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Año 5 - Edición Nº67 - Sección Administración


EL COACHING
Por Lic. Jennifer S. Martínez*


1. INTRODUCCIÓN
Los aspectos fundamentales que determinan el desarrollo de los países y las empresas son la cantidad y
la calidad de sus lideres.


Todo esto es brindado por un proceso llamado COACHING, que se oye complicado pero es sencillo de
aplicar y brinda beneficios ventajosos a cualquier empresa que lo quiera aplicar para lograr el liderazgo
dentro de su campo.


El COACHING concentra escenarios y actores que compiten en un juego para ganar. En el campo de
juego se vivirán experiencias pragmáticas que son el resultado del esfuerzo de cada jugador y la
articulación del equipo con el propósito del triunfo. Todo esto será dirigido por un coach que será un
aporte único de liderazgo personal; la explosión y aprovechamiento de matices de talento personal
serán la impronta de cada jugador, la cual marcara la diferencia, es decir, serán los protagonistas.


A lo largo de este trabajo se desarrollara de una forma mas teórica lo antes expuesto, se dará una
definición más sencilla de la palabra COACHING, así como sus antecedentes, saber de donde proviene y
quien fue el primero en aplicar esta revolucionaria forma de buscar liderazgo. Se explicara las
características, elementos del coaching, destacando a su vez la figura principal de este proceso como lo
es el coach, dando a entender su definición, función, características, roles, conducta, etc.
En fin se tratara de convencer que el COACHING es un sistema integral acerca de “como se hace” en la
dirección y movilización hacia el éxito de equipos ganadores en la competición mundial.


Antecedentes del coaching
Desde hace unos cinco años, pensadores de las ciencias de la administración de empresas comienzan a
interesarse por el tema del coaching, a darle forma conceptual e integral. En 1994 son presentadas las
teorías de Ken Blanchard sobre la experiencia de uno de los coaches mundialistas más famosos: Don
Shula, quien fuera coach del equipo de la liga de futbol americano los Dolphins de Miami, y quien los
dirigio durante 22 años, llevándolos a las finales (el famoso SuperBowl americano) durante cinco
temporadas de grandes ligas. Don Shula ha sido exponente del coaching en los Estados Unidos, coach de
coaches.


En la cultura de trabajo se cambia también el lenguaje, la actitud; la contractualidad laboral casi
desaparece para convertirse en una relación de asociados (empresa- empleados) en donde lo que
cuenta es el crecimiento mutuo, el desarrollo y el aprendizaje con un destino común: el liderazgo.


2. DEFINICIÓN DE COACHING
Es un sistema que incluye conceptos, estructuras, procesos, herramientas de trabajo e instrumentos de
medición y grupos de personas; comprende también un estilo de liderazgo, una forma particular de
seleccionar gente o crear grupos de personas en desarrollo.
A su vez ayuda a los empleados a mejorar sus destrezas de trabajo a través de elogios y
retroalimentación positiva basado en observación.




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Es una actividad que mejora el desempeño en forma permanente. Específicamente, es una conversación
que involucra al menos dos personas en nuestro caso a un supervisor y a un individuo; aunque en
ocasiones puede ser entre un superior y su equipo.


El concepto que subyace a esta definición es que no ha habido coaching a menos que haya ocurrido un
cambio positivo.


Gerentes, supervisores y lideres pueden tener muchos tipos de conversaciones en las cuales intentan
mejorar algún aspecto del desempeño individual o del equipo. Pero si no ocurre alguna mejora, entonces
lo que ocurrió fue alguna interacción de algún tipo, pero no alguna interacción de coaching.


El coaching, entonces, abre ventanas para escudriñar nuevos conceptos, nuevos sistemas integrales,
técnicas, herramientas y nuevas tecnologías de gestión empresarial que se centran en:


   1.Un estilo particular y diferenciado del coach con algunas características especificas de su liderazgo
     que resultan novedosas para el desarrollo de lideres en la administración de las empresas.
   2.Una metodología de planificación continua en el tiempo más mediato, en estrategias y tácticas que
     apuntan siempre hacia una mayor visión empresarial.
   3.Un sistema integral, coherente, continuo, día a día, para el desarrollo de los talentos individuales de
     las personas en el trabajo, conectado con la medición del desempeño individual, con los resultados
     del equipo y la presencia de amor por el trabajo y pasión por la excelencia.
   4.Un sistema sinérgico de trabajo en equipo que potencializa aun más las competencias individuales
     en beneficio de mejores resultados para el equipo.
   5.Un enfoque diferente que hace un viraje del trabajo obligación hacia el trabajo entrenamiento,
     alegría y desarrollo.


