Es la publicación especializada en la Opinión de los empresarios sobre el comportamiento de las variables e indicadores líderes del comercio en Medellín y el Valle de Aburrá, editada por FENALCO ANTIOQUIA, para quienes saben que la información es la clave en la toma de decisiones. Es un documento muy bien posicionado, con excelente contenido y presentación. La entrega es gratuita y sobre pedido. Tiene la característica de ser el único boletín, en el nivel nacional y local, que incluye información del comercio interno de los establecimientos ubicados en Medellín y el Valle de Aburrá, cuyas mediciones se hacen periódicamente a muestras consideradas grandes y con una metodología estadística confiable. Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes. A partir de la información mensual que se obtiene de los 560 establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Abril 2016 vs. Abril 2015
Muestra efectiva: 563
El comercio en Medellín y Valle de Aburrá

3. Muestra Efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 19
Rancho 10
Textiles 15
Vestuario 10
Calzado 13
Maquinaria 7
Repuestos 10
Ferreterías 18
Medicamentos 11
Químicos 14
Mat. Construcción 18
Librerías 10
Otros Establecimientos 15
Editoriales 15
Total 185
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 8
Textiles 10
Vestuario 38
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 18
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 11
Medicamentos 18
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 2
Librerías 12
Joyerías 13
Otros Establecimientos 18
Fotografía 5
Cacharrerías 14
Servicios 26
Turismo 15
Total 378
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas,
Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías,
Artículos de fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios,
productos de aseo y desechables.

4. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel de Cartera
5.2 Rotación de Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
Contenido

5. 1. Ventas
Con respecto al mes de Abril de 2015, se registró
un incremento en el porcentaje de empresas
mayoristas y minoristas con las cantidades físicas
vendidas más altas.

6. Cantidades Físicas Vendidas más altas -
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
23,3
17,6
29,028,0
17,2
28,6
21,0
17,9
29,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
45,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
Total Comercio Mayorista Minorista

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15
Más Altas 29,0 17,6 22,5 19,1 28,6 17,2 23,3 18,8 29,1 17,9 22,1 19,3
Similares 54,5 45,9 54,7 44,4 53,5 50,9 55,6 46,3 55,0 43,4 54,2 43,4
Más Bajas 16,3 36,5 22,8 36,5 17,8 32,0 21,1 34,8 15,6 38,7 23,7 37,3

8. Mayoristas Abril-16 Abril-15
Vestuario 60,0 25,0
Químicos 50,0 28,6
Maquinaria 42,9 14,3
Textiles 40,0 20,0
Repuestos 40,0 22,2
Ferreterías 38,9 16,7
Rancho 30,0 10,0
Promedio 28,7 17,2
Otros Establecimientos 26,7 18,2
Librerías 20,0 10,0
Medicamentos 18,2 7,1
Mat. Construcción 16,7 16,7
Alimentos 15,8 25,0
Calzado 15,4 9,1
Editoriales 6,7 12,5
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-9,2
-5,8
0,0
6,3
8,5
10,0
11,0
11,5
17,8
20,0
20,0
21,4
22,2
28,6
35,0
Alimentos
Editoriales
Mat. Construcción
Calzado
Otros Establecimientos
Librerías
Medicamentos
Promedio
Repuestos
Textiles
Rancho
Químicos
Ferreterías
Maquinaria
Vestuario
Comparativamente con Abril de 2015, Vestuario, Maquinaria, Ferretería, Químicos, Rancho, Textiles, Repuestos, Medicamentos,
Librerías, Otros establecimientos y Calzado fueron los únicos sectores mayoristas que registraron incrementos en el porcentaje
de empresas con ventas más altas; Alimentos y Editoriales reportaron variación negativa.

9. Minoristas Abril-16 Abril-15
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Mat. Construcción 53,8 0,0
Llantas 50,0 50,0
Librerías 50,0 10,0
Turismo 46,7 20,0
Medicamentos 44,4 17,6
Combustibles 42,9 13,3
Ferreterías 35,3 17,6
Vehículos 33,3 12,5
Electrodomésticos 33,3 33,3
Otros Establecimientos 33,3 5,9
Promedio 29,1 17,9
Alimentos 27,8 40,0
Rancho 25,0 0,0
Joyerías 23,1 25,0
Servicios 23,1 14,8
Repuestos 22,2 13,9
Vestuario 21,1 16,7
Textiles 20,0 12,5
Fotografía 20,0 0,0
Muebles 18,2 9,1
Calzado 16,7 17,9
Maquinaria 13,3 40,0
Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015.
-12,2
-7,1
-1,9
-1,2
0,0
0,0
4,4
7,5
8,3
8,3
9,1
11,2
17,6
20,0
20,8
25,0
26,7
26,8
27,5
29,5
40,0
53,8
100,0
Alimentos
Cacharrerías
Joyerías
Calzado
Llantas
Electrodomésticos
Vestuario
Textiles
Servicios
Repuestos
Muebles
Promedio
Ferreterías
Fotografía
Vehículos
Rancho
Turismo
Medicamentos
Otros Establecimientos
Combustibles
Librerías
Mat. Construcción
Grandes Cadenas
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con ventas más altas a las registradas en Abril de
2015, fueron: Grandes cadenas, Materiales para construcción, Librerías, Combustibles, Otros establecimientos, Medicamentos,
Turismo, Rancho, Vehículos, Fotografía, Ferreterías, Muebles, Repuestos, Servicios, Textiles y Vestuario.

