Este documento presenta información sobre conceptos relacionados con el emprendimiento de una empresa. Define términos como costos, precios, utilidad, recursos materiales, materias primas, ventas, producción, servicio, productividad y más. También incluye preguntas sobre estos temas.

1. CEtis 109
DEL ANGEL SANTIAGO EDGAR JOSUE
VIDALES ESCOBEDO PEDRO ANTONIO
3° Am PROGRAMACION
Maquina 23
SESION 1
Emprendiendo una empresa
A todos nosotros necesitamos creatividad
Trabajo en equipo
Ejercicios
1.- debe determinar algunos elementos importantes:
Costos

2. Los costos pueden clasificarse desde diversos enfoques, sin embargo desde punto
contable son:
Criterio Tipos
En atención al
momento en que se
obtienen.
Costos reales o
históricos.
Costos predeterminados
Parcialmente
predeterminados.
Integramente
determinados
Costos estimados.
Costos estándar.
En atención a los
elementos incluidos en
el costo unitario.
Costos absorbentes o
tradicionales.
Costos variables, directos
o marginales.
En atención a su
función dentro de la
empresa.
1. Costos de
producción.
2. Costos de
distribución.
3. Costos e
administración.
4. Costos de
financiamiento.
En cuanto a la forma
en que se incurren.
Costos relevantes Costos no relevantes
En atención a su grado
de variabilidad.
Costos variables o
directos.
Costos fijos o periódicos.
Costos semi variables o
mixtos.
Costos semi fijos.
En atención a la
naturaleza fabril de la
empresa
Costos por órdenes de
producción.
Costos por procesos.
En atención al enfoque
económico.
Costos de inversión.
Costos de
desplazamiento o
sacrificio.
Costos incurridos.
Costos totales.

3. Precio
El precio es el único elemento del mix de Marketing que proporciona ingresos
pues los otros componentes únicamente producen costes. Es más, la fijación de
precios y la competencia entre ellos, fue clasificada como los problemas más
importantes a juicio de los ejecutivos de marketing a mediados de los ochenta. Los
errores más frecuentes son los siguientes:
·Precio demasiado orientado a los costes.
·No se revisa con suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios
producidos en el mercado.
·Se fija con independencia del resto de las variables de marketing mix, sin
considerar que es un elemento clave en la estrategia de posicionamiento del
mercado.
·No varía lo suficiente para los distintos productos y segmentos del mercado.
Sin duda, mucha de las dificultades relacionadas con el establecimiento del precio
parte de un hecho muy simple. Con frecuencia no sabemos el significado de la
palabra precio aun cuando se trata de un concepto que resulta muy fácil de
definir en términos familiares. En la teoría económica aprendemos que el precio,
valor y utilidad son conceptos relacionados.
·Utilidad: Atributo de un artículo que lo hace capaz de satisfacer una necesidad.
·Valor: Medida cuantitativa del intercambio de un producto comparada con la de
otros.
·Precio: Valor expresado en términos de unidades monetarias.
Utilidad
Utilidad es la propiedad por la cual una cosa o acción adquiere la condición de
valor útil para satisfacer las necesidades humanas. Puede hacer referencia a los
siguientes términos
 En economía: utilidad (economía)
 a la función de utilidad, cuya derivada es la utilidad marginal;
 a un criterio para encontrar el punto óptimo de eficiencia de Pareto, en el
cual no es posible beneficiar a más elementos de un sistema sin perjudicar
a otros; y
 a la subjetividad de la utilidad esperada.
 En filosofía: al utilitarismo, una teoría ética.
 En informática: a una herramienta que sirve de soporte para la construcción y
ejecución de programas.

