Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Enero 2017 vs. Enero 2016
Muestra efectiva: 545
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 19
Rancho 10
Textiles 14
Vestuario 13
Calzado 11
Maquinaria 12
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 8
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 15
Editoriales 15
Total 186
Minoristas Muestra
Alimentos 19
Rancho 10
Textiles 10
Vestuario 25
Calzado 29
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 15
Electrodomésticos 15
Ferreterías 18
Muebles 12
Medicamentos 17
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 1
Librerías 11
Joyerías 12
Otros Establecimientos 17
Fotografía 26
Cacharrerías 16
Servicios 6
Turismo 10
Total 359
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Las cantidades físicas vendidas en el total del
comercio registraron un aumento de 1.7 puntos con
respecto al mes de Enero de 2016, en mayoristas y
minoristas se reportó un aumento de 0.8 y 2.0
puntos porcentuales, respectivamente.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas -
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
25,5
15,4
17,1
24,3
18,1 18,9
26,1
14,1
16,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
Total Mayoristas Minorista
Enero- 2017 Enero - 2016 Enero- 2017 Enero - 2016 Enero- 2017 Enero - 2016
Más Altas 17,1 15,4 18,9 18,1 16,1 14,1
Similares 34,7 54,4 30,8 55,9 36,7 53,7
Más Bajas 48,3 30,2 50,3 26,0 47,2 32,2

8. Mayoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Maquinaria 41,7 14,3
Ferreterías 33,3 22,2
Librerías 30,0 10,0
Medicamentos 25,0 40,0
Repuestos 22,2 22,2
Mat. Construcción 22,2 22,2
Textiles 21,4 21,4
Químicos 21,4 21,4
Otros Establecimientos 20,0 13,3
Promedio 18,9 18,1
Rancho 10,0 30,0
Calzado 9,1 16,7
Vestuario 7,7 0,0
Editoriales 6,7 13,3
Alimentos 5,3 5,9
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-20,0
-15,0
-7,6
-6,7
-0,6
0,0
0,0
0,0
0,0
0,8
6,7
7,7
11,1
20,0
27,4
Rancho
Medicamentos
Calzado
Editoriales
Alimentos
Repuestos
Mat. Construcción
Textiles
Químicos
Promedio
Otros Establecimientos
Vestuario
Ferreterías
Librerías
Maquinaria
Comparativamente con Enero de 2016, Maquinaria, Librerías, Ferreterías, Vestuario y Otros establecimientos fueron los únicos
sectores mayoristas que registraron incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas; Rancho, Medicamentos,
Calzado, Editoriales y Alimentos reportaron variación negativa.

9. Minoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Vehículos 33,3 13,3
Ferreterías 27,8 11,1
Librerías 27,3 30,0
Electrodomésticos 26,7 5,3
Alimentos 26,3 27,8
Servicios 23,1 11,1
Combustibles 21,4 14,3
Medicamentos 17,6 17,6
Llantas 16,7 8,3
Joyerías 16,7 8,3
Fotografía 16,7 0,0
Promedio 16,1 14,1
Mat. Construcción 15,4 23,1
Repuestos 13,9 13,9
Maquinaria 13,3 26,7
Rancho 10,0 0,0
Textiles 10,0 16,7
Cacharrerías 10,0 21,4
Vestuario 8,0 5,9
Calzado 6,9 10,0
Turismo 6,3 7,7
Otros Establecimientos 5,9 11,8
Muebles 0,0 36,4
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016.
-36,4
-13,3
-11,4
-7,7
-6,7
-5,9
-3,1
-2,7
-3,3
-1,4
0,0
0,0
0,0
2,0
2,1
7,1
8,3
8,3
10,0
12,0
16,7
16,7
20,0
21,4
Muebles
Maquinaria
Cacharrerías
Mat. Construcción
Textiles
Otros Establecimientos
Calzado
Librerías
Alimentos
Turismo
Medicamentos
Repuestos
Grandes Cadenas
Promedio
Vestuario
Combustibles
Llantas
Joyerías
Rancho
Servicios
Ferreterías
Fotografía
Vehículos
Electrodomésticos
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Enero de
2016, fueron: Electrodomésticos, Vehículos, Fotografía, Ferreterías, Servicios, Rancho, Joyerías, Llantas, Combustibles y Vestuario..

