Motivación y emocion

1. Licenciatura en Psicología
Asignatura: Motivación y emoción.
Entregable 1.
Alumna: Anna Cristina Peña Lamelas
Profesora: Alma Delia Alcántara Carcamo
Fecha: 02/10/2022
Campus Virtual

2. La química de las emociones y la teoría de McClelland.
Introducción.
Lo seres humanos utilizamos las emociones a diario, ya que por medio de ellas nos
relacionamos con los demás. La manera en la que percibimos el mundo, nuestras ideas,
nuestros pensamientos y sentimientos, se crean gracias a nuestra llamada memoria
asociativa (ClasePsicologia2, 2010).
La memoria asociativa es una de las redes neuronales artificiales más importantes con un
amplio rango de aplicaciones en áreas tales como: memorias de acceso por contenido,
identificación de patrones y control inteligente y puede almacenar información
recuperándola cuando así lo considere pertinente (Química.es, 2020).
Percibimos las cosas a través del espejo de nuestra memoria, y es por esta que los
protagonistas de la película “Amor por contrato” (Borte, 2009), tratan de implantar en la
memoria de cada uno de los habitantes de un suburbio, de clase media-alta, los productos
que ellos promocionan, utilizando diferentes tácticas de mercadotecnia.
Cuando comienza la película, creemos que estamos viendo una familia común, de la misma
clase social de los habitantes de dicho suburbio, que son personas que se relacionan
fácilmente con todos sus vecinos, y que, a través de sus interacciones, van mostrando
diferentes productos, novedosos y caros, los cuales, nos vamos dando cuenta, ellos
promocionan. Y conforme va avanzando la película, nos vamos dando cuenta de qu7e,
muchos de las familias no se dan cuenta de que los están haciendo consumir y que todo
se trata únicamente de una excelente mercadotecnia.
Algo que observamos en esta película, en relación con la química de las emociones, es que
las personas que desean los productos que ellos promocionan, son seres insatisfechos,
que buscan encontrar en la compra de productos caros y el consumismo desmedido, la
emoción que, según ellos, les produce la satisfacción.
Se observa por parte de la mayoría de los personajes, una constante búsqueda del yo, del
ser interno, de su propia personalidad, el querer sentirse importantes comprando, según
creen, estatus, personalidad y sentimiento de importancia con respecto a las demás
personas que no tienen acceso a comprar los caros y sofisticados productos que la familia
Joneses promociona.
Todo esto sucede, porque, como aprendimos en el video de la química de las emociones,
lo que el cerebro registra, es esa sensación de satisfacción en el momento en que se
realizan las compras. Al parecer, les proporciona algo parecido al placer, que sus neuronas
confunden con verdadero sentimiento de satisfacción. Y autorrealización.
Por si esto fuera poco, al ver a la familia Joneses, los perciben como una familia feliz, bella
y plena, el ideal de una familia. Y todos creen que obteniendo todo lo material que ellos
tienen y su estilo de vida, sus familias y sus vidas se tornarán igual de felices, como la
mencionada familia aparenta ser. Todos desean ser felices, pero piensan que la felicidad
puede provenir de la belleza y de los productos que compran y consumen.

3. Desarrollo.
En estas siguientes páginas, desarrollaremos la relación que tiene la teoría de McClelland
con algunos de los personajes de la película “Amor por contrato” (Borte, 2009)..
Comenzaremos por explicar un poco acerca de la teoría de McClelland, conocida como la
teoría de las tres necesidades. Esta teoría nos afirma que existen tres necesidades que
adquirimos a lo largo de nuestra vida, estas son; la necesidad de logro, necesidad de poder
y necesidad de pertenencia (Alcántara, 2022). Estas tres necesidades las vemos
prácticamente a lo largo de toda la película, y no solo en los personajes principales, sino en
la mayoría de los vecinos que viven en el suburbio en el que se desarrolla la película.
Comenzaremos por analizar a los tres personajes.
Larry Symonds, nuestro personaje elegido para relacionar con la teoría de McClelland, es
vecino de los Joneses, es uno de los personajes que persigue, principalmente, la necesidad
de pertenencia (Alcántara, 2022). Larry, al ver como sus nuevos vecinos, que aparentan
ser una familia feliz, es seducido por el estatus que ellos aparentan tener, y Larry no tiene
todo el dinero necesario para tener todos los lujos que desea.
Con tal de pertenecer al mismo estatus social que sus nuevos vecinos, comienza a hacer
gastos excesivos, trata de tener una excelente relación social, pues no desea ser rechazado
por las familias que viven en el suburbio, necesita sentir que pertenece a ese mismo grupo,
sin importarle las consecuencias. Este personaje, debido a esa gran necesidad que tiene
de sentirse perteneciente a la clase media-alta, regala a su esposa cosas materiales
costosas, pero debido a que el dinero no le alcanza lo que desea su esposa, está a punto
de perder su casa, y sin encontrar una solución a las demandas económicas de su círculo
social, termina suicidándose.
En este personaje podemos ver que, el sentido de pertenencia que los seres humanos
necesitamos, puede lleva a consecuencias graves, por el hecho de querer encajar a algún
lugar que, en realidad, no pertenecemos, por eso es importante que siempre nos podemos
sentir pertenecientes a algún grupo social.
El siguiente personaje que analizaremos será a Kate Jones, quién tiene la necesidad de
poder (Alcántara, 2022), pues este personaje, desde que llega al nuevo vecindario, desea
tener influencia en cada uno de sus vecinos y las personas que conoce a lo largo de la
película. Como nos describe la teoría de McClelland, Kate es una excelente conversadora,
obstinada en cumplir sus metas de ventas y muy exigente.
Este personaje busca tener una gran influencia en todos los que le rodean, es una mujer
bella, que aparenta ser feliz y aparenta estar enamorada de su supuesto esposo, busca
que las mujeres la imiten en todo lo que ella hace, y que consuman todo lo que ella utiliza,
influenciando su comportamiento social y de compras.

