Este documento analiza el sistema de distribución comercial en España. Explica que la distribución es importante para la economía ya que conecta la producción con el consumo. Describe los objetivos del documento como comprender la importancia de la distribución y identificar los agentes que participan como fabricantes, empresas de distribución y consumidores. Además, explica conceptos como canales de distribución, intermediarios, flujos de distribución y tipos de intermediarios como mayoristas y minoristas.
El documento describe los conceptos clave de la distribución y los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son redes de organizaciones que conectan a los productores con los consumidores finales a través de intermediarios. También cubre los tipos de distribución, funciones de los canales de distribución, factores que influyen en el diseño de canales y las decisiones clave de logística de mercados como almacenes, inventarios y transporte.
Se mencionan los diferentes canales de marketing: directo, indirecto y mixto, para llegar al mercado, considerando factores que permitan tener ventajas competitivas sobre la competencia
Este documento describe los canales de distribución y su función en la transmisión de productos desde los productores hasta los consumidores. Explica que un canal de distribución está formado por organizaciones interdependientes que transfieren la propiedad de un producto. También cubre los tipos de canales directos e indirectos para consumidores y usuarios industriales, así como factores que afectan la selección del canal como el tipo de mercado, características del producto y disponibilidad de intermediarios.
Este documento presenta información sobre la gestión de canales de distribución. Explica que los canales de distribución son conjuntos de organizaciones que participan en poner productos a disposición de los consumidores. También describe los pasos clave en el diseño de canales de distribución como analizar las necesidades de los clientes, establecer objetivos de canales y evaluar alternativas.
Este documento describe los conceptos de canales de distribución, intermediarios, funciones del canal de distribución y factores que determinan la selección de canales de distribución. Explica que los canales de distribución involucran a empresas que participan en llevar los productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales y cubren funciones como investigación de mercado, promoción, financiamiento y venta de productos. También analiza los factores relacionados con las características de los consumidores, productos y empresas que influyen en la selección del
La distribución del producto involucra factores como el tamaño de la orden, el nivel de inventario y los costos de distribución. Se debe diseñar un canal de distribución que transfiera la propiedad del producto de los fabricantes a los consumidores de una manera eficiente. Este diseño considera factores como la selección del tipo de canal y los miembros específicos del canal.
Este documento proporciona información de contacto para Virgilio Barbosa Colorado, un orientador y evaluador certificado. Incluye su nombre, correo electrónico y número de celular.
El documento describe los conceptos clave de la distribución y los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son redes de organizaciones que conectan a los productores con los consumidores finales a través de intermediarios. También cubre los tipos de distribución, funciones de los canales de distribución, factores que influyen en el diseño de canales y las decisiones clave de logística de mercados como almacenes, inventarios y transporte.
Se mencionan los diferentes canales de marketing: directo, indirecto y mixto, para llegar al mercado, considerando factores que permitan tener ventajas competitivas sobre la competencia
Este documento describe los canales de distribución y su función en la transmisión de productos desde los productores hasta los consumidores. Explica que un canal de distribución está formado por organizaciones interdependientes que transfieren la propiedad de un producto. También cubre los tipos de canales directos e indirectos para consumidores y usuarios industriales, así como factores que afectan la selección del canal como el tipo de mercado, características del producto y disponibilidad de intermediarios.
Este documento presenta información sobre la gestión de canales de distribución. Explica que los canales de distribución son conjuntos de organizaciones que participan en poner productos a disposición de los consumidores. También describe los pasos clave en el diseño de canales de distribución como analizar las necesidades de los clientes, establecer objetivos de canales y evaluar alternativas.
Este documento describe los conceptos de canales de distribución, intermediarios, funciones del canal de distribución y factores que determinan la selección de canales de distribución. Explica que los canales de distribución involucran a empresas que participan en llevar los productos desde los fabricantes hasta los consumidores finales y cubren funciones como investigación de mercado, promoción, financiamiento y venta de productos. También analiza los factores relacionados con las características de los consumidores, productos y empresas que influyen en la selección del
La distribución del producto involucra factores como el tamaño de la orden, el nivel de inventario y los costos de distribución. Se debe diseñar un canal de distribución que transfiera la propiedad del producto de los fabricantes a los consumidores de una manera eficiente. Este diseño considera factores como la selección del tipo de canal y los miembros específicos del canal.
Este documento proporciona información de contacto para Virgilio Barbosa Colorado, un orientador y evaluador certificado. Incluye su nombre, correo electrónico y número de celular.
Este documento presenta la estrategia de distribución comercial, incluyendo la elección del canal de distribución, las decisiones estratégicas como la intensidad de distribución y el tipo de promoción, y el soporte a la distribución mediante nuevas tendencias como el comercio electrónico y el merchandising. El objetivo es garantizar que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente.
Este documento discute estrategias de precios y canales de distribución. Explica qué es el precio y los factores a considerar al fijar precios, como costos, objetivos de marketing y competencia. También describe tres enfoques para fijar precios: basado en costos, demanda y valor. Finalmente, define qué son los canales de distribución, e identifica funciones de intermediarios como mayoristas y minoristas y opciones para compañías de servicios.
Este documento describe los canales de comercialización y distribución propuestos para el gas licuado de petróleo (GLP) en un proyecto. Analiza factores como la estructura de los canales, funciones, indicadores, márgenes y selección de canales. Propone que el GLP se distribuya desde el productor a través de mayoristas y minoristas hasta el consumidor final, y que el proyecto establezca una compañía gasera para distribuir el GLP de forma directa a tanques estacionarios de clientes usando camiones cisterna.
Este documento presenta una sesión sobre estrategias de plaza y distribución. Explica conceptos clave como canales de distribución, intermediarios, tipos de minoristas, funciones de transporte y almacenamiento, y el concepto de distribución física coordinada para minimizar costos y brindar un buen servicio al cliente.
Este documento describe las diferentes estrategias de distribución comercial que pueden implementar las empresas. Analiza la distribución directa versus indirecta, y las opciones de cobertura de mercado como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. También examina las relaciones verticales y horizontales entre las empresas en los canales de distribución.
Este documento describe varias estrategias de marketing como la distribución y la promoción. Explica que la distribución implica seleccionar los puntos de venta y la forma de transporte de los productos a esos puntos. También describe dos tipos de distribución - directa e indirecta. Luego, detalla estrategias específicas de distribución como intensiva, selectiva y exclusiva. Finalmente, explica que la promoción comunica e informa sobre los productos y da ejemplos de estrategias promocionales como ofertas, cupones y publicidad
El documento habla sobre el proceso de distribución de productos, el cual incluye varios medios como terrestre, ferroviario o aéreo para enviar rápidamente los productos a los clientes. La distribución se encarga de movilizar los recursos necesarios como insumos o bienes para cubrir las necesidades logísticas de las empresas.
Tema010 la planificación y la cartera de productosnestrrs
El documento describe el concepto de cartera de productos y su análisis. Explica que el análisis de cartera de productos permite organizar la información sobre los productos de una empresa según diferentes dimensiones como beneficios, riesgo y ventas, para tomar decisiones sobre la incorporación, modificación o eliminación de productos. También presenta una clasificación de los productos en seis categorías según su contribución a los beneficios y discute consideraciones preliminares importantes para el análisis de la cartera, como el nivel de análisis
El documento describe los elementos clave de un plan de mercadeo, incluyendo un análisis de la situación actual, objetivos, estrategias de producto, plaza, precio y promoción. Explica que el plan de mercadeo se basa en la teoría de las 4P y describe cada una de las variables del marketing mix.
Este documento discute los canales de distribución en el sector de servicios. Explica que debido a la intangibilidad de los servicios, a menudo se requiere un contacto directo entre el productor y el consumidor. Sin embargo, también es posible que los productores utilicen mayoristas, agentes u otros intermediarios para distribuir sus servicios de manera más amplia. El documento luego analiza los criterios y métodos para diseñar canales de distribución efectivos, como determinar los objetivos del canal, evaluar las alternativas y seleccionar a los miembros
El documento describe los canales de distribución y sus funciones. Un canal de distribución transfiere la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final a través de varias etapas e intermediarios. Los canales de distribución ejecutan funciones como investigación, promoción, contacto con compradores, adaptación del producto, negociación, distribución física, financiamiento y aceptación de riesgos. La selección del canal de distribución depende de factores como la cobertura del mercado, el control sobre el producto y
Este documento presenta las estrategias fundamentales de mercadotecnia, incluyendo estrategias de producto, precio, distribución y promoción. Explica conceptos como el ciclo de vida del producto, canales de distribución, métodos de fijación de precios, y componentes de una campaña promocional efectiva.
