La distribución aumenta la utilidad de los bienes al proporcionarles utilidad de lugar, tiempo y posesión para los consumidores. Existen diferentes canales de distribución según el número y propiedad de los intermediarios, como canales largos con mayoristas y minoristas independientes, canales cortos con solo minoristas, o canales directos desde el fabricante al consumidor. Las estrategias de distribución incluyen distribución exclusiva, intensiva o selectiva dependiendo del tipo de producto.

1. La distribución
La distribución incrementa la utilidad de los bienes al dotarlos de utilidad de espacio o lugar (cercano al
consumidor), utilidad de tiempo (cuando se necesita) y utilidad de posesión. Esta función decide dónde y
cómo se distribuye el producto hasta consumidor final
Según el número de intermediarios:
Clases de canales
de distribución
(camino formado por
todos los intermediarios
desde fabricante a
consumidor final)
Fabricante Mayorista Minorista ConsumidorLargo
Corto Minorista ConsumidorFabricante
Directo ConsumidorFabricante
Según la propiedad de los intermediarios:
Externo Los intermediarios son independientes del fabricante
Propio Los intermediarios son delegaciones de los fabricantes

2. • Distribución exclusiva: Un único
intermediario con exclusividad en su territorio
(bienes de lujo, concesionarios de coches…)
• Distribución intensiva: El mayor número de
intermediarios posible para alcanzar todos los
puntos de venta (productos de gran
consumo)
• Distribución selectiva: número limitado de
intermediarios por zona geográfica
(electrodomésticos, productos informáticos…)
Estrategias de distribución