Marketing y prospectivas para el año 2020, documento de cómo se previsualizaba el 2020 frente al Marketing, especialmente desde la comunicación digital
Magazine de Puro Marketing (Diario Lider de Social Media, marketing y Publicidad en Español) de Enero del 2011.
Incluye mi entrevista sobre 'Reputación Online' asi como un excelente artículo sobre 'Social Branding' de Joan Jimenez.
Entrevista a Óscar Dorda y Vanesa Nieto en La VanguardiaArena Media España
Entrevista a Óscar Dorda, Business Managing Director de Arena España, y a Vanesa Nieto, Business Managing Partner de Arena España, en el suplemento publicado por La Vanguardia con motivo del Día de la Publicidad (enero 2022).
En 2020 hasta el 40% de las ventas online se centrarán en los Marketplaces. Es un nuevo canal emergente que va más allá de la propia venta: es una herramienta de branding, posicionamiento de tus productos en canal online y el escaparate digital de tu empresa. La mayoría de los Marketplaces son gigantes analíticos sin sentimientos. El peso de la marca se disminuye. Cómo afrontar este cambio y aprovechar el máximo del nuevo modelo de retail cada vez más democratizado.
Magazine de Puro Marketing (Diario Lider de Social Media, marketing y Publicidad en Español) de Enero del 2011.
Incluye mi entrevista sobre 'Reputación Online' asi como un excelente artículo sobre 'Social Branding' de Joan Jimenez.
Entrevista a Óscar Dorda y Vanesa Nieto en La VanguardiaArena Media España
Entrevista a Óscar Dorda, Business Managing Director de Arena España, y a Vanesa Nieto, Business Managing Partner de Arena España, en el suplemento publicado por La Vanguardia con motivo del Día de la Publicidad (enero 2022).
En 2020 hasta el 40% de las ventas online se centrarán en los Marketplaces. Es un nuevo canal emergente que va más allá de la propia venta: es una herramienta de branding, posicionamiento de tus productos en canal online y el escaparate digital de tu empresa. La mayoría de los Marketplaces son gigantes analíticos sin sentimientos. El peso de la marca se disminuye. Cómo afrontar este cambio y aprovechar el máximo del nuevo modelo de retail cada vez más democratizado.
Transformación Digital con Chatbots y Conversational Marketing. Santiago HubSpot User Group 2019. Impulsando mejores conversaciones alrededor de Marketing, Ventas y Servicios.
Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!Felipe Afanador Cortés
Conozca en esta presentación nuestro análisis del mercado y las razones porque usted debe tener en el radar la implementación de una estrategia omnicanal.
Somos una firma de consultoría boutique, que ofrece soluciones a la medida para diseñar e implementar estrategias omnicanales + full ecommerce. Contamos con presencia en Miami, Fl. y Bogotá Col.
Implementamos modelos de negocios digitales innovadores para llevar a las organizaciones al siguiente nivel y lograr crecimientos exponenciales y resultados sorprendentes, mediante estrategias, tecnología y soluciones integrales a lo largo de toda la cadena de valor y ciclo de venta.
La revolución del servicio | Contact Center Managementelcontact.com
Documento sobre la V Jornada Contact Center Management del Diplomado en Call y Contact Center Management - Edición 21 -
Universidad de Belgrano
#JornadaCCM2017
5ta Jornada Abierta - 11 de noviembre de 2017
AUTOR: Lic. Ignacio González Ferro
Si te gusto regalame un Like / Me gusta
¿Qué es publicidad de masas?
¿Que son Estrategias de crossmedia y de crossselling para socializar en el marketing?
¿Qué es marketing belowtheline (BTL)?
¿Porque las estrategias de belowtheline (BTL) deben llevarse con el CRM?
Conclusiones e informe de inteligencia del II Encuentro de responsables y gestores de Grandes Comercios Electrónicos en Madrid, con fecha 19 de Abril de 2012.
Del embudo tradicional al modelo circularIDS Agency
Del embudo tradicional al modelo circular, Santiago HubSpot User Group 2019. El embudo era una gran forma de ver el negocio cuando nuestro marketing y ventas eran la voz más fuerte en el mercado.