La matriz BCG clasifica las divisiones de una empresa en cuatro cuadrantes basados en su participación
relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria: 1) Estrellas tienen alta participación y alto
crecimiento, 2) Interrogantes tienen baja participación y alto crecimiento, 3) Vacas lecheras tienen alta
participación y bajo crecimiento, 4) Perros tienen baja participación y bajo crecimiento. La matriz ayuda a
una empresa a decidir cómo administrar sus divisiones a través de estrategias
Este documento describe los pasos para establecer una política de precios, incluyendo definir el concepto de precio, establecer objetivos, considerar factores como costos y competencia, desarrollar una estrategia de precios en función del ciclo de vida del producto y la competencia, realizar cálculos, y tomar una decisión final sobre la tarifa de precios.
Costeo objetivo. Ciclo de vida de un producto. Fijación Estratégica de PreciosEstrellaAmr
El documento presenta información sobre un proyecto de estudiantes de ingeniería sobre la planeación del costo para el ciclo de vida de un producto. El proyecto incluye secciones sobre costeo objetivo, teoría de las restricciones, costeo del ciclo de vida y fijación estratégica de precios.
Este documento describe tres estrategias genéricas para tener éxito en un sector industrial: 1) liderazgo general en costos mediante políticas orientadas a reducir costos, 2) diferenciación del producto, y 3) enfoque o alta segmentación. Explica que lograr un liderazgo en costos requiere producir grandes volúmenes de manera eficiente y controlar estrictamente los costos, lo que proporciona una ventaja competitiva y barreras de entrada.
Este documento analiza diferentes modelos para fijar precios de exportación, incluyendo modelos de precios dinámicos que se ajustan a la oferta y demanda, modelos de período único que maximizan beneficios a corto plazo, y modelos de línea de productos que fijan precios por grupos de productos similares. También discute modelos de promociones y descuentos que minimizan costos para compradores y vendedores. El documento concluye analizando estos modelos de fijación de precios para determinar estrateg
Este documento analiza diferentes modelos para fijar precios de exportación, incluyendo modelos de precios dinámicos que se ajustan a la oferta y demanda, modelos de precios por línea de productos que consideran costos y evaluaciones de clientes para productos complementarios o sustitutos, y modelos de promociones y descuentos que minimizan costos para compradores y vendedores. El documento también discute un modelo de período único que establece precios para maximizar ganancias a corto plazo considerando demanda y costos.
Este documento trata sobre la distribución y comunicación comercial. Explica conceptos clave como la logística, cadena de suministro y canales de distribución. Describe las funciones de la logística como transporte, almacenamiento y entrega al cliente. También analiza los costos logísticos totales y factores que afectan la selección del canal de distribución como demanda, rentabilidad y distancia. Por último, cubre temas de comunicación comercial como funciones, elementos, codificación del mensaje y técnicas de comunicación masiva
1) The document appears to be pages from a comic book featuring a cartoon battle between Yoda and Kermit the Frog.
2) Another page shows profiles of US presidents in the "Hall of Famous People."
3) A third page involves the comic strip "Space Doofs" where the characters appear to be crashing and under attack from aliens.
Este cortometraje narra la historia de Tommy, un empleado que sufre el robo de su automóvil. A pesar de los contratiempos logra llegar a tiempo a su trabajo. Sin embargo, durante una reunión privada con su jefe, el Sr. Klein, este intenta sobrepasarse con él de manera inapropiada. Tommy se niega y deja claramente establecidos los límites con su agresor.
Este documento presenta la estrategia de distribución comercial, incluyendo la elección del canal de distribución, las decisiones estratégicas como la intensidad de distribución y el tipo de promoción, y el soporte a la distribución mediante nuevas tendencias como el comercio electrónico y el merchandising. El objetivo es garantizar que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente.
Este documento discute estrategias de precios y canales de distribución. Explica qué es el precio y los factores a considerar al fijar precios, como costos, objetivos de marketing y competencia. También describe tres enfoques para fijar precios: basado en costos, demanda y valor. Finalmente, define qué son los canales de distribución, e identifica funciones de intermediarios como mayoristas y minoristas y opciones para compañías de servicios.
Este documento describe los canales de comercialización y distribución propuestos para el gas licuado de petróleo (GLP) en un proyecto. Analiza factores como la estructura de los canales, funciones, indicadores, márgenes y selección de canales. Propone que el GLP se distribuya desde el productor a través de mayoristas y minoristas hasta el consumidor final, y que el proyecto establezca una compañía gasera para distribuir el GLP de forma directa a tanques estacionarios de clientes usando camiones cisterna.
Este documento presenta una sesión sobre estrategias de plaza y distribución. Explica conceptos clave como canales de distribución, intermediarios, tipos de minoristas, funciones de transporte y almacenamiento, y el concepto de distribución física coordinada para minimizar costos y brindar un buen servicio al cliente.
Este documento describe las diferentes estrategias de distribución comercial que pueden implementar las empresas. Analiza la distribución directa versus indirecta, y las opciones de cobertura de mercado como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva. También examina las relaciones verticales y horizontales entre las empresas en los canales de distribución.
Este documento describe varias estrategias de marketing como la distribución y la promoción. Explica que la distribución implica seleccionar los puntos de venta y la forma de transporte de los productos a esos puntos. También describe dos tipos de distribución - directa e indirecta. Luego, detalla estrategias específicas de distribución como intensiva, selectiva y exclusiva. Finalmente, explica que la promoción comunica e informa sobre los productos y da ejemplos de estrategias promocionales como ofertas, cupones y publicidad
El documento habla sobre el proceso de distribución de productos, el cual incluye varios medios como terrestre, ferroviario o aéreo para enviar rápidamente los productos a los clientes. La distribución se encarga de movilizar los recursos necesarios como insumos o bienes para cubrir las necesidades logísticas de las empresas.
Tema010 la planificación y la cartera de productosnestrrs
El documento describe el concepto de cartera de productos y su análisis. Explica que el análisis de cartera de productos permite organizar la información sobre los productos de una empresa según diferentes dimensiones como beneficios, riesgo y ventas, para tomar decisiones sobre la incorporación, modificación o eliminación de productos. También presenta una clasificación de los productos en seis categorías según su contribución a los beneficios y discute consideraciones preliminares importantes para el análisis de la cartera, como el nivel de análisis
El documento describe los elementos clave de un plan de mercadeo, incluyendo un análisis de la situación actual, objetivos, estrategias de producto, plaza, precio y promoción. Explica que el plan de mercadeo se basa en la teoría de las 4P y describe cada una de las variables del marketing mix.
Este documento discute los canales de distribución en el sector de servicios. Explica que debido a la intangibilidad de los servicios, a menudo se requiere un contacto directo entre el productor y el consumidor. Sin embargo, también es posible que los productores utilicen mayoristas, agentes u otros intermediarios para distribuir sus servicios de manera más amplia. El documento luego analiza los criterios y métodos para diseñar canales de distribución efectivos, como determinar los objetivos del canal, evaluar las alternativas y seleccionar a los miembros
El documento describe los canales de distribución y sus funciones. Un canal de distribución transfiere la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final a través de varias etapas e intermediarios. Los canales de distribución ejecutan funciones como investigación, promoción, contacto con compradores, adaptación del producto, negociación, distribución física, financiamiento y aceptación de riesgos. La selección del canal de distribución depende de factores como la cobertura del mercado, el control sobre el producto y
Este documento presenta las estrategias fundamentales de mercadotecnia, incluyendo estrategias de producto, precio, distribución y promoción. Explica conceptos como el ciclo de vida del producto, canales de distribución, métodos de fijación de precios, y componentes de una campaña promocional efectiva.
La matriz BCG clasifica las divisiones de una empresa en cuatro cuadrantes basados en su participación
relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria: 1) Estrellas tienen alta participación y alto
crecimiento, 2) Interrogantes tienen baja participación y alto crecimiento, 3) Vacas lecheras tienen alta
participación y bajo crecimiento, 4) Perros tienen baja participación y bajo crecimiento. La matriz ayuda a
una empresa a decidir cómo administrar sus divisiones a través de estrategias
Este documento describe los pasos para establecer una política de precios, incluyendo definir el concepto de precio, establecer objetivos, considerar factores como costos y competencia, desarrollar una estrategia de precios en función del ciclo de vida del producto y la competencia, realizar cálculos, y tomar una decisión final sobre la tarifa de precios.
Costeo objetivo. Ciclo de vida de un producto. Fijación Estratégica de PreciosEstrellaAmr
El documento presenta información sobre un proyecto de estudiantes de ingeniería sobre la planeación del costo para el ciclo de vida de un producto. El proyecto incluye secciones sobre costeo objetivo, teoría de las restricciones, costeo del ciclo de vida y fijación estratégica de precios.
