Curso dictado por Eduardo Wexman, especialista en Marketing con larga trayectoria en industria del vino.

1. CURSO
INTRODUCCIÓN AL
MARKETING INTERNACIONAL

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2Departamento de Administración - Facultad de Economía y Negocios U. de Chile
Unegocios, de la Universidad de Chile pone a disposición de los
alumnos sus CURSOS CONDUCENTES a diferentes diplomados.
El objetivo es que el alumno pueda elegir un tema específico, que
desarrollado en corto tiempo y a un menor precio, permita tener
una visión valiosa en lo conceptual y práctico, del mundo de los
negocios, con el sello de nuestra prestigiosa casa de estudios.
Una vez aprobado el curso, el alumno tiene la posibilidad de
convalidar los contenidos y obtener un descuento si opta por tomar
un diplomado. Para hacer válido el beneficio, el alumno debe postular
y ser aceptado en el diplomado máximo 2 semestres después de
aprobar el curso.
QUÉ SON LOS
CURSOS CONDUCENTES

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3Departamento de Administración - Facultad de Economía y Negocios U. de Chile
La apertura de los mercados, el creciente poder adquisitivo de las personas y el amplio acceso
a la tecnología a nivel mundial son sido los vehículos que han permitido que las fronteras para
las marcas que deciden globalizase prácticamente no existan. Marketing siempre es una variable
crítica en la creación de valor para una organización. Más importante aún, cuando lleva el
apellido Marketing Internacional.
OBJETIVOS:
Este curso entrega los conceptos y herramientas generales a considerar al momento de formular
un Plan de Marketing que abarque la gestión en más de un país.
Se espera que los alumnos al final del curso sean capaces de:
• Entender las variables no controlables que enfrenta una compañía global y como afectan
la formulación de la estrategia de marketing.
• Formular un Plan de Marketing Global.
DESCRIPCIÓN

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4Departamento de Administración - Facultad de Economía y Negocios U. de Chile
1.- Introducción a los negocios internacionales
• Porqué las empresas hacen negocios fuera de sus países de origen.
• Principales desafíos.
• Exportación, internacionalización y empresas globales.
2.- Factores incontrolables de los negocios internacionales
• Factores legales.
• Factores políticos.
• Factores económicos.
• Factores culturales y éticos.
3.- Decisiones sobre factores controlables
• Organización y recursos humanos.
• Métodos de entrada.
4.- Decisiones de producto
• Innovación, difusión y adopción.
• Marca.
• Adaptación vs Estandarización.
• Sustentabilidad.
5.- Decisión de precios
• Fijación de precios.
• Precios de transferencia.
6.- Decisión de distribución
• Importador - agente - oficina propia.
7.- Decisiones de promoción
MÓDULOS

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5Departamento de Administración - Facultad de Economía y Negocios U. de Chile
Eduardo Wexman Albagly
Ingeniero Comercial Universidad de Chile y Master of International Business, University of South
Carolina. Docente, Director y ejecutivo en empresas nacionales y multinacionales de productos
de consumo masivo y servicios en áreas de Marketing, Desarrollo de Productos y Comercial.
PROFESOR

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6Departamento de Administración - Facultad de Economía y Negocios U. de Chile
Valor: 18 UF
Horario: Lunes y viernes de 18:45 a 21:45 hrs.
Fecha inicio: 1-6-2018
Fecha término: 25-6-2018
Horas totales: 24
MÁS INFORMACIÓN
María Pía Astorga
Ejecutivo de Admisión y Matrícula
pastorga@unegocios.cl
Diagonal Paraguay 257, Torre 26, Piso 9, Of. 903
(56) 22 9781982
INFORMACIÓN GENERAL