Cinco pasos para empezar a vender a través de las redes socialesTristán Elósegui
Es la presentación que di en el Ecommerce day de Santiago de Chile, en el mes de Junio de 2013, mientras trabajaba para iCrossing como VP de Estrategia para Latinoamérica y España.
La presentación sobre "Los 5 pasos para empezar a vender a través de las redes sociales" tiene los siguientes puntos:
- ¿Cuál es el papel de las redes sociales en una estrategia digital?
- Cómo vender a través de las redes sociales
1. Definir los objetivos
2. Conocer a tu audiencia
3. Definir nuestro 'movimiento'
4. Estrategia
5. Social analytics
- Social Media Plan
Juan Carlos Samper, Gerente de We Are Content, nos contó cómo plantear una estrategia de contenidos para llevar visitantes a tu página web realmente calificados.
Marketing intelligence and customer analytics by Deloitte. Inteligencia de cl...Carmen Urbano
Excelente trabajo de DaemonQuest y Deloitte sobre inteligencia comercial y marketing, (informe recibido vía APD)
Algunas de las ideas que comparto totalmente:
"El cliente no es el fin sino la estrategia"
"El 75% de las que serán las 500
mayores empresas del mundo en el año
2020 todavía no existen. El éxito de los
proyectos empresariales estará ligado
a una innovación disruptiva, capaz de
cambiar la orientación hacia la venta
por una “economía de intenciones”
"Las marcas que han sustituido la
satisfacción por la emoción y el vínculo
con los clientes, las que han logrado
tener fans en vez de compradores,
son aquellas que tienen una estrategia
basada en el Customer Analytics"
Customer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategiasDaemon Quest Deloitte
El Marketing Intelligence Review es la revista que Daemon Quest by Deloitte publica semestralmente desde 2004. En el número 29, hablamos de Customer Analytics, un conjunto de técnicas, herramientas y procesos que permiten recoger toda la información disponible sobre los clientes para analizarla y obtener información útil para el negocio.
Esta publicación también está disponible en formato digital. ¡Descárgate la App de Daemon Quest by Deloitte en el Apple Store (https://itunes.apple.com/us/app/id596023746) y accede a contenido extra!
Conclusiones del Foro CFIE 2014 dedicado este año a estrategia de clientes y mejora de la experiencia de clientes (Customer Strategy / Customer Experience).
Participaron en la sesión más de 40 altos directivos y en la mesa redonda directivos de Telmex, McDonald's, Coca Cola y Grupo ADO.
Transformación Digital con Chatbots y Conversational Marketing. Santiago HubSpot User Group 2019. Impulsando mejores conversaciones alrededor de Marketing, Ventas y Servicios.
Información sobre el mercado y las bases para el comercio omnicanal están dadas!Felipe Afanador Cortés
Conozca en esta presentación nuestro análisis del mercado y las razones porque usted debe tener en el radar la implementación de una estrategia omnicanal.
Somos una firma de consultoría boutique, que ofrece soluciones a la medida para diseñar e implementar estrategias omnicanales + full ecommerce. Contamos con presencia en Miami, Fl. y Bogotá Col.
Implementamos modelos de negocios digitales innovadores para llevar a las organizaciones al siguiente nivel y lograr crecimientos exponenciales y resultados sorprendentes, mediante estrategias, tecnología y soluciones integrales a lo largo de toda la cadena de valor y ciclo de venta.
La revolución del servicio | Contact Center Managementelcontact.com
Documento sobre la V Jornada Contact Center Management del Diplomado en Call y Contact Center Management - Edición 21 -
Universidad de Belgrano
#JornadaCCM2017
5ta Jornada Abierta - 11 de noviembre de 2017
AUTOR: Lic. Ignacio González Ferro
Si te gusto regalame un Like / Me gusta
¿Qué es publicidad de masas?
¿Que son Estrategias de crossmedia y de crossselling para socializar en el marketing?
¿Qué es marketing belowtheline (BTL)?
¿Porque las estrategias de belowtheline (BTL) deben llevarse con el CRM?
Conclusiones e informe de inteligencia del II Encuentro de responsables y gestores de Grandes Comercios Electrónicos en Madrid, con fecha 19 de Abril de 2012.
Del embudo tradicional al modelo circularIDS Agency
Del embudo tradicional al modelo circular, Santiago HubSpot User Group 2019. El embudo era una gran forma de ver el negocio cuando nuestro marketing y ventas eran la voz más fuerte en el mercado.