Este documento describe tres estrategias genéricas para tener éxito en un sector industrial: 1) liderazgo general en costos mediante políticas orientadas a reducir costos, 2) diferenciación del producto, y 3) enfoque o alta segmentación. Explica que lograr un liderazgo en costos requiere producir grandes volúmenes de manera eficiente y controlar estrictamente los costos, lo que proporciona una ventaja competitiva y barreras de entrada.
Este documento analiza diferentes modelos para fijar precios de exportación, incluyendo modelos de precios dinámicos que se ajustan a la oferta y demanda, modelos de período único que maximizan beneficios a corto plazo, y modelos de línea de productos que fijan precios por grupos de productos similares. También discute modelos de promociones y descuentos que minimizan costos para compradores y vendedores. El documento concluye analizando estos modelos de fijación de precios para determinar estrateg
Este documento analiza diferentes modelos para fijar precios de exportación, incluyendo modelos de precios dinámicos que se ajustan a la oferta y demanda, modelos de precios por línea de productos que consideran costos y evaluaciones de clientes para productos complementarios o sustitutos, y modelos de promociones y descuentos que minimizan costos para compradores y vendedores. El documento también discute un modelo de período único que establece precios para maximizar ganancias a corto plazo considerando demanda y costos.
Este documento trata sobre la distribución y comunicación comercial. Explica conceptos clave como la logística, cadena de suministro y canales de distribución. Describe las funciones de la logística como transporte, almacenamiento y entrega al cliente. También analiza los costos logísticos totales y factores que afectan la selección del canal de distribución como demanda, rentabilidad y distancia. Por último, cubre temas de comunicación comercial como funciones, elementos, codificación del mensaje y técnicas de comunicación masiva
1) The document appears to be pages from a comic book featuring a cartoon battle between Yoda and Kermit the Frog.
2) Another page shows profiles of US presidents in the "Hall of Famous People."
3) A third page involves the comic strip "Space Doofs" where the characters appear to be crashing and under attack from aliens.
Este cortometraje narra la historia de Tommy, un empleado que sufre el robo de su automóvil. A pesar de los contratiempos logra llegar a tiempo a su trabajo. Sin embargo, durante una reunión privada con su jefe, el Sr. Klein, este intenta sobrepasarse con él de manera inapropiada. Tommy se niega y deja claramente establecidos los límites con su agresor.
Découvrez la 5ème édition du TrendReport proposée par #LeLuxeEstVivant. Un florilège des meilleures campagnes de communication luxe, les études à ne pas manquer et les grandes tendances luxe & digital.
Semangat dan Sukses Bersinergi Grup BumiputeraRidwan Ichsan
Dokumen tersebut memberikan motivasi kepada para supervisor untuk terus meningkatkan kinerja dengan menanamkan sugesti positif pada diri sendiri, memanfaatkan kerjasama tim, serta memberikan solusi win-win kepada pelanggan untuk memperkuat bisnis secara berkelanjutan.
Este documento presenta el contrato de condiciones uniformes para el servicio de gas natural. Incluye 39 cláusulas que definen aspectos como las obligaciones de la empresa y el usuario, suspensión y corte del servicio, facturación, y terminación del contrato. También incluye un anexo sobre procedimientos, sanciones y cobros relacionados con la detección de anomalías en el consumo de gas.
The document summarizes several IntraLinks solutions for corporate legal management. It describes IntraLinks Legal Repository for securing and preserving critical legal documentation. It outlines IntraLinks for Contract Management for speeding contract creation, review, and monitoring. It also mentions IntraLinks for Board Communications for maintaining privacy of board interactions while ensuring regulatory compliance.
1. El documento proporciona información sobre la instalación y uso del software PILAR Basic versión 4.4, el cual permite realizar análisis y gestión de riesgos de sistemas de información.
2. Se explican los requisitos técnicos necesarios, el proceso de instalación en diferentes sistemas operativos y una guía rápida de uso con capturas de pantalla.
3. El software sigue la metodología Magerit para el análisis y gestión de riesgos de sistemas de información desarrollada
El documento habla sobre el cáncer de pulmón. Las principales causas son el tabaquismo y la exposición a asbesto y químicos cancerígenos. Los síntomas incluyen tos, dolor torácico y pérdida de peso. Los tratamientos son cirugía, quimioterapia y radioterapia para destruir las células cancerosas.
http://www.neuhaus.co.at/winterurlaub-in-saalbach.de.htm Im Winterprospekt finden Sie alle Preise, Angebote und Pauschalen für die Wintersaison und Ihren Winterurlaub in Saalbach Hinterglemm.Egal ob Adventwochen, über die Weihnachtstage oder am Silvesterabend - genießen Sie die Feiertage entspannt. Lust auf Schnee und Winterspaß? Wir haben für Sie die besten Angebote zusammengestellt.
El documento presenta información sobre una clase de Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC). Explica que las TIC son herramientas computacionales e informáticas que procesan y presentan información de varias formas. También menciona que las TIC sirven como medios para facilitar el aprendizaje y desarrollo de habilidades en los estudiantes. Finalmente, la estudiante Karla Torres resume que en la clase de TIC aprendió a usar funciones básicas de Microsoft Word como agregar márgenes, figuras e im
Este documento presenta la ficha técnica de un curso de coaching outdoor de 8 horas de duración. Los objetivos del curso son potenciar habilidades para el trabajo como el trabajo en equipo y la toma de decisiones, facilitar la integración de personas, mejorar el rendimiento laboral, y transmitir valores corporativos. El curso está dirigido a personas que quieran dedicarse al coaching o incorporarlo en su metodología de trabajo, así como a directivos que busquen nuevas formas de mejorar el rendimiento de sus equipos.
Este documento proporciona información sobre los alimentos transgénicos. Explica que son alimentos que incluyen ingredientes de organismos modificados genéticamente. Luego discute los 7 alimentos transgénicos más comunes como maíz, soja, calabaza y leche. Finalmente resume las ventajas e desventajas de los alimentos transgénicos.
Reglas especiales con relación al hijo póstumoMeydi S
El documento habla sobre las obligaciones de una viuda embarazada tras la muerte de su esposo según el Código Civil para el Distrito Federal. La viuda debe avisar al juez sobre su embarazo y la fecha aproximada del parto para verificar la autenticidad del nacimiento y recibir una pensión alimenticia. Si el embarazo es falso o el hijo no nace vivo, la viuda no está obligada a devolver las pensiones a menos que haya procedido de mala fe.
La Estimulación Temprana ofrece una oportunidad para el desarrollo de los niños entre 0-6 años. El Dr. Orlando Terré Camacho, experto en el tema, recomienda el Método POINT que estimula las áreas del desarrollo físico, emocional, cognitivo y motor mediante actividades lúdicas, aprendizaje de una segunda lengua y estimulación musical. El Método busca potenciar las múltiples inteligencias de los niños y garantizar su éxito escolar a través de una estimulación temprana
Diseñador Gráfico y Digital de Taller Cinco, Centro de Diseño.
Soy una persona con altos conocimientos en todos los programas de diseño, edición y programación web y digitales. Mi experiencia ha estado ligada al desarrollo de campañas publicitarias y de asesorías de comunicación estratégica.
Mi principal interés y fortaleza es el diseño, la creación y proposición de elementos de alto valor en las organizaciones en las que he colaborado. Tengo habilidad para la diagramación en medios escritos. Además manejo programas de edición de fotografía, sitios dinámicos y diseño en general.
Tengo habilidades comunicativas ampliamente desarrolladas. Propongo campañas y/o planes con bases fundamentadas en los lineamientos corporativos y de allí salen propuestas muy acordes a cada contexto organizacional.
Cecilia Farquharson es una mujer soltera de 27 años que vive en Corrientes Capital, Argentina. Su objetivo es brindar sus conocimientos y aprender, mostrando dedicación, respeto y responsabilidad. Estudió diseño gráfico y es bibliotecaria. Tiene experiencia en varios trabajos de telemarketing y secretariado en Argentina y el extranjero. Actualmente estudia operador de PC.
Presentación de carácter general que pretende entregar una orientación respecto a la caracterización de la madera, sus limitaciones y la multiplicidad den sus usos como material sólido.
Este documento presenta los fundamentos conceptuales de la historia clínica orientada a problemas de salud. Explica conceptos clave como ciencia, salud, enfermedad, enfermo y medicina. Detalla la importancia e historia de la historia clínica, así como sus tipos y características. Finalmente, define la historia clínica orientada a problemas como un instrumento narrativo necesario para identificar problemas de salud y guiar el diagnóstico y tratamiento.
