El documento proporciona consejos para ser un experto vendedor. Resalta la importancia de conocerse a uno mismo, el producto que se vende, y al cliente. Recomienda seguir un proceso de ventas que incluya atención, interés, deseo y acción. También enfatiza la actitud positiva como factor clave para el éxito en las ventas.

1. Del Auto-conocimiento del Asesor, y la Identificación de los Factores Cruciales, depende lograr la Aceptación de su Oferta. ¿Cómo Vender una Idea? Trade Marketing HE Material de Apoyo

2. De Ray Kroc Las Ventas son la Profesión más antigua del mundo. Las Ventas son la Profesión mejor pagada del mundo. Las Ventas mueven la economía mundial. Las Ventas son la Profesión más segura del mundo. Las Ventas son una Profesión permanente... No “para mientras tanto”. 20% de los Vendedores del Mundo se llevan el 80% de todas las Comisiones que se pagan por Ventas. Definitivamente, las ventas son una profesión... ¡sólo para los mejores! Su Actitud hacia las Ventas... ¡Cuenta! 2 ¿ Es el Asesor un V E N D E D O R ? Trade Marketing HE Material de Apoyo

3. Conózcase USTED Como Consultor-Vendedor . 1 Lo primero que se vende NO es el producto, NO es la empresa. ¡Lo primero que se vende es usted, EL VENDEDOR! DIMENSION MERCADOTECNICA DEL SOMOS, CONTENIDO Y EMPAQUE. Hágase un F.O.D.A . Personal: ¿Cuáles son sus fortalezas como Asesor? ¿Cuáles son sus debilidades? Identifique con claridad cuáles son sus HABILIDADES Y APTITUDES más sobresalientes... Y sáqueles provecho. MANEJO DEL CONTENIDO: ¿Es usted entusiasta? ¿Proyecta optimismo? ¿Proyecta confianza en sí mismo? ¿CÓMO ESTA SU ACTITUD GENERAL? 85% de su éxito como Asesor-Vendedor... ¡dependerá de ella! Proyéctese Trade Marketing HE Material de Apoyo

4. ¿Se ve Usted Creíble? Primera impresión comienza a los siete segundos del contacto. A los 4 minutos está fuertemente fijada en la mente de su interlocutor. -Todo usted “entra” por los sentidos físicos de su cliente: Vista, Oído, Tacto, Olfato. -Cuide su empaque. Cuide su apariencia personal. Lenguaje Corporal -Haga contacto visual. -Dé la mano como un ganador. -Sonría. -Apréndase y use el nombre de sus clientes. USTED DEBE PROYECTAR LA IMAGEN DE UN ASESOR CREÍBLE. 2 Trade Marketing HE Material de Apoyo

5. Conozca el PRODUCTO 3 Todo producto o servicio tiene dos dimensiones: CARACTERISTICAS y BENEFICIOS. Usted, como Asesor-Vendedor profesional debe enfocarse a vender al cliente los beneficios que su servicio le traerá. El buen Vendedor se enfoca en el “Value” o “Valor Agregado” que representa en la mente del consumidor ese servicio. 5 GRANDES RAZONES DE COMPRA Utilidad. Dinero. Status. Placer. Precaución. 50% de su éxito: Conocer el Producto. ABC Trade Marketing HE Material de Apoyo

6. Conozca a su CLIENTE 4 Está mejor informado. Está mejor educado. Esta más protegido por las leyes. Es más “vocal”: No duda en exponer sus puntos de vista. Cuenta con “foros” abiertos para defenderse del proveedor. Esta más cortejado y es mucho menos leal que antes. Conocer” Al Cliente Es Un Magnifico Negocio. Háblele en su idioma (de él). “Los Beneficios”. Pásese a su lado del escritorio. Las cosas se ven diferentes desde la perspectiva del cliente. Maneje el más completo y actualizado FICHERO de sus clientes. Las fichas del cliente valen oro a la hora de vender ideas. Usted debe actuar como todo un ESTRATEGA. Trade Marketing HE Material de Apoyo

7. Esto le permitirá satisfacer las necesidades de un consumidor. Se debe seguir un modelo sistemático para llevar a cabo el proceso de consultaría en el punto de venta por parte del consultor, este debe ser flexible y aplicable a cualquier tipo de cliente. En este caso, la recomendación es usar el Proceso de Consultoria, como modelo de venta consultiva. 5 Establecer y seguir un Modelo de Venta Consultiva (Proceso de Consultaría). Trade Marketing HE Material de Apoyo

8. Conozca la TECNICA del proceso de Ventas. 6 Las Ventas son una de las Profesiones más multidisciplinarias que hay. Principales disciplinas involucradas : Manejo de los aspectos técnicos, Procesales y emocionales de la oferta. Prospección. Psicología Aplicada. Relaciones Interpersonales. Habilidad para la comunicación oral. AIDA Atención Interés Deseo Acción ¡No se puede improvisar!!! CONVIERTASE EN UN ESTUDIOSO MANTENGASE ACTUALIZADO. La venta de una idea requiere de un Proceso Secuencial. Trade Marketing HE Material de Apoyo

9. Conozca los FACTORES CRUCIALES del Negocio. 7 Identifique claramente “cuál es su juego”. Identifique los factores cruciales para el éxito en ese “juego”. Paretice su esfuerzo (80 / 20) Sea un estratega. Enfóquese en los factores cruciales . Enfóquese estratégicamente en aquellos Factores Cruciales que más rápidamente lo llevarán a su destino: Alcanzar la Aprobación de su Cliente. Enfoque Trade Marketing HE Material de Apoyo

10. ... Y recuérdelo siempre: 85% de su éxito como Asesor-Vendedor dependerá de su ACTITUD. Nada, ninguna técnica ni ninguna herramienta, reemplaza el poder de creer en sí mismo y enfocarse en sus POSIBILIDADES. Crea que usted puede ¡Y podrá! ¡Le augura muchos éxitos como Vendedor de Ideas. ¡Muchas gracias! Para lograr el éxito lo primero que cuenta es ¡SU ACTITUD! Trade Marketing HE Material de Apoyo