10. 2. Principales
Problemas
En Abril de 2015, el principal problema reportado por
los empresarios encuestados fue la situación
económica, social y política con el 13.3%.
El porcentaje de empresas que no reportaron
problemas en su operación llegó al 26.6%; 16.8 puntos
porcentuales por encima del nivel registrado en Abril de
2015 que llegaba al 9.8%.

11. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
26,6
9,8
20,0
11,8
29,9
8,8
73,4
90,2
80,0
88,2
70,1
91,2
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Abril 2016 - Abril 2015
El 73.4% de los comerciantes encuestados manifestaron dificultades para el buen desarrollo de
su actividad, porcentaje inferior al registrado en Abril de 2015.
Abril 2016 - Abril 2015 Abril 2016 - Abril 2015

12. Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15
Situación económica, social y política 13,3 16,7 13,0 14,8 13,5 17,6
Baja demanda 11,5 18,4 13,0 23,1 10,8 16,1
Cartera 11,0 2,7 13,0 2,4 10,1 2,9
Competencia leal y desleal 8,9 16,5 8,6 17,2 9,0 16,1
Inflación-Dólar 6,6 15,7 7,6 14,2 6,1 16,4
Costos financieros 5,9 0,0 5,9 0,0 5,8 0,0
Contrabando 3,2 6,9 3,2 5,9 3,2 7,3
Falta de crédito 2,5 2,2 3,2 3,0 2,1 1,8
Inseguridad 1,6 2,7 2,2 1,2 1,3 3,5
Carga tributaria 1,6 2,4 1,1 2,4 1,9 2,3
Ventas ambulantes 1,4 1,0 1,6 0,0 1,3 1,5
Iliquidez y falta de capital 1,1 0,6 1,1 0,0 1,1 0,9
Desempleo 0,7 2,5 1,1 1,2 0,5 3,2
Falta de materia prima 0,5 0,0 0,5 0,0 0,5 0,0
Otros problemas 3,6 2,0 4,9 3,0 2,9 1,5
Ninguno 26,6 9,8 20,0 11,8 29,9 8,8
Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015.

13. Mayoristas
Competencia leal y
desleal
Inflación-Dólar Baja Demanda Otros Ninguno
Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15
Vestuario 30,0 12,5 0,0 25,0 10,0 0,0 0,0 0,0 30,0 0,0
Maquinaria 28,6 0,0 0,0 14,3 0,0 0,0 14,3 28,6 42,9 0,0
Mat. Construcción 22,2 16,7 16,7 16,7 5,6 0,0 11,1 0,0 11,1 11,1
Otros Establecimientos 20,0 18,2 6,7 9,1 13,3 0,0 6,7 0,0 13,3 9,1
Editoriales 20,0 25,0 6,7 25,0 6,7 12,5 0,0 0,0 13,3 12,5
Medicamentos 18,2 21,4 18,2 35,7 18,2 0,0 0,0 0,0 27,3 7,1
Alimentos 15,8 18,8 10,5 25,0 21,1 6,3 0,0 0,0 0,0 25,0
Promedio 13,0 14,8 13,0 23,1 13,0 2,4 4,9 3,0 20,0 11,8
Calzado 7,7 0,0 23,1 27,3 0,0 0,0 15,4 9,1 23,1 0,0
Químicos 7,1 7,1 7,1 7,1 21,4 7,1 0,0 7,1 28,6 14,3
Textiles 6,7 13,3 13,3 6,7 0,0 6,7 0,0 0,0 26,7 13,3
Ferreterías 5,6 27,8 11,1 38,9 11,1 0,0 5,6 0,0 33,3 11,1
Rancho 0,0 0,0 40,0 40,0 30,0 0,0 0,0 0,0 20,0 10,0
Repuestos 0,0 11,1 20,0 33,3 10,0 0,0 10,0 0,0 30,0 33,3
Librerías 0,0 20,0 10,0 20,0 40,0 0,0 10,0 10,0 0,0 10,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes -
Mayoristas
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
La competencia leal y desleal, la inflación, el dólar y la baja demanda fueron los principales problemas reportado entre los
comerciantes mayoristas.
Maquinaria, Ferreterías, Vestuario, Repuestos, Químicos, Medicamentos, Textiles y Calzado fueron los sectores que presentaron el
mayor porcentaje de empresas sin inconvenientes.

