El documento aborda la importancia de la prospección en la venta, definiendo las características de un cliente potencial y proponiendo un sistema de embudos de ventas para atraer y convertir leads. Se destacan acciones inmediatas como la generación de tráfico y el uso de redes sociales para establecer relaciones, enfatizando la necesidad de contenido atractivo y secuencias lógicas para convertir contactos en clientes. Además, se menciona el remarketing y la nutrición de leads como estrategias clave para mantener relaciones a largo plazo con los clientes.

1. ¿Cómo llego a mi
presupuesto de ventas
este fin de mes?

2. Los profesionistas
o vendedores
No tienen la respuesta y
temblorosos

3. Tengo un grupo de
clientes pendientes

4. Mi cartera

5. Voy a prospectarLa más recurrente

6. Prospección

7. ¿Qué es
prospección?
Es la
búsqueda
interminable
y sistemática
de clientes

8. Clientes
Potenciales

9. Cliente
Prospecto
Prospecto
Prospecto
Tener necesidad del producto o
servicio.
Tener autoridad para comprarlo.
Ser capaces de efectuar la compra.
Estas son las características de un cliente potencial.
1
2
3

10. Y hay 3 acciones inmediatas
para que esto suceda

11. Sistema para
generar tráfico

15. Sistema de
conversión

22. Generación
de ventas

23. Social Selling

24. Social Selling:
Desarrollar
contactos y
relaciones a través
de las redes sociales

25. Y la base del social selling

26. Es la palabra

27. Social

28. Voy a ir al grano
empezare con mis
dos temas:

29. Y para que eso
suceda tu debes de
crear un:

31. Embudo de
Ventas
Fernando de León
Estrada

32. Visitante
Leads
Oportunidad
Cliente

33. Embudo de Ventas
Visitante AtraerDesconocido
- Blog
- Contenido
- Redes
Sociales

34. Leads ConvertirAmigo
- Call to action
- Landing Page
- EBooks, videos,
webinarios
Embudo de Ventas

35. Oportunidad Relacionar
Cliente de
por vida
- Email
marketing
- Nutrición de
Leads
-Social Media
-Automatizaciones
Embudo de Ventas

36. Embudo de Ventas
Cliente Analizar
Remarketing
Evangelizador
- Informes
- Analytics
-Análisis del
Embudo

37. Reglas básicas para que
tu funcione
cómo embudo

38. Responder a tres
acciones:

39. ¿Qué haces por los
contactos?

40. ¿Cómo
contactarte?

41. Hacer amigos en cada
oportunidad

42. Hagamos un embudo de
conversión:

43. Contenido que
atraiga

45. Secuencia logica
de conversión