El documento proporciona información técnica sobre diferentes tipos de aceros especiales, incluyendo aceros al carbono, de bajo aleado, aleados al cromo, al cromo-molibdeno y al níquel-cromo-molibdeno. Detalla las normas, composición química, resistencia mecánica, campos de aplicación y estado de suministro de cada tipo de acero.
Este documento contiene 38 recetas de tapas españolas. Algunas de las tapas incluidas son aceitunas al requesón, almejas a la marinera, calamares a la romana, tortilla de patatas y pinchos variados. Las recetas proporcionan ingredientes y breves instrucciones para preparar cada plato típico.
Este documento describe los conceptos clave de la distribución como variable del marketing y los diferentes tipos de intermediarios involucrados en los canales de distribución. La distribución tiene como objetivo poner el producto a disposición del consumidor final en el momento y lugar deseado. Los intermediarios como mayoristas y minoristas cumplen funciones importantes como almacenamiento, transporte y financiación, aunque también aumentan el precio final. Existen diferentes tipos de intermediarios como agentes comerciales, comisionistas y corredores que cumplen roles específicos en la distribución de product
Este documento presenta una autoevaluación de un estudiante sobre el diseño y evaluación de proyectos. Responde 11 preguntas sobre conceptos clave como el objetivo de un estudio de mercado, los tipos de información para analizar el mercado, la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual, la segmentación del mercado, el cálculo del consumo nacional aparente, los canales de comercialización, los pasos para analizar la estructura de mercado, el margen comercial, las formas de fijar precios y el análisis
La función de distribución permite el traslado de productos desde su producción hasta su consumo y comprende actividades como el transporte, fraccionamiento, almacenamiento y servicios. Los intermediarios como mayoristas y minoristas desempeñan un papel importante en esta función al facilitar el flujo de productos y servicios entre fabricantes y consumidores. Al elegir un canal de distribución, las empresas deben considerar objetivos, características del producto, funciones de distribución y criterios como la cobertura de mercado y control.
Este documento describe varios conceptos clave relacionados con estudios de mercado y análisis de mercado, incluyendo los objetivos de un estudio de mercado, los tipos de información disponibles para realizar estudios de mercado, las características de los productos y servicios, y los métodos para fijar precios. También discute la importancia de la segmentación del mercado y los pasos que debe seguir un analista de proyectos en el análisis de la estructura del mercado.
El documento describe la importancia de los canales de distribución para llevar los productos de los fabricantes a los consumidores finales de manera eficiente. Explica que los intermediarios cumplen un papel clave en este proceso al facilitar que los productos lleguen a los usuarios finales a precios razonables. También señala que la elección de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.
1) Los canales de distribución son importantes porque permiten que los productos lleguen a los consumidores finales de manera eficiente. 2) Existen varios tipos de intermediarios que cumplen funciones vitales como el transporte, almacenamiento e información para hacer llegar los productos a los consumidores. 3) La selección del canal de distribución adecuado depende de factores como las características del producto, consumidores, competidores e intermediarios disponibles.
1) El objetivo del estudio de mercado es analizar la oferta y demanda existente de una empresa para tomar la decisión de entrar o no en el mercado con un nuevo producto o servicio. 2) Los estudios de mercado se clasifican en exploratorios, descriptivos, experimentales y se realizan mediante información longitudinal o transversal. 3) Los bienes son tangibles mientras que los servicios son intangibles e inseparables de quien los presta.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado analiza la oferta y demanda de un producto o servicio dentro de un mercado para determinar su potencial. También describe los objetivos de un estudio de mercado, la importancia de estudiar al consumidor, crear una estrategia y definir metas. Explica conceptos como oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio. Proporciona referencias bibliográficas al final.
Este documento describe los diferentes canales de distribución para productos industriales y de consumo, así como los criterios para seleccionar el canal adecuado. Los canales para productos industriales incluyen productores-usuarios industriales, productores-distribuidores industriales-consumidores industriales, y otros. Los canales para productos de consumo incluyen productores-consumidores, productores-minoristas-consumidores, y otros. La selección del canal depende de la cobertura del mercado, el control y los costos asociados.
El documento proporciona información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como objetivos, tipos de información, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación de mercado, cálculo de consumo nacional aparente, canales de comercialización, análisis de estructura de mercado, margen comercial, fijación de precios y análisis de oferta. El documento explica cada uno de estos temas de forma concisa a través de 11 preguntas y respuestas.
1.+canal+de+distribuci%c3%93 n+ +microentornoEvelyn Román
Este documento describe los elementos del microentorno de una empresa y el canal de distribución. Explica que el microentorno incluye proveedores, clientes, competidores y otros grupos de interés que pueden afectar directamente a la empresa. Luego, se enfoca en el canal de distribución, describiendo sus funciones como la promoción, almacenamiento, transporte y servicios al cliente. También analiza los factores que influyen en la estrategia del canal como el tamaño del pedido, tiempo de espera y servicios adicionales.
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercadeo y análisis de proyectos. Explica la importancia de segmentar el mercado, los pasos que debe seguir un analista de proyectos, y define conceptos como canales de distribución, margen comercial y análisis de oferta. Además, describe los tipos de bienes y servicios, y los métodos para calcular el consumo aparente y fijar precios.
Este documento presenta las respuestas de dos estudiantes a una autoevaluación sobre el diseño y evaluación de proyectos. En sus respuestas, los estudiantes definen objetivos de estudios de mercado, tipos de información para realizarlos, y canales de comercialización. También explican conceptos como demanda actual, segmentación de mercados, y métodos para fijar precios.
Este documento describe los canales de distribución y sus funciones. Explica que los canales de distribución son las rutas que toma la propiedad de los productos para acercarse al consumidor final, e incluyen intermediarios como mayoristas y minoristas. También cubre factores que afectan la selección del canal de distribución como el tipo de mercado, tamaño de pedidos y naturaleza del producto.
Este documento describe los conceptos clave de la distribución como la definición de canal de distribución e intermediarios y sus funciones. Explica las decisiones sobre la estructura, diseño y gestión del canal de distribución, así como los tipos principales de intermediarios como mayoristas y minoristas. Finalmente, resume las funciones logísticas clave de procesamiento de pedidos, almacenamiento, gestión de existencias y transporte.
Este documento describe los aspectos clave de los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son el conjunto de empresas e individuos que participan en la transferencia de un producto desde el fabricante hasta el consumidor final. También cubre los tipos de intermediarios, sus funciones, factores para seleccionar canales de distribución, y métodos para controlar los canales.
El documento presenta una autoevaluación realizada por un estudiante sobre el curso de Diseño y Evaluación de Proyectos. En la autoevaluación, el estudiante responde 11 preguntas sobre conceptos clave relacionados con estudios de mercado, análisis de demanda, canales de distribución, fijación de precios y análisis de oferta para proyectos.
Este documento presenta las respuestas a 11 preguntas sobre conceptos relacionados con el estudio de mercado realizado por 4 estudiantes. Las respuestas abordan temas como los objetivos de un estudio de mercado, la información necesaria para realizarlo, la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual, la importancia de la definición del estudio para la segmentación, cómo calcular el consumo nacional aparente, los canales de comercialización para productos industriales, los pasos para analizar la estructura de mercado, el margen comercial
Este documento presenta las respuestas de tres estudiantes a una autoevaluación sobre conceptos relacionados con el estudio de mercado. Definen objetivos, tipos de información, clasificaciones de bienes y servicios, demanda actual, importancia de la segmentación, cálculo del consumo nacional aparente, canales de comercialización, pasos del análisis de estructura de mercado, margen comercial y formas de fijar precios. También explican qué es un análisis de oferta.
El documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, sus funciones y factores que afectan su selección. Explica que los canales de distribución transfieren productos de los productores a los consumidores, realizando funciones como promoción, contacto, negociación y distribución física. Los factores que afectan la selección del canal incluyen el tipo de mercado, concentración geográfica, recursos de la compañía y disponibilidad de intermediarios. También describe principales canales como directo, mayorista, detallista e industrial
1) El documento describe la historia de la venta personal desde las primeras civilizaciones que intercambiaban bienes hasta la aparición de los primeros vendedores ambulantes en la Edad Media. 2) En el siglo XIX surgieron los representantes de venta que visitaban hogares para vender productos, mientras que en el siglo XX aparecieron empresas como Electrolux y Tupperware que comercializaban sus productos directamente. 3) La venta personal es una comunicación directa entre vendedor y comprador que permite obtener una respuesta inmediata y cerrar ac
Este documento describe varios factores que influyen en la promoción internacional y las técnicas de promoción. Explica que la promoción internacional es más compleja que la nacional debido a las diferencias entre mercados en términos de cultura, economía y política. También describe cómo la venta personal, el reclutamiento de vendedores, su formación y motivación deben adaptarse a cada mercado local tomando en cuenta estas diferencias.