10. 2. Principales
Problemas
En Enero de 2017, el principal problema reportado por los
empresarios encuestados fue la situación económica,
social y política con el 27.2%.
El porcentaje de empresas que no reportaron problemas
en su operación llegó al 20.2%; porcentaje similar al
registrado en Enero de 2016 que llegaba al 20.5%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
El 79.8% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje similar al registrado en Enero de 2016.
20,2 20,5 18,9
26,6
20,8 17,6
79,8 79,5 81,1
73,4
79,2 82,4
Opera sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Enero 2017 – Enero 2016 Enero 2017 – Enero 2016 Enero 2017 – Enero 2016

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016
Situación económica, social y política 27,2 10,6 25,9 6,8 27,8 12,5
Baja demanda 16,3 27,8 18,9 27,1 15,0 28,2
Carga tributaria 14,9 0,0 16,2 0,0 14,2 0,0
Competencia leal y desleal 9,0 5,1 10,3 4,5 8,3 5,4
Inflación-Dólar 6,1 19,6 4,3 17,5 6,9 20,6
Iliquidez y falta de capital 1,7 0,2 0,5 0,0 2,2 0,3
Desempleo 1,3 0,2 0,5 0,0 1,7 0,3
Contrabando 1,1 1,8 1,1 2,8 1,1 1,4
Falta de materia prima 0,9 2,6 2,2 2,3 0,3 2,7
Ventas ambulantes 0,7 0,2 0,0 0,0 1,1 0,3
Cartera 0,4 4,0 1,1 4,0 0,0 4,1
Inseguridad 0,4 0,2 0,0 0,0 0,6 0,3
Falta de crédito 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Costos financieros 0,0 0,2 0,0 0,6 0,0 0,0
Otros problemas 0,0 7,0 0,0 7,9 0,0 6,5
Ninguno 20,2 20,5 18,9 26,6 20,8 17,6
Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016.

13. Mayoristas
Situación económica,
social y política
Baja Demanda Carga Tributaria Otros Ninguno
Enero 2017 Enero 2016 Enero 2017 Enero 2016 Enero 2017 Enero 2016 Enero 2017 Enero 2016 Enero 2017 Enero 2016
Mat. Construcción 44,4 0,0 5,6 16,7 16,7 0,0 0,0 16,7 16,7 33,3
Librerías 40,0 10,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0 30,0
Repuestos 33,3 11,1 0,0 22,2 22,2 0,0 0,0 0,0 22,2 22,2
Alimentos 31,6 11,8 36,8 5,9 10,5 0,0 0,0 5,9 5,3 29,4
Vestuario 30,8 0,0 15,4 12,5 23,1 0,0 0,0 12,5 23,1 12,5
Químicos 28,6 0,0 21,4 42,9 14,3 0,0 0,0 7,1 14,3 21,4
Calzado 27,3 8,3 18,2 41,7 18,2 0,0 0,0 0,0 18,2 16,7
Promedio 25,9 6,8 18,9 27,1 16,2 0,0 0,0 7,9 18,9 26,6
Maquinaria 25,0 0,0 16,7 71,4 0,0 0,0 0,0 0,0 41,7 14,3
Textiles 14,3 7,1 14,3 28,6 0,0 0,0 0,0 0,0 14,3 28,6
Otros Establecimientos 13,3 6,7 6,7 60,0 33,3 0,0 0,0 6,7 20,0 13,3
Editoriales 13,3 6,7 26,7 33,3 13,3 0,0 0,0 13,3 13,3 26,7
Ferreterías 11,1 5,6 16,7 11,1 27,8 0,0 0,0 5,6 33,3 33,3
Rancho 0,0 10,0 30,0 30,0 40,0 0,0 0,0 10,0 20,0 40,0
Medicamentos 0,0 20,0 37,5 20,0 0,0 0,0 0,0 10,0 12,5 40,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes -
Mayoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
La situación económica, social y política fue el principal problema reportado entre los comerciantes mayoristas, especialmente en
los sectores de Materiales para construcción, Librerías, Repuestos, Alimentos, Vestuario, Químicos y Calzado.
Maquinaria y Ferreterías fueron los sectores que presentaron el mayor porcentaje de empresas sin inconvenientes.