14. Minoristas
Inflación - Dólar Baja Demanda
Competencia Leal y
Desleal
Otros Ninguno
Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15
Rancho 50,0 40,0 0,0 0,0 12,5 0,0 0,0 0,0 37,5 0,0
Textiles 50,0 25,0 0,0 25,0 10,0 0,0 0,0 0,0 20,0 12,5
Muebles 27,3 18,2 0,0 9,1 9,1 18,2 9,1 9,1 9,1 18,2
Mat. Construcción 23,1 7,7 0,0 15,4 15,4 15,4 0,0 0,0 38,5 0,0
Cacharrerías 21,4 21,4 14,3 21,4 7,1 0,0 0,0 0,0 0,0 14,3
Fotografía 20,0 40,0 20,0 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 20,0 0,0
Joyerías 15,4 16,7 7,7 0,0 15,4 0,0 0,0 0,0 30,8 8,3
Servicios 15,4 22,2 11,5 22,2 11,5 0,0 7,7 3,7 30,8 11,1
Combustibles 14,3 13,3 7,1 13,3 7,1 13,3 0,0 0,0 42,9 6,7
Promedio 13,5 17,6 10,8 16,1 10,1 2,9 2,9 1,5 29,9 8,8
Calzado 13,3 21,4 6,7 10,7 10,0 7,1 3,3 3,6 33,3 10,7
Vestuario 13,2 13,3 10,5 20,0 13,2 3,3 2,6 0,0 15,8 3,3
Ferreterías 11,8 11,8 17,6 11,8 0,0 0,0 0,0 0,0 29,4 11,8
Alimentos 11,1 10,0 5,6 20,0 5,6 0,0 11,1 0,0 50,0 0,0
Repuestos 11,1 16,7 16,7 13,9 2,8 0,0 2,8 0,0 30,6 2,8
Vehículos 11,1 25,0 22,2 0,0 22,2 0,0 0,0 0,0 33,3 12,5
Otros Establecimientos 11,1 5,9 11,1 29,4 27,8 0,0 5,6 0,0 33,3 5,9
Llantas 8,3 25,0 25,0 16,7 0,0 8,3 0,0 0,0 50,0 8,3
Electrodomésticos 6,7 20,0 13,3 13,3 13,3 0,0 0,0 0,0 0,0 26,7
Medicamentos 5,6 17,6 0,0 23,5 16,7 0,0 0,0 0,0 22,2 5,9
Maquinaria 0,0 6,7 26,7 26,7 0,0 0,0 6,7 0,0 33,3 13,3
Grandes Cadenas 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Librerías 0,0 20,0 8,3 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 41,7 10,0
Principales Problemas que afectan a los comerciantes
– Minoristas
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
Entre los minoristas el mayor problema fue la Inflación y/o el dólar que afectó en mayor medida los sectores de: Rancho,
Textiles, Muebles, Cacharrerías y Fotografía.
Los principales sectores que no reportaron ninguna dificultad a la hora de realizar sus actividades comerciales fueron: Turismo,
Alimentos, Llantas, Combustibles, Librerías, Materiales para construcción, Calzado, Vehículos, Otros establecimientos,
Maquinaria, Joyerías, Servicios y Repuestos.

15. 3. Inventarios
En el total del comercio, el porcentaje de
establecimientos con nivel de inventarios más altos
aumentó con respecto a Abril de 2015.

16. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
17,7
20,0
23,8
19,2
22,5
24,9
17,0
18,8
23,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
Total Comercio Mayorista Minorista

17. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15
Alto 23,8 20,0 22,2 17,3 24,9 22,5 21,8 19,5 23,3 18,8 22,4 16,2
Normal 54,5 51,4 58,3 54,8 53,0 52,1 59,2 54,8 55,3 51,0 57,8 54,8
Bajo 12,4 17,8 12,5 17,9 12,4 17,2 11,9 17,4 12,4 18,2 12,8 18,1
No Maneja 9,2 10,8 7,0 10,1 9,7 8,3 7,0 8,3 9,0 12,0 6,9 11,0

