Este documento proporciona 6 recomendaciones para hacer crecer un negocio. Estas incluyen: 1) ser único encontrando una ventaja competitiva, 2) tener una frase que defina la marca, 3) enfocarse en una sola prioridad cada trimestre, 4) controlar el dinero para impulsar el crecimiento sin capital externo, 5) escribir contenido digital para construir autoridad, y 6) actuar más rápido tomando decisiones diarias. El objetivo es dominar el mercado a través de la innovación, la diferenciación y la ejec

1. RECOMENDACIONES PARA
HACER CRECER UN NEGOCIO.
LUIS ENRIQUE FUENTES VARGAS
DN12
JOSÉ RAYMUNDO MUÑOZ ISLAS

2. 1. SE ÚNICOS

3. • Encuentra una ventaja básica 10 a 30 veces superior a la
competencia para dominar en su actividad. Barrett
Ersek, fundador de Happy Lawn, con base en
Filadelfia, innovó un método para cerrar los acuerdos en
minutos en vez de semanas, empleando un proceso de
planeación de propiedad y ajuste de precios.

4. 2. TEN UNA FRASE

5. • La marca se trata de adueñarse de una o dos palabras
en la mente del mercado. Nadie duda sobre lo que
Trench Safety & Supply Inc posé. J. Darius
Bikoff, fundador de Energy Brands, acuñó la frase
"aguas mejoradas" como una nueva categoría
multimillonaria en las bebidas. Chris Kruse se concentra
en "las becas de atletismo" para los deportistas de
preparatoria.

6. 3. HIPERENFOQUE

7. • Alineen a la compañía en torno a una sola prioridad
mesurable cada trimestre. No 75, ni cinco, sino un solo
enfoque para los próximos 90 días, el cual pueda tener
un impacto acaparador en el negocio.

8. 4. CONTROLA EL DINERO

9. • El crecimiento absorbe dinero, así que debes crear un
modelo de negocios que impulse tu expansión sin
necesidad de emplear capital externo. Algunas
estrategias son las tarjetas de regalo, los pagos
adelantados, las prácticas de cobro más ajustados y los
ciclos de ventas y entregas más cortos. Para mantener el
enfoque fíjate en su posición de efectivo día con día.

10. 5. ¡ESCRIBE!

11. • Llena el espacio digital con blogs, documentos
informativos, videos en YouTube y mensajes en Twitter
que sean congruentes con su frase (vean The Shipping
Bloke blog). Después haz crecer su autoridad escribiendo
un libro como el de Chris Krause, Athletes Wanted.

12. 6. ACTÚA MÁS RÁPIDO

13. • Si quieren avanzar con mayor velocidad, actúen más
rápido. Los equipos ejecutivos de las compañías con
crecimiento más ágil se unen a diario, como si estuvieran
en constante situación crítica, y tratan temas
prioritarios, métricas y discusiones sobre información
recaudada del mercado.

14. Fuentes consultadas
• http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2010/03/1
7/pyme-estrategia-crecimiento-expansion-eu
• http://1buenaidea.com/wp-
content/gallery/articulos2/concepto-negocio.jpg