14. Minoristas
Situación económica,
social y política
Baja Demanda Carga Tributaria Otros Ninguno
Enero 2017 Enero 2016 Enero 2017 Enero 2016 Enero 2017 Enero 2016 Enero 2017 Enero 2016 Enero 2017 Enero 2016
Rancho 50,0 40,0 10,0 0,0 30,0 0,0 0,0 0,0 10,0 20,0
Turismo 50,0 0,0 6,3 23,1 0,0 0,0 0,0 7,7 12,5 30,8
Vestuario 44,0 20,6 8,0 29,4 12,0 0,0 0,0 8,8 8,0 2,9
Otros Establecimientos 41,2 17,6 5,9 17,6 23,5 0,0 0,0 0,0 5,9 5,9
Cacharrerías 40,0 14,3 10,0 21,4 20,0 0,0 0,0 7,1 0,0 21,4
Mat. Construcción 38,5 15,4 23,1 30,8 15,4 0,0 0,0 7,7 15,4 38,5
Calzado 37,9 16,7 10,3 30,0 6,9 0,0 0,0 3,3 13,8 13,3
Llantas 33,3 0,0 16,7 25,0 8,3 0,0 0,0 8,3 25,0 25,0
Textiles 30,0 8,3 0,0 8,3 30,0 0,0 0,0 0,0 20,0 25,0
Promedio 27,8 12,5 15,0 28,2 14,2 0,0 0,0 6,5 20,8 17,6
Repuestos 25,0 5,6 16,7 25,0 13,9 0,0 0,0 5,6 25,0 13,9
Muebles 25,0 27,3 33,3 36,4 16,7 0,0 0,0 0,0 8,3 36,4
Medicamentos 23,5 5,9 17,6 41,2 17,6 0,0 0,0 5,9 17,6 23,5
Servicios 23,1 11,1 26,9 33,3 3,8 0,0 0,0 14,8 26,9 18,5
Combustibles 21,4 7,1 14,3 50,0 7,1 0,0 0,0 0,0 21,4 14,3
Alimentos 21,1 22,2 5,3 22,2 21,1 0,0 0,0 11,1 31,6 16,7
Maquinaria 20,0 6,7 20,0 33,3 26,7 0,0 0,0 6,7 13,3 26,7
Electrodomésticos 20,0 15,8 20,0 15,8 6,7 0,0 0,0 5,3 26,7 21,1
Librerías 18,2 10,0 9,1 40,0 9,1 0,0 0,0 0,0 9,1 30,0
Ferreterías 16,7 5,6 11,1 22,2 22,2 0,0 0,0 11,1 27,8 5,6
Joyerías 16,7 33,3 25,0 16,7 8,3 0,0 0,0 8,3 25,0 16,7
Vehículos 0,0 0,0 26,7 53,3 20,0 0,0 0,0 13,3 40,0 13,3
Grandes Cadenas 0,0 0,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Fotografía 0,0 0,0 0,0 40,0 16,7 0,0 0,0 0,0 50,0 20,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes
– Minoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
Entre los minoristas el mayor problema fue la situación económica, social y política que afectó en mayor medida los sectores de:
Rancho, Turismo, Vestuario, Otros establecimientos, Cacharrerías, Materiales para construcción, Calzado, Llantas y Textiles.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Fotografía,
Vehículos y Alimentos.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
aumentó 4.8 puntos porcentuales, con respecto a
Enero de 2016, al pasar de 15.0% a 19.8%.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
19,1
15,0
19,8
22,1
10,7
20,5
17,6
17,1 19,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
Total Mayoristas Minorista
Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016
Alto 19,8 15,0 20,5 10,7 19,4 17,1
Normal 53,9 67,4 56,8 70,6 52,5 65,9
Bajo 17,1 14,8 14,6 15,3 18,3 14,6
No Maneja 9,2 2,7 8,1 3,4 9,7 2,4

18. Mayoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Vestuario 38,5 0,0
Ferreterías 33,3 16,7
Librerías 30,0 10,0
Textiles 28,6 7,1
Otros Establecimientos 26,7 0,0
Alimentos 26,3 17,6
Promedio 20,5 10,7
Editoriales 20,0 6,7
Calzado 18,2 16,7
Químicos 14,3 0,0
Medicamentos 12,5 20,0
Mat. Construcción 11,1 16,7
Rancho 10,0 10,0
Maquinaria 8,3 0,0
Repuestos 0,0 22,2
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-22,2
-7,5
-5,6
0,0
1,5
8,3
8,7
9,8
13,3
14,3
16,7
20,0
21,4
26,7
38,5
Repuestos
Medicamentos
Mat. Construcción
Rancho
Calzado
Maquinaria
Alimentos
Promedio
Editoriales
Químicos
Ferreterías
Librerías
Textiles
Otros Establecimientos
Vestuario
Comparativamente con Enero de 2016, los sectores mayoristas de Vestuario, Otros establecimientos, Textiles, Librerías,
Ferreterías, Químicos, Editoriales, Alimentos, Maquinaria y Calzado registraron un mayor porcentaje de empresas con
inventarios más altos; Repuestos, Medicamentos y Materiales para construcción reportaron variación negativa.

19. Minoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Combustibles 42,9 7,1
Muebles 41,7 36,4
Mat. Construcción 38,5 30,8
Maquinaria 33,3 26,7
Vestuario 32,0 23,5
Textiles 30,0 16,7
Calzado 27,6 20,0
Llantas 25,0 16,7
Medicamentos 23,5 11,8
Ferreterías 22,2 16,7
Vehículos 20,0 13,3
Electrodomésticos 20,0 13,3
Cacharrerías 20,0 21,4
Promedio 19,4 17,1
Otros Establecimientos 11,8 0,0
Rancho 10,0 40,0
Librerías 9,1 0,0
Servicios 7,7 3,7
Repuestos 5,6 16,7
Alimentos 5,3 22,2
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 16,7
Fotografía 0,0 20,0
Turismo 0,0 15,4
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-30,0
-20,0
-17,0
-16,7
-15,4
-11,1
-1,4
0,0
2,4
4,0
5,3
5,6
6,7
6,7
6,7
7,6
7,7
8,3
8,5
9,1
15,4
11,8
13,3
35,7
Rancho
Fotografía
Alimentos
Joyerías
Turismo
Repuestos
Cacharrerías
Grandes Cadenas
Promedio
Servicios
Muebles
Ferreterías
Vehículos
Electrodomésticos
Maquinaria
Calzado
Mat. Construcción
Llantas
Vestuario
Librerías
Medicamentos
Otros Establecimientos
Textiles
Combustibles
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a
Enero de 2016, fueron: Combustibles, Textiles, Otros establecimientos, Medicamentos, Librerías, Vestuario, Llantas,
Materiales para construcción, Calzado, Maquinaria, Electrodomésticos, Vehículos, Ferreterías, Muebles y Servicios.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Enero de 2017, el volumen de pedidos a
proveedores se mantuvo estable con respecto al
nivel al registrado en igual mes del año anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
12,7
9,5
9,7
12,7
13,0
9,7
12,6
7,9
9,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
Los pedidos durante Enero de 2017 pueden catalogarse como bajos ya que el 46.1% del total de
comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayoristas Minorista
Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016
Alto 9,7 9,5 9,7 13,0 9,7 7,9
Normal 41,5 60,1 44,3 64,4 40,0 58,0
Bajo 46,1 28,0 43,8 22,6 47,2 30,6
No Maneja 2,8 2,4 2,2 0,0 3,1 3,5

23. Mayoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Maquinaria 25,0 0,0
Otros Establecimientos 25,0 26,7
Alimentos 15,8 5,9
Textiles 14,3 14,3
Repuestos 11,1 11,1
Ferreterías 11,1 22,2
Mat. Construcción 11,1 16,7
Librerías 10,0 20,0
Promedio 9,7 13,0
Calzado 9,1 16,7
Vestuario 7,7 0,0
Químicos 7,1 21,4
Editoriales 6,7 6,7
Rancho 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 0,0
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-14,3
-11,1
-10,0
-7,6
-5,6
-3,3
-1,7
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
7,7
9,9
25,0
Químicos
Ferreterías
Librerías
Calzado
Mat. Construcción
Promedio
Otros Establecimientos
Textiles
Repuestos
Editoriales
Rancho
Medicamentos
Vestuario
Alimentos
Maquinaria
Maquinaria, Alimentos y Vestuario fueron los únicos sectores mayoristas que registraron mayor porcentaje de empresas con
pedidos altos con respecto a Enero de 2016.

24. Minoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Muebles 33,3 27,3
Mat. Construcción 23,1 7,7
Librerías 18,2 10,0
Combustibles 14,3 7,1
Maquinaria 13,3 26,7
Electrodomésticos 13,3 0,0
Repuestos 11,1 0,0
Ferreterías 11,1 5,6
Textiles 10,0 8,3
Cacharrerías 10,0 14,3
Promedio 9,7 7,9
Llantas 8,3 0,0
Joyerías 8,3 0,0
Servicios 7,7 7,4
Calzado 6,9 6,7
Turismo 6,3 7,7
Medicamentos 5,9 11,8
Otros Establecimientos 5,9 5,9
Alimentos 5,3 27,8
Rancho 0,0 0,0
Vestuario 0,0 5,9
Vehículos 0,0 0,0
Fotografía 0,0 0,0
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-22,5
-13,3
-5,9
-5,9
-4,3
-1,4
0,0
0,0
0,0
0,0
0,2
0,3
1,7
1,9
5,6
6,1
7,1
8,2
8,3
8,3
11,1
13,3
15,4
100,0
Alimentos
Maquinaria
Medicamentos
Vestuario
Cacharrerías
Turismo
Otros Establecimientos
Rancho
Vehículos
Fotografía
Calzado
Servicios
Textiles
Promedio
Ferreterías
Muebles
Combustibles
Librerías
Llantas
Joyerías
Repuestos
Electrodomésticos
Mat. Construcción
Grandes Cadenas
Comparativamente con Enero de 2016, los sectores minoristas que reportaron mayores porcentajes de comerciantes con
pedidos altos, fueron: Grandes Cadenas, Materiales para construcción, Electrodomésticos, Repuestos, Joyerías, Llantas,
Librerías, Combustibles, Muebles, Ferreterías, Textiles, Servicios y Calzado.

25. 5. Cartera
En Enero, el porcentaje de empresas con un alto
nivel de cartera vencida fue del 18.9%, porcentaje
superior al registrado en Enero de 2016 que fue de
16.3%.
La mejora en la rotación de la cartera, por su parte,
aumentó con respecto a Enero del año anterior, al
pasar de 13.4% a 14.9%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
24,0
16,3
18,9
26,0
19,2 20,0
23,1
14,9
18,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
Total Mayoristas Minorista
Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016
Alto 18,9 16,3 20,0 19,2 18,3 14,9
Normal 50,5 64,7 54,1 67,8 48,6 63,1
Bajo 12,7 9,5 14,6 9,6 11,7 9,5
No Maneja 18,0 9,5 11,4 3,4 21,4 12,5

28. Mayoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Medicamentos 37,5 30,0
Químicos 28,6 7,1
Ferreterías 27,8 27,8
Repuestos 22,2 33,3
Mat. Construcción 22,2 11,1
Alimentos 21,1 35,3
Rancho 20,0 10,0
Otros Establecimientos 20,0 13,3
Editoriales 20,0 26,7
Promedio 20,0 19,2
Calzado 18,2 25,0
Textiles 14,3 7,1
Librerías 10,0 20,0
Maquinaria 8,3 14,3
Vestuario 7,7 0,0
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-14,2
-11,1
-10,0
-6,8
-6,7
-6,0
0,0
0,8
6,7
7,1
7,5
7,7
10,0
11,1
21,4
Alimentos
Repuestos
Librerías
Calzado
Editoriales
Maquinaria
Ferreterías
Promedio
Otros Establecimientos
Textiles
Medicamentos
Vestuario
Rancho
Mat. Construcción
Químicos
Químicos, Materiales para construcción, Rancho, Vestuario, Medicamentos, Textiles y Otros establecimientos fueron los
únicos sectores mayorista que registraron el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta. Por otra
parte, los sectores de Alimentos, Repuestos, Librerías, Calzado, Editoriales y Maquinaria presentaron las mayores
disminuciones con respecto a Enero de 2016.

29. Minoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Electrodomésticos 53,3 31,6
Llantas 41,7 8,3
Ferreterías 33,3 11,1
Vestuario 28,0 17,6
Calzado 24,1 23,3
Mat. Construcción 23,1 7,7
Combustibles 21,4 21,4
Textiles 20,0 16,7
Promedio 18,3 14,9
Medicamentos 17,6 17,6
Otros Establecimientos 17,6 29,4
Muebles 16,7 18,2
Joyerías 16,7 0,0
Fotografía 16,7 0,0
Maquinaria 13,3 6,7
Turismo 12,5 0,0
Alimentos 10,5 5,6
Cacharrerías 10,0 21,4
Librerías 9,1 0,0
Repuestos 8,3 22,2
Servicios 7,7 14,8
Vehículos 6,7 0,0
Rancho 0,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-13,9
-11,8
-11,4
-7,1
-1,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,8
3,3
3,4
5,0
6,7
6,7
9,1
10,4
12,5
15,4
16,7
16,7
21,8
22,2
33,3
Repuestos
Otros Establecimientos
Cacharrerías
Servicios
Muebles
Combustibles
Medicamentos
Rancho
Grandes Cadenas
Calzado
Textiles
Promedio
Alimentos
Maquinaria
Vehículos
Librerías
Vestuario
Turismo
Mat. Construcción
Joyerías
Fotografía
Electrodomésticos
Ferreterías
Llantas
Los sectores minoristas de Llantas, Ferreterías, Electrodomésticos, Fotografía, Joyerías, Materiales para construcción, Turismo,
Vestuario, Librerías, Vehículos, Maquinaria, Alimentos, Textiles y Calzado registraron el mayor porcentaje de comerciantes con
nivel de cartera vencida alta con respecto a Enero de 2016.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor aumentó 1.5 puntos
porcentuales con respecto a Enero de 2016.
20,0
13,4
14,9
26,0
13,0
14,1
17,0
13,6
15,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
Total Mayoristas Minorista
Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016
Mejoró 14,9 13,4 14,1 13,0 15,3 13,6
Se Mantuvo Igual 49,7 63,6 55,7 68,4 46,7 61,2
Desmejoró 17,1 13,6 18,4 15,3 16,4 12,7
No Maneja 18,3 9,5 11,9 3,4 21,7 12,5

32. Mayorista Enero - 2017 Enero - 2016
Maquinaria 41,7 0,0
Medicamentos 37,5 20,0
Textiles 21,4 21,4
Químicos 21,4 7,1
Librerías 20,0 20,0
Vestuario 15,4 37,5
Promedio 14,1 13,0
Otros Establecimientos 13,3 0,0
Editoriales 13,3 13,3
Ferreterías 11,1 5,6
Calzado 9,1 41,7
Mat. Construcción 5,6 11,1
Alimentos 5,3 11,8
Rancho 0,0 0,0
Repuestos 0,0 0,0
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-32,6
-22,1
-6,5
-5,5
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,1
5,6
13,3
14,3
17,5
41,7
Calzado
Vestuario
Alimentos
Mat. Construcción
Textiles
Librerías
Editoriales
Rancho
Repuestos
Promedio
Ferreterías
Otros Establecimientos
Químicos
Medicamentos
Maquinaria
Maquinaria, Medicamentos, Químicos, Otros establecimientos y Ferreterías fueron los sectores Mayoristas que registraron un
mayor porcentaje de empresas con mejora en la rotación de cartera con respecto a Enero de 2016.

33. Minoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Muebles 25,0 18,2
Mat. Construcción 23,1 0,0
Servicios 23,1 11,1
Ferreterías 22,2 22,2
Combustibles 21,4 21,4
Textiles 20,0 25,0
Vehículos 20,0 13,3
Electrodomésticos 20,0 10,5
Repuestos 19,4 22,2
Turismo 18,8 7,7
Otros Establecimientos 17,6 11,8
Llantas 16,7 8,3
Joyerías 16,7 25,0
Promedio 15,3 13,6
Medicamentos 11,8 11,8
Cacharrerías 10,0 21,4
Librerías 9,1 10,0
Vestuario 8,0 20,6
Calzado 6,9 6,7
Maquinaria 6,7 0,0
Alimentos 5,3 5,6
Rancho 0,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Fotografía 0,0 0,0
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-12,6
-11,4
-8,3
-5,0
-2,8
-0,9
-0,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,2
1,7
5,9
6,7
6,7
6,8
8,3
9,5
11,1
12,0
23,1
Vestuario
Cacharrerías
Joyerías
Textiles
Repuestos
Librerías
Alimentos
Ferreterías
Combustibles
Medicamentos
Rancho
Grandes Cadenas
Fotografía
Calzado
Promedio
Otros Establecimientos
Vehículos
Maquinaria
Muebles
Llantas
Electrodomésticos
Turismo
Servicios
Mat. Construcción
Materiales para construcción, Servicios, Turismo, Electrodomésticos, Llantas, Muebles, Maquinaria, Vehículos, Otros
establecimientos y Calzado fueron los únicos sectores minoristas que registraron porcentajes de empresas con mejora en la
rotación de cartera, con respecto a Enero de 2016.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Enero de 2016, los
porcentajes de empresas con márgenes comerciales
más altos disminuyó en 0.7 puntos porcentuales al
pasar de 11.0 a 10.3.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
10,8
11,0
10,3
8,8
10,2
9,2
11,8
11,4
10,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
Total Mayoristas Minorista
Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016
Mayores 10,3 11,0 9,2 10,2 10,8 11,4
Iguales 55,8 66,5 55,1 67,8 56,1 65,9
Menores 33,8 22,5 35,7 22,0 32,8 22,8
No Maneja 0,2 0,5 0,0 1,1 0,3 0,3

37. Mayoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Maquinaria 33,3 0,0
Repuestos 22,2 0,0
Librerías 20,0 0,0
Mat. Construcción 16,7 22,2
Vestuario 15,4 0,0
Promedio 9,2 10,2
Calzado 9,1 33,3
Textiles 7,1 0,0
Químicos 7,1 0,0
Otros Establecimientos 6,7 6,7
Ferreterías 5,6 5,6
Alimentos 0,0 5,9
Rancho 0,0 10,0
Medicamentos 0,0 20,0
Editoriales 0,0 26,7
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-26,7
-24,2
-20,0
-10,0
-5,9
-5,6
-1,0
0,0
0,0
7,1
7,1
15,4
20,0
22,2
33,3
Editoriales
Calzado
Medicamentos
Rancho
Alimentos
Mat. Construcción
Promedio
Otros Establecimientos
Ferreterías
Textiles
Químicos
Vestuario
Librerías
Repuestos
Maquinaria
Maquinaria, Repuestos, Librerías, Vestuario, Químicos y Textiles fueron los sectores mayoristas que registraron empresas con
márgenes comerciales más altos con respecto a Enero de 2016; por otra parte, Editoriales, Calzado, Medicamentos, Rancho,
Alimentos y Materiales para construcción reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.

38. Minoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Mat. Construcción 46,2 15,4
Textiles 30,0 0,0
Muebles 25,0 36,4
Medicamentos 23,5 11,8
Servicios 23,1 11,1
Llantas 16,7 0,0
Fotografía 16,7 0,0
Vehículos 13,3 0,0
Promedio 10,8 11,4
Rancho 10,0 0,0
Combustibles 7,1 14,3
Calzado 6,9 16,7
Maquinaria 6,7 6,7
Electrodomésticos 6,7 10,5
Turismo 6,3 23,1
Otros Establecimientos 5,9 0,0
Repuestos 5,6 13,9
Alimentos 5,3 22,2
Vestuario 0,0 8,8
Ferreterías 0,0 11,1
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 10,0
Joyerías 0,0 8,3
Cacharrerías 0,0 14,3
-16,8
-14,3
-11,4
-11,1
-10,0
-9,8
-8,8
-8,3
-8,3
-7,1
-3,9
-0,5
0,0
0,0
5,9
10,0
11,8
12,0
13,3
16,7
16,7
30,0
30,8
Turismo
Cacharrerías
Muebles
Ferreterías
Librerías
Calzado
Vestuario
Repuestos
Joyerías
Combustibles
Electrodomésticos
Promedio
Maquinaria
Grandes Cadenas
Otros Establecimientos
Rancho
Medicamentos
Servicios
Vehículos
Llantas
Fotografía
Textiles
Mat. Construcción
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
Comparativamente con Enero de 2016, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales
más altos fueron: Materiales para construcción, Textiles, Fotografía, Llantas, Vehículos, Servicios, Medicamentos, Rancho y Otros
establecimientos presentaron variación negativa en el porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables disminuyó con respecto a Enero de 2016,
al pasar de 63.2% a 50.1%.
Así mismo, se presentó un aumento en el porcentaje
de comerciantes con expectativas desfavorables.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
Total Mayoristas Minorista
Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016 Enero - 2017 Enero - 2016
Favorables 50,1 63,2 50,3 65,5 50,0 62,1
Iguales 24,4 36,4 25,9 33,9 23,6 37,7
Desfavorables 14,3 0,4 15,1 0,6 13,9 0,3
No sabe/No responde 11,2 0,0 8,6 0,0 12,5 0,0

41. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
49,9
63,2
50,1
11,6
0,4
14,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Favorable Desfavorable

42. Mayoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Repuestos 77,8 77,8
Mat. Construcción 72,2 77,8
Editoriales 66,7 53,3
Maquinaria 58,3 42,9
Ferreterías 55,6 72,2
Calzado 54,5 75,0
Otros Establecimientos 53,3 33,3
Promedio 50,3 65,5
Vestuario 46,2 75,0
Textiles 42,9 71,4
Alimentos 42,1 64,7
Librerías 40,0 100,0
Químicos 35,7 57,1
Medicamentos 25,0 50,0
Rancho 20,0 70,0
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-60,0
-50,0
-28,8
-28,6
-25,0
-22,6
-21,4
-20,5
-16,7
-15,3
-5,6
0,0
13,3
15,5
20,0
Librerías
Rancho
Vestuario
Textiles
Medicamentos
Alimentos
Químicos
Calzado
Ferreterías
Promedio
Mat. Construcción
Repuestos
Editoriales
Maquinaria
Otros Establecimientos
Con respecto a Enero de 2016, los sectores mayoristas que reportaron variación positiva en las expectativas favorables,
fueron: Otros establecimientos, Maquinaria y Editoriales.

43. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017
Mayoristas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
52,5
65,5
50,3
11,1
0,6
15,1
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Favorable Desfavorable

44. Minoristas Enero - 2017 Enero - 2016
Joyerías 83,3 75,0
Rancho 70,0 60,0
Maquinaria 66,7 60,0
Fotografía 66,7 60,0
Medicamentos 64,7 47,1
Electrodomésticos 60,0 63,2
Cacharrerías 60,0 71,4
Llantas 58,3 83,3
Repuestos 52,8 66,7
Textiles 50,0 75,0
Ferreterías 50,0 50,0
Combustibles 50,0 50,0
Turismo 50,0 69,2
Promedio 50,0 62,1
Vestuario 48,0 55,9
Alimentos 47,4 61,1
Otros Establecimientos 47,1 70,6
Vehículos 46,7 46,7
Muebles 41,7 54,5
Servicios 38,5 66,7
Librerías 36,4 60,0
Mat. Construcción 30,8 61,5
Calzado 27,6 63,3
Grandes Cadenas 0,0 50,0
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
-50,0
-35,7
-30,8
-28,2
-25,0
-25,0
-23,6
-23,5
-19,2
-13,9
-13,7
-12,9
-12,1
-11,4
-7,9
-3,2
0,0
0,0
0,0
6,7
6,7
8,3
10,0
17,6
Grandes Cadenas
Calzado
Mat. Construcción
Servicios
Textiles
Llantas
Librerías
Otros Establecimientos
Turismo
Repuestos
Alimentos
Muebles
Promedio
Cacharrerías
Vestuario
Electrodomésticos
Ferreterías
Combustibles
Vehículos
Maquinaria
Fotografía
Joyerías
Rancho
Medicamentos
Medicamentos, Rancho, Joyerías, Fotografía y Maquinaria registraron expectativas favorables con respecto a Enero de 2016.

45. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes –
Minoristas
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017
48,6
62,1
50,0
11,8
0,3
13,9
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA