Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Junio 2016 vs. Junio 2015
Muestra efectiva: 551
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 15
Vestuario 10
Calzado 12
Maquinaria 7
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 11
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 12
Otros Establecimientos 14
Editoriales 15
Total 183
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 5
Textiles 10
Vestuario 36
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 38
Llantas 12
Vehículos 16
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 13
Mat. Construcción 14
Grandes Cadenas 2
Librerías 9
Joyerías 12
Otros Establecimientos 17
Fotografía 5
Cacharrerías 14
Servicios 27
Turismo 15
Total 368
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Junio de 2015, se registró
un incremento en el porcentaje de empresas
mayoristas y minoristas con las cantidades físicas
vendidas más altas.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas -
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
20,5
22,8
27,0
22,1
22,0
32,8
19,8
23,2
24,2
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses
Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15
Más Altas 27,0 22,8 23,5 19,5 32,8 22,0 24,9 19,9 24,2 23,2 22,8 19,2
Similares 38,8 41,6 49,0 43,4 35,5 38,5 49,5 43,5 40,5 43,2 48,7 43,3
Más Bajas 33,8 35,0 27,2 36,9 31,7 38,5 25,5 36,4 34,8 33,3 28,0 37,2

8. Mayoristas Junio-16 Junio-15
Químicos 57,1 42,9
Repuestos 44,4 27,3
Mat. Construcción 44,4 16,7
Maquinaria 42,9 14,3
Librerías 41,7 20,0
Rancho 40,0 0,0
Textiles 40,0 20,0
Ferreterías 38,9 38,9
Medicamentos 36,4 42,9
Promedio 32,8 22,0
Calzado 25,0 8,3
Otros Establecimientos 21,4 20,0
Alimentos 16,7 11,1
Vestuario 10,0 12,5
Editoriales 6,7 15,4
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-8,7
-6,5
-2,5
0,0
1,4
5,6
10,8
14,3
16,7
17,2
20,0
21,7
27,8
28,6
40,0
Editoriales
Medicamentos
Vestuario
Ferreterías
Otros Establecimientos
Alimentos
Promedio
Químicos
Calzado
Repuestos
Textiles
Librerías
Mat. Construcción
Maquinaria
Rancho
Comparativamente con Junio de 2015, Rancho, Maquinaria, Materiales para construcción, Librerías, Textiles, Repuestos,
Calzado, Químicos, Alimentos y Otros establecimientos fueron los únicos sectores mayoristas que registraron incrementos en el
porcentaje de empresas con ventas más altas; Editoriales, Medicamentos y Vestuario reportaron variación negativa.

9. Minoristas Junio-16 Junio-15
Grandes Cadenas 100,0 100,0
Muebles 45,5 18,2
Alimentos 44,4 33,3
Llantas 41,7 25,0
Ferreterías 35,3 12,5
Librerías 33,3 27,3
Mat. Construcción 30,8 23,1
Otros Establecimientos 29,4 22,2
Repuestos 27,0 11,8
Turismo 26,7 33,3
Servicios 25,9 25,0
Promedio 24,2 23,2
Medicamentos 23,5 35,3
Combustibles 23,1 26,7
Rancho 20,0 20,0
Textiles 20,0 50,0
Maquinaria 20,0 33,3
Fotografía 20,0 40,0
Vehículos 18,8 18,8
Vestuario 16,7 20,0
Cacharrerías 14,3 14,3
Electrodomésticos 13,3 14,3
Joyerías 8,3 16,7
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Minoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015.
-20,0
-13,3
-11,8
-10,0
-8,3
-6,7
-3,6
-3,3
-1,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,9
1,0
6,1
7,2
7,7
11,1
15,3
16,7
22,8
27,3
Fotografía
Maquinaria
Medicamentos
Calzado
Joyerías
Turismo
Combustibles
Vestuario
Electrodomésticos
Grandes Cadenas
Rancho
Vehículos
Cacharrerías
Servicios
Promedio
Librerías
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Alimentos
Repuestos
Llantas
Ferreterías
Muebles
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Junio de 2015,
fueron: Muebles, Ferreterías, Llantas, Repuestos, Alimentos, Materiales para construcción, Otros establecimientos, Librerías y Servicios.