18. Mayoristas Abril-16 Abril-15
Alimentos 57,9 31,3
Rancho 40,0 10,0
Vestuario 40,0 25,0
Medicamentos 36,4 21,4
Textiles 33,3 26,7
Calzado 30,8 18,2
Promedio 24,9 22,5
Ferreterías 22,2 27,8
Librerías 20,0 30,0
Mat. Construcción 16,7 5,6
Maquinaria 14,3 14,3
Editoriales 13,3 37,5
Químicos 7,1 21,4
Otros Establecimientos 6,7 18,2
Repuestos 0,0 33,3
Nivel de Inventarios más alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-33,3
-24,2
-14,3
-11,5
-10,0
-5,6
0,0
2,4
6,7
11,1
12,6
14,9
15,0
26,6
30,0
Repuestos
Editoriales
Químicos
Otros Establecimientos
Librerías
Ferreterías
Maquinaria
Promedio
Textiles
Mat. Construcción
Calzado
Medicamentos
Vestuario
Alimentos
Rancho
Comparativamente con Abril de 2015, los sectores mayoristas de Rancho, Alimentos, Vestuario, Medicamentos, Calzado,
Materiales para construcción y Textiles registraron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos;
Repuestos, Editoriales, Químicos, Otros establecimientos, Librerías y Ferreterías reportaron variación negativa.

19. Minoristas Abril-16 Abril-15
Grandes Cadenas 100,0 0,0
Vestuario 39,5 16,7
Mat. Construcción 38,5 30,8
Muebles 36,4 36,4
Maquinaria 33,3 26,7
Medicamentos 33,3 11,8
Joyerías 30,8 25,0
Cacharrerías 28,6 28,6
Alimentos 27,8 20,0
Vehículos 27,8 37,5
Otros Establecimientos 27,8 5,9
Electrodomésticos 26,7 6,7
Llantas 25,0 8,3
Librerías 25,0 20,0
Promedio 23,3 18,8
Textiles 20,0 50,0
Servicios 15,4 11,1
Combustibles 14,3 13,3
Calzado 13,3 25,0
Rancho 12,5 40,0
Ferreterías 11,8 5,9
Repuestos 8,3 16,7
Fotografía 0,0 20,0
Nivel de Inventarios más alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-30,0
-27,5
-20,0
-13,3
-11,7
-9,7
-8,3
0,0
0,0
1,0
4,3
4,5
5,0
5,8
5,9
6,7
7,7
7,8
16,7
20,0
15,4
21,9
22,8
100,0
Textiles
Rancho
Fotografía
Turismo
Calzado
Vehículos
Repuestos
Muebles
Cacharrerías
Combustibles
Servicios
Promedio
Librerías
Joyerías
Ferreterias
Maquinaria
Mat. Construcción
Alimentos
Llantas
Electrodomésticos
Medicamentos
Otros Establecimientos
Vestuario
Grandes Cadenas
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con respecto a Abril
de 2015, fueron: Grandes cadenas, Vestuario, Otros establecimientos, Medicamentos, Electrodomésticos, Llantas,
Alimentos, Materiales para construcción, Maquinaria, Ferreterías, Joyerías, Librerías, Servicios y Combustibles.

20. 4. Pedidos a
Proveedores
En Abril de 2016, el volumen de pedidos a
proveedores registró un aumento de 16 puntos
porcentuales con respecto a igual mes del año
anterior.

21. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
14,6
7,8
23,8
18,7
7,1
24,9
12,7
8,2
23,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
Total Comercio Mayorista Minorista

22. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
Los pedidos durante Abril de 2015 pueden catalogarse como normales ya que el 54,0% del total de
comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15
Alto 22,4 7,8 16,1 8,0 25,9 7,1 17,8 9,0 20,6 8,2 15,3 7,5
Normal 54,0 61,6 57,7 57,1 53,5 65,7 59,2 58,9 54,2 59,5 57,0 56,2
Bajo 19,7 29,6 22,1 33,4 20,0 27,2 21,4 31,7 19,6 30,8 22,5 34,3
No Maneja 3,4 1,0 3,9 1,4 0,5 0,0 1,7 0,4 4,8 1,5 5,1 1,9

23. Mayoristas Abril-16 Abril-15
Textiles 53,3 0,0
Alimentos 36,8 18,8
Químicos 35,7 0,0
Rancho 30,0 0,0
Vestuario 30,0 12,5
Librerías 30,0 10,0
Maquinaria 28,6 0,0
Promedio 26,0 7,1
Calzado 23,1 0,0
Ferreterías 22,2 11,1
Repuestos 20,0 22,2
Medicamentos 18,2 7,1
Mat. Construcción 16,7 5,6
Otros Establecimientos 13,3 0,0
Editoriales 6,7 12,5
Volumen de Pedidos Altos – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-5,8
-2,2
11,0
11,1
11,1
13,3
17,5
18,1
18,9
20,0
23,1
28,6
30,0
35,7
53,3
Editoriales
Repuestos
Medicamentos
Ferreterías
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Vestuario
Alimentos
Promedio
Librerías
Calzado
Maquinaria
Rancho
Químicos
Textiles
Textiles, Químicos, Rancho, Maquinaria, Calzado, Librerías, Alimentos, Vestuario, Otros establecimientos, Materiales para
construcción, Ferreterías y Medicamentos fueron los únicos sectores mayoristas que registraron mayor porcentaje de empresas
con pedidos altos con respecto a Abril de 2015.