Material apoyo proy. integrador 3er. semNatalia Peña
Este documento proporciona un índice detallado de las unidades que componen un curso sobre Access 2007. El curso cubre temas como crear y modificar bases de datos, tablas, formularios, informes, consultas, relaciones, macros e importar y exportar datos. El curso está dividido en 16 unidades que explican estos conceptos básicos y avanzados de Access 2007 de manera secuencial.
Este documento describe los conceptos clave de las comunicaciones integradas de marketing (CIM) y el proceso de desarrollo de una campaña de marketing integrado. Explica que el CIM coordina las herramientas de marketing para transmitir un mensaje coherente sobre la organización y sus productos. También cubre consideraciones como la selección del mix de promoción, objetivos de comunicación, decisiones sobre mensajes y medios, y la ejecución y evaluación de la estrategia de CIM.
Este documento discute las tendencias cambiantes en el comportamiento del consumidor. Brevemente describe cómo los roles de género tradicionales están cambiando a medida que más mujeres ingresan a la fuerza laboral. También señala que los consumidores ahora se enfocan más en su salud y bienestar. Además, los niños y jóvenes tienen más influencia sobre las decisiones de compra familiar debido a la tecnología. Finalmente, la población está envejeciendo rápidamente y los adultos mayores se están convirtiendo en un mercado
Este documento describe los diferentes atributos que debe tener un producto para ser exitoso en los mercados internacionales. Explica que un producto internacional exitoso requiere una adecuada política de producto, atributos intrínsecos y externos como envase y etiquetado, y atributos intangibles como marca, país de origen, y garantía. También discute el balance entre estandarización y adaptación del producto a diferentes mercados.
Este documento proporciona una guía de 7 pasos para exportar productos desde Colombia. Los pasos incluyen registrarse como exportador, realizar un estudio de mercado, ubicar la clasificación arancelaria del producto, tramitar procedimientos ante el Ministerio de Comercio e Industria y Turismo, cumplir con procedimientos aduaneros, considerar medios de pago y cumplir con procedimientos cambiarios para reintegrar divisas. Adicionalmente, se brinda información sobre cómo exportar muestras sin valor comercial.
Este documento describe los 5 pasos básicos para exportar servicios en Colombia: 1) Estudio de mercado y localización de demanda potencial, 2) Registro como exportador ante el RUT, 3) Procedimiento ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, 4) Procedimientos cambiarios para el reintegro de divisas, y 5) Conservación de documentos soporte de la operación de exportación. Adicionalmente, provee información sobre los diferentes modos de exportación de servicios y la clasificación CPC.
Este documento presenta el proyecto integrador del segundo semestre. Su objetivo general es integrar el conocimiento de diferentes materias para generar competencias aplicables en el campo laboral y personal. Los objetivos específicos incluyen consolidar el proyecto para cada cohorte, implementarlo de forma paulatina en todos los semestres, generar conciencia de su importancia, integrar competencias entre materias, y preparar a los estudiantes en gestión documental. El proyecto se justifica para que los estudiantes desarrollen competencias cada semestre y tengan oport
Este documento presenta el proyecto integrador del segundo semestre. El objetivo general es integrar el conocimiento de diferentes materias para generar competencias aplicables al campo laboral. Los objetivos específicos incluyen consolidar el proyecto, implementarlo de forma paulatina, generar conciencia de su importancia y preparar a los estudiantes en gestión documental. El proyecto se implementará a través de la integración de competencias en las asignaturas, impartiendo conocimientos teóricos y prácticos en gestión documental. Los estudiantes de
Este documento describe los diferentes canales de distribución y comercialización. Explica los conceptos clave como intermediarios, mayoristas, minoristas y sus funciones. También analiza los tipos de vinculaciones entre los intermediarios como cadenas voluntarias, cooperativas y franquicias. Por último, clasifica los diferentes canales según su longitud, intensidad y tipos de comercialización.
La cadena-valor-o-cadena-de-suministrosNatalia Peña
El documento describe el modelo SCOR (Supply Chain Operations Reference) para la administración de cadenas de suministro. SCOR ayuda a las compañías a analizar y mejorar el desempeño de sus cadenas de suministro mediante la identificación de objetivos, la adopción de mejores prácticas y la optimización de inversiones tecnológicas. Las compañías que usan SCOR típicamente mejoran sus entregas perfectas, reducen inventarios, acortan ciclos de cumplimiento, mejoran pronósticos y reducen costos
Este documento presenta los pasos metodológicos para realizar una investigación, incluyendo la selección del tema, la formulación del problema y objetivos, la justificación, el marco de referencia, las hipótesis, los aspectos metodológicos, el cronograma, el presupuesto, la recolección y análisis de datos, y la presentación de resultados. El autor describe cada etapa del proceso de investigación de manera concisa.
El documento resume los conceptos fundamentales del marketing. Define el marketing como un sistema de actividades comerciales cuyo objetivo es satisfacer las necesidades de los mercados meta a través de la planificación, fijación de precios, promoción y distribución de productos. Explica que el marketing involucra influir en transacciones de intercambio voluntarias entre productores y consumidores.
Este documento presenta los pasos para realizar una investigación de mercados internacional. Explica conceptos clave como mercadeo e investigación de mercados. Luego, detalla los pasos para planificar una investigación, incluyendo definir el problema o necesidad, establecer objetivos, determinar el contenido e identificar la metodología. Finalmente, cubre los pasos para ingresar a un país, como seleccionar el mercado, recolectar información, clasificar el producto y establecer el arancel aplicable.
Este documento presenta información sobre la investigación de mercados. Explica la importancia de identificar las necesidades de información, los objetivos y el diseño de la investigación. También describe diferentes fuentes de datos, métodos de investigación como encuestas y observaciones, y el proceso general de investigación de mercados que incluye la recolección, análisis e interpretación de datos.
2. APARTADOS
1.- La distribución como instrumento del marketing.
2.- Los canales de distribución.
3.- La utilidad de los intermediarios.
4.- Los flujos de distribución.
5.- Tipos de intermediarios.
5.1.- Mayoristas.
5.1.1.- Concepto, funciones y ventajas.
5.1.2.- Tipos de mayoristas
5.1.2.1.- Según la localización
5.1.2.2.- Según las relaciones de propiedad. Las
centrales de compra.
5.1.2.3.- Según la forma de desarrollar su actividad. Los
Cash & Carry.
5.2.- Minoristas
5.3.- Agente comercial
5.4.- Comisionista
5.5.- Corredor
Nota 1. Comercio asociado y comercio integrado
6- Las licencias comerciales
7.- Importancia económica y social del sistema comercial
8.- Bibliografía
2
3. 1.- LA DISTRIBUCIÓN COMO ELEMENTO DE MARKETING
Como ya debéis saber, la distribución es la variable del marketing que
relaciona la producción con el consumo dada la separación geográfica
(física) que existe entre compradores y vendedores
La distribución la podemos definir como “El con junto de actividades
que permiten el traslado de los productos desde su estado final de
producción al de adquisición y consumo”.
PRODUCCIÓN CONSUMO
El objetivo que persigue la distribución es “poner el producto a
disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento
en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una
forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste
razonable”
La distribución (este conjunto de actividades, como se desprende de
su objetivo) es necesaria porque crea utilidad de tiempo, lugar y de
posesión:
- Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición del
consumidor en el momento que lo precisa
- Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta
próximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al
consumidor)
- Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del
producto
Por tanto, podemos decir que, en base a esta utilidad, el objetivo de
la distribución es el que definimos anteriormente.
Las características del marketing como variable de marketing-mix
son:
- Es una variable estratégica, porque son decisiones a largo plazo,
de muy difícil modificación (igual que la variable producto, y al
contrario que las variables promoción y precio que son operativas,
más fáciles de cambiar.
3
4. - Es una variable de gran importancia, porque repercute
decisivamente en el precio de venta final del producto.
- Es una variable que dificulta el control de los productos por parte
de la empresa fabricante (una variable crítica)
2.- LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Un canal de distribución es “el camino que ha de seguir un producto
desde su punto de origen/producción hasta su consumo, es decir (así
como), el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones
de distribución a lo largo de dicho camino”
A estas personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y
el consumidor se les denomina intermediarios. Y al conjunto de personas u
organizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito
geográfico se le denomina SISTEMA COMERCIAL O SECTOR COMERCIAL
3.- LA UTILIDAD DE LOS INTERMEDIARIOS
La existencia de intermediarios en un canal de distribución conlleva
una serie de inconvenientes tanto para el fabricante como para el
consumidor. Estos inconvenientes se resumen en dos:
- Tienen una importante repercusión sobre el precio de venta final
del producto. Esto es debido a que actúan con fines lucrativos,
añaden un margen de beneficio al precio del producto. Este
margen puede estar calculado sobre el precio de coste o sobre le
precio de venta.
