El documento habla sobre la innovación empresarial y cómo puede crear un crecimiento sostenible para las empresas. Kinesis Group se especializa en ayudar a empresas a encontrar vías de crecimiento sostenibles a través de la creación de nuevos modelos de negocio, conectando a líderes innovadores y facilitando redes de información y financiación. El documento también discute tácticas como definir un modelo de negocio mínimo viable y realizar experimentos para validar hipótesis con clientes de manera rápida.

1. Hashtag:
#InnovaciónEmpresarial
EMPRESARIAL
INNOVACIÓN
Kinesis Group, LLC

2. “El hecho más evidente”
¿Qué podemos hacer para acercar esos resultados que producen las
diferentes productividades?
“ . . . Tenemos que darnos cuenta del hecho más evidente que
ha perdurado durante siglos de historia social: Las diferencias
tan enormes en la productividad de diferentes poblaciones y las
consecuencias económicas y de otros tipos de esas diferencias”.
- Thomas Sowell.

3. Crecimiento económico a través de la innovación
Crecimiento Prosperidad
Sostenibilidad Productividad
Inversión en
conocimiento
Capacidad para crear
nuevos modelos de
negocio
Riqueza
Innovación

4. ¿Qué hacemos en Kinesis?
En Kinesis nos especializamos en ayudar a
empresas con:
1. Vías de crecimiento sostenibles.
2. Creación de nuevos modelos de negocio.
3. Conectar a los líderes más avanzados.
4. Redes de información, financiación e
intercambio (networking).
4

5. Kinesis cree en el apoyo a profesionales y empresarios modelos a
seguir del sector privado cuyas empresas son resultado de una forma
de pensar innovadora y avanzada. Ellos son elementos principales para
crear una sociedad próspera y pueden servir como inspiración para los
emprendedores actuales y futuros de una región.
Cada uno de Uds. es un modelo a seguir en Guatemala.
¿Por qué?

6. LA SESIÓN DE HOY ES UN EJERCICIO DE APRENDIZAJE EN 2 CICLOS.
La innovación empresarial puede crear un crecimiento sostenible para
TODAS sus empresas.

7. La CEO Roundtable de Guatemala
1. Herramientas concretas y un entorno discreto
para que los gerentes puedan resolver sus
limitaciones más urgentes.
2. Desarrollo de estrategias y tácticas que
permitan resolver las limitaciones y
necesidades de cada empresa, utilizando la
innovación empresarial como la metodología
para conseguirlo.
8

8. ¿Quién es Alberto Peralta?
“En nombre de Steve Bank y en el mío, estamos en deuda indefinida
con Alberto , como los empresarios de España y de Latinoamérica. Tu
trabajo y esfuerzo ayudará a conseguir el éxito a los nuevos negocios
en entornos hispanohablantes en todo el mundo.” – Bob Dorf, Marzo
2013.
Intereconomía TV. España

9. 9/10startups fracasan
productos

10. La 1ª causa
de fracaso de los
productos es porque
hemos construido el
producto equivocado.

11. 01
Estrategia
El qué

12. La incertidumbre
obliga a determinar una
estrategia, basada en
hipótesis.

13. Cómo se define una estrategia.
Planificar
Preparar
Ejecutar
Evaluar
Evaluar
Evaluar

14. Cómo se define una estrategia de crecimiento según la
metodología tradicional.
Visión del
producto
Situación inicial –
Situación final
Construcción del
producto
completo
Búsqueda de
clientes
• La fecha de lanzamiento queda fijada en el plan
de negocio.
• Cuanto antes se contrata a la fuerza de ventas.

15. Se aprende algo
Se aprende muy poco
Aquí se aprende casi todo

16. Cómo se define la estrategia de crecimiento en un
negocio nuevo.
Visión del
producto
Situación inicial
– Situación final
Construcción de
experimentos y
PMVs
Iterar y pivotar
• Información mínima.
• Lanzamiento según validación
de clientes.
• Se contrata a la fuerza de
ventas.

17. Cómo se definen las operaciones en nuevos negocios
que quieren crecer.
Visión del
producto del
emprendedor
Construcción de
experimentos y
PMVs
Iterar y
pivotar
• Información mínima.
• Lanzamiento según validación
de clientes.
• Se contrata a la fuerza de
ventas.

18. Variables operativas
Propuesta de
valor
Segmentos
de clientes
Canales de
distribución
y venta
Ciclos de
venta
Fuentes de
ingresos Estructuras
de costes Actividades
principales
Recursos
Alianzas

19. 01 Documentar el Plan A.
META-PRINCIPIOS
02 Identificar las partes más difíciles del plan.
03 Confirmar sistemáticamente el plan.
Metaprincipios

20. Separar las estrategias de las
tácticas.

21. 01 Documentar el Plan A.
META-PRINCIPIOS
02 Identificar las partes más difíciles del plan.
03 Confirmar sistemáticamente el plan.