4.  En el derecho registral:
 al catálogo de montes de utilidad pública
 al monte de utilidad pública.
 En contabilidad
 También denominado beneficio, es la diferencia entre los ingresos obtenidos
por un negocio y todos los gastos incurridos en la generación de dichos
ingresos
Recursos materiales
Se refiere a las cosas que se utilizan para procesar, transformar, o que se
procesan o transforman en el proceso productivo de un bien o servicio, y están
integrados por:
a.- EDIFICIOS E INSTALACIONES: Lugares donde se realiza la labor productiva.
b.- MAQUINARIA: Misma que tiene por objeto multiplicar la capacidad productiva
del trabajo humano.
c.- EQUIPOS: Son todos aquellos instrumentos o herramientas que complementan
y aplican más al detalle la acción de la maquinaria.
d.- MATERIAS PRIMAS: Son aquellas que se transforman en productos, ejemplo:
maderas, hierro, etc. Pueden ser Materias Auxiliares, que son aquellas que,
aunque no forman parte del producto, son necesarios para su producción,
ejemplo: Combustibles, lubricantes, etc.
Materias primas
 De origen vegetal: lino, algodón, madera, fique,
 De origen animal: pieles, lana, cuero,
 De origen mineral: hierro, oro, cobre
 De origen líquido o gaseoso (fluidos):
 agua, materia prima para producción por ejemplo de hidrógeno, oxígeno,
y producción agrícola en general;
 hidrógeno, materia prima para producir, por ejemplo, fertilizantes
 aire, materia prima, de esta se extrae nitrógeno
 De origen fósil: gas natural, petróleo.
Las actividades relacionadas con la extracción de productos de origen animal,
vegetal y mineral se les llaman materias primas en crudo. En el sector primario se
agrupan la agricultura, la ganadería, la explotación forestal, la pesca y
la minería, así como todas las actividades dónde se aprovechan los recursos sin
modificarlos, es decir, tal como se extraen de la naturaleza.

5. Las materias primas sirven para fabricar o producir un producto, siendo
necesario, por lo general que sean refinadas para poder ser usadas en el proceso
de elaboración de un producto. Por ejemplo, la magnetita, o la pirita serían una
materia prima en crudo, y el hierro refinado y el acero serían materias primas
refinadas, o elaboradas.
2.- comprender el significado de:
Ventas
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas,
organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su
mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de
veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les
resulte hacerlo.
Producción
Proceso por medio del cual se crean los bienes y servicios económicos. Es la
actividad principal de cualquier sistema económico que está organizado
precisamente para producir, distribuir y consumir los bienes y servicios
necesarios para la satisfacción de las necesidades humanas.
Todo proceso a través del cual un objeto, ya sea natural o con algún grado de
elaboración, se transforma en un producto útil para el consumo o para iniciar
otro proceso productivo. La producción se realiza por la actividad humana de
trabajo y con la ayuda de determinados instrumentos que tienen una mayor o
menor perfección desde el punto de vista técnico.
Servicio
Con origen en el término latino servitĭum, la palabra servicio define a la actividad
y consecuencia de servir (un verbo que se emplea para dar nombre a la condición
de alguien que está a disposición de otro para hacer lo que éste exige u ordena).
Esta noción brinda además la posibilidad de nombrar al ofrecimiento de
una celebración religiosa, a un equipo de sirvientes que se desempeña en un
hogar, al dinero que se abona cada año por el ganado y a la prestación
humana que permite cubrir necesidades sociales y que no guardan relación con la
elaboración de bienes materiales.
Productividad
La productividad es la relación entre la cantidad de productos obtenida por un
sistema productivo y los recursos utilizados para obtener dicha producción.
También puede ser definida como la relación entre los resultados y el tiempo
utilizado para obtenerlos: cuanto menor sea el tiempo que lleve obtener el

6. resultado deseado, más productivo es el sistema. En realidad la productividad
debe ser definida como el indicador de eficiencia que relaciona la cantidad de
recursos utilizados con la cantidad de producción obtenida.
SESION 2
3.-Definir los siguientes términos
Empresa
Una empresa es una unidad económico-social, integrada por elementos
humanos, materiales y técnicos, que tiene el objetivo de obtener utilidades a
través de su participación en el mercado de bienes y servicios. Para esto, hace
uso de los factores productivos (trabajo, tierra y capital).
Negocio
El término negocio proviene del latín negotium, un vocablo formado
por nec y otium (“lo que no es ocio”). Se trata de la ocupación, el trabajo o
el quehacer que se realiza con fines lucrativos.
Propietario
Se aplica a la persona que tiene derecho de propiedad sobre una cosa, especialm
ente sobre un bien inmueble. Dueño.
Empresario
El empresario es aquella persona que, de forma individual o colectiva, fija los
objetivos y toma las decisiones estratégicas acerca de las metas, los medios,
la administración y el control de las empresas y asume la responsabilidad tanto
comercial como legal frente a terceros. El empresario es la persona física, o
jurídica, que con capacidad legal y de un modo profesional combina capital y
trabajo con el objetivo de producir bienes y/o servicios para ofertarlos en el
mercado a fin de obtener beneficios.
Personas de negocios
Aquellos sujetos que se dedican a las finanzas sobre la empresa tienen la función
de un empresario pero con la finalidad de publicitar el campo deseado o solo
algunas partes de la empresa en la que este maneje
SESION 3

