Este documento presenta ocho modelos de negocios comunes y provee consejos para el análisis y planificación de un nuevo emprendimiento. Brevemente describe los modelos de fabricante, retailer, franquicia, e-commerce, baja demanda, premium, publicidad y distribuidor. Luego, enumera pasos como realizar un plan de viabilidad económica-financiera y estudios de mercado, así como preguntas para contemplar como objetivos, estrategias, financiamiento y roles de los integrantes.

1. N E W B U S I N E S S O P P O R T U N I T Y
EMPRENDIMIENTO
Pontificia Universidad Javeriana
Arq. Carolina Saenz
Agosto, 2023

2. “El secreto de una vida
exitosa es encontrar cuál
es tu destino y entonces
perseguirlo”.
Henry Ford, empresario y fundador de Ford Motor Company.

3. 8 T I P O S D E
M O D E L O S D E
N E G O C I O S Q U E
D E B E S C O N O C E R

4. F A B R I C A N T E
Un fabricante se encarga de
convertir materias primas en
productos finales. Estos pueden
venderse de forma directa a los
clientes o a un intermediario que se
encargue de ofrecerlos al público.
R E T A I L E R
Un retailer adquiere los productos
de un distribuidor o un mayorista y
luego se encarga de vender los
productos directamente al público.

5. F R A N Q U I C I A
Una franquicia puede ser un fabricante, un
distribuidor o un retailer. En lugar de crear
un producto nuevo, esta usa el modelo de
negocio y la marca de una empresa madre a
la cual le paga regalías.
E C O M M E R C E
También conocidos como comercios
electrónicos, son un modelo de negocio que
funciona básicamente como una actualización
de las empresas tradicionales que operan cara
a cara. Estas se enfocan en vender productos
por medio de una tienda en línea en internet.

6. B A J A D E M A N D A
Puede ser fabricante, distribuidor o retailer,
pero con ventas suficientes para una
expansión mínima.
F R E E M I U M
Es el más común en internet. Las empresas
ofrecen sus servicios más básicos de forma
gratuita, pero sus servicios complementarios
tienen un costo adicional.

7. P U B L I C I D A D
Es la mas volátil del mercado por que el
tema de la tecnología varia constantemente.
Proveen información de forma gratuita, pero
está acompañada de publicidad, la cual es
pagada por patrocinadores.
D I S T R I B U I D O R
Un distribuidor compra productos de un
fabricante y los pone en el mercado a través de
retailers o directamente al público.

9. P A S O S P A R A A N A L I Z A R U N E M P R E N D I M I E N T O
Plan de Viabilidad Económica-Financiera.
Análisis del Área Financiera.
Estudio de Mercado.
Plan de Comunicación y Marketing.
Procedimiento de comercialización.
Gestión estratégica empresarial.
Gestión del área de Recursos Humanos.
Forma Jurídico Fiscal.
Plan de Producción y Operaciones.
El equipo de trabajo será formado buscan

10. P R E G U N T A S P A R A C O N T E M P L A R E N E L E M P R E N D I M I E N T O
¿Qué objetivos persigue tu emprendimiento y qué estrategias va a emplear?
¿A qué amenazas se enfrentan, tanto en su sector de actividad como a nivel interno?
¿Requieren liquidez ? ¿Como lo plantean lograr? aumento de las ventas, lanzamiento de
nuevos productos, modificaciones en los procesos de fabricación y distribución, variación del
margen de ganancias o aplazamiento del cobro?
¿Qué objetivos, estrategias e incentivos se plantea la dirección?
¿Cómo se consolida el emprendimiento y cuáles son los objetivos e incentivos de los
propietarios?
¿Qué método de financiación tendrá el emprendimiento y cuál va a ser la proyección de su
situación financiera a un año y durante los próximos tres años?
De acuerdo a los integrantes del emprendimiento, que papel desempeña cada uno alli.