¿Cuándo dar Coaching?
El coaching se debe aplicar cuando:
 — Existe una retroalimentación pobre o deficiente sobre el progreso de los empleados, causando bajo
   rendimiento laboral.
 — Cuando un empleado de cualquier área merece ser felicitado por la ejecución ejemplar de alguna
   destreza.
 — Cuando el empleado necesita mejorar alguna destreza dentro de su trabajo.


El coaching efectivo es aquel caracterizado por el positivismo, confianza y rara vez la corrección, que a su
vez se presenta con suma moderación.


¿Cómo funciona el Coaching?
El coaching ocurre dentro de una conversación donde aparecen compromisos mutuos.
De parte del coachee: El compromiso de un resultado extra-ordinario, la honestidad de lo que ocurre, y
su disposición hacia el logro. De parte del coach: El compromiso con el resultado de su coachee más
grande que el del coachee mismo.


Esto significa que el coach tiene una manera peculiar de escuchar, donde es capaz de darse cuenta de sus



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propias opiniones del coachee, y de las opiniones que el coachee traiga en su relato.


También el coach sabe, porque lo aprendió seguramente leyendo a Fernando Flores, que la acción está
en el lenguaje. Por lo tanto, sabrá pedir acción en su coachee y se focalizará en sus resultados.


A veces los coaches trabajan también con los estados de ánimo. Pero si bien este es un tema que tiñe la
percepción de cualquier ser humano, los coaches saben que el compromiso tiene que ser más grande
que el estado de ánimo, o sólo haríamos aquello que “nuestros días buenos” nos permitan.


El coach encara cada resultado extra-ordinario a conseguir, como quien inicia un juego. Establece reglas,
establece cómo se hace un gol y cómo se gana el juego. También hace que, cuando ese juego se termina,
se declare así y llama a un juego nuevo más grande.


Así como no podemos imaginar una obra de teatro sin un director, un jugador profesional de cualquier
deporte sin un coach, nos cuesta imaginarnos a un empresario, a la gente de una empresa o a un
profesional con un coach.
Sin embargo, todos podemos entender que no nos podemos ver a nosotros mismos en acción. Esa es la
razón fundamental por la que en las artes y en el deporte nadie se imagina competir para ganar, sin un
coach.


¿Por qué no se nos ocurrió que los que trabajamos estamos nadando dentro de la sopa de nuestra
empresa, y no somos capaces de ver el plato? ¿Por qué no se nos ocurrió que cuando miramos nuestra
empresa, la miramos sin poder cuestionarnos aquéllas cosas que son impuestas desde nuestra manera
de mirar? ¿No han notado que cuando un extraño mira, de golpe ve las cosas que ninguno de nosotros
podía ver antes?


Esa es la mirada del coach. Cuando una empresa quiere obtener los resultados que nunca obtuvo antes,
y diferentes a lo que su historia le permitiría conseguir, podría buscarse un coach. Es un buen comienzo
en el camino de conseguirlo.


3. COACHING EN LAS ORGANIZACIONES
El coaching está siendo aplicado cada vez más en empresas y organizaciones de todo tipo. La
intervención de un coach profesional, en grupos de trabajo o en trabajo personal sobre los directivos,
está transformándose rápidamente en una ventaja competitiva de la organización.


Razones por las cuales el coaching es importante para las empresas:


  — Facilita que las personas se adapten a los cambios de manera eficiente y eficaz.
  — Moviliza los valores centrales y los compromisos del ser humano.
  — Estimula a las personas hacia la producción de resultados sin precedentes.
  — Renueva las relaciones y hace eficaz la comunicación en los sistemas humanos.
  — Predispone a las personas para la colaboración, el trabajo en equipo y la creación de consenso.
  — Destapa la potencialidad de las personas, permitiéndoles alcanzar objetivos que de otra manera son
    considerados inalcanzables.




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En el mundo de hoy no tenemos límites técnicos, sino que tenemos límites paradigmáticos.


Estamos ciegos respecto de muchas de las grandes cosas que nos limitan, por lo que no somos capaces
de observar por qué tenemos los mismos problemas en forma recurrente.


