Breve resumen de los resultados presentados en El Estado del Inbound 2016 en materia de Procesos de Ventas para LATAM

1. EstadodelInbound2016
Resume de los resultados en materia de Procesos de Ventas

2. CAPTAR
PROSPECTOS
Captar prospectos es la etapa del proceso de ventas
donde los latinoamericanos reconocen tener mayores
dificultades. Seguido por la capacidad para identificar
oportunidades de ventas.
Al menos 50% del tiempo de un equipo de ventas es
destinado a prácticas inproductivas de búsqueda de
prospectos. Es momento de redifinirlas y ajustarlas a la
nueva forma de comprar de los consumidores

3. CAPTAR
PROSPECTOS
Al menos 67% de los encuestados reconoce que tiene
información de los productos y servicios ofrecidos por
empresas. Esta información es obtenida, principalmente, a
través de sus páginas webs. Por lo que podemos decir que
gran parte del proceso de ventas se realiza en el mundo
digital, donde los prospectos se informan previa a la decisión
de compra.
57% de las ventas ocurren antes de que la persona hable con
un representante de ventas. Por esto, para aumentar las ventas
se debe tener páginas web poderosas y que eduquen a los
prospectos

4. DESAFÍOS DE
VENTAS
En línea con las dificultades que enfrentan los equipos de
ventas, estos reconocen que entre sus principales desafios
están: obtener respuesta de sus prospectos y captar buenas
oportunidades de ventas.
El uso de nuevas y mejores tecnologías, tales como HubSpot
CRM, puede ayudar a los equipos de ventas a conseguir más
leads, hacer un mejor seguimiento y lograr cerrar más tratos.
Por ejemplo, HubSpot CRM te permite conocer cuándo un
lead recibe o interactúa con alguna comunicacion de tu
equipo. Si haces un acercamiento con el en menos de 5
minutos tienes 9 veces más oportunidades de convertirlo en
cliente.

5. OPORTUNIDADES
DE VENTA
Aun cuando existe una tendencia a usar
prácticas de ventas outbound (llamadas en frío,
anunciones publicitarios tradicionales, ferias,
etc.), se reconoce la importancia del inbound
(SEO, redes sociales, blogs, social ads, etc.)
como fuente de oportunidades de ventas.
El uso de prácticas Inbound tienen un impacto
importante en la cantidad de ventas de una
empresa. Por ejemplo, los representantes de
ventas que usan Social Selling consiguen
aumentar sus ventas en al menos 23%

6. Enlapróximaentrega...
Resume de los resultados en materia de Uso de Tecnologías de Ventas