Cinco pasos para empezar a vender a través de las redes socialesTristán Elósegui
Es la presentación que di en el Ecommerce day de Santiago de Chile, en el mes de Junio de 2013, mientras trabajaba para iCrossing como VP de Estrategia para Latinoamérica y España.
La presentación sobre "Los 5 pasos para empezar a vender a través de las redes sociales" tiene los siguientes puntos:
- ¿Cuál es el papel de las redes sociales en una estrategia digital?
- Cómo vender a través de las redes sociales
1. Definir los objetivos
2. Conocer a tu audiencia
3. Definir nuestro 'movimiento'
4. Estrategia
5. Social analytics
- Social Media Plan
Juan Carlos Samper, Gerente de We Are Content, nos contó cómo plantear una estrategia de contenidos para llevar visitantes a tu página web realmente calificados.
Marketing intelligence and customer analytics by Deloitte. Inteligencia de cl...Carmen Urbano
Excelente trabajo de DaemonQuest y Deloitte sobre inteligencia comercial y marketing, (informe recibido vía APD)
Algunas de las ideas que comparto totalmente:
"El cliente no es el fin sino la estrategia"
"El 75% de las que serán las 500
mayores empresas del mundo en el año
2020 todavía no existen. El éxito de los
proyectos empresariales estará ligado
a una innovación disruptiva, capaz de
cambiar la orientación hacia la venta
por una “economía de intenciones”
"Las marcas que han sustituido la
satisfacción por la emoción y el vínculo
con los clientes, las que han logrado
tener fans en vez de compradores,
son aquellas que tienen una estrategia
basada en el Customer Analytics"
Customer Analytics: la inteligencia de clientes como motor de estrategiasDaemon Quest Deloitte
El Marketing Intelligence Review es la revista que Daemon Quest by Deloitte publica semestralmente desde 2004. En el número 29, hablamos de Customer Analytics, un conjunto de técnicas, herramientas y procesos que permiten recoger toda la información disponible sobre los clientes para analizarla y obtener información útil para el negocio.
Esta publicación también está disponible en formato digital. ¡Descárgate la App de Daemon Quest by Deloitte en el Apple Store (https://itunes.apple.com/us/app/id596023746) y accede a contenido extra!
Conclusiones del Foro CFIE 2014 dedicado este año a estrategia de clientes y mejora de la experiencia de clientes (Customer Strategy / Customer Experience).
Participaron en la sesión más de 40 altos directivos y en la mesa redonda directivos de Telmex, McDonald's, Coca Cola y Grupo ADO.
Quieres descubrir cómo generar una estrategia de Social Selling que funcione, este es el lugar para que te inicies.
El cambio real empieza con las personas, y a partir de ahi viene la tecnologia.
Cómo ganar la batalla(3887)articulo harvard marketing y ventasJavier Navarro Gómez
En el contexto actual, para hacer crecer un negocio es necesario ser competitivo e influir en los clientes. La empresa que utilice algunas ideas para diferenciarse aumentará su habilidad para competir, lo que se traducirá en un incremento de las ventas que mejorará de manera significativa su actual posición competitiva en los mercados en los
que opera.
El Marketing Intelligence Review es la revista que Daemon Quest by Deloitte publica semestralmente desde 2004. En el número 30, analizamos el caso de empresas que han conseguido transformar su modelo de relación con el cliente a través de la innovación, la creación de nuevos productos o la tecnología, y mostramos las bondades del ‘Método Canvas’, la herramienta más utilizada por los nuevos emprendedores para delimitar su relación con los clientes, que cuenta con el aval de las universidades más prestigiosas del mundo. Además, también destacamos la gestión de tres marcas hoteleras que han conseguido diferenciarse en un sector tan sumamente homogeneizado y competitivo como es el de los hoteles.
Esta publicación también está disponible en formato digital. ¡Descárgate la App de Daemon Quest by Deloitte en el Apple Store (https://itunes.apple.com/us/app/id596023746) y accede a contenido extra!
