El documento describe un proceso de 5 etapas para crear redes empresariales. La primera etapa involucra la selección y sensibilización de las empresas. La segunda etapa es romper el hielo entre las empresas. La tercera etapa desarrolla acciones piloto. La cuarta etapa diseña un plan estratégico y lo pone en marcha. La quinta etapa consolida e independiza la red. Cada etapa se enfoca en mejorar las capacidades de las empresas y la red en áreas como la relación con instituciones, economía, producción, plan

1. PASO A PASO Proceso de creación de redes empresariales HDT Asesorías Internacionales Jefes de Proyecto Marco Dini Ebli

2. Identificación de las empresas que conforman los grupos Primera reunión y programa de reuniones periódicas Claridad acerca de los beneficios de la asociatividad Etapa 1: Selección y sensibilización de las empresas Etapa 2: Rompimiento del hielo Etapa 3: Desarrollo de acciones piloto Etapa 4: Diseño del plan estratégico y puesta en marcha Etapa 5: Consolidación e independización Diagnóstico en profundidad Nuevo FODA colectivo Diseño del proyecto estratégico Inversiones en activos comunes Se definen funciones colectivas (p.e. control calidad) Se conforma un directorio colectivo de la unidad de negocio asociativo Conocimiento recíproco Reglamento interno Ideas preliminares de trabajo asociativo Definición de las aportaciones y constitución de un fondo de ahorro Se desarrollan actividades directivas y divisiones de funciones FODA preliminar del grupo Diseño del plan piloto Constitución de un fondo de ahorro Cooperación con las instituciones locales. Se define la forma jurídica Se contrata un gerente Se ajusta el enfoque estratégico Se estimula la reestructuración de la cadena productiva Se adecua la oferta de las instituciones de apoyo.

3. Fase 1 Se identifican las instituciones de apoyo Relación con el entorno Conciencia de los beneficios potenciales Capacidades económicas Conciencia de las distintas modalidades de producción asociativa Capacidades productivas Visitas a experiencias exitosas Planificación Análisis factores críticos y costos de transacción Análisis de los intereses FODA Criterios de selección y operatoria mínima Organización Convocatoria clara Cohesión

4. Fase 2 Contacto con las instituciones de fomento Relación con el entorno Aportaciones y fondo de ahorro Capacidades económicas Intercambio de información (mediante visitas) y ajustes en las empresas Capacidades productivas Definición de los objetivos generales del grupo Planificación Diagnóstico parcial de las empresas FODA Reglamento interno, carta de compromiso, elección de representantes y distribución de responsabilidades Organización Visitas entre empresas Cohesión

5. Fase 3 Se canalizan recursos de fomento a las empresas o al grupo Relación con el entorno Resultados de los proyectos piloto Capacidades económicas Puesta en marcha de los proyectos piloto. Ajuste en las empresas Capacidades productivas Diseño de los proyectos piloto Planificación FODA preliminar del grupo y ajuste de los objetivos FODA Modalidades de seguimiento de compromisos y sanciones. Contratación personal de apoyo. Desarrollo habilidades directivas Organización Incipiente sentido de pertenencia. Interacción extra negocios Cohesión

6. Fase 4 Acuerdos con instituciones de apoyo Relación con el entorno Resultados positivos del proyecto piloto Capacidades económicas Funciones colectivas Inversiones comunes Capacidades productivas Diseño del proyectos estratégico y de las modalides de seguimiento y gestión Planificación Diagnóstico en profundidad de las empresas y FODA colectivo FODA Revisión de la organización sobre la base de los resultados de los proyectos piloto Organización Alta participación y cumplimiento de los compromisos. Se alejan los que no cumplen. Fluye información crítica Cohesión

7. Fase 5 Las instituciones de fomento ajustan su oferta de servicios Relación con el entorno Punto de equilibrio del plan estratégico, proyección comercial e indicadores de productividad positivos Capacidades económicas Especialización de las empresas. Innovación permanente en el grupo. Se han inducido cambios en la cadena productiva Capacidades productivas El grupo sabe analizar su posición en el mercado y en la cadena y ajustar su estrategia sobre la base de estos elementos Planificación El grupo tiene la capacidad de monitorear el efecto de su acción colectiva sobre su FODA FODA Contratación gerente. Estructura organizacional completamente en función. Definición de la forma jurídica del grupo. Organización Coincidencia de intereses individuales limita actitud oportunista Cohesión

8. Ejemplo de tabulación 6 2 2 2 CAPACIDAD DE RELACIONARSE EFICAZMENTE CON EL ENTORNO INSTITUCIONAL 6 2 2 2 CAPACIDAD ECONOMICA (VENTAS, AHORRO, CREDITO E INVERSION) 6 2 2 2 EVOLUCION DE CAPACIDAD PRODUCTIVA Y DE NEGOCIOS 6 2 2 2 CAPACIDAD DE PLANEACION Y MEJORA 6 2 2 2 CAPACIDAD DEL GRUPO DE ANALIZAR SU POSICION COMPETITIVA (FODA) 6 2 2 2 ORGANIZACIÓN INTERNA DEL GRUPO 2 0 0 2 COHESION Total ETAPA V ETAPA IV ETAPA III ETAPA II ETAPA I

9. Gráfico “ideal”

10. Gráfico “real”