4. Kate no le importa engañar, manipular, mentir y utilizar diferentes estrategias para
convertirse en la mejor en su trabajo de mercadotecnia. Esta mujer frívola no conoce ni le
interesa conocer la verdadera amistad.
El tercer personaje que analizaremos será a Steve Jones, en quién reconocemos la
necesidad de logro. Steve desea ser exitoso, y también teme fracasar. Constantemente
busca metas de ventas en los vecinos y conocidos que le rodean, sin embargo, hay
momentos en que evalúa los problemas, y toma el riesgo.
Este personaje trabaja duramente para subir de nivel de ventas, busca que sus conocidos
lleven su mismo nivel de vida, sin embargo, de la misma manera, afronta las consecuencias,
como en el caso de su vecino Larry, quien se endeuda por consejos de Steve y termina
suicidándose.
Sin embargo, al final, este personaje parece darse cuenta de las consecuencias de sus
actos y reflexiona sobre el trabajo y las consecuencias que puede haber al forzar a las
personas a llevar una vida llena de lujos y renuncia.
En general, vemos que, en esta película, la necesidad de poder y pertenencia es la más
observable, pues todas las personas que buscan estatus social, imitan a sus vecino que
son, al parecer, una familia feliz y ejemplar.
Vemos que las mujeres y los hombres repiten los mismos patrones. Los hombres juegan al
golf, beben y tienen esposas que les exigen un mejor nivel económico. Por su parte, las
mujeres se obsesionan con conservar su belleza, su juventud y vestirse a la moda.
Todo lo anterior refleja el sentido de pertenencia que se busca en la vida, el poco valor que
le damos a las personas y el valor exagerado que le podemos dar a los bienes materiales.
Muchas personas creen que los demás viven mejor que ellas, pero en realidad se debe a
que no han encontrado su verdadero valor en la vida, no han encontrado su verdadero yo
y se sienten vacíos, buscando llenar esos vacíos con cosas materiales, y creyendo que
imitar a los demás encontrarán su verdadero yo.
Tomando en cuenta esta teoría, las necesidades que ahí se muestran, podemos
encontrarlas en nuestra vida diaria, pero lo que no debemos de dejar de lado, es que tanto
estaríamos dispuestos a sacrificar con tal de alcanzar nuestros deseos de pertenencia, de
logro o de poder.
Los seres humanos siempre parecemos estar necesitados de algo, pero en realidad es que
debemos de tomar en cuenta que, todos nosotros, debemos de sentirnos pertenecientes a
un grupo, aunque no todos tienen necesidades de poder y de logro.

5. Conclusión.
La importancia que tiene la teoría de McClelland en cuanto a la motivación de mi formación
profesional, es el hecho de que, deseo pertenecer a un grupo de graduados en psicología,
este sentido de pertenencia me ha ayudado y me seguirá ayudando a llevar a cabo todos
los pasos necesarios para cumplir con esta meta y sentirme parte de los psicólogos que
pueden dar terapias y ayudar a las personas.
En cuanto al deseo de logro, soy una persona que está acostumbrada a trabajar duro para
lograr las metas que deseo, y deseo adquirir las habilidades y conocimientos necesarios
para llegar a mi meta y sé que m sentiré satisfecha de superar mis objetivos.
En cuanto al sentido del poder, siento deseos de poder impactar a las personas que me
rodean, cambiar mi entorno, y aunque sé que el mundo es competitivo, me sentiré
satisfecha con una sola persona a la cual pueda ayudar e influenciar para que tenga una
buena salud mental.
Además de esto, como una profesional de salud mental, debo de reconocer las necesidades
que puedan tener las personas, con la finalidad de que sientan satisfechas logrando sus
metas.
Todos los seres humanos nos encontramos en constante búsqueda de la satisfacción de
diferentes deseos, y debemos de reconocerlos y tratar de saciarlos, pero también es muy
importante reconocer la manera en que debemos motivar a las personas que nos rodean
Si en algún momento formo parte de una organización, es importante reconocer en cada
uno de los miembros de esta organización, los deseos que tiene, el como motivarlos y como
ayudarlos a que los alcancen, ya que cada persona es diferente.
Todo esto aplica también en algún equipo de trabajo que formemos parte, e incluso con
nuestra familia, y en mi caso particular, con mis alumnos universitarios, que a veces es
difícil el sacer como motivar a cada uno para que alcancen las metas que desean o
satisfagan cualquiera de estas tres necesidades, ya sea de logro, de pertenencia o de
poder.
Fuentes consultadas
Alcántara, A. (octubre de 2022). UNITEC Blackboard. Obtenido de Análisis de teorías
motivación.pdf:
https://uniteconline.blackboard.com/ultra/courses/_305699_1/outline/file/_11575906_1
Borte, D. (Director). (2009). Amor por contrato [Motion Picture].
Química.es. (octubre de 2020). Química.es. Obtenido de Memoria asociativa (RNA):
https://www.quimica.es/enciclopedia/Memoria_asociativa_(RNA).html
ClasePsicologia2. (2010). La química de las emociones. Youtube. Recuperado de
https://www.youtube.com/watch?v=ex9eeaB-QTE&t=8s&ab_channel=ClasePsicologia2