10. 2. Principales
Problemas
En Junio de 2016, el principal problema reportado por
los empresarios encuestados fue la situación
económica, social y política con el 16.2%.
El porcentaje de empresas que no reportaron
problemas en su operación llegó al 30.1%; 11.9 puntos
porcentuales por encima del nivel registrado en Junio
de 2015 que llegaba al 18.2%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
El 69.9% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje inferior al registrado en Junio de 2015.
30,1
18,2
33,3
19,8
28,5
17,5
69,9
81,8
66,7
80,2
71,5
82,5
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Junio 2016 - Junio 2015 Junio 2016 - Junio 2015 Junio 2016 - Junio 2015

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15
Situación económica, social y política 16,2 11,5 12,6 8,8 17,9 12,8
Baja demanda 13,8 22,1 17,5 21,4 12,0 22,4
Competencia leal y desleal 8,0 17,9 7,1 19,8 8,4 16,9
Inflación-Dólar 6,4 8,6 7,1 8,2 6,0 8,7
Costos financieros 3,6 1,5 2,2 0,5 4,3 1,9
Cartera 3,4 2,0 4,4 2,2 3,0 1,9
Contrabando 2,9 5,3 1,1 7,1 3,8 4,4
Falta de materia prima 0,9 1,8 1,6 3,3 0,5 1,1
Falta de crédito 0,7 0,9 1,1 1,6 0,5 0,5
Ventas ambulantes 0,5 1,5 0,5 0,0 0,5 2,2
Desempleo 0,5 2,0 0,0 1,6 0,8 2,2
Inseguridad 0,4 1,5 0,5 1,1 0,3 1,6
Carga tributaria 0,2 1,8 0,0 2,2 0,3 1,6
Iliquidez y falta de capital 0,2 1,6 0,0 0,5 0,3 2,2
Otros problemas 12,2 1,8 10,9 1,6 12,8 1,9
Ninguno 30,1 18,2 33,3 19,8 28,5 17,5
Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015.

13. Mayoristas
Baja Demanda
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Otros Ninguno
Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15
Calzado 33,3 25,0 8,3 0,0 0,0 33,3 16,7 0,0 33,3 16,7
Vestuario 30,0 37,5 30,0 12,5 0,0 12,5 10,0 0,0 10,0 0,0
Ferreterías 27,8 22,2 11,1 16,7 5,6 16,7 5,6 0,0 38,9 22,2
Librerías 25,0 10,0 8,3 40,0 0,0 0,0 8,3 20,0 50,0 0,0
Textiles 20,0 20,0 13,3 0,0 6,7 20,0 0,0 0,0 40,0 13,3
Editoriales 20,0 15,4 13,3 7,7 33,3 46,2 0,0 0,0 20,0 23,1
Rancho 20,0 22,2 10,0 0,0 0,0 33,3 10,0 0,0 30,0 11,1
Medicamentos 18,2 21,4 9,1 14,3 9,1 21,4 9,1 0,0 18,2 14,3
Promedio 17,5 21,4 12,6 8,8 7,1 19,8 10,9 1,6 33,3 19,8
Químicos 14,3 21,4 7,1 0,0 7,1 14,3 0,0 0,0 42,9 35,7
Maquinaria 14,3 42,9 0,0 14,3 0,0 0,0 28,6 0,0 42,9 14,3
Repuestos 11,1 18,2 22,2 9,1 0,0 9,1 11,1 0,0 44,4 27,3
Mat. Construcción 11,1 16,7 11,1 5,6 11,1 33,3 11,1 0,0 38,9 22,2
Otros Establecimientos 7,1 13,3 14,3 0,0 7,1 6,7 21,4 0,0 28,6 40,0
Alimentos 0,0 27,8 16,7 11,1 5,6 16,7 27,8 5,6 27,8 16,7
Principales Problemas que afectan a los comerciantes -
Mayoristas
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
La baja demanda fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en los sectores de Calzado,
Vestuario, Rancho, Editoriales y Medicamentos.
Librerías, Repuestos, Químicos, Maquinaria, Textiles, Ferreterías y Materiales para construcción fueron los sectores que presentaron
el mayor porcentaje de empresas sin inconvenientes.

14. Minoristas
Situación económica,
social y política
Baja Demanda
Competencia leal y
desleal
Otros Ninguno
Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15
Rancho 40,0 0,0 0,0 40,0 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Fotografía 40,0 0,0 0,0 20,0 0,0 20,0 0,0 0,0 40,0 60,0
Joyerías 33,3 33,3 25,0 16,7 0,0 16,7 16,7 0,0 8,3 8,3
Vehículos 31,3 18,8 18,8 6,3 12,5 6,3 12,5 0,0 18,8 18,8
Combustibles 30,8 6,7 0,0 13,3 0,0 33,3 15,4 6,7 38,5 26,7
Mat. Construcción 30,8 7,7 7,7 23,1 15,4 30,8 15,4 7,7 23,1 15,4
Calzado 30,0 16,7 6,7 16,7 13,3 10,0 6,7 6,7 13,3 23,3
Cacharrerías 28,6 21,4 14,3 28,6 7,1 35,7 7,1 0,0 7,1 7,1
Vestuario 19,4 14,3 22,2 22,9 16,7 14,3 11,1 5,7 16,7 11,4
Promedio 17,9 12,8 12,0 22,4 8,4 16,9 12,8 1,9 28,5 17,5
Ferreterías 17,6 0,0 11,8 31,3 5,9 25,0 11,8 0,0 29,4 18,8
Servicios 14,8 10,7 0,0 25,0 22,2 21,4 14,8 0,0 40,7 10,7
Repuestos 13,5 14,7 24,3 20,6 0,0 17,6 18,9 0,0 27,0 8,8
Electrodomésticos 13,3 7,1 13,3 35,7 0,0 7,1 6,7 0,0 20,0 14,3
Turismo 13,3 13,3 0,0 0,0 20,0 46,7 0,0 0,0 46,7 20,0
Otros Establecimientos 11,8 16,7 23,5 22,2 0,0 27,8 5,9 0,0 29,4 16,7
Librerías 11,1 18,2 0,0 18,2 0,0 9,1 44,4 0,0 33,3 18,2
Textiles 10,0 10,0 10,0 30,0 0,0 0,0 30,0 0,0 30,0 20,0
Muebles 9,1 9,1 9,1 54,5 9,1 0,0 9,1 0,0 45,5 9,1
Llantas 8,3 16,7 8,3 50,0 0,0 16,7 0,0 0,0 58,3 16,7
Maquinaria 6,7 26,7 6,7 26,7 6,7 6,7 26,7 0,0 40,0 20,0
Medicamentos 5,9 11,8 11,8 5,9 17,6 5,9 5,9 5,9 17,6 17,6
Alimentos 5,6 5,6 11,1 22,2 5,6 11,1 11,1 0,0 55,6 27,8
Principales Problemas que afectan a los comerciantes
– Minoristas
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
Entre los minoristas el mayor problema fue la Situación económica, social y política que afectó en mayor medida los sectores de:
Rancho, Fotografía, Joyerías, Vehículos, Combustibles, Materiales para construcción, Calzado, Cacharrerías y Vestuario.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Llantas,
Alimentos, Turismo, Muebles, Servicios, Rancho y Fotografía.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
aumentó con respecto a Junio de 2015.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
19,1
16,1
22,5
21,0
21,0
21,9
18,2
13,7
22,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses
Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15
Alto 22,5 16,1 21,8 18,0 21,9 21,0 21,4 20,2 22,8 13,7 22,0 17,0
Normal 53,0 63,6 56,8 55,9 54,1 55,8 57,6 54,4 52,4 67,5 56,3 56,6
Bajo 12,2 12,8 12,7 16,7 13,7 13,8 12,5 16,4 11,4 12,3 12,8 16,8
No Maneja 12,3 7,5 8,7 9,3 10,4 9,4 8,4 9,0 13,3 6,6 8,9 9,5

18. Mayoristas Junio-16 Junio-15
Rancho 50,0 11,1
Ferreterías 38,9 22,2
Textiles 33,3 26,7
Otros Establecimientos 28,6 6,7
Librerías 25,0 40,0
Alimentos 22,2 22,2
Repuestos 22,2 18,2
Promedio 21,9 21,0
Medicamentos 18,2 15,4
Maquinaria 14,3 28,6
Editoriales 13,3 15,4
Mat. Construcción 11,1 11,1
Vestuario 10,0 25,0
Calzado 8,3 41,7
Químicos 7,1 21,4
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-33,3
-15,0
-15,0
-14,3
-14,3
-2,1
0,0
0,0
0,9
2,8
4,0
6,7
16,7
21,9
38,9
Calzado
Librerías
Vestuario
Maquinaria
Químicos
Editoriales
Alimentos
Mat. Construcción
Promedio
Medicamentos
Repuestos
Textiles
Ferreterías
Otros Establecimientos
Rancho
Comparativamente con Junio de 2015, los sectores mayoristas de Rancho, Otros establecimientos, Ferreterías, Textiles,
Repuestos y Medicamentos registraron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos; Calzado, Librerías,
Vestuario, Maquinaria, Químicos y Editoriales reportaron variación negativa.

