Cinco pasos para vender

Los 5 Pasos Claves Para vender. ,[object Object],Esta presentación te llevará en un recorrido panorámico por el fascinante mundo de la venta.

¿ Es el Asesor Técnico un V E N D E D O R ? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tu Actitud hacia las Ventas... ¡Cuenta! 2

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Conócete como Asesor-Vendedor. 1 ...y Proyéctate como un Profesional. LA RADIOGRAFIA PERSONAL. 3

¿Te ves creíble? (Importancia de la Imagen del Asesor-Vendedor.) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],DEBES PROYECTAR LA IMAGEN DE UN ASESOR CREÍBLE. 4

Conoce el PRODUCTO que estás vendiendo. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2 5 GRANDES RAZONES DE COMPRA EN EL MUNDO: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Los Gerentes aceptan o rechazan tu oferta por las razones suyas, no las tuyas ni las de tu Cía. 50% de tu éxito: Conocer el Producto. 5

Conoce a tu CLIENTE ... ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3 ANTES DE TOCAR LA PUERTA DE ESE CLIENTE: ¡ HAZ LA TAREA ! ¡INVESTIGA! Debes actuar como todo un ESTRATEGA. Y monta tu Estrategia pensando en él. 6

Conoce la TECNICA del proceso de Venta. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],4 Lograrás más con un enfoque consultivo y de asesoría permanente a tu cliente. Lleva a AIDA contigo a cada visita que realices. A TENCIÓN, I NTERÉS, D ESEO y A CCIÓN. AIDA Vender Ideas es una Profesión. La venta requiere de un Proceso Secuencial (paso a paso). 8

Conoce los FACTORES CRUCIALES del negocio. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],5 Enfócate estratégicamente en los Factores Cruciales que rápido te llevarán a alcanzar la Aprobación del Cliente. ENFÓCATE en lo realmente importante. 9

... Y recuérdalo siempre: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Para lograr el éxito lo primero que cuenta es TU ACTITUD. 10

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