Muchas veces me encuentro en situaciones donde no salgo de mi asombro cuando los directivos de las empresas agropecuarias decretan algo que a cualquier profesional del agromarketing digital le resultaría incomprensible. Para ser justo, la culpa no es necesariamente de los directivos. A pesar de todo, casi la totalidad de los directores de empresas agropecuarias no poseen conocimientos sobre agromarketing y, aun así los tuvieran, es poco probable que cuenten con conocimiento o información actualizada.
Muchas veces me encuentro en situaciones donde no salgo de mi asombro cuando los directivos de las empresas agropecuarias decretan algo que a cualquier profesional del agromarketing digital le resultaría incomprensible. Para ser justo, la culpa no es necesariamente de los directivos. A pesar de todo, casi la totalidad de los directores de empresas agropecuarias no poseen conocimientos sobre agromarketing y, aun así los tuvieran, es poco probable que cuenten con conocimiento o información actualizada.
Este documento refleja las creencias de quiénes deciden y diseñan las estrategias y presupuestos de las empresas más importantes a nivel global y son fuente de inspiración para quiénes estén evaluando el camino a seguir para dar a conocer y posicionar su marca. Lo que leerán en las siguientes páginas es el punto de vista de algunos profesionales del marketing de América Latina, qué, sin importar la ubicación geográfica tienen mucho en común: pasión por su trabajo, ganas de hacer crecer
a la industria, y una complicidad colectiva para compartir sus conocimientos.
1.1 QUE ES EL MARKETING
1.2 MARKETING 3.0
EL MARKETING MIX (9 P´S)
*PROYECTO: Marketing Mix
2.1 LA DIVISIÓN DEL MARKETING
2.2 ESTRATEGIA Y PLANEACIÓN
2.3 OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
3.1 SEGMENTACIÓN
3.2 ANÁLISIS DEL TARGET
*PROYECTO: Análisis del Target
4.1 PROMOCIÓN
4.2 MERCHANDISING
4.3 CUADRANDE PUBLICITARIO
5.1 SEGUIMIENTO Y CONTROL
5.2 ROI (RETORNO DE INVERSIÓN)
5.3 SISTEMA DE VENTAS Y FIJACIÓN DE PRECIOS
*PROYECTO: Desarrollo Publicitario
6.1 MARKETING EN EL MUNDO
6.2 CONCLUSIONES
Informe tendencias de redes sociales 2022_ HootsuiteRichard Canabate
6º informe anual sobre Tendencias de redes sociales será la guía que te ayude a tomar los riesgos oportunos, a desafiar las expectativas superando a tus competidores y a hacer que todo el mundo se pregunte cómo lo has hecho. Accede a la encuesta global realizada a 18.100 profesionales del marketing, toda una investigación exhaustiva con entrevistas a expertos relevantes del sector.
Con el objetivo de que nuestra página Web se convierta en un espacio de intercambio de ideas, donde ofrecer no sólo los mejores conocimientos, sino también las mejores prácticas, con el afán de fomentar la participación, el intercambio y el desarrollo profesional de todos los interesados en el campo del Marketing Digital y la Comunicación en Internet, nos conectamos vía 2.0 con auténticos protagonistas y expertos de la realidad actual.
Hoy nos conectamos 2.0 con Jorge Serrano, Marketing Manager de
Este es un documento en el que se comprende sobre las llmadas marcas propias o marcas blancas que las podemos encontrar en todos los supermercados y que ahora es una oportunidad para los públicos a quienes van dirigidos este tipo de productos.
Caso empresarial - A ver con qué sales RefisalMass Media Wise
Documento que ayuda a comprender las empresas saleras en la historia colombiana y sus posiciones en Góndolas. Caso empresarial entre las compañías saleras Cencosud y Refisal.
Este es el infomre del Grupo de investigación Urbanitas que se desarrolló para la decanatura de la Facultad e Comuniacción, Publicidad y Diseño elaborado por, hasta ese entinces, el líder de grupo de investigación Carlos Andrés Trejos Gil, 2022
De los 4 tipos de segmentación (segmentación geográfica, psicográfica, demográfica y conductual) Philip Kotler nos entrega un complemento sobre la segmentación que más se fijan los comunicadores y publicistas en el desarrollo de sus campañas en el estudio de los mercados o públicos objetivos, y es la Segmentación conductual, en la que describe en su líbro Marketing las precisiones de el no usuario, ex usuario, usuario y otras... dentro de las conductas de los públicos.