19. Minoristas Junio-16 Junio-15
Grandes Cadenas 100,0 50,0
Vehículos 62,5 43,8
Rancho 40,0 0,0
Vestuario 36,1 14,3
Medicamentos 35,3 17,6
Joyerías 33,3 0,0
Mat. Construcción 30,8 0,0
Textiles 30,0 30,0
Otros Establecimientos 29,4 27,8
Maquinaria 26,7 13,3
Llantas 25,0 8,3
Promedio 22,8 13,7
Cacharrerías 21,4 0,0
Calzado 20,0 10,0
Combustibles 15,4 6,7
Repuestos 13,5 17,6
Electrodomésticos 13,3 21,4
Turismo 13,3 13,3
Ferreterías 11,8 12,5
Alimentos 11,1 0,0
Servicios 11,1 7,1
Muebles 9,1 27,3
Librerías 0,0 0,0
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-20,0
-18,2
-8,1
-4,1
-0,7
0,0
0,0
0,0
1,6
4,0
8,7
9,1
10,0
11,1
13,3
16,7
17,6
18,8
21,4
21,8
15,4
33,3
40,0
50,0
Fotografía
Muebles
Electrodomésticos
Repuestos
Ferreterías
Textiles
Turismo
Librerías
Otros Establecimientos
Servicios
Combustibles
Promedio
Calzado
Alimentos
Maquinaria
Llantas
Medicamentos
Vehículos
Cacharrerías
Vestuario
Mat. Construcción
Joyerías
Rancho
Grandes Cadenas
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a
Junio de 2015, fueron: Grandes cadenas, Rancho, Joyerías, Materiales para construcción, Vestuario, Cacharrerías,
Vehículos, Medicamentos, Llantas, Maquinaria, Alimentos, Calzado, Combustibles, Servicios y Otros establecimientos.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Junio de 2016, el volumen de pedidos a
proveedores registró un aumento de 4.7 puntos
porcentuales con respecto a igual mes del año
anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
12,7
10,2
14,9
14,4
11,0
15,9
11,9
9,8
14,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
Los pedidos durante Junio de 2016 pueden catalogarse como normales ya que el 51,0% del total de
comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses
Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15
Alto 14,9 10,2 15,5 8,6 15,9 11,0 17,1 9,3 14,4 9,8 14,7 8,3
Normal 51,0 60,2 56,1 57,0 51,9 59,9 57,1 58,1 50,5 60,4 55,6 56,5
Bajo 30,5 25,9 24,6 31,9 29,0 24,7 23,9 30,7 31,3 26,5 25,0 32,6
No Maneja 3,6 2,9 3,7 2,0 3,3 2,7 1,9 1,4 3,8 3,0 4,6 2,3

23. Mayoristas Junio-16 Junio-15
Químicos 42,9 21,4
Alimentos 22,2 11,1
Rancho 20,0 11,1
Ferreterías 16,7 11,1
Mat. Construcción 16,7 11,1
Promedio 15,9 11,0
Maquinaria 14,3 14,3
Otros Establecimientos 14,3 0,0
Textiles 13,3 13,3
Repuestos 11,1 9,1
Vestuario 10,0 0,0
Medicamentos 9,1 21,4
Calzado 8,3 8,3
Librerías 8,3 0,0
Editoriales 6,7 15,4
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-12,3
-8,7
0,0
0,0
0,0
2,0
4,9
5,6
5,6
8,3
8,9
10,0
11,1
14,3
21,4
Medicamentos
Editoriales
Maquinaria
Textiles
Calzado
Repuestos
Promedio
Ferreterías
Mat. Construcción
Librerías
Rancho
Vestuario
Alimentos
Otros Establecmientos
Químicos
Químicos, Otros establecimientos, Alimentos, Vestuario, Rancho, Librerías, Materiales para construcción, Ferreterías y Repuestos
fueron los únicos sectores mayoristas que registraron mayor porcentaje de empresas con pedidos altos con respecto a Junio de
2015.

