Este documento presenta una autoevaluación realizada por Cesar D. Salazar F. sobre el curso de Diseño y Evaluación de Proyectos en la Universidad Panamericana del Puerto. La autoevaluación contiene 11 preguntas sobre conceptos clave del curso como estudio de mercado, segmentación, canales de distribución, análisis de oferta y demanda, y cálculo de precios y margen comercial. Cesar responde cada pregunta de forma concisa explicando los conceptos.

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Diseño y Evaluación de Proyectos
Autoevaluación
Integrante:
Cesar D. Salazar F.
C.I.V: 17.517.538
Profesor:
Luis A. Gómez R.
Puerto Cabello, Noviembre 2022.

2. INTRODUCCION
La autoevaluación es un método que consiste en el proceso mediante
el cual una persona se evalúa a sí misma, es decir, identifica y pondera su
desempeño en el cumplimiento de una determinada tarea o actividad, o en el
modo de manejar una situación. Para llevarse a cabo, la autoevaluación
requiere de un proceso de introspección en el que un sujeto identifica las
áreas de fortaleza y las áreas de mejora. Se entiende por áreas de fortaleza
aquellos aspectos de la persona en que destaca por su excelencia. Entre
tanto, áreas de mejora se refiere a aquellos puntos débiles en los que el
sujeto debe trabajar para mejorar. Una autoevaluación justa y correcta debe
ponderar ambos lados de la balanza.
Esta técnica suele utilizarse especialmente con fines educativos y de
orientación personal. Sin embargo, cada vez es más utilizada en ambientes
laborales a fin de mejorar el rendimiento del personal y de la propia empresa
de manera saludable. En la educación tradicional, la evaluación del
estudiante suele ser efectuada por una tercera persona (el profesor), quien
determina el grado de aprendizaje de los estudiantes mediante pruebas de
conocimiento, sean escritas, orales o prácticas. Esto hace del estudiante un
sujeto pasivo de su propio aprendizaje.
Aunque la evaluación clásica es un componente importante de la
educación, no siempre le permite a la persona comprender qué falla en su
proceso educativo o qué merece la pena reforzar, es decir, no le permite
tomar consciencia de aquello que debe ser trabajado. Así, la autoevaluación
busca comprometer a los estudiantes hasta transformarlos en sujetos activos
de su propio aprendizaje. De manera equivalente, esto se transfiere al
ambiente laboral.

3. AUTOEVALUACION
1. Mencione cual es el objetivo del Estudio de Mercado.
Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por
organizaciones comerciales que tienen como objetivo obtener información
sobre el estado actual de un segmento de determinado mercado. Su finalidad
es conocer en profundidad el nicho que se pretende conquistar, como así
también su grado de rentabilidad.
2. Enumere que tipo de información existe para realizar el Estudio
de Mercado.
Éstas son algunas de las cosas más importantes se debe hacer con un
estudio de mercado:
 Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades.
 Saber cuáles son los precios más competitivos.
 Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.
 Desarrollar estrategias para tomar mejores decisiones
comerciales.
 Saber cuáles son las debilidades y fortalezas de tu compañía.
 Medir campañas y estrategias de marketing.
3. Mencione como se clasifican los Bienes y Servicios y de una
breve explicación de sus características.

4. Los bienes y servicios son todos los satisfactores que se elaboran en el
proceso de producción para cubrir necesidades humanas. Tanto los bienes
como los servicios son productos que se han producido con el objetivo de
satisfacer una necesidad. Sin embargo, son diferentes en tanto a que los
bienes son tangibles, homogéneos, transferibles y se pueden almacenar. Por
su parte los servicios son intangibles, heterogéneos, intransferibles y no se
pueden guardar, porque sólo son acciones o procesos que se le brindan a
los clientes.
4. Explique que es la Demanda Actual
Demanda actual es la suma total de los bienes o servicios vendidos en un
período.
5. Explique porque es importante para la definición del Estudio de
Mercado la segmentación de este.
Segmentar el mercado es una tarea que consiste en dividir en pequeños
grupos homogéneos de clientes un mercado concreto. Su objetivo
fundamental es el de poder determinar con precisión las necesidades de
cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda atender mejor,
ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio adecuado.
Segmentar el mercado es la primera tarea que cualquier responsable de
marketing debería hacer a la hora de pensar y trazar un plan estratégico.
Una vez que se tenga el mercado segmentado, es cuando se pueden
empezar a definir acciones concretas para desarrollar un negocio.

