El documento habla sobre la importancia de tener un plan de prospección de clientes para alcanzar las metas de ventas. Explica que la prospección implica buscar clientes potenciales de manera sistemática. Señala que los clientes potenciales deben tener necesidad del producto o servicio, autoridad para comprarlo y capacidad de efectuar la compra. Recomienda tres acciones clave para generar tráfico, convertir visitantes en clientes y cerrar ventas: tener un sistema para generar tráfico, un sistema de conversión y generar ventas a trav

2. ¿Cómo llego a mi
presupuesto de ventas
este fin de mes?

3. Los profesionales
o vendedores

4. Tengo un grupo
de clientes
pendientes

5. Mi cartera

6. La verdad no
tienen idea de
donde van a
sacar sus
clientes este
mes

7. Y lo que
debes de
tener es un
plan de
prospección

8. Prospección

9. ¿Qué es prospección?
Es la búsqueda
interminable y sistemática
de clientes

10. Clientes
Potenciales

11. Cliente
Prospect
o
Prospect
o
Prospect
o
Tener necesidad del producto o
servicio.
Tener autoridad para comprarlo.
Ser capaces de efectuar la compra.
Estas son las características de un cliente potencial.
1
2
3

12. Y hay 3 acciones
inmediatas para que
esto suceda

13. Sistema para
generar tráfico

17. Sistema de
conversión

24. Generación
de ventas

25. Social Selling

26. Social Selling:
Desarrollar contactos y
relaciones a través de las
redes sociales

27. Y la base del
social selling

28. Es la palabra

29. Social

30. Voy a ir al grano
empezaré con mis
dos temas:

31. Y para que eso suceda tu debes
de crear un perfiles en redes
sociales:

33. Embudo de
Ventas
•Fernando de León
•Estrada

34. Visitante
Leads
Oportunidad
Cliente

35. Embudo de Ventas
Visitante AtraerDesconocido
- Blog
- Contenido
- Redes
Sociales

36. Leads ConvertirAmigo
- Call to action
- Landing Page
- EBooks, videos,
webinarios
Embudo de Ventas

37. Oportunidad Relacionar
Cliente de
por vida
- Email
marketing
- Nutrición de
Leads
-Social Media
-Automatizaciones
Embudo de Ventas

38. Embudo de Ventas
Cliente Analizar
Remarketing
Evangelizador
- Informes
- Analytics
-Análisis del
Embudo

39. Reglas básicas para que
tu funcione
cómo embudo

40. Responder a
tres acciones:

41. ¿Qué haces por
los contactos?

42. ¿Cómo
contactarte?

43. Hacer amigos en
cada oportunidad

44. Hagamos un embudo
de conversión:

45. Contenido que le diga
que eres un experto y un
referente

46. Tutoriale
s Infografí
a
Webinar
eBooksNewsletters
Whitepaper
Guías
descargable
s
Video
tutoriales
Hangouts
Podcast
Videos
Concursos
Concursos
AplicacionesComentarios

47. Secuencia lógica de
conversión

54. Muchas Gracias
Fernando de León Estrada