24. Minoristas Junio-16 Junio-15
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Vehículos 31,3 12,5
Combustibles 30,8 13,3
Turismo 26,7 13,3
Llantas 25,0 16,7
Medicamentos 23,5 11,8
Otros Establecimientos 23,5 11,1
Alimentos 22,2 11,1
Librerías 22,2 9,1
Vestuario 19,4 2,9
Joyerías 16,7 0,0
Repuestos 16,2 2,9
Promedio 14,4 9,8
Electrodomésticos 13,3 7,1
Muebles 9,1 0,0
Cacharrerías 7,1 14,3
Ferreterías 5,9 18,8
Servicios 3,7 3,6
Calzado 3,3 3,3
Rancho 0,0 0,0
Textiles 0,0 20,0
Maquinaria 0,0 33,3
Mat. Construcción 0,0 30,8
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-33,3
-30,8
-20,0
-12,9
-7,1
0,0
0,0
0,0
0,1
4,6
6,2
8,3
9,1
11,1
11,8
12,4
13,1
13,3
13,3
16,6
16,7
17,4
18,8
50,0
Maquinaria
Mat. Construcción
Textiles
Ferreterías
Cacharrerías
Calzado
Rancho
Fotografía
Servicios
Promedio
Electrodomésticos
Llantas
Muebles
Alimentos
Medicamentos
Otros Establecimientos
Librerías
Repuestos
Turismo
Vestuario
Joyerías
Combustibles
Vehículos
Grandes Cadenas
Comparativamente con Junio de 2015, la mayoría de sectores minoristas reportaron mayores porcentajes de comerciantes
con pedidos altos, excepto los sectores de Maquinaria, Materiales para construcción, Textiles, Ferreterías y Cacharrerías .

25. 5. Cartera
En Junio, el porcentaje de empresas con un alto
nivel de cartera vencida fue del 14.5%, porcentaje
inferior al registrado en Junio de 2015 que fue de
24.8%.
La mejora en la rotación de la cartera, por su parte,
disminuyó con respecto a Junio del año anterior, al
pasar de 16.2% a 14.5%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
25,5
24,8
14,5
28,7
28,0
19,7
23,8
23,2
12,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses
Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15
Alto 14,5 24,8 14,3 22,1 19,7 28,0 18,1 23,9 12,0 23,2 12,4 21,2
Normal 46,6 49,6 49,0 48,3 49,7 52,7 52,5 51,1 45,1 48,1 47,3 46,9
Bajo 16,2 11,3 14,4 17,4 12,0 11,5 13,6 18,0 18,2 11,2 14,8 17,0
No Maneja 22,7 14,1 22,4 12,1 18,6 7,1 15,9 6,9 24,7 17,5 25,5 14,7

28. Mayoristas Junio-16 Junio-15
Librerías 33,3 50,0
Maquinaria 28,6 14,3
Ferreterías 27,8 33,3
Mat. Construcción 27,8 33,3
Textiles 26,7 20,0
Calzado 25,0 33,3
Rancho 20,0 33,3
Editoriales 20,0 15,4
Promedio 19,7 28,0
Medicamentos 18,2 14,3
Químicos 14,3 35,7
Alimentos 11,1 27,8
Vestuario 10,0 37,5
Otros Establecimientos 7,1 33,3
Repuestos 0,0 9,1
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-27,5
-26,2
-21,4
-16,7
-16,7
-13,3
-9,1
-8,3
-8,3
-5,6
-5,6
3,9
4,6
6,7
14,3
Vestuario
Otros Establecimientos
Químicos
Alimentos
Librerías
Rancho
Repuestos
Calzado
Promedio
Ferreterías
Mat. Construcción
Medicamentos
Editoriales
Textiles
Maquinaria
Maquinaria, Textiles, Editoriales y Medicamentos fueron los únicos sectores mayorista que registraron el mayor porcentaje de
comerciantes con nivel de cartera vencida alta. Por otra parte, los sectores de Vestuario, Otros establecimientos, Químicos,
Alimentos, Librerías, Rancho, Repuestos, Calzado, Ferreterías y Materiales para construcción presentaron las mayores
disminuciones con respecto a Junio de 2015.