24. Minoristas Abril-16 Abril-15
Vehículos 50,0 25,0
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Combustibles 42,9 13,3
Llantas 41,7 8,3
Librerías 33,3 0,0
Mat. Construcción 30,8 0,0
Medicamentos 27,8 5,9
Otros Establecimientos 27,8 0,0
Muebles 27,3 0,0
Rancho 25,0 0,0
Vestuario 23,7 10,0
Promedio 20,6 8,2
Alimentos 16,7 0,0
Repuestos 16,7 8,3
Joyerías 15,4 8,3
Calzado 13,3 3,6
Maquinaria 13,3 20,0
Electrodomésticos 13,3 26,7
Textiles 10,0 25,0
Servicios 7,7 7,4
Cacharrerías 7,1 0,0
Turismo 6,7 13,3
Ferreterías 5,9 5,9
Volumen de Pedidos Altos – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-15,0
-13,3
-6,7
-6,7
0,0
0,0
0,3
7,1
7,1
8,3
9,8
12,4
13,7
16,7
21,9
25,0
25,0
27,3
27,8
29,5
30,8
33,3
33,3
50,0
Textiles
Electrodomésticos
Turismo
Maquinaria
Ferreterías
Fotografía
Servicios
Joyerías
Cacharrerías
Repuestos
Calzado
Promedio
Vestuario
Alimentos
Medicamentos
Vehículos
Rancho
Muebles
Otros Establecimientos
Combustibles
Mat. Construcción
Llantas
Librerías
Grandes Cadenas
Comparativamente con Abril de 2015, la mayoría de sectores minoristas reportaron mayores porcentajes de comerciantes con
pedidos altos, excepto los sectores de Textiles, Electrodomésticos, Turismo y Maquinaria.

25. 5. Cartera
En Abril, el porcentaje de empresas con un alto nivel
de cartera vencida fue del 12.3%, porcentaje inferior
al registrado en Abril de 2015 que fue de 19.2%.
La mejora en la rotación de la cartera, por su parte,
aumentó con respecto a Abril del año anterior, al
pasar de 15.9% a 17.4%.

26. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
24,1
19,2
12,3
29,1
18,9
16,2
21,6
19,4
10,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

27. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15
Alto 12,3 19,2 13,2 20,7 16,2 18,9 16,7 22,0 10,3 19,4 11,4 20,1
Normal 46,7 47,1 50,3 48,5 54,1 48,5 53,0 51,0 43,1 46,3 49,0 47,2
Bajo 13,9 23,1 13,4 19,5 9,2 27,8 13,8 20,5 16,1 20,8 13,2 19,0
No Maneja 27,0 10,6 23,1 11,3 20,5 4,7 16,5 6,4 30,2 13,5 26,3 13,7

28. Mayoristas Abril-16 Abril-15
Vestuario 40,0 12,5
Librerías 40,0 30,0
Maquinaria 28,6 28,6
Rancho 20,0 0,0
Repuestos 20,0 22,2
Ferreterías 16,7 22,2
Mat. Construcción 16,7 5,6
Promedio 16,2 18,9
Alimentos 15,8 37,5
Calzado 15,4 0,0
Otros Establecimientos 13,3 27,3
Medicamentos 9,1 14,3
Químicos 7,1 28,6
Textiles 6,7 13,3
Editoriales 0,0 25,0
Nivel de Cartera Vencida Alto – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-25,0
-21,7
-21,4
-13,9
-6,7
-5,6
-5,2
-2,7
-2,2
0,0
10,0
11,1
15,4
20,0
27,5
Editoriales
Alimentos
Químicos
Otros Establecimientos
Textiles
Ferreterías
Medicamentos
Promedio
Repuestos
Maquinaria
Librerías
Mat. Construcción
Calzado
Rancho
Vestuario
Vestuario, Rancho, Calzado, Materiales para construcción y Librerías fueron los únicos sectores mayorista que registraron el
mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta. Por otra parte, los sectores de Editoriales, Alimentos,
Químicos, Otros establecimientos, Textiles, Ferreterías, Medicamentos y Repuestos presentaron las mayores disminuciones con
respecto a Abril de 2015.