+ Si es sobre el precio de coste, el precio de venta final del
producto será
Pv = Pc + (m x Pc) siendo m el margen unitario
Pv = Pc (1+m)
Si existen n intermediarios
Pv = Pc (1+m 1 )(1+m 2 ) ....(1+m n)
Hacer ejemplo con dos intermediarios
+ Si el margen se fija sobre el precio de venta, obtendríamos
que
Pv = Pf + (m x Pv) Pv = Pf / (1-m)
Si existen n intermediarios
Pv = Pf / (1-m1 ) (1-m2 ) (1-mn)
4
5. - El fabricante puede perder el control sobre sus productos. Por
ejemplo: una empresa que fabrica su producto de alta calidad y
precio muy competitivo, podemos pensar que sus ventas son atas
pero si no controla el canal y cada intermedio sube el precio,
podría no tener tan buenos resultados.
Sin embargo, estos inconvenientes se ven compensados por las
distintas funciones que desarrollan los intermediarios:
1.- Reducen el número de transacciones que deben realizar las
partes, simplificando los intercambios comerciales. Vamos a explicarlo con
un gráfico:
F F F F F F
INTERMEDIARIO
C C C C C C C C
En la primera situación, el número de transacciones es FxC= 3x4=
12, mientras que en la segunda, en la que incluimos a un intermediario, el
número se ve reducido a F+C= 3+4 = 12.
2.- Adecúa la oferta a la demanda, puesto que compran en grandes
cantidades al fabricante y venden en cantidades más pequeñas al
consumidor final o a otro intermediario que no quiere o no puede almacenar
grandes existencias de producto.
3.- Crea surtido, mientras que el fabricante se especializa en un
número reducido de líneas de productos, el intermediario al comprar a
varios fabricantes permiten al consumidor elegir dentro de un surtido
amplio de marcas de la misma clase de producto
4.- Asumen parte del transporte y del almacenamiento del producto.
5.- Realizan determinadas actividades de marketing, de forma
independiente o conjunta con el fabricante.
5
6. 6,- Transmiten la propiedad, la posesión o el derecho de uso del
producto
7.- Conceden financiación: por una parte conceden un crédito al
fabricante pues le anticipan el pago de los productos antes de que se
vendan a los consumidores y por otra parte le conceden financiación a los
clientes al admitir el pago aplazado y con tarjetas de crédito.
8.- Prestan sus servicios adicionales tales como la instalación y
reparación del producto, asesoramiento, formación, ....
9.- Asumen riesgos pues si adquieren la propiedad del producto,
corre el riesgo de no poderlos vender o de hacerlo a un precio inferior al de
compra.
4.- LOS FLUJOS DE INTERMEDIARIOS
La realización de las funciones de distribución ocasiona una serie de
flujos comerciales en el canal de distribución. Estos flujos se pueden
clasificar en cuatro tipos:
- Flujos físicos: representan el movimiento del producto y tienen
una orientación descendente
- Flujos de títulos de propiedad: la propiedad del producto se
transfiere en sentido desdendente
- Flujo financiero: representan el movimiento de los pagos, los
cuales tienen un sentido ascendente(revisar)
- Flujos de información: tienen un doble sentido, ascendente y
descendente. El niel superior del canal informa sobre la oferta del
producto y el nivel inferior sobre las condiciones y perspectivas del
mercado.
6
7. Vamos a completar la explicación con el siguiente gráfico:
FABRICANTE FLUJOS
FÍSICOS
INTERMEDIARIO 1 FLUJOS
FINANCIEROS
INTERMEDIARIO 2 FLUJOS DE
INFORMACIÓN
FLUJOS DE
CONSUMIDOR TÍTULOS DE
PROPIEDAD
5.- TIPOS DE INTERMEDIARIOS
5.1.- MAYORISTAS
El comerciante mayorista es aquel que vende al por mayor, es decir,
se trata de un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas,
a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos, pero no al
consumidor o usuario final.
Las principales funciones o tareas que lleva a cabo un mayorista
puede agruparse en las siguientes:
- Compra en grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas
- Almacena grandes cantidades de producto
- Agrupa los productos en lotes menores que los de
aprovisionamiento para venderlos a los minoristas a otros
mayoristas.
- Transporta las mercancías
- Acomete ciertas actividades de promoción del producto
- Se encarga de entregar al comprador el producto
7
8. - Concede créditos a los clientes
- Al adquirir la propiedad de los productos, asume riesgos
- Presta asesoramiento a los detallistas sobre aspectos como las
características del producto, productos demandados, gestión
comercial, gestión administrativa, ...
La realización de estas funciones suponen unas ventajas tanto para el
fabricante como para el minorista.
Desde la óptica del fabricante, las ventajas son:
1.- Financia el ciclo de explotación o ciclo corto, pues hace que el
PMM sea menor.
2.- Contribuye a adecuar la fabricación a la demanda reduciendo
probabilidades de ruptura (o evitando) de stocks (al almacenar los
productos)
3.- Puede contribuir a las campañas de promoción de los productos
4.- Al estar más próximo al consumidor, proporciona información
sobre la tendencia del mercado
Para el detallista, las ventajas que le otorga el mayorista son:
1.- Simplifica el trabajo administrativo, (porque el número de
mayoristas con los que tiene que trabajar será menor al número de
productores a los que tendría que comprar si no existiera el mayorista
2.- El mayorista se adapta a la capacidad financiera y de
almacenamiento del detallista, en la medida en que el primero fracciona los
lotes de producto y los sirve en la cantidad y en el tiempo requeridos por el
segundo.
3- Puede obtener precio más bajos de un mayorista que de un
fabricante (al haber obtenido el mayorista un precio menor por comprar en
grandes cantidades)
Los mayoristas los podemos clasificar en los siguientes tipos:
1.- Según las relaciones de propiedad:
- Independientes: cuando no tienen ningún vínculo de propiedad
con otros miembros del canal
- Con vínculos de propiedad con otros miembros del canal: dos
casos habituales son:
8
9. + Las agrupaciones de compra: se pueden definir como
asociaciones de comerciantes de carácter horizontal, es decir,
formados por miembros de un mismo nivel del canal de
distribución, cuya función principal es la realización de compras en
común”. Sus características son:
?? Está formado por miembros de un mismo nivel del canal de
distribución. Pueden ser mayoristas, de minoristas, o
incluso, de consumidores.
?? La finalidad única y exclusiva es la compra en común. El
objetivo es tener mayor poder de negociación con los
proveedores y así obtener mejores precio y condiciones que
los obtenidos individualmente.
?? No se constituyen en sociedad, la agrupación no tiene
personalidad jurídica propia
?? Sus miembros mantienen su independencia jurídica y la
total autonomía sobre la administración de su negocio.
+ Las agrupaciones de compra cuando adquieren cierta
dimensión y cierta estabilidad en la relación dan lugar a una
nueva figura comercial llamada la Central de compras.
La central de compras es una sociedad cuya finalidad es la
agrupación de las compras de su socios o afiliados
Tiene como características las siguientes:
?? Tiene personalidad jurídica independiente de la de sus
afiliados y generalmente adopta la forma mercantil de S.A.
?? El objetivo, al igual que el de las agrupaciones de compra,
es obtener mayores condiciones de compra.
?? Sus asociados pueden ser mayoristas y/o minoristas, rara
vez se crea una central de compras de consumidores
?? La central de compras se financia a través de las comisiones
aportadas por las empresas afiliadas
?? Desempeñan dos tipos de funciones: de servicio y
asesoramiento, y de compra. La función de compra supone
siempre dos actividades: selección de un surtido adecuado y
completo para sus socios, y negociación de la compra con
9
10. los proveedores tratando de obtener las mejores
condiciones para sus afiliados.
En función de si la central ejecuta o no las compras de sus asociados,
podemos hablar de dos tipos de centrales de compra
1.- Centra de negociación de compras
2.- Central de negociación y ejecución de compras: en estos
casos, la central no sólo negocia las compras sino que ejecuta los
pedidos de los asociados, incluso suelen pagar directamente a los
proveedores.
Las principales centrales de compra en España son IFA, y Euromadi,
para productos de alimentación y FADESA (Expert) en electrodomésticos.