29. Minoristas Junio-16 Junio-15
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Ferreterías 23,5 31,3
Calzado 23,3 33,3
Mat. Construcción 23,1 23,1
Muebles 18,2 27,3
Llantas 16,7 33,3
Cacharrerías 14,3 21,4
Repuestos 13,5 32,4
Electrodomésticos 13,3 50,0
Promedio 12,0 23,2
Medicamentos 11,8 23,5
Vestuario 11,1 20,0
Textiles 10,0 30,0
Joyerías 8,3 8,3
Combustibles 7,7 26,7
Servicios 7,4 21,4
Maquinaria 6,7 20,0
Vehículos 6,3 12,5
Otros Establecimientos 5,9 16,7
Alimentos 5,6 11,1
Rancho 0,0 0,0
Librerías 0,0 27,3
Fotografía 0,0 0,0
Turismo 0,0 6,7
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-36,7
-27,3
-20,0
-19,0
-18,8
-16,7
-14,0
-13,3
-11,8
-11,2
-10,8
-10,0
-9,1
-8,9
-7,7
-7,1
-6,7
-6,3
-5,6
0,0
0,0
0,0
0,0
50,0
Electrodomésticos
Librerías
Textiles
Combustibles
Repuestos
Llantas
Servicios
Maquinaria
Medicamentos
Promedio
Otros Establecimientos
Calzado
Muebles
Vestuario
Ferreterías
Cacharrerías
Turismo
Vehículos
Alimentos
Mat. Construcción
Joyerías
Rancho
Fotografía
Grandes Cadenas
El sector minorista de Grandes Cadenas fue el único que registró el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera
vencida alta con respecto a Junio de 2015.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor aumentó 3 puntos
porcentuales con respecto a Junio de 2015.
17,3
16,2
14,5
22,7
19,8
15,9
14,6
14,5 13,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses
Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15
Mejoró 14,5 16,2 16,4 15,8 15,9 19,8 18,6 18,7 13,9 14,5 15,4 14,4
Se Mantuvo Igual 47,5 51,8 48,0 51,7 50,3 51,6 50,2 52,2 46,2 51,9 46,9 51,4
Desmejoró 15,2 17,7 13,3 20,1 15,3 20,9 15,6 21,6 15,2 16,1 12,1 19,3
No Maneja 22,7 14,2 22,2 12,3 18,6 7,7 15,6 7,3 24,7 17,5 25,5 14,7

32. Mayorista Junio-16 Junio-15
Químicos 42,9 21,4
Maquinaria 28,6 42,9
Medicamentos 27,3 35,7
Mat. Construcción 22,2 16,7
Rancho 20,0 11,1
Textiles 20,0 40,0
Calzado 16,7 25,0
Librerías 16,7 0,0
Promedio 15,9 19,8
Repuestos 11,1 27,3
Vestuario 10,0 12,5
Otros Establecimientos 7,1 13,3
Editoriales 6,7 23,1
Alimentos 5,6 0,0
Ferreterías 0,0 16,7
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-20,0
-16,7
-16,4
-16,2
-14,3
-8,4
-8,3
-6,2
-3,9
-2,5
5,6
5,6
8,9
16,7
21,4
Textiles
Ferreterías
Editoriales
Repuestos
Maquinaria
Medicamentos
Calzado
Otros Establecimientos
Promedio
Vestuario
Mat. Construcción
Alimentos
Rancho
Librerías
Químicos
Químicos, Librerías, Rancho, Alimentos y Materiales para construcción fueron los sectores Mayoristas que registraron un mayor
porcentaje de empresas con mejora en la rotación de cartera con respecto a Junio de 2015.

