El documento describe el nuevo Grado en Comercio de la Universidad de Valladolid dentro del Espacio Europeo de Educación Superior. El grado forma economistas especializados en gestión comercial y marketing para dirigir empresas y negocios. Cubre áreas como marketing, ventas, logística, comunicación y comercio exterior. El programa cuenta con el apoyo de empresas líderes y ofrece prácticas, dobles titulaciones y programas de movilidad internacional.

1. GRADO EN COMERCIO BACHELOR OF COMMERCE ESPACIO EUROPEO DE EDUCACIÓN SUPERIOR E. U. DE ESTUDIOS EMPRESARIALES DE VALLADOLID

2. El sistema de Bolonia implica: La introducción de los créditos ECTS 25 horas de trabajo del alumno 10 horas con el profesor Evaluación continua La redenominación de los títulos: grados y postgrados (máster y doctorado) La duración de las titulaciones de grado es de 240 ECTS en España (en el resto de Europa 180) Duración de los máster: 60 ó 120 ECTS

3. NUEVAS TITULACIONES-VIEJAS. La equivalencias van a depender de las titulaciones. Modelo antiguo Modelo Bolonia Diplomado Licenciado Doctor Grado Máster Doctor

4. La cifras de la E.U.E. Empresariales hoy: Casi 1.300 alumnos. 204 matriculados nuevos en el curso 2010-2011. (límite de 180 para el curso que viene) 50 alumnos de master (límite de 50 para el curso que viene)

5. Grado en comercio ¿por qué? Recoge y mejora sustancialmente los contenidos de dos de las especialidades que ya estábamos impartiendo. Recoge la vieja tradición de las Escuelas Oficiales de Comercio. La demanda que existe de profesionales del área comercial por parte del ámbito empresarial y social actual.

6. La falta de cobertura por la oferta pública del catálogo de titulaciones oficiales de la Universidad española. La existencia de estudios similares que se imparten con éxito en otros países europeos y del resto del mundo: Francia (Écoles de Commerce y los IUT - institut universitaire de technologie ) , Alemania ( Fachhochschule ) , Portugal, Reino Unido, Estados Unidos, Australia, Canadá, México, Japón, China, La India, Pakistán, etc.

7. La manifestación expresa de Universidades, instituciones públicas y empresas privadas relativas a la conveniencia de incorporar la referida titulación al sistema universitario español dentro de su adaptación al espacio europeo de educación superior.

8. Empresas que apoyan la implantación del Grado en Comercio :

9. UNIVERSIDAD DE VALLADOLID Empresariales 'rompe moldes' al implicar en el diseño de su plan de estudios a las empresas El apoyo empresarial se traducirá en prácticas, salidas laborales y movilidad estudiantil Alaspuey (Renault), Labarga (Fecosva), Gutiérrez (colegio de Titulados Mercantiles), Cid (Carrefour), Del Hoyo (Avadeco), Rey, Insúa, Castellote (El Corte Inglés), De Margarida (Colegio de Economistas), De Pedro (CVE), Marín (Leroy Merlín) y Esteban (Cámara). ::

10. ¿Para qué sirve el grado en Comercio? Para f ormar Economistas , especializados en gestión comercial y marketing. Por tanto: Gestores de empresa o negocio Que además son capaces de analizar, planear, operar, controlar y dirigir todas las actividades del área comercial (incluyendo la logística y la distribución comercial), :

11. Dirigir una empresa: Organización Finanzas Entender la Contabilidad Análisis y Control de Gestión TICS Idiomas Pero además van a saber mucho de

12. Planificación y control comercial Planificación comercial a corto, medio y largo plazo Dirección y coordinación de acciones comerciales Diseños de políticas estratégicas Creatividad en el marketing Presupuesto comercial Control de la acción comercial

13. Mercados y productos Estudios de mercado Gestión operativa y documental del comercio Nuevos productos Desarrollo de marca Captación de nuevas oportunidades de negocios El estudio del entorno Segmentación del mercado y acciones comerciales Estudio de márgenes por producto y canal

14. Consumidores Marketing de fidelización Mantenimiento de una cartera de clientes Gestión de las grandes cuentas y clientes-llave Gestión comercial de clientes Captación de clientes: estrategias Atención al cliente Asesoramiento técnico al cliente Implicaciones técnicas y organizativas de orientación al cliente. Forma de medición de la calidad del servicio Información y seguimiento de los estudios de clientes. Definición de la estrategia de canal/cliente Control de altas y bajas Comportamiento del consumidor

15. Ventas La informática de ventas Reclutamiento y formación de vendedores Dirección de red comercial Liderazgo y venta estratégica Psicología y técnicas de ventas Organización de ventas Negociación y cierre de operaciones Actividades de posventa Entrevista de ventas Supervisión del equipo de vendedores Predicciones de ventas Productividad de ventas Implantación y gestión del punto de venta

16. Comunicación Política de comunicación de empresa Conocimiento de herramientas tecnológicas con vistas al cliente Imagen interna y externa de la empresa Estrategia de comunicación

17. Logística y distribución Redes comerciales Política de compras Gestión de existencias Almacenaje Diseño de canales de distribución Transportes

18. Comercio exterior Actividades relativas a la penetración en los mercados Actividades relativas a la contratación Actividades relativas al transporte Actividades relativas al envase y embalajes Análisis de barreras comerciales Regulación de importaciones y exportaciones Arbitraje en las operaciones del comercio internacional

19. ¿Qué figuras profesionales puede ocupar el graduado en Comercio? Primer ejecutivo de una empresa Director comercial, Director de Marketing, Director de ventas, Director de producto Jefe de área de distribución, Jefe de sección comercial, Jefe de grandes cuentas, Jefe de expansión Delegado comercial Técnico y ejecutivo comercial Ejecutivo de ventas y Gestor y ejecutivo de grandes cuentas Técnico de posventa Responsable de Merchandising Encargado de un establecimiento comercial, Agente comercial EMPRESARIO

20. http://www2.emp.uva.es/joomla/

21. Programa Propuesto

22. Programa Propuesto Optativas Creación de empresas Gestión Integral

23. Relaciones internacionales. Convenio erasmus con 40 universidades (Alemania, Austria, Reino Unido, Italia, Francia, Holanda, Bélgica, Portugal, Chipre, Irlanda) Ofertamos más de 100 plazas. Otros convenios con China , Canadá, Brasil, Estados Unidos, Rusia. Dobles titulaciones . ESC Brest y ESC Troyes.

24. Promoción de emprendedores. Taller de Creación de Empresas Premio Creación de Empresas

25. Resto de la oferta formativa Master en Comercio Exterior 60 créditos Bilingüe y 25 plazas Prácticas en empresas exportadoras de Valladolid

26. Resto de la oferta formativa Master Universitario en Economía de la Cultura y Gestión Cultural 25 plazas Prácticas en instituciones de Valladolid

27. ¡MUCHAS GRACIAS!