El documento detalla la importancia de realizar un estudio de mercado para conocer el público objetivo, identificar necesidades y establecer estrategias comerciales efectivas. Se abordan conceptos como la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual y las características de los canales de comercialización. Además, se describen procedimientos para calcular el consumo nacional aparente y se destacan pasos clave para analizar la estructura de mercado.

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Autoevaluación
Docente: Integrantes:
Dairelis Ojeda C.I 29.942.476
Andrea Nienstaedt C.I 28.565.059
Juan Brites. C.I 29.719.042
Alexandra Mundines C.I 29.872.895
Puerto Cabello, Julio 2022

2. Objetivo de Estudio de Mercado:
Primero se debe conocer cuántos individuos o empresas desarrollan la
actividad económica que pretendes desarrollar con tu proyecto productivo, ya
sea la producción de un bien o la prestación de un servicio.
Así mismo este es el objetivo:
 Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades.
 Saber cuáles son los precios más competitivos.
 Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.
 Desarrollar estrategias para tomar mejores decisiones comerciales.
 Saber cuáles son las debilidades y fortalezas de tu compañía.
 Medir campañas y estrategias de marketing.
Información que existe para realizar un Estudio de mercado:
Un estudio de mercado es una herramienta que debería permitir al
empresario validar la viabilidad comercial de su proyecto, así como cumplir
muchos otros objetivos.
 Define el objetivo de nuestro Estudio.
 Recolecta datos.
 Diseña preguntas de investigación.
 Analiza resultados.
 Escribe un informe de resultados.
Clasificación de los bienes y servicios:
 Producción económica se divide en bienes físicos y servicios intangibles.
 Bienes corporales y vienes incorporales
 Bienes fungibles y no fungibles
 Bienes consumibles y no consumibles
 Bienes libres y económicos
 Bienes de consumido y de capital
 Bienes sustitutivos y bienes complementarios.

3. Breve explicación de sus características:
La principal diferencia entre bienes y servicios radica en que el bien
es tangible, por un objeto o una mercancía, mientras que los servicios son
intangibles y se definen como una actividad proporcionada por un
prestador de servicios.
Demanda Actual:
En el análisis de un mercado, desde el punto de vista, de un producto
concreto o de una empresa en particular, debemos estudiar las
posibilidades de expansión, considerando su demanda actual, potencial y
tendencial.
La demanda actual: Esto se refiere a la suma total de los bienes o
servicios vendidos en un período. Se trata de la suma total vendida de un
producto o servicio, en un período determinado. Estos valores ayudan al
vendedor a determinar qué tan factible es continuar su producción y cuánto
material requiere, según el resultado obtenido.
Además, aplicar el uso de la demanda actual beneficia en evitar
pérdidas de producción, porque solo se usará el material necesario para la
cantidad demandada por los usuarios.
Importancia para la definición de estudio de mercado para la
segmentación de este:
Su objetivo fundamental es el de poder determinar con precisión las
necesidades de cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda
atender mejor, ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio
adecuado.
Procedimiento para calcular el Consumo Nacional aparente:
El cálculo se sintetiza en la fórmula: Consumo aparente = (Producción
+ Importaciones) – (Exportaciones + Otros usos). II. Consumo aparente
durante el último decenio Para caracterizar el consumo aparente de los
últimos diez años se fijarán cuatro tipos de crecimiento con base en la

4. modificación del patrón de consumo: alto, intermedio, bajo y negativo. En
el primer tipo se puede observar el importante aumento que ha
experimentado el consumo aparente del aceite de oliva. En el rango de
crecimiento intermedio se encuentran los quesos y quesillos, el yogur, la
mantequilla, la palta, la papa y la carne porcina
Diferencia de los canales de comercialización que existen para
un producto Industrial:
Los canales de comercialización son las vías por donde circulan
los productos desde su origen, el fabricante, hasta el consumidor final.
 Canales tradicionales: No utilizan la tecnología avanzada para conseguir
sus fines.
 Canales automatizados: Utilizan la tecnología de forma básica para
canalizar los productos hacia el consumo. Por ejemplo, las máquinas
expendedoras de productos.
 Canales audiovisuales: Usan diferentes medios. Por ejemplo, la
televisión para dar a conocer sus productos, el teléfono para contactar con
compradores potenciales y una empresa de transporte para hacer llegar
el producto a su casa.
 Canales electrónicos: utilizan internet como medio para conectar con los
consumidores.
Pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de
la estructura de mercado:
 Definir encuestas.
 Realizar segmentación del público objetivo.
 Investigación de la competencia.
 Verificar las regulaciones existentes de mercado.
 Analizar toda información obtenida

5. Marco Comercial o de comercializaciones:
Se definen como las acciones que se deben realizar para llegar a
unos objetivos comerciales en la operación empresarial que se ha
planteado. Estas acciones pueden ir desde una estrategia de
comercialización de productos nuevos que incluya sus activaciones de
lanzamiento hasta mecanismos para incrementar los resultados de los KPI
de ventas.
forma de cómo se fija el precio de los productos en el mercado:
Los precios de los productos que se ofrecen en el mercado se fijan
libremente, a través de la competencia entre las empresas. Por tanto, el
precio de los productos o servicios variará según exista mucha o poca
oferta o demanda. Siendo la oferta, el número de vendedores que hay en
el mercado.
 Precio de lanzamiento.
 Estrategias psicológicas de precios.
 Precios de líneas de producto.
En que consiste hacer un análisis de oferta
Este consiste en determinar cantidades y las condiciones en que una
economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un
servicio. Oferta de producto en un sector determinado y a qué tipo de
demanda le estamos ofreciendo ese producto, es fundamental para fijar el
precio del mismo, entre otras cosas.