33. Minoristas Junio-16 Junio-15
Grandes Cadenas 50,0 50,0
Cacharrerías 21,4 7,1
Calzado 20,0 20,0
Electrodomésticos 20,0 0,0
Turismo 20,0 13,3
Vestuario 19,4 11,4
Ferreterías 17,6 18,8
Otros Establecimientos 17,6 0,0
Alimentos 16,7 11,1
Mat. Construcción 15,4 46,2
Servicios 14,8 10,7
Promedio 13,9 14,5
Maquinaria 13,3 13,3
Medicamentos 11,8 5,9
Librerías 11,1 18,2
Textiles 10,0 40,0
Llantas 8,3 8,3
Joyerías 8,3 16,7
Combustibles 7,7 26,7
Vehículos 6,3 6,3
Repuestos 5,4 11,8
Rancho 0,0 20,0
Muebles 0,0 9,1
Fotografía 0,0 40,0
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-40,0
-30,8
-30,0
-20,0
-19,0
-9,1
-8,3
-7,1
-6,4
-1,1
-0,6
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
4,1
5,6
5,9
6,7
8,0
14,3
17,6
20,0
Fotografía
Mat. Construcción
Textiles
Rancho
Combustibles
Muebles
Joyerías
Librerías
Repuestos
Ferreterías
Promedio
Grandes Cadenas
Calzado
Maquinaria
Llantas
Vehículos
Servicios
Alimentos
Medicamentos
Turismo
Vestuario
Cacharrerías
Otros Establecimientos
Electrodomésticos
Electrodomésticos, Otros establecimientos, Cacharrerías, Vestuario, Turismo, Medicamentos, Alimentos y Servicios fueron los
únicos sectores minoristas que registraron porcentajes de empresas con mejora en la rotación de cartera, con respecto a Junio
de 2015.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Junio de 2015, los
porcentajes de empresas con márgenes comerciales
más altos aumentaron en 6.1 puntos porcentuales al
pasar de 7.7 a 13.8.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
7,1
7,7
13,8
6,1
6,6
13,7
7,6
8,2
13,9
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses
Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15
Mayores 13,8 7,7 13,3 8,3 13,7 6,6 12,8 8,8 13,9 8,2 13,6 8,0
Iguales 53,5 61,7 60,4 61,1 53,6 59,9 61,7 59,8 53,5 62,6 59,7 61,8
Menores 31,6 24,8 25,2 25,4 30,1 28,0 24,4 26,9 32,3 23,2 25,7 24,7
No Maneja 1,1 5,3 1,0 4,9 2,7 4,9 1,1 4,2 0,3 5,5 0,9 5,2

37. Mayoristas Junio-16 Junio-15
Químicos 35,7 0,0
Maquinaria 28,6 0,0
Textiles 26,7 13,3
Mat. Construcción 22,2 5,6
Medicamentos 18,2 28,6
Alimentos 16,7 11,1
Calzado 16,7 0,0
Promedio 13,7 6,6
Repuestos 11,1 9,1
Otros Establecimientos 7,1 13,3
Editoriales 6,7 0,0
Rancho 0,0 0,0
Vestuario 0,0 0,0
Ferreterías 0,0 0,0
Librerías 0,0 0,0
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-10,4
-6,2
0,0
0,0
0,0
0,0
2,0
5,6
6,7
7,1
13,3
16,7
16,7
28,6
35,7
Medicamentos
Otros Establecimientos
Rancho
Vestuario
Ferreterías
Librerías
Repuestos
Alimentos
Editoriales
Promedio
Textiles
Mat. Construcción
Calzado
Maquinaria
Químicos
Los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Junio de 2015 fueron:
Químicos, Maquinaria, Calzado, Materiales para construcción, Textiles, Editoriales, Alimentos y Repuestos; por otra parte,
Medicamentos y Otros establecimientos reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.

38. Minoristas Junio-16 Junio-15
Grandes Cadenas 50,0 50,0
Medicamentos 29,4 11,8
Muebles 27,3 18,2
Turismo 26,7 6,7
Llantas 25,0 0,0
Vehículos 25,0 18,8
Mat. Construcción 23,1 7,7
Alimentos 22,2 5,6
Librerías 22,2 0,0
Maquinaria 20,0 6,7
Cacharrerías 14,3 7,1
Vestuario 13,9 14,3
Promedio 13,9 8,2
Electrodomésticos 13,3 0,0
Ferreterías 11,8 6,3
Otros Establecimientos 11,8 5,6
Servicios 11,1 7,1
Textiles 10,0 20,0
Joyerías 8,3 0,0
Calzado 3,3 0,0
Rancho 0,0 0,0
Repuestos 0,0 8,8
Combustibles 0,0 13,3
-20,0
-13,3
-10,0
-8,8
-0,4
0,0
0,0
3,3
4,0
5,5
5,7
6,2
6,3
7,1
8,3
9,1
13,3
13,3
15,4
16,7
17,6
20,0
22,2
25,0
Fotografía
Combustibles
Textiles
Repuestos
Vestuario
Grandes Cadenas
Rancho
Calzado
Servicios
Ferreterías
Promedio
Otros Establecimientos
Vehículos
Cacharrerías
Joyerías
Muebles
Maquinaria
Electrodomésticos
Mat. Construcción
Alimentos
Medicamentos
Turismo
Librerías
Llantas
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
Comparativamente con Junio de 2015, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales más
altos fueron: Llantas, Librerías, Turismo, Medicamentos, Alimentos, Materiales para construcción, Electrodomésticos, Maquinaria,
Muebles, Joyerías, Cacharrerías, Vehículos, Otros establecimientos, Ferreterías, Servicios y Calzado presentaron variación negativa en el
porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables disminuyó con respecto a Junio de 2015, al
pasar de 59.5% a 56.8%.
De igual manera se presentó un incremento en el
porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
68,2
59,5
56,8
8,5
0,5
11,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
Total Mayoristas Minorista
Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses Mes Promedio 6 meses
Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15 Junio-16 Junio-15
Favorables 56,8 59,5 60,9 53,3 56,3 61,0 60,5 54,3 57,1 58,7 61,2 52,7
Iguales 22,0 33,4 27,0 29,8 21,3 33,0 27,8 29,3 22,3 33,6 26,6 30,0
Desfavorables 11,3 0,5 6,6 9,5 10,4 1,1 5,8 9,5 11,7 0,3 7,0 9,5
No sabe/No responde 10,0 6,6 2,7 7,5 12,0 4,9 3,0 6,8 9,0 7,4 2,6 7,8