29. Minoristas Abril-16 Abril-15
Grandes Cadenas 50,0 100,0
Muebles 18,2 0,0
Calzado 16,7 17,9
Vestuario 15,8 23,3
Servicios 15,4 18,5
Combustibles 14,3 26,7
Maquinaria 13,3 20,0
Electrodomésticos 13,3 13,3
Ferreterías 11,8 17,6
Repuestos 11,1 25,0
Otros Establecimientos 11,1 29,4
Promedio 10,3 19,4
Llantas 8,3 25,0
Mat. Construcción 7,7 30,8
Joyerías 7,7 16,7
Cacharrerías 7,1 7,1
Turismo 6,7 0,0
Vehículos 5,6 25,0
Medicamentos 5,6 23,5
Alimentos 0,0 20,0
Rancho 0,0 0,0
Textiles 0,0 25,0
Librerías 0,0 20,0
Fotografía 0,0 0,0
Nivel de Cartera Vencida Alto – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-50,0
-25,0
-23,1
-20,0
-20,0
-19,4
-18,3
-18,0
-16,7
-13,9
-12,4
-9,1
-9,0
-7,5
-6,7
-5,9
-3,1
-1,2
0,0
0,0
0,0
0,0
6,7
18,2
Grandes Cadenas
Textiles
Mat. Construcción
Alimentos
Librerías
Vehículos
Otros Establecimientos
Medicamentos
Llantas
Repuestos
Combustibles
Promedio
Joyerías
Vestuario
Maquinaria
Ferreterías
Servicios
Calzado
Electrodomésticos
Cacharrerías
Rancho
Fotografía
Turismo
Muebles
El sector minorista de Muebles y Turismo registraron el mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta con
respecto a Abril de 2015.

30. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor aumentó 1.5 puntos
porcentuales con respecto a Abril de 2015.
15,4
15,9
17,4
20,3
18,3
22,2
12,9 14,7
15,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

31. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15
Mejoró 17,4 15,9 17,3 16,7 22,2 18,3 19,4 19,9 15,1 14,7 16,3 15,1
Se Mantuvo Igual 46,0 55,5 48,3 51,9 45,4 58,0 49,9 52,8 46,3 54,3 47,5 51,4
Desmejoró 9,6 18,0 11,5 20,2 12,4 18,9 14,7 20,8 8,2 17,6 9,9 19,9
No Maneja 26,8 10,6 22,9 11,2 20,0 4,7 16,1 6,4 30,2 13,5 26,2 13,6

32. Mayoristas Abril-16 Abril-15
Químicos 42,9 35,7
Textiles 40,0 6,7
Repuestos 30,0 22,2
Medicamentos 27,3 7,1
Alimentos 26,3 0,0
Promedio 22,2 18,3
Rancho 20,0 30,0
Vestuario 20,0 37,5
Librerías 20,0 20,0
Otros Establecimientos 20,0 27,3
Editoriales 20,0 25,0
Mat. Construcción 16,7 16,7
Calzado 15,4 27,3
Ferreterías 5,6 11,1
Maquinaria 0,0 14,3
Mejor Rotación de Cartera – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-17,5
-14,3
-11,9
-10,0
-7,3
-5,6
-5,0
0,0
0,0
3,9
7,1
7,8
20,1
26,3
33,3
Vestuario
Maquinaria
Calzado
Rancho
Otros Establecimientos
Ferreterías
Editoriales
Librerías
Mat. Construcción
Promedio
Químicos
Repuestos
Medicamentos
Alimentos
Textiles
Textiles, Alimentos, Medicamentos, Repuestos y Químicos fueron los sectores mayoristas que registraron un mayor porcentaje
de empresas con mejora en la rotación de cartera con respecto a Abril de 2015.

33. Minoristas Abril-16 Abril-15
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Cacharrerías 28,6 7,1
Medicamentos 27,8 17,6
Llantas 25,0 8,3
Ferreterías 23,5 5,9
Calzado 23,3 14,3
Textiles 20,0 25,0
Electrodomésticos 20,0 20,0
Turismo 20,0 0,0
Repuestos 19,4 11,1
Alimentos 16,7 0,0
Otros Establecimientos 16,7 11,8
Promedio 15,1 14,7
Servicios 11,5 18,5
Vehículos 11,1 12,5
Vestuario 10,5 13,3
Muebles 9,1 27,3
Librerías 8,3 20,0
Joyerías 7,7 16,7
Rancho 0,0 20,0
Maquinaria 0,0 6,7
Combustibles 0,0 26,7
Mat. Construcción 0,0 30,8
Fotografía 0,0 40,0
Mejor Rotación de Cartera – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-50,0
-40,0
-13,3
-13,3
-8,3
-6,7
-5,9
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
3,6
6,7
7,1
8,1
8,6
10,3
14,7
20,1
21,1
26,7
36,4
41,2
Grandes Cadenas
Fotografía
Combustibles
Electrodomésticos
Joyerías
Maquinaria
Ferreterías
Textiles
Rancho
Llantas
Repuestos
Muebles
Mat. Construcción
Turismo
Cacharrerías
Promedio
Vehículos
Servicios
Vestuario
Alimentos
Medicamentos
Calzado
Librerías
Otros Establecimientos
Otros establecimientos, Librerías, Calzado, Medicamentos, Alimentos, Vestuario, Servicios, Vehículos, Cacharrerías, Turismo y
Materiales para construcción fueron los únicos sectores minoristas que registraron porcentajes de empresas con mejora en la
rotación de cartera, con respecto a Abril de 2015.