En las compañías en las que trabajamos el tema del cambio, no buscamos sólo mejorar, sino transformar
la cultura realmente y cambiar las conversaciones que la gente tiene para que no se quede atrapada en
las historias que hacen que se siga haciendo siempre lo mismo. Es común ver en las organizaciones,
como seres humanos que la componen, que cuando no consiguen el resultado que quieren, arman una
"historia" que justifique no producir los resultados.


El coaching está muy focalizado en los resultados, pero para los coaches lo que importa es la gente,
porque son ellos quienes producen los resultados. El poder en una relación de coaching no está en la
autoridad del coach, sino en el compromiso y la visión de la gente. Los coaches le dan poder a la gente.


Continúa en la próxima edición.


* SOBRE EL AUTOR
EDUCACIÓN
Educación Superior: Universidad Simón Rodríguez
Título Obtenido: Lic. en Administración mención Mercadeo.
Educación Técnico Superior: IUTIRLA
Titulo Obtenido: TSU en Publicidad y Mercadeo
Educación Secundaria: Liceo Alcázar
Título Obtenido: Bachiller en Ciencias


EXPERIENCIA LABORAL
Junio 02 – Octubre 02: Asistente de Producción. PROPINTERCA
Agosto 99 – Enero 01: Ejecutivo (Supervisor) de Ventas de la Coordinación y Administración. Oac`s
Zona I. CANTV
Enero 98 – Julio 99: Ejecutivo de Ventas en la Gerencia de Ventas Mercados Masivos, CANTV.
Octubre 96 – Enero 98: Ejecutivo de Telemercadeo, de la Gerencia de Mercadeo y Servicio al Cliente
(CAC) a través de contrato – CANTV
Octubre 96 – Julio 97: Facilitador. Instituto Fe y Alegría. Educación para Adultos