En la actualidad, la tendencia es la creación de Eurocentrales, es decir, de
centrales de compra que agrupan a otras centrales de compra de diversos
países europeos
2.- Según la localización geográfica, los mayoristas de productos
agrícolas, ganaderos y pesqueros, se pueden clasificar en:
- Mayoristas en origen: son aquellos que desempeñan su función en
las zonas de producción y gran parte de sus ventas van destinadas
a mayoristas en destino. Ejemplo: cooperativas agrícolas, lonjas
- Mayoristas en destino (o asentadores): son aquellos que ejercen si
función en las zonas de consumo, comprando principalmente a
mayoristas en origen y vendiendo a detallistas.
La mayoría de estos mayoristas están situados en los llamados
mercados centrales de mayoristas (centros físicos de contratación
al por mayor que están localizados en los grandes núcleos
urbanos, en los que se reciben los productos agrícolas, ganaderos
y del mar desde los centros de contratación e origen).
Los mercados centrales de las diferentes ciudades españolas están
promovidos controlados por una empresa pública que es
MERCASA (Empresa Nacio nal de Mercados Centrales de
Abastecimiento, S.A.).
Los diferentes tipos de mercados centrales son:
10
11. + Tradicionales o de abastos, pertenecen generalmente a los
Ayuntamientos, que están asociados y coordinados.
+ Mercados controlados por la red MERCASA, pertenecen a los
ayuntamientos y a la empresa pública.
Las funciones de MERCASA son:
- Garantizar el abastecimiento de las ciudades
- Facilitar a la administración la realización de las labores de
fiscalización, inspección y control sanitario de sus
mercancías.
RED COMPLETA DE MERCADOS ASOCIADOS A MERCASA1
Mercalicante Mercaleón
Mercasturias Mercamadrid
Mercabadajoz Mercamálaga
Mercabarna Mercamurcia
Mercabilbao Mercapalma
Mercacórdoba Mercasalamanca
Mercagalicia Mercasantander
Mercagranada Mercasevilla
Mercairuña Mercatenerife
Mercajerez Mercavalencia
Mercalaspalmas Mercazaragoza
3.- Según la forma de desarrollar su actividad, hablamos de
- Función completa
1
Para mayor información, puede pinchar en cada mercado y ver su página web.
11
12. - Función parcial: dentro de estos destacan los denominados
Cash&Carry, que como su propio nombre indica (pagar y llegar) se
trata de “empresa mayorista de libre servicio en la que los clientes
son comerciantes que pagan al contado y se encargan del
transporte de sus compras”
La característica básica de los Cash&Carry es que supone un
trasvase de funciones del mayorista al minorista. El minorista ve
reducido sus costes de almacenamiento (en cuanto va
necesitándolo se acerca al almacén del Cash&Carry, sin tener que
esperar a hacer el pedido, su tramitación y su llegada) pero, a
cambio, incrementa sus costes de transporte y pierde el tiempo en
ir a comprar y su necesidad de líquidez.
Los principales Cash&Carry en España son IFA y MAKRO. Tienen
su origen en Alemania a mediados de la década de los 70.
5.2.- MINORISTAS
También llamados detallistas, es aquel intermediario que se dedica a
la venta de productos al detalle o a por menor. Se puede definir como “un
intermediario que vende directamente al consumidor los productos
necesarios para su uso individual o familiar”.
El estudio detallado de los minoristas necesitaría otra lección
independiente
Vamos a ver ahora otros intermediarios que si bien realizan
funciones de mayoristas o minoristas, se diferencian de éstos en
que no adquieren la propiedad de los productos que distribuyen.
5.3.- AGENTES COMERCIALES
“Es un profesional libre que representa a su
empresa, sin dependencia laboral alguna, para vender y
difundir o divulgar sus marcas y productos así como otras
misiones que le sean encomendadas”.
No pretendo que sepáis de memoria esta definición
pero sí que sepaís cuales son las características de esta
12
13. figura comercial y en qué se diferencia de los comisionistas y corredores
que vamos a estudiar a continuación.
Las características de los agentes comerciales son:
- No actúan en su nombre, sino en nombre y por cuenta de una o
varias empresas (ejemplo: viajantes de ropa, llega a una empresa
de ropa y se comporta de forma similar a la siguiente: Buenos
días, soy R.S. y vengo a mostrarle la colección de otoño de
Textiles Extremeños, S.A., ? con quien va a contratar el dueño de
su tienda es con la empresa textil) (en el contrato no figurará el
nombre como parte contratante)
- El agente no tienen vinculación laboral con la empresa que
representa, su relación contractual es mediante contrato mercantil
denominado contrato de agencia (free-lance)
- La relación entre agente y empresa representada es estable, el
contrato es de amplia duración (no sólo para una operación); si no
se especifica en el contrato se considera una relación indefinida.
- Recibe una contribución que suele consistir en un fijo más
comisiones por operación realizada.
- El objetivo es vender.
5.4.- COMISIONISTAS
Son intermediarios independientes que actúa ocasionalmente por
cuenta de una empresa (comitente), contratando en nombre propio o en
nombre del comitente para comprar o vender un producto a cambio de una
comisión.
Las características son:
- El objetivo de su tarea es generalmente
vender un producto aunque también puede ser
comprarlo
- Puede actuar en nombre propio o por cuenta
del comitente.
- La relación contractual con el comitente es mediante un contrato
de comisión.
- La relación es ocasional, para una determinada operación
- Su retribución es una comisión en función del a cifra de negocios
alcanzada.
13
14. 5.5.- CORREDORES
También llamados brokers, o mediadores. Son intermediarios
ocasionales cuya misión es reunir a compradores y
vendedores a cambio de una comisión.
Sus características son:
- El objetivo es poner de forma neutral en contacto a las dos partes,
y ellos negocian las condiciones.
- Actúa en base a un contrato de mediación o corretaje firmado con
una de las partes.
- Su relación es ocasional.
- La remuneración es una cantidad fija o un porcentaje de la
operación pactado previamente y que está sujeto a que las partes
lleguen a un acuerdo.
NOTA 1: DOS CONCEPTOS IMPORANTES: COMERCIO ASOCIADO E
INTEGRADO
-Comercio asociado: cuando varias empresas de distribución,
conservando su independencia jurídica, se unen (agrupan) para organizar
sus compras y realizar de forma común un conjunto de servicios.
Generalmente, las empresas agrupadas van a utilizar una enseña comercial
común.
El objetivo del comercio asociado es doble:
1.- Conseguir economías de escala.
2.- Realizar una óptima combinación de las funciones de marketing.
Ejemplo: el propietario de un supermercado no tiene capacidad
para hacer publicidad en televisión, pero si se asocia con otros,
por ejemplo, se afilia a IFA, sí podrá utilizar este instrumento de
marketing.
Dentro del comercio asociado, podemos hablar de:
+ Asociacionismo contractual: donde estudiaremos a las cooperativas
de detallistas, a las cadenas voluntarias y a las cadenas de franquicias.
14
15. + Asociacionismo espacial: donde estudiaremos lo que es un centro
comercial, una galería comercial, un mercado de abastos, calle comercial,
...
- Comercio Integrado: cuando varias instituciones del canal de
distribución se reagrupan y forman una sola personalidad jurídica
produciéndose la extinción de la independencia de cada una de ellas.
Si la reagrupación es de instituciones pertenecientes al mismo nivel
del canal de distribución, hablamos de integración horizontal. El caso más
claro de este tipo son las cadenas de sucursales.
Si la reagrupación es de instituciones pertenecientes a distintos
niveles hablamos de integración vertical. Un ejemplo son las cooperativas
de consumidores (Eroski). Ver anexo 2.
6.- LAS LICENCIAS COMERCIALES
Para desarrollar una actividad comercial es necesario, además de
todos los trámites de constitución de la empresa, obtener una licencia
comercial. La licencia comercial es la autorización legal y fiscal para poder
ejercer la actividad comercial.
Según la actividad comercial de que se trate, la licencia comercial la
concederán los ayuntamientos y/o las Comunidades Autónomas.
Las licencias comerciales se clasifican siguiendo el criterio de
Clasificación Nacional de Actividades Económicas (CNAE). Es una
clasificación, como su nombre indica, de los distintos sectores económicos.
En concreto, el sector comercio está clasificado en el apartado G (ver Anexo
1).
Ejemplos: Grupo 52.6 Un puesto en un mercadillo
Grupo 52.2 Un estanco
Grupo 51.3 Una cooperativa hortofrutícola
7.- IMPORTANCIA ECONÓMICA Y SOCIAL DEL SISTEMA COMERCIAL
Vamos a indicar los datos más representativos:
- En los países occidentales, la participación del comercio en el PIB
nacional se sitúa en torno al 12%. ¿Os preguntares si ese
porcentaje es mucho o poco?. Es muy superior al de la agricultura
y al de la construcción y sólo algo inferior al del sector financiero.