7. 4.-Comentar con los asistentes el significado de los siguientes conceptos:
Ahorro
Ahorro es la acción de ahorrar (guardar dinero para el futuro, reservar parte
del gasto ordinario o evitar un gasto o consumo mayor) y la cosa que se ahorra.
El ahorro, por lo tanto, es la diferencia que existe en el ingreso disponible y el
gasto efectuado.
Capital
En Economía, el capital suele definirse de distintas formas. No obstante bajo el
enfoque ortodoxo, es un componente de producción constituido
por inmuebles, maquinaria o instalaciones propias de cualquier género, que, en
colaboración con otros factores, principalmente el trabajo y bienes intermedios,
se destina a la producción de bienes de consumo.
Crecimiento
El crecimiento económico es el ritmo al que se incrementa la producción de
bienes y servicios de una economía, y por tanto su renta, durante un período
determinado. Este período puede ser muy corto (un trimestre o un año); pero la
teoría del crecimiento económico se ocupa principalmente de analizar los
factores que influyen en el ritmo al que crece una economía por término medio
durante períodos más largos. De esta forma, el énfasis se pone más en la
expansión de la capacidad productiva de un país que en sus fluctuaciones a
corto plazo, de las que se ocupa la teoría del ciclo económico.
Inversión
La palabra latina inversio es el origen etimológico del actual término inversión
que ahora vamos a analizar. En concreto, podemos determinar que aquella está
conformada por la suma de tres partes: el prefijo in- que puede traducirse como
“hacia dentro”, el vocablo versus que es sinónimo de “dado la vuelta” y
finalmente el sufijo –ion que es equivalente a “acción”.
Ingreso
Son todos aquellos recursos que obtienen los individuos, sociedades o
gobiernos por el uso de riqueza, trabajo humano, o cualquier otro motivo que
incremente su patrimonio. En el caso del Sector Público, son los provenientes de
los impuestos, derechos, productos, aprovechamientos, financiamientos
internos y externos; así como de la venta de bienes y servicios del Sector
Paraestatal.

8. Egreso
Del latín egressus, los egresos son las salidas o las partidas de descargo. El verbo
egresar hace referencia a salir de alguna parte. Por ejemplo: “Los egresos de la
terminal de ómnibus han sido multitudinarios: parece que no quedará nadie en la
ciudad durante el verano”.
Presupuesto
El concepto de presupuesto tiene varios usos, por lo general vinculados al área
de las finanzas y la economía. El presupuesto es, en este sentido, la cantidad de
dinero que se estima que será necesaria para hacer frente a ciertos gastos.
5.-Lista de lo que necesitaría para montar una empresa
Mejoraría la calidad de los productos que se preparen ahí para poder así
incrementar su costo para que los ingredientes y materia prima tengan eso que
los clientes buscan
6.- Definir los siguientes conceptos
Necesidades de la gente
La noción de necesidad deriva del vocablo latino necessitas. Según se puede
apreciar al consultar el diccionario de la Real Academia Española (RAE), el
término tiene múltiples usos y significados.
Deseos de la gente
Según Philip Kotler, las necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a
objetos específicos que podrían satisfacerlos [3]. Por ejemplo, la necesidad de
alimento puede llevar a una persona a desear una hamburguesa o una pizza,
la necesidad de vivienda puede impulsar a la persona a desear un departamento
en un céntrico edificio o una casa con jardín en una zona residencial.
Productos y servicios que existen
Se refiere a los productos que se crean o llegan a la empresa y tienen un
desarrollo monetario empresarial que defina las características de cada uno y en
base a ello puedan hacerse cambios
Valor de un producto
Es el valor monetario que se le asigna a algo. Todos
los productos y servicios que se ofrecen en el mercado tienen un precio, que es
el dinero que el comprador o cliente debe abonar para concretar la operación.