5. 6. Describa el procedimiento para calcular el consumo Nacional
Aparente
Esta metodología proporciona información válida para poder conocer la
situación de consumo de alimentos a nivel de los hogares, sin tener que
recurrir a encuestas complejas, como son las dietéticas. Además, puede ser
aplicado por personal no especializado en este tipo de estudios.
El método consiste en evaluar la suficiencia nutricional de la
disponibilidad familiar de alimentos en el hogar, a partir de la recopilación de
información sobre las cantidades de alimentos básicos usados por el hogar
para el periodo de una semana. Así mismo, la inclusión de las razones de
no uso de estos alimentos en el periodo estudiado y el costo local de los
mismos, son elementos de importancia para la vigilancia de la seguridad
alimentaria.
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un
producto industrial
Los canales de comercialización son las vías por donde circulan los
productos desde su origen, el fabricante, hasta el consumidor final. Estos
canales están formados por empresas independientes de los fabricantes que
tienen como función comercializar, vender o ayudar a la venta de los
productos creados o fabricados por otros. Digamos que los canales de
comercialización son los que ayudan a vender los productos de otros.
 Canales tradicionales: son los que, como su nombre indica, no
utilizan la tecnología avanzada para conseguir sus fines.

6.  Canales automatizados: utilizan la tecnología de forma básica para
canalizar los productos hacia el consumo. Por ejemplo, las máquinas
expendedoras de productos.
 Canales audiovisuales: son los canales que usan diferentes medios.
Por ejemplo, la televisión para dar a conocer sus productos, el teléfono
para contactar con compradores potenciales y una empresa de
transporte para hacer llegar el producto a su casa.
 Canales electrónicos: son los canales de comercialización que
utilizan internet como medio para conectar con los consumidores.
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el
análisis de la Estructura de Mercado
 Definir encuestas.
 Realizar segmentación del público objetivo.
 Investigación de la competencia.
 Verificar las regulaciones existentes de mercado.
 Analizar toda información obtenida.
 Informe final e inclusión del estudio en el plan de negocios.
9. Explique que es el Marguen Comercial o de Comercialización
El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la
venta de un determinado producto o servicio. Se calcula mediante la

7. diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de ese producto o
servicio.
10.Indique dos formas de cómo se fija el precio de los Productos de
Mercado
Los precios de los productos que se ofrecen en el mercado se fijan
libremente, a través de la competencia entre las empresas. Por tanto, el
precio de los productos o servicios variará según exista mucha o poca
oferta o demanda. Siendo la oferta, el número de vendedores que hay en
el mercado. Y la demanda, el número de compradores que hay en el
mercado.
 Método de costos, donde se identificarán todos los costes anexos al
producto y servicio, y al resultado habría que añadirle el margen de
beneficio. Este método tiene una desventaja, y es que a la hora
de calcular los costos podríamos no tener en cuenta algunos ocultos,
sobre todo en los servicios.
 Método de promedio de mercado consiste en hallar el precio medio del
producto en un mercado, y luego fijar el precio en función de este
promedio.
11.Explique en que consiste hacer un Análisis de Oferta
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es
determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía
puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio. La
oferta, al igual que la demanda, es función de una serie de factores, como

8. son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales
entre otras.

9. Referencias
https://aymk1421.wixsite.com/proyectos/blank-
9#:~:text=El%20prop%C3%B3sito%20que%20se%20persigue,un%20bien%
20o%20un%20servicio.
https://www.billin.net/blog/factores-para-determinar-el-precio-de-tu-producto/
http://www.incap.int/sisvan/index.php/es/areas-tematicas/herramientas-
operacionales-de-apoyo/consumo-aparente