15
16. - La aportación relativa del comercio al PIB evoluciona de forma
inversa a la industrialización de un país. En países menos
industrializados, el tanto por ciento del PIB que se corresponde
con el comercio es mayor que en los países más industrializados.
Esto es debido a que la productividad comercial es mayor al
aprovecharse de mejores infraestructuras, mejores transportes y
la utilización de tecnología comercial más evolucionada.
- El comercio es una gran fuente generadora de empleo. El empleo
en el comercio supone en los últimos años entre el 14 y el 16% de
la población activa española. Según el Libro Blanco del Comercio,
el sector de la Distribución Comercial en la Comunidad Europea,
representa el 16% de empleo. Es decir, que de los 15,5 millones
de españoles que trabajamos, más de 2,2 millones (16.6% del
total de ocupados del país) trabajan en el sector comercial.
- Respecto a la estructura de la población activa en el comercio
español, conviene resaltar que:
- El porcentaje de mujeres empleadas en el sector es
ligeramente inferior al de los hombres (47%-53%)
- El porcentaje de mujeres en el sector va en aumento. Este
fenómeno es debido a la evolución en los tipos de
establecimientos comerciales. Mientras en las tiendas
tradicionales de carácter familiar, el empleo es principalmente
masculino (puesto que lo solía heredar el hijo), en las tiendas
modernas y de gran tamaño hay mayor presencia del empleo
femenino (ver hipermercados)
- El 25% de los trabajadores del sector son empleados por
empresas mayoristas, y el 75% por empresas minoristas.
- El comercio mayorista emplea a más hombres que mujeres
(70-30%)
- El comercio minorista emplea a más mujeres que hombres (52-
48%)
16
17. ANEXO 1.CLASIFICACIÓN NACIONAL DE ACTIVIDADES
ECONÓMICAS (C..N.A.E)
G Comercio; reparación de vehículos de motor, motocicletas y
ciclomotores y artículos personales y de uso doméstico.
50 Venta, mantenimiento y reparación de vehículos de motor,
motocicletas y ciclomotores, venta al por menor de combustible para
vehículos de motor.
51 Comercio al por mayor e intermediarios del comercio, excepto de
vehículos de motor y motocicletas
51.1. Intermediarios del comercio
51.2. Comercio al por mayor de materias primas agrarias y de
animales vivos.
51.3. Comercio al por mayor de productos alimenticios, bebidas y
tabaco
51.4. Comercio al por mayor de productos de consumo, distintos de
los alimenticios.
51.5. Comercio al por mayor de productos no agrarios
semielaborados, chatarra y productos de desecho.
51.6. Comercio al por mayor de maquinaria y equipo
51.7. Otro comercio al por mayor
52 Comercio al por menor, excepto el comercio de vehículos de motor,
motocicletas y ciclomotores; reparación de efectos personales y
enseres domésticos.
52.1. Comercio al por menor en establecimientos no especializados
52.11 Comercio al por menor, con predominio de alimentos,
bebidas y tabaco en establecimientos no especializados
52.111 Hipermercados
52.112 Supermercados
52.113 Superservicios
52.114 Autoservicios
52.115 Otros establecimientos no especializados
52.12 Comercio al por menor de otros productos en
establecimientos no especializados
52.121 Grandes almacenes.
52.122 Otro comercio al por menor en establecimientos
no especializados
52.2. Comercio al por menor de alimentos, bebidas y tabaco en
establecimientos especializados
52.3. Comercio al por menor de productos farmacéuticos, artículos
médicos, belleza e higine.
52.4. Otro comercio al por menor de artículos nuevos en
establecimientos especializados
17
18. 52.5. Comercio al por menor de bienes de segunda mano, en
establecimiento.
52.6. Comercio al por menor no realizado en establecimientos.
52.7. Reparación de efectos personales y enseres domésticos
ANEXO 2. LISTA “COMPLETA” DE EMPRESAS DE
MONDRAGÓN CORPORACIÓN
Aro
Alecop Alkargo
Leasing
Auzo-
Aurrenak Automodulos
Lagun
Batz
Batz
Barrenetxe Troqueleri
Sistemas
a
Behi-Alde Berriola Biurrarena
C.Comerciales Caja
CIM (Ahizke)
CECO Laboral
Cikautxo Cima Coinalde
Coinma Consum Copreci
Copreci Méx D+S
Covimar
S.A. de C.V Sistemas
Danona
Danobat Danona
Litografia
Diara Dikar Doiki
Ecotecnia Ederfil Edesa
Egurko Eika Elkar
Embega Enyca Eredu
Erein
Eroski Erosmer
Comercial
Estarta
Eteo Etorki
Rectificadora
Extra
Fagor
Electromenag FPK
Arrasate
er
Fagor
Fagor Fagor
Electrodo
Automation Ederlan
mésticos
Fagor Fagor Fagor
Electrónica Industrial Sistemas
Fit Geyser
Ferroplast
Automoción Gastech
Goiti Hertell Ideko
Irakasle
Ikerlan Irizar
Eskola
18
19. Irizar Brasil Irizar
KBE-Urssa
SA Maghreb
Kide MTC Maier
Matz
Maier Navarra Mapsa
Erreka
Mondragón
Mc Lean Miba
Eskola P.
Mondragón Oiarso Ona-Pres
Sist Inf
(MSI)
Ondoan Orbea Orkli
Orona Ortza Osatu
Otalora P.I.Proin Politecnika
Ikastegia T.
Prodeso Rochman Seguros
Lagun Aro
Sei Fagor Soraluce Tajo
Tianjin Unekel Urola
Irizar
Coach
Urssa Vicon Zubiola
RESUMEN
En la presente lección se pretende demostrar la importancia del
sistema de distribución comercial para la economía. Se comienza
encuadrado la actividad comercial dentro de la ciencia del marketing para
posteriormente presentar algunos de los elementos del sistema: flujos
comerciales, canales de distribución, intermediarios...
A continuación se estudian los tipos de intermediarios, sus
características diferenciales, sus ventajas e inconvenientes para el resto de
eslabones de la cadena, ... (haciendo especial énfasis en los mayoristas e
introduciendo dos conceptos de suma importancia cuando nos referimos a
agrupaciones de intermediarios: el comercio asociado y el comercio
integrado)
19
20. Para finalizar se analiza donde se encuadra la actividad comercial
dentro de las actividades económicas y se justifica, aportando datos de
diversas fuentes, la importancia económica y social del Sistema de
Distribución Comercial en España y en Europa.
BIBLIOGRAFÍA
- Bañegil Palacios, T. M. y Miranda González, F.J. (2001): “La gestión
del tiempo”. Ediciones Pirámide
- Cruz Roche, Ignacio (1999): “Los canales de distribución de
productos de gran consumo. Concentración y competencia”. Ediciones
Pirámide
- Díez de Castro, E.C. (1997): “Distribución Comercial”. McGraw Hill
- Díez de Castro, E.C. y Landa Bercebal, F.J. (1996): “Merchandising:
teoría y práctica”. Ediciones Pirámide
- Díez de Castro, E.C. y Galán, J.L. (1993): “Práctica de la
franquicia”. Mc Graw Hill
- Martín Armario, E. (1993): “Marketing”. Ariel Economía
- Miquel Peris, S. y otros (1997): “Distribución Comercial”. Esic
Editorial
- Sainz de Vicuña Acín, J.M. (1996): “La distribución comercial:
opciones estratégicas”. Esic Editorial
- Santesmases Mestre, M. (1993): “Marketing: conceptos y
estrategias”. Ediciones Pirámide.
Revistas Distribución y Consumo, Distribución Actualidad
Información del Instituto de Estudios de Libre Comercio
20
21. ENLACES
Consultora NIELSEN España: http://www.acnielsen.es/site/index.htm
R. Distribución y Consumo:
http://www.mercasa.es/es/publicaciones/html/index2.html
Instituto de Estudios de Libre Comercio: http://www.vseditor.com/idelco/
Grupo Gestión Empresas Uex:
http://eco.unex.es/dptoecap/grecoemp/selección.htm
El AUTOR
Ramón Sanguino Galván sanguino@unex.es
Profesor asociado a tiempo completo de la Facultad de Ciencias Económicas y
Empresariales de la Universidad de Extremadura desde el 1 de octubre de 2000. Impartiendo
asignaturas: Planificación y Distribución Comercial, Proyectos y Decisiones Empresariales (4º
de LADE), Marketing Internacional , y Decisiones de Marketing Estratégico(2º LITEM),
Dirección Comercial, y Marketing Industrial e Internacional (5º de Ingeniería en Organización
Industrial). http://ciberconta.unizar.es/cv/ramonsanguino.htm
21