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El Coaching

  • 1. ESTR@TEGIA Magazine Año 5 - Edición Nº67 - Sección Administración EL COACHING Por Lic. Jennifer S. Martínez* 1. INTRODUCCIÓN Los aspectos fundamentales que determinan el desarrollo de los países y las empresas son la cantidad y la calidad de sus lideres. Todo esto es brindado por un proceso llamado COACHING, que se oye complicado pero es sencillo de aplicar y brinda beneficios ventajosos a cualquier empresa que lo quiera aplicar para lograr el liderazgo dentro de su campo. El COACHING concentra escenarios y actores que compiten en un juego para ganar. En el campo de juego se vivirán experiencias pragmáticas que son el resultado del esfuerzo de cada jugador y la articulación del equipo con el propósito del triunfo. Todo esto será dirigido por un coach que será un aporte único de liderazgo personal; la explosión y aprovechamiento de matices de talento personal serán la impronta de cada jugador, la cual marcara la diferencia, es decir, serán los protagonistas. A lo largo de este trabajo se desarrollara de una forma mas teórica lo antes expuesto, se dará una definición más sencilla de la palabra COACHING, así como sus antecedentes, saber de donde proviene y quien fue el primero en aplicar esta revolucionaria forma de buscar liderazgo. Se explicara las características, elementos del coaching, destacando a su vez la figura principal de este proceso como lo es el coach, dando a entender su definición, función, características, roles, conducta, etc. En fin se tratara de convencer que el COACHING es un sistema integral acerca de “como se hace” en la dirección y movilización hacia el éxito de equipos ganadores en la competición mundial. Antecedentes del coaching Desde hace unos cinco años, pensadores de las ciencias de la administración de empresas comienzan a interesarse por el tema del coaching, a darle forma conceptual e integral. En 1994 son presentadas las teorías de Ken Blanchard sobre la experiencia de uno de los coaches mundialistas más famosos: Don Shula, quien fuera coach del equipo de la liga de futbol americano los Dolphins de Miami, y quien los dirigio durante 22 años, llevándolos a las finales (el famoso SuperBowl americano) durante cinco temporadas de grandes ligas. Don Shula ha sido exponente del coaching en los Estados Unidos, coach de coaches. En la cultura de trabajo se cambia también el lenguaje, la actitud; la contractualidad laboral casi desaparece para convertirse en una relación de asociados (empresa- empleados) en donde lo que cuenta es el crecimiento mutuo, el desarrollo y el aprendizaje con un destino común: el liderazgo. 2. DEFINICIÓN DE COACHING Es un sistema que incluye conceptos, estructuras, procesos, herramientas de trabajo e instrumentos de medición y grupos de personas; comprende también un estilo de liderazgo, una forma particular de seleccionar gente o crear grupos de personas en desarrollo. A su vez ayuda a los empleados a mejorar sus destrezas de trabajo a través de elogios y retroalimentación positiva basado en observación. Estr@tegia Consultora Página 1 Bolivar 1435 PB - (3400) Corrientes - Argentina Web: www.e-estrategia.com.ar E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
  • 2. ESTR@TEGIA Magazine Año 5 - Edición Nº67 - Sección Administración Es una actividad que mejora el desempeño en forma permanente. Específicamente, es una conversación que involucra al menos dos personas en nuestro caso a un supervisor y a un individuo; aunque en ocasiones puede ser entre un superior y su equipo. El concepto que subyace a esta definición es que no ha habido coaching a menos que haya ocurrido un cambio positivo. Gerentes, supervisores y lideres pueden tener muchos tipos de conversaciones en las cuales intentan mejorar algún aspecto del desempeño individual o del equipo. Pero si no ocurre alguna mejora, entonces lo que ocurrió fue alguna interacción de algún tipo, pero no alguna interacción de coaching. El coaching, entonces, abre ventanas para escudriñar nuevos conceptos, nuevos sistemas integrales, técnicas, herramientas y nuevas tecnologías de gestión empresarial que se centran en: 1.Un estilo particular y diferenciado del coach con algunas características especificas de su liderazgo que resultan novedosas para el desarrollo de lideres en la administración de las empresas. 2.Una metodología de planificación continua en el tiempo más mediato, en estrategias y tácticas que apuntan siempre hacia una mayor visión empresarial. 3.Un sistema integral, coherente, continuo, día a día, para el desarrollo de los talentos individuales de las personas en el trabajo, conectado con la medición del desempeño individual, con los resultados del equipo y la presencia de amor por el trabajo y pasión por la excelencia. 4.Un sistema sinérgico de trabajo en equipo que potencializa aun más las competencias individuales en beneficio de mejores resultados para el equipo. 5.Un enfoque diferente que hace un viraje del trabajo obligación hacia el trabajo entrenamiento, alegría y desarrollo. ¿Cuándo dar Coaching? El coaching se debe aplicar cuando: — Existe una retroalimentación pobre o deficiente sobre el progreso de los empleados, causando bajo rendimiento laboral. — Cuando un empleado de cualquier área merece ser felicitado por la ejecución ejemplar de alguna destreza. — Cuando el empleado necesita mejorar alguna destreza dentro de su trabajo. El coaching efectivo es aquel caracterizado por el positivismo, confianza y rara vez la corrección, que a su vez se presenta con suma moderación. ¿Cómo funciona el Coaching? El coaching ocurre dentro de una conversación donde aparecen compromisos mutuos. De parte del coachee: El compromiso de un resultado extra-ordinario, la honestidad de lo que ocurre, y su disposición hacia el logro. De parte del coach: El compromiso con el resultado de su coachee más grande que el del coachee mismo. Esto significa que el coach tiene una manera peculiar de escuchar, donde es capaz de darse cuenta de sus Estr@tegia Consultora Página 2 Bolivar 1435 PB - (3400) Corrientes - Argentina Web: www.e-estrategia.com.ar E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
