, la gestión de canales directos o indirectos, la gestión de clientes en mercados de consumo, servicios o industriales, la gestión de grandes cuentas, Pymes o mercados residenciales, la gestión de servicios post-venta. Los objetivos de este programa son aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas, formarlos en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de ventas eficientes, trabajar en las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales, y gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa. Duración, 17 fines de semana durante 5 meses, viernes tarde y sábados por la mañana. Ayudas: Curso bonificable a través de la Fundación Tripartita.
Posgrado en Marketing y Estrategia Digital (PMED) 15/16 UPC - TerrassaEuncet Business School
El mundo actual es mucho más complejo y el entorno de todos los mercados es extraordinariamente competitivo. El Posgrado en Marketing y Estrategia Digital en Euncet - UPC está diseñado para que los profesionales del marketing actualicen sus competencias, conozcan las técnicas más modernas y, en definitiva, sean más productivos para sus respectivas empresas.
Programa executive en marketing para las industrias creativas y culturales
Diplomado_mercadotecnia
1. Diplomado en
Mercadotecnia Estratégica y
Comercialización
Adquirir conocimientos sobre la forma en que se lleva a cabo la Mercadotecnia en las empresas
y cómo las estrategias de comercialización y ventas son importantes para su buen
funcionamiento. Se pretende que esto se lleve a cabo mediante el desarrollo de un pensamiento
innovador y reflexión crítica.
Educación
ejecutiva
2. OBJETIVO
El participante tendría una panorámica más completa y actualizada de la disciplina de
Mercadotecnia, aprendiendo por cuenta propia y con actividades prácticas sobre los principales
conceptos, metodologías y aplicaciones de esta área con el fin de utilizar todo este conocimiento
en la toma de decisiones en su empresa y por ende lograr una mejor ventaja competitiva.
Desarrollará Micro y Macro Competencias a lo largo del diplomado en donde en cada trayecto
finalizará con un trabajo como evidencia de la competencia adquirida generando así un
portafolio a lo largo del programa.
El participante tendrá contacto con los expertos al finalizar cada trayecto y a su vez habrá
networking con pares y acceso a casos actuales sirviendo como ejemplo de los temas puestos
en práctica.
RECOMENDADO PARA
Profesionistas en general que requieran tener una actualización en la disciplina de
mercadotecnia.
REQUISITOS PARA APROBAR EL DIPLOMADO
- Contar con el acceso vigente.
- Aprobar todos los módulos obligatorios del diplomado.
- Obtener un promedio mínimo de 80/100 como resultado de las calificaciones de los cursos
obligatorios, curso integrador y proyecto final del diplomado elegido.
- Programarse para tomar la acreditación de diplomado en la fecha designada en las fechas
señaladas para cursar las acreditaciones.
- Haber aprobado la acreditación del diplomado, la cual tendrá una duración de un mes y
tendrá un tutor asignado. Dicha acreditación sólo tendrá una leyenda de aprobado.
EL DIPLOMADO EN MERCADOTECNIA
Consta de siete trayectos más el curso integrador, que suman 126 horas de estudio en total.
3. 01 800 112 2277 www.circulotec.comDURACIÓN: 108 horas HAZ CONTACTO
IMPORTANCIA DE LA
MERCADOTECNIA EN LA
EMPRESA MODERNA
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA DE
MERCADOTECNIA
ANÁLISIS DE LAS
OPORTUNIDADES DE
MERCADOS
DECISIONES
ESTRATÉGICAS DE LA
MEZCLA DE
MERCADOTECNIA
TÉCNICAS DE
COMERCIALIZACIÓN Y
VENTAS
TENDENCIAS DE
MARKETING EN EL
SIGLO XXI
CURSO INTEGRADOR
La mercadotecnia hoy.
El entorno de la mercadotecnia.
Proyecto de cierre formativo.
Conceptos de Mercadotecnia Estratégica.
Análisis estratégico de mercado.
Diseño de la estrategia de mercadotecnia.
Proyecto de cierre formativo.
Mercados de consumo y mercados empresariales.
Segmentación de mercados.
Investigación cualitativa.
Investigación cuantitativa.
Proyecto de cierre formativo.
Posicionamiento y valor de marcas.
Decisiones de producto.
Estrategias de precio y valor.
Decisiones de distribución.
Decisiones de comunicación integral de mercados.
Proyecto de cierre formativo.
Técnicas de negociación.
Técnicas de comercialización.
Ciclo de la venta.
Administración de ventas.
Proyecto de cierre formativo.
Mercadotecnia digital.
E- commerce/ E-business.
Proyecto de cierre formativo.
Webinar con experto ya calendarizado.
Curso integrador.
8
16
24
34
24
14
6
Trayectos duración
(horas)
Curso