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Mayoristas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
70,7
61,0
56,3
7,2
1,1
10,4
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Junio-16 Junio-15
Repuestos 88,9 63,6
Químicos 71,4 42,9
Librerías 66,7 70,0
Mat. Construcción 61,1 83,3
Textiles 60,0 66,7
Vestuario 60,0 75,0
Editoriales 60,0 46,2
Otros Establecimientos 57,1 33,3
Promedio 56,3 61,0
Ferreterías 55,6 66,7
Rancho 50,0 66,7
Medicamentos 45,5 64,3
Maquinaria 42,9 71,4
Alimentos 38,9 55,6
Calzado 33,3 58,3
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-28,6
-25,0
-22,2
-18,8
-16,7
-16,7
-15,0
-11,1
-6,7
-4,7
-3,3
13,8
23,8
25,3
28,6
Maquinaria
Calzado
Mat. Construcción
Medicamentos
Rancho
Alimentos
Vestuario
Ferreterías
Textiles
Promedio
Librerías
Editoriales
Otros Establecimientos
Repuestos
Químicos
Los sectores mayoristas de Químicos, Repuestos, Otros establecimientos y Editoriales reportaron expectativas más favorables
a las presentadas en Junio de 2015; Maquinaria, Calzado, Materiales para construcción, Medicamentos, Rancho, Alimentos,
Vestuario, Ferreterías, Textiles y Librerías reportaron variación negativa.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes –
Minoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
66,9
58,7
57,1
9,2
0,3
11,7
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Junio-16 Junio-15
Electrodomésticos 100,0 57,1
Muebles 100,0 45,5
Grandes Cadenas 100,0 100,0
Librerías 88,9 63,6
Medicamentos 70,6 76,5
Maquinaria 66,7 53,3
Llantas 66,7 66,7
Combustibles 61,5 60,0
Rancho 60,0 80,0
Fotografía 60,0 60,0
Joyerías 58,3 75,0
Cacharrerías 57,1 64,3
Promedio 57,1 58,7
Calzado 56,7 50,0
Vestuario 55,6 60,0
Ferreterías 52,9 62,5
Repuestos 51,4 47,1
Textiles 50,0 80,0
Otros Establecimientos 47,1 38,9
Turismo 46,7 66,7
Mat. Construcción 46,2 69,2
Alimentos 44,4 66,7
Servicios 44,4 57,1
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Junio 2016 – 2015
-30,0
-23,1
-22,2
-20,0
-20,0
-16,7
-12,7
-9,6
-7,1
-6,3
-5,9
-4,4
-1,6
0,0
0,0
0,0
1,5
4,3
6,7
8,2
13,3
25,3
42,9
54,5
Textiles
Mat. Construcción
Alimentos
Turismo
Rancho
Joyerías
Servicios
Ferreterías
Cacharrerías
Vehículos
Medicamentos
Vestuario
Promedio
Grandes Cadenas
Llantas
Fotografía
Combustibles
Repuestos
Calzado
Otros Establecimientos
Maquinaria
Librerías
Electrodomésticos
Muebles
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Junio de 2015, fueron: Muebles,
Electrodomésticos, Librerías, Maquinaria, Otros establecimientos, Calzado, Repuestos y Combustibles.