  • 3. ESTR@TEGIA Magazine Año 5 - Edición Nº67 - Sección Administración propias opiniones del coachee, y de las opiniones que el coachee traiga en su relato. También el coach sabe, porque lo aprendió seguramente leyendo a Fernando Flores, que la acción está en el lenguaje. Por lo tanto, sabrá pedir acción en su coachee y se focalizará en sus resultados. A veces los coaches trabajan también con los estados de ánimo. Pero si bien este es un tema que tiñe la percepción de cualquier ser humano, los coaches saben que el compromiso tiene que ser más grande que el estado de ánimo, o sólo haríamos aquello que “nuestros días buenos” nos permitan. El coach encara cada resultado extra-ordinario a conseguir, como quien inicia un juego. Establece reglas, establece cómo se hace un gol y cómo se gana el juego. También hace que, cuando ese juego se termina, se declare así y llama a un juego nuevo más grande. Así como no podemos imaginar una obra de teatro sin un director, un jugador profesional de cualquier deporte sin un coach, nos cuesta imaginarnos a un empresario, a la gente de una empresa o a un profesional con un coach. Sin embargo, todos podemos entender que no nos podemos ver a nosotros mismos en acción. Esa es la razón fundamental por la que en las artes y en el deporte nadie se imagina competir para ganar, sin un coach. ¿Por qué no se nos ocurrió que los que trabajamos estamos nadando dentro de la sopa de nuestra empresa, y no somos capaces de ver el plato? ¿Por qué no se nos ocurrió que cuando miramos nuestra empresa, la miramos sin poder cuestionarnos aquéllas cosas que son impuestas desde nuestra manera de mirar? ¿No han notado que cuando un extraño mira, de golpe ve las cosas que ninguno de nosotros podía ver antes? Esa es la mirada del coach. Cuando una empresa quiere obtener los resultados que nunca obtuvo antes, y diferentes a lo que su historia le permitiría conseguir, podría buscarse un coach. Es un buen comienzo en el camino de conseguirlo. 3. COACHING EN LAS ORGANIZACIONES El coaching está siendo aplicado cada vez más en empresas y organizaciones de todo tipo. La intervención de un coach profesional, en grupos de trabajo o en trabajo personal sobre los directivos, está transformándose rápidamente en una ventaja competitiva de la organización. Razones por las cuales el coaching es importante para las empresas: — Facilita que las personas se adapten a los cambios de manera eficiente y eficaz. — Moviliza los valores centrales y los compromisos del ser humano. — Estimula a las personas hacia la producción de resultados sin precedentes. — Renueva las relaciones y hace eficaz la comunicación en los sistemas humanos. — Predispone a las personas para la colaboración, el trabajo en equipo y la creación de consenso. — Destapa la potencialidad de las personas, permitiéndoles alcanzar objetivos que de otra manera son considerados inalcanzables. Estr@tegia Consultora Página 3 Bolivar 1435 PB - (3400) Corrientes - Argentina Web: www.e-estrategia.com.ar E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar
  • 4. ESTR@TEGIA Magazine Año 5 - Edición Nº67 - Sección Administración En el mundo de hoy no tenemos límites técnicos, sino que tenemos límites paradigmáticos. Estamos ciegos respecto de muchas de las grandes cosas que nos limitan, por lo que no somos capaces de observar por qué tenemos los mismos problemas en forma recurrente. En las compañías en las que trabajamos el tema del cambio, no buscamos sólo mejorar, sino transformar la cultura realmente y cambiar las conversaciones que la gente tiene para que no se quede atrapada en las historias que hacen que se siga haciendo siempre lo mismo. Es común ver en las organizaciones, como seres humanos que la componen, que cuando no consiguen el resultado que quieren, arman una "historia" que justifique no producir los resultados. El coaching está muy focalizado en los resultados, pero para los coaches lo que importa es la gente, porque son ellos quienes producen los resultados. El poder en una relación de coaching no está en la autoridad del coach, sino en el compromiso y la visión de la gente. Los coaches le dan poder a la gente. Continúa en la próxima edición. * SOBRE EL AUTOR EDUCACIÓN Educación Superior: Universidad Simón Rodríguez Título Obtenido: Lic. en Administración mención Mercadeo. Educación Técnico Superior: IUTIRLA Titulo Obtenido: TSU en Publicidad y Mercadeo Educación Secundaria: Liceo Alcázar Título Obtenido: Bachiller en Ciencias EXPERIENCIA LABORAL Junio 02 – Octubre 02: Asistente de Producción. PROPINTERCA Agosto 99 – Enero 01: Ejecutivo (Supervisor) de Ventas de la Coordinación y Administración. Oac`s Zona I. CANTV Enero 98 – Julio 99: Ejecutivo de Ventas en la Gerencia de Ventas Mercados Masivos, CANTV. Octubre 96 – Enero 98: Ejecutivo de Telemercadeo, de la Gerencia de Mercadeo y Servicio al Cliente (CAC) a través de contrato – CANTV Octubre 96 – Julio 97: Facilitador. Instituto Fe y Alegría. Educación para Adultos Estr@tegia Consultora Página 4 Bolivar 1435 PB - (3400) Corrientes - Argentina Web: www.e-estrategia.com.ar E-mail: info@estrategiamagazine.com.ar