34. 6. Márgenes
Comerciales
Comparativamente con Abril de 2015, los porcentajes
de empresas con márgenes comerciales más altos
aumentaron en 7.6 puntos porcentuales al pasar de
8.6 a 16.2.

35. Márgenes Comerciales Más Altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
9,4
8,6
16,2
12,6
9,5
17,8
7,8
8,2
15,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
Total Comercio Mayorista Minorista

36. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15
Mayores 16,2 8,6 13,8 8,4 17,8 9,5 13,4 9,3 15,3 8,2 14,0 7,9
Iguales 62,0 64,1 63,0 62,0 63,8 62,1 65,1 60,9 61,1 65,1 62,0 62,5
Menores 20,1 24,3 22,0 24,9 16,2 26,0 20,9 25,7 22,0 23,5 22,5 24,4
No Maneja 1,4 2,9 1,0 4,8 2,2 2,4 0,5 4,1 1,1 3,2 1,3 5,2

37. Mayoristas Abril-16 Abril-15
Textiles 33,3 13,3
Vestuario 30,0 0,0
Medicamentos 27,3 14,3
Alimentos 26,3 6,3
Rancho 20,0 10,0
Repuestos 20,0 11,1
Otros Establecimientos 20,0 27,3
Promedio 17,8 9,5
Mat. Construcción 16,7 0,0
Maquinaria 14,3 0,0
Químicos 14,3 14,3
Librerías 10,0 0,0
Calzado 7,7 18,2
Editoriales 6,7 25,0
Ferreterías 5,6 0,0
Márgenes Comerciales Mayores – Mayoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-18,3
-10,5
-7,3
0,0
5,6
8,3
8,9
10,0
10,0
13,0
14,3
16,7
20,0
20,1
30,0
Editoriales
Calzado
Otros Establecimientos
Químicos
Ferreterías
Promedio
Repuestos
Rancho
Librerías
Medicamentos
Maquinaria
Mat. Construcción
Textiles
Alimentos
Vestuario
Los sectores mayoristas que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con respecto a Abril de 2015 fueron:
Vestuario, Alimentos, Textiles, Materiales para construcción, Maquinaria, Medicamentos, Librerías, Rancho, Repuestos y
Ferreterías; por otra parte, Editoriales, Calzado y Otros establecimientos reportaron un menor crecimiento en el número de
comerciantes con mayores márgenes.

38. Minoristas Abril-16 Abril-15
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Medicamentos 38,9 5,9
Alimentos 27,8 0,0
Turismo 26,7 6,7
Llantas 25,0 8,3
Vehículos 22,2 25,0
Combustibles 21,4 20,0
Textiles 20,0 12,5
Otros Establecimientos 16,7 11,8
Vestuario 15,8 0,0
Promedio 15,3 8,6
Calzado 13,3 0,0
Maquinaria 13,3 6,7
Rancho 12,5 0,0
Ferreterías 11,8 0,0
Servicios 11,5 14,8
Repuestos 8,3 8,3
Librerías 8,3 0,0
Mat. Construcción 7,7 0,0
Joyerías 7,7 33,3
Cacharrerías 7,1 0,0
Electrodomésticos 6,7 20,0
Muebles 0,0 9,1
-25,6
-20,0
-13,3
-9,1
-3,3
-2,8
0,0
1,4
4,9
6,7
6,7
7,1
7,5
7,7
8,3
11,8
12,5
13,3
15,8
16,7
20,0
27,8
33,0
50,0
Joyerías
Fotografía
Electrodomésticos
Muebles
Servicios
Vehículos
Repuestos
Combustibles
Otros Establecimientos
Maquinaria
Promedio
Cacharrerías
Textiles
Mat. Construcción
Librerías
Ferreterías
Rancho
Calzado
Vestuario
Llantas
Turismo
Alimentos
Medicamentos
Grandes Cadenas
Márgenes Comerciales Mayores – Minoristas.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
Comparativamente con Abril de 2015, los sectores minoristas con mayor porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales más
altos fueron: Grandes cadenas, Medicamentos, Alimentos, Turismo, Llantas, Vestuario, Calzado, Rancho, Ferreterías, Librerías,
Materiales para construcción, Textiles, Cacharrerías, Maquinaria, Otros establecimientos y Combustibles; por otra parte, Joyerías,
Fotografía, Electrodomésticos, Muebles, Servicios y Vehículos presentaron variación negativa en el porcentaje de respuestas.

39. 7. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas
favorables aumentó con respecto a Abril de 2015, al
pasar de 53.9% a 67.0%.
De igual manera se presentó un descenso en el
porcentaje de comerciantes con expectativas
desfavorables.

40. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
TOTAL COMERCIO
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
61,8
53,9
67,0
11,8 11,8
4,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
Favorable Desfavorable

41. Expectativas de los Comerciantes – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
Total Mayorista Minorista
Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses Mes Promedio 4 meses
Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15 Abril-16 Abril-15
Favorables 67,0 53,9 61,5 50,9 63,2 57,4 61,3 52,0 68,8 52,2 61,7 50,3
Iguales 24,9 26,5 29,8 28,2 25,9 25,4 30,3 27,5 24,3 27,0 29,6 28,6
Desfavorables 4,8 11,8 5,0 13,3 5,4 10,1 4,4 12,8 4,5 12,6 5,3 13,5
No sabe/No responde 3,4 7,8 1,2 7,6 5,4 7,1 1,3 7,7 2,4 8,2 1,1 7,5

42. Expectativas de los Comerciantes – Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2016
MAYORISTAS
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
65,4
57,4 63,2
9,3 10,1
5,4
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
Favorable Desfavorable

43. Mayoristas Abril-16 Abril-15
Repuestos 90,0 77,8
Textiles 80,0 46,7
Calzado 76,9 63,6
Maquinaria 71,4 42,9
Químicos 71,4 71,4
Librerías 70,0 50,0
Editoriales 66,7 75,0
Promedio 63,2 57,4
Mat. Construcción 61,1 61,1
Vestuario 60,0 37,5
Otros Establecimientos 60,0 45,5
Ferreterías 55,6 66,7
Medicamentos 54,5 42,9
Alimentos 47,4 56,3
Rancho 30,0 60,0
Expectativas Favorables – Mayoristas
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-30,0
-11,1
-8,9
-8,3
0,0
0,0
5,8
11,7
12,2
13,3
14,5
20,0
22,5
28,6
33,3
Rancho
Ferreterías
Alimentos
Editoriales
Químicos
Mat. Construcción
Promedio
Medicamentos
Repuestos
Calzado
Otros Establecimientos
Librerías
Vestuario
Maquinaria
Textiles
Los sectores mayoristas de Textiles, Maquinaria, Vestuario, Librerías, Otros establecimientos, Calzado, Repuestos y
Medicamentos reportaron expectativas más favorables a las presentadas en Abril de 2015; Rancho, Ferreterías, Alimentos y
Editoriales reportaron variación negativa.

44. MINORISTAS
Expectativas de los Comerciantes –
Minoristas
Porcentaje de respuestas 2014 – 2015
60,1
52,2
68,8
12,9 12,6
4,5
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
ene-14
feb-14
mar-14
abr-14
may-14
jun-14
jul-14
ago-14
sep-14
oct-14
nov-14
dic-14
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
Favorable Desfavorable
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA

45. Minoristas Abril-16 Abril-15
Fotografía 100,0 40,0
Medicamentos 94,4 35,3
Otros Establecimientos 88,9 35,3
Rancho 87,5 40,0
Maquinaria 86,7 40,0
Textiles 80,0 62,5
Turismo 80,0 53,3
Electrodomésticos 73,3 66,7
Alimentos 72,2 50,0
Combustibles 71,4 60,0
Calzado 70,0 46,4
Joyerías 69,2 50,0
Promedio 68,8 52,2
Librerías 66,7 50,0
Ferreterías 64,7 64,7
Mat. Construcción 61,5 46,2
Repuestos 61,1 55,6
Vehículos 61,1 75,0
Vestuario 60,5 46,7
Llantas 58,3 58,3
Servicios 57,7 63,0
Cacharrerías 57,1 64,3
Muebles 45,5 45,5
Expectativas Favorables- Minoristas
Porcentaje de respuestas Abril 2016 – 2015
-13,9
-7,1
-5,3
0,0
0,0
0,0
0,0
5,6
6,7
11,4
13,9
15,4
16,6
16,7
17,5
19,2
22,2
23,6
26,7
46,7
47,5
53,6
59,2
60,0
Vehículos
Cacharrerías
Servicios
Ferreterías
Llantas
Muebles
Grandes Cadenas
Repuestos
Electrodomésticos
Combustibles
Vestuario
Mat. Construcción
Promedio
Librerías
Textiles
Joyerías
Alimentos
Calzado
Turismo
Maquinaria
Rancho
Otros Establecimientos
Medicamentos
Fotografía
Los sectores del comercio minorista que registraron expectativas favorables con respecto a Abril de 2015, fueron: Fotografía,
Medicamentos, Otros establecimientos, Rancho, Maquinaria, Turismo, Calzado, Alimentos, Joyerías, Textiles, Librerías, Materiales
para construcción, Vestuario, Combustibles, Electrodomésticos y Repuestos.