9. Satisfacción del cliente
Philip Kotler, define la satisfacción del cliente como "el nivel del estado de ánimo
de una persona que resulta de comparar el rendimiento percibido de un producto
o servicio con sus expectativas
Transacciones
Del latín transactio, transacción es un término definido por el diccionario de
la Real Academia Española (RAE) como la acción y efecto de transigir (acordar
voluntariamente con otra parte algún punto litigioso para compartir la
diferencia de la disputa, consentir a fin de terminar con una diferencia).
Mercado
En el latín, y más exactamente en el término mercatus, es donde encontramos el
origen etimológico de la palabra mercado que ahora nos ocupa. Un término este
que es empleado con gran frecuencia en la sociedad actual para referirse a todo
aquel sitio público en el que, en los días establecidos, se procede a comprar o
vender diversos productos.
7.- Pregunta a los asistentes de que otra fuente aparte del dinero que pagan los
clientes, procede el ingreso de la empresa
La empresa no solamente gana dinero y prestigio sino que también gana
auspiciadores por aquel motivo.
Lo más esencial o lo más importante para una empresa es ganar clientes, los
suficientes para subsistir como una entidad comercial.
La empresa gana todos estos elementos por su buena calidad, por su buena
producción, por sus ventas, por su buena organización y coordinación, por su
buena distribución, por su buena promoción, etc.
8.- Pedir que escriban una lista de las obligaciones del negocio
Sueldos y salarios
Es de suma importancia identificar lasobligaciones del empleador y del
trabajador en cuanto a la presentación de la Declaración Anual de sueldos y
salarios.
De conformidad con el artículo 117 de LISR fracción III, las personas físicas, que
obtengan ingresos por sueldos y salarios estarán obligados a presentar
su declaración anualsiempre y cuando estén en los siguientes supuestos:

10. Además obtener ingresos por salarios perciban otro ingreso
acumulable (actividad empresarial y profesional, arrendamiento, adquisición y
enajenación de bienes, intereses, premios, dividendos y otros ingresos).
Cuando se le comunique al retenedor por escrito que presentará declaración
anual, dicho escrito se encuentra disponible en la página del SAT.
Pago a proveedores
La gestión de proveedores debe establecer las condiciones de compra y plazos
de pago convenientes para la empresa. Se pueden considerar tres funciones
básicas:
1. Negociación
Negociar con los proveedores y acreedores las condiciones de pago que van a
regir todas las operaciones comerciales entre ambas empresas.
2. Gestión propiamente dicha
La responsabilidad por la gestión se inicia cuando se formula el pedido y se
cierra cuando se hace efectivo el pago.
3. Control y supervisión
Debe llevar a cabo el seguimiento de los pagos para que todos ellos lleguen a
buen fin. Tiene que comprobar que se han realizado todos los pagos pertinentes
según las previsiones de pago.
Depreciación
El efecto que tiene la depreciación fiscal respecto a los gastos operativos de las
empresas, es que les ahorra una cierta cantidad de dinero al momento de pagar
sus impuestos. Esto se da sobre todo con los bienes pertenecientes a la empresa,
pues con el paso del tiempo, tendrá lugar un ahorro fiscal que aumentará
conforme se incremente la edad del bien por el cual se está pagando el
impuesto.
Pago de impuestos
1.- Investiga todo lo necesario, antes de registrarte ante el SAT, para que lo
hagas adecuadamente y solo tengas las obligaciones propias de tú actividad.
2.- Lleva un control de toda tu documentación personal y del negocio
(Organízate Ya! y Maca, nos dan excelentes tips y capacitación para este efecto),
lo que incluye llevar tu contabilidad.
3.- En caso necesario capacítate, para que no te dejes engañar
4.- Busca orientación y apoyo profesional.
5.- Marca en tu agenda las fechas del cumplimiento de tus obligaciones para
evitar gastos innecesarios.
6.- Investiga las consecuencias legales de dar datos falsos, equivocados o de

11. registrar a otra persona (esposa, mamá, hijos, etc.) como responsable, y
también de lo que sucede si cometes errores al darte de alta.
Crédito
Para pedir prestado dinero, las empresas recurren a menudo a la emisión de lo
que se llaman obligaciones. Entonces, que es una obligación y cómo funciona?
Una obligación es una deuda. Cuando un inversor compra una obligación, presta
realmente una cantidad a la emisora de la obligación y esta contrae la deuda.
Por lo tanto, la emisora (o el vendedor de la obligación) es la prestataria y el
inversor (o comprador de la obligación) es el prestamista.
Microcrédito
Algunos programas de microcréditos también acarrean ciertas comisiones, que
hay que pagar. Ten en cuenta que los microcréditos no son subvenciones a
fondo perdido, y que conllevan algunos gastos.
Los microcréditos están pensados para pequeñas inversiones. Si necesitas más
capital, deberás recurrir a otras fórmulas de financiación.
9.-Formular diversas preguntas e identificar que es el FODA
FODA es una sigla que significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas. Es e análisis de variables controlables (las debilidades y fortalezas
que son internas de la organización y por lo tanto se puede actuar sobre ellas
con mayor facilidad), y de variables no controlables (las oportunidades y
amenazas las presenta el contexto y la mayor acción que podemos tomar con
respecto a ellas es preverlas y actuar a nuestra conveniencia).
En tal sentido, el FODA lo podemos definir como una herramienta
de análisis estratégico, que permite analizar elementos internos a la empresa y
por tanto controlables, tales como fortaleza y debilidades, además de factores
externos a la misma y por tanto no controlables, tales como oportunidad y
amenazas.
Para una mejor comprensión de dicha herramienta estratégica, definiremos las
siglas de la siguiente manera:
Fuerzas
Son todos aquellos elementos positivos que me diferencian de la competencia
¿Ventajas de la propuesta? Control y dirección sobre las ventajas del cliente
final
¿Capacidades? Producto calidad y confiabilidad del producto

12. Oportunidades
Son situaciones positivas que se generan en el medio y que están disponibles
para todas las empresas, que se convertirán en oportunidades de mercado para
la empresa cuando ésta las identifique y las aproveche en función de sus
fortalezas.
¿Desarrollos del mercado? Se podría desarrollar nuevos productos
¿Vulnerabilidades de los competidores? Los competidores tienen productos de
baja calidad
Debilidades
Son los problemas presentes que una vez identificado y desarrollando una
adecuada estrategia, pueden y deben eliminarse.
¿Desventajas de la propuesta? La lista de los clientes no ha sido probada
¿Brechas en la capacidad? Ciertas brechas en el rango para ciertos sectores
Amenazas
Son situaciones o hechos externos a la empresa o institución y que pueden
llegar a ser negativos para la misma.
El análisis de esta herramienta, consiste en evaluar las Fortalezas y
Debilidades que están relacionadas con el ambiente interno (recursos humanos,
técnicos, financieros, tecnológicos, etcétera) y Oportunidades y Amenazas que
se refieren al entorno externo (Microambiente: Proveedores, competidores, los
canales de distribución, los consumidores) (Macro ambiente: economía,
ecología, demografía, etcétera) de la empresa.
10.- Primero: identificar las variables controlables de tu negocio
Fuerzas
Los recursos y las destrezas que ha adquirido su empresa; aquello en lo que
tiene una posición más consistente que la competencia.
Debilidades
Aquellos factores en los que se encuentra en una posición desfavorable respecto
de sus competidores.
Segundo: Identificar las variables no controlables que son del externo de tu
negocio

13. Amenazas
Variables que ponen a prueba la supervivencia de su empresa y que,
reconocidas a tiempo, pueden esquivarse o ser convertidas en oportunidades
Oportunidades
Variables que están a la vista de todos pero que, si no son reconocidas a tiempo,
significan la pérdida de una ventaja competitiva.
11.-Comentemos con los participantes los siguientes conceptos:
OBJETIVO
1.-Financieros
En los objetivos financieros se espera obtener en cada aspecto
relacionado con las ganancias una buena cantidad que sea aprovechada
para comprar las materias primas y así distribuirá las ganancias entre los
sueldos y lo que se utilice para hacer el compro de la metería prima
2.-Mercadotecnia
Es el precio de los productos en el mercado que en base a ello se pueda
establecer una suma de costos variable dependiendo de la cantidad de
productos requeridos para una compra o venta, también hace referencia a
la publicidad solicitada por la empresa para que los productos sean
reconocidos y así aumentar su valor monetario
3.-Operación
Son los pasos a desarrollar para que la empresa trabaje de una manera
adecuada y en base a distintos ámbitos relacionados con el cuidado del
ambiente, de los consumidores, pago de impuestos, etc.
4.-Personales
Sería la organización realizada para tomar en cuenta las necesidades de la
gente y adaptar a la empresa a ello para así tener una mayor venta que
tenga como consecuencia una mayor producción y así mejores ganancias

14. SESION 4
10 pasos tener la mejor empresa
10 maneras de arruinar tu negocio