Ecuación de búsqueda_Estrategia de búsqueda Elsevier UIS.pdfMass Media Wise
Equación de búsqueda para realizar las búsquedas en Scopus y otras Bases de datos. de esta forma se puede filtrar mucho más la búsqueda y extraer los resultados mucho más depurados y obtener los artículos que sí cumplan con los criterios de inclusión. operadores boleanos
Estructura del apartado de DISCUSIÓN en los artículos científicos. De esta forma y con estas pautas se puede comprender la construcción de la Discusión.
Lista de verbos usados en la formulación de objetivos de investigación.pdfMass Media Wise
Para el planteamiento de objetivos de investigación, bien sea para generales o específicos se pueden usar el verbo que se ajuste según el interés investigativo.
Conectores gramaticales para realizar una escritura y escoger los conectores que se requieran adecuadamente para la escritura y conectar la conexión ideal para las ideas
EN la siguiente presentación encontrarás las diferentes figuras retóricas representadas en la publicidad y comunicaciones promocionales de distintas marcas como insumos de conceptualización para la solución creativa promocional.
El estrato 7 como nuevo estrato identificado en Colombia a partir del 2015, estudio que complementa y afianza la definición de estratos por los diferentes públicos.
Explicación profunda sobre la segmentación de mercados en los diferentes públicos que existen, según tipo de segmentación, Tipos de consumidores y Las diferentes generaciones.
Aplicaciones móviles para gestión de procesos académicos en educación superio...
Marketing al 2020
1. - Columna l/Tendencias
§d~7~~~oYa~~S~i~~;J,lhem •
y digitalmarketing.
steven@vanbelleghem.biz
/intetnecionst
¿LISTOS PARA
L MARKETI NG 2020?
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PHP
ara muchas compañías, el año
2020 se ha convertido en un
plazo simbólico para posicio-
narse en el mercado, y todos
nos hemos convencido de que
la cara del marketing y el espíritu empre-
sarial habrán cambiado significativamente
cuando llegue la fecha. Pero ¿cómo podría
ser ese marketing modelo 2020?
Para hacer una aproximación a la fi-
losofía del marketing del futuro, es nece-
Conversion
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. Offsite
Onsite Optlm;,atlon
O~~S~3~jSERPs
Whlte
hat =::..:==:::::::~
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Rate Online
'__ ----=_.1
sario entender al consumidor del futuro
y estudiar factores que influenciarán su
comportamiento, como el avance tecno-
lógico, la transparencia y la selectividad.
Estos elementos significan, en su orden,
que:
leon mayor fuerza, la digitalización
de los procesos e internet formarán
parte de la cotidianidad de un gran porcen-
taje de la población y los smartphones fun-
cionarán como cerebro externo.
CPC
MobileWeb
Banner
2Los consumidores sabrán cuáles
empresas lo están haciendo bien y
cuáles no, y las compararán con compañías
líderes del mercado.
3Los consumidores sabrán qué quie-
ren y, gracias a la tecnología, esta-
rán blindados ante mensajes comerciales
no deseados.
Mi experiencia profesional y el trato con
los clientes, así como encuentros con ex-
pertos en el tema, me han permitido identi-
2. ficar tres pilares sobre los que segura-
mente se edificará el marketing 2020:
Extrema centricidad en el cliente,
Tecnología y Vender sin vender. Ade-
más, gracias a esto puedo pronosticar
que una de las palabras de moda en el
marketing 2020 será «dato»; la com-
pañía más rica será la que cuente con
los mejores datos y esté en capacidad
de utilizarlos para maximizar efectos
positivos. Éstos serán el 'petróleo del
futuro.
Contrario a lo que sucede en polí-
tica o religión, donde los extremismos
no son buenos, la Extrema centricidad
en el cliente es necesaria cuando se
trata de marketing. Este pilar consiste
en atender una por una las pequeñas
frustraciones que afectan a los clien-
tes, invalidar la noción clásica de que
unos pocos influenciadores determi-
nan la percepción que se tiene de la in-
dustria y dar igual trato a cada cliente.
Sabremos que una compañía es sím-
bolo de extremismo cuando sus ser-
vicios o productos sean temas ideales
para iniciar conversaciones, como por
ejemplo la increíble política de Za-
poos de hacer devoluciones hasta 365
días después de una compra.