22. 01 Documentar el Plan A.
META-PRINCIPIOS
02 Identificar las partes más difíciles del plan.
03 Confirmar sistemáticamente el plan.

23. El modelo de negocio contra el plan de negocio
Un documento que los
bancos y los inversores
obligan a realizar pero que
no leen.

24. Un esquema de cada operación
El modelo de negocio contra el plan de negocio

25. Lean Canvas está adaptado del Business Model Canvas (http://www.businessmodelgeneration.com) que se puede utilizar gracias a Creative Commons Attribution-Share
Alike 3.0 Un-ported License.
ESTRUCTURA GENERACIÓN

26. 01 Documentar el Plan A.
META-PRINCIPIOS
02 Identificar las partes más difíciles del plan.
03 Confirmar sistemáticamente el plan.

27. Crear un producto de éxito supone
principalmente minimizar los
riesgos.

28. 01 Documentar el Plan A.
META-PRINCIPIOS
02 Identificar las partes más difíciles del plan.
03 Confirmar sistemáticamente el plan.

29. 01
Tácticas
El cómo

30. Táctica número 1:
La definición del modelo de
negocio

31. Problema Solución Propuesta de
valor única
Ventaja injusta Segmentos de
clientes
Métricas
principales
Canales
Estructura de costes Generación de ingresos
?
?
?
?
?
?
?
?
?
El modelo de negocio es el producto
Táctica número 1.

32. Problema Solución Propuesta de
valor única
Ventaja injusta Segmentos de
clientes
Métricas
principales
Canales
Estructura de costes Generación de ingresos
?
?
?
?
?
?
?
Eliminar el riesgo de la visión sistemáticamente

33. ?
?
?
?
Problema Solución Propuesta de
valor única
Ventaja injusta Segmentos de
clientes
Métricas
principales
Canales
Estructura de costes Generación de ingresos
Eliminar el riesgo de la visión sistemáticamente

34. ?
Eliminar el riesgo de la visión sistemáticamente
Problema Solución Propuesta de
valor única
Ventaja injusta Segmentos de
clientes
Métricas
principales
Canales
Estructura de costes Generación de ingresos

35. Problema Solución Propuesta de
valor única
Ventaja injusta Segmentos de
clientes
Métricas
principales
Canales
Estructura de costes Generación de ingresos
Eliminar el riesgo de la visión sistemáticamente

36. A través de una serie de conversaciones
AsesoresClientes
inversorescompetencia
Emprendedor/a
Equipo

37. Táctica número 2:
Las fases de un modelo de
negocio

38. Táctica número 2.
Descubrimiento
Clientes
Validación
Clientes
Creación
Empresa
Creación
Clientes
EjecutarBuscar
Pivot
ar
* El desarrollo de clientes está creado por Steve Blank
El desarrollo de clientes.

39. Encaje producto
/ mercado
Encaje problema
/ solución
Crecimiento
3 fases de un modelo de negocio

40. Táctica número 3:
La identificación de los casos
de éxito

41. Los primeros clientes como necesarios
para el encaje problema / solución.

42. Táctica número 4:
El producto mínimo viable y el
experimento

43. ¿Conozco algún problema que merezca
la pena resolverse?
Encaje producto
/ mercado
Encaje problema
/ solución
Crecimiento
3 fases de un producto

44. Un PMV es la solución mínima que
tiene valor para los clientes.
(EXTRA: Y que captura el valor de los clientes)

45. ¿He construido algo que la gente quiere?
Encaje producto
/ mercado
Encaje problema
/ solución
Crecimiento

46. No necesitas muchos clientes.
Sólo unos pocos clientes buenos.

47. ¿Cómo acelerar el crecimiento?
Encaje producto
/ mercado
Encaje problema
/ solución
Crecimiento

48. Crear
Medir
Aprender
¿Qué es un experimento?

49. Rapidez
Crear
Medir
Aprender

50. Rapidez
Aprendizaje
sobre los
clientes
Crear
Medir
Aprender

51. Rapidez
Concentración
Aprendizaje
sobre los
clientes
Crear
Medir
Aprender

52. Variables tácticas

53. Rapidez
ConcentraciónAprendizaje

54. Rapidez
ConcentraciónAprendizaje
Morderse la cola

55. Rapidez
ConcentraciónAprendizaje
Quedarse sin recursos
Morderse la cola

56. Rapidez
ConcentraciónAprendizaje
Optimización
prematura
Morderse la cola
Quedarse sin recursos

57. Rapidez
ConcentraciónAprendizaje
El bucle óptimo de
aprendizaje
Quedarse sin recursos
Crecimiento
prematuro
Morderse la cola

58. CEO Roundtable
Kinesis Group, LLC
www.kinesisconnect.com
Se pueden conseguir más contenidos
como estos en:
URL: http://bit.ly/1LcKmbS
¡GRACIAS!