Invertir en Tecnología será vital,
ya que ésta continuará mejorando
as experiencias del cliente y genera-
rá nuevas dinámicas de autoservicio
en las que él mismo dé solución a sus
inconvenientes o dudas de manera
rápida y efectiva; esto permitiría lo
que muchos sueñan: disminución de
costos, mayores ganancias y clientes
satisfechos.
En el futuro será más difícil «en-
ganchar» clientes y la fórmula ganado-
ra será Vender sin vender. Para captar
la atención del consumidor, las com-
pañías deberán crear mensajes per-
sonalizados con contenido relevante,
y entender que esto se tratará menos
de productos y más sobre lo que los
consumidores pueden hacer con ellos.
En 2020, el marketing se basará en
cuatro principios: el primero será inver-
tir en medios de comunicación para que
los clientes consuman contenidos en
plataformas propias; el segundo, utilizar
contenidos como anzuelo para atrapar
clientes; el tercero, contar historias e
incluirlas en la filosofía de la compañía;
y el cuarto, diseñar, pues no es suficien-
te con que el contenido sea relevante,
puesto que también debe ser atractivo.
Consolidar los tres pilares no bastará,
por lo que en 2020 las compañías ten-
drán que identificar además un objetivo
común con el consumidor y actuar en
beneficio de causas filantrópicas: según
el estudio global realizado por InSites
Consulting sobre CSR, los consumido-
res esperan que al tiempo que genere
ganancias, una compañía beneficie a sus
clientes, a su personal y a la sociedad.
Prepararse para el marketing 2020
no será una tarea sencilla, pero empie-
ce por formularse estos interrogan-
tes: ¿cómo está desempeñándose su
Departamento de Mercadeo frente a
estos pilares?, ¿cuántas compañías co-
noce que ya estén listas para enfrentar
los retos que vendrán?, y por último la
pregunta clave: ¿cómo cree usted que
será el mercadeo en 2020? o
DISCURSO
DEEXPERTO///////////////////////////////////////////////////////////////-m
»La conversación empresarial
Los consumidores modernos están
conectados y enriquecidos con un poder
antes inexistente que obliga a las empresas
a adoptar ciertos cambios. Debido al poder
de las nuevas tecnologías y plataformas de
comunicación, la forma en que las compañías
interactúan con los consumidores y con
su propio grupo de colaboradores está en
constante evolución. Las compañías deben
adaptar sus estrategias, cultura y métodos de
trabajo hacia este nuevo escenario tomando
en cuenta que son los empleados, los clientes,
las redes sociales y el momento coyuntural los
factores encargados de moldear el futuro.
"Los secretos en el manejo
11 de la conversación
La forma más poderosa de promoción es el
voz a voz. La paradoja es que aunque todo
el mundo es consciente del poder de esta
forma de mercadeo, pocas personas están
en capacidad de emplearlo. En ocasiones
la comunicación convencional puede
convertirse en una conversación casual, que
corresponde con el cambio conceptual del
mercadeo contemporáneo.
»El poder de la gente
Existe un mito sobre las redes sociales que
afirma que el consumidor promedio es
negativo y se queja con frecuencia de las
marcas en dichas plataformas. Los hechos,
sin embargo, demuestran lo contrario. De
acuerdo con los estudios, más del 80 % de las
conversaciones sobre las marcas tienen una
connotación positiva. Para mantener vigencia
en medio de la competencia actual es
determinante asumir la voz del consumidor
como un factor imprescindible en el futuro
de la empresa.
"Los empleados son nuestras
11 superestrellas
Todas las compañías sueñan con clientes
entusiastas que se identifiquen con los
valores de la marca, a sabiendas de que
son este tipo de personas las encargadas
de marcar la diferencia. El primer paso para
alcanzar ese nivel de identificación con el
consumidor es analizar sí nuestro propio
equipo de trabajo es un verdadero embajador
de la empresa. Debemos entender que cada
empleado, sin importar su posición, tiene el
potencial de convertirse en un representan e
y embajador de nuestros intereses y que """E.
lograr ese compromiso con nuestra - ",.-c. -=:
trabajo se requieren mucho trabaje
entrenamiento.