El documento discute varias razones por las que no se están cerrando suficientes ventas y propone algunas soluciones. Señala que a menudo el seguimiento no es adecuado cuando se tiene o no se tiene la propiedad, y que se deben buscar más opciones como propiedades más baratas o en alquiler. También sugiere que los asesores deben buscar más propiedades fuera de sus áreas habituales y poner más esfuerzo en cada contacto para aumentar las ventas.

1. ¿Que nos falta para hacer más¿Que nos falta para hacer más
cierres?cierres?
¿Lo hacemos bien?¿Lo hacemos bien?

2. • EL PROCESO HASTAEL PROCESO HASTA
EL CIERREEL CIERRE

3. DESPUES DE UNA LLAMADADESPUES DE UNA LLAMADA
CUANDO SI TENEMOS LACUANDO SI TENEMOS LA
PROPIEDADPROPIEDAD, EL SEGUIMIENTO
NO HA SIDO ADECUADO Y SE
TRUNCAN LOS CIERRES
¿Que nos falta para hacer¿Que nos falta para hacer MÁSMÁS cierres?cierres?

4. DESPUES DE UNA LLAMADADESPUES DE UNA LLAMADA
CUANDO NO TENEMOS LACUANDO NO TENEMOS LA
PROPIEDADPROPIEDAD, EL SEGUIMIENTO
NO HA SIDO ADECUADO, NO SE
BUSCAN BIEN OTRAS
OPCIONES Y SE TRUNCAN LOS
CIERRES
¿Que nos falta para hacer¿Que nos falta para hacer MÁSMÁS cierres?cierres?

5. • PROPIEDADESPROPIEDADES MAS BARATASMAS BARATAS,,
• MAS PROPIEDADESMAS PROPIEDADES EN RENTAEN RENTA,,
• OPCIONES CONOPCIONES CON CARTA CLIENTECARTA CLIENTE
UNICOUNICO,,
• BUSCAR PROPIEDADES FUERABUSCAR PROPIEDADES FUERA
– AMPIAMPI
– INMOBILIARIASINMOBILIARIAS
– LA CALLELA CALLE

6. • CADA ASESOR PONE 10CADA ASESOR PONE 10
PROPIEDADESPROPIEDADES
• POR CADA 100 CONTACTOSPOR CADA 100 CONTACTOS
HAY UNA VENTAHAY UNA VENTA
• DE CADA 5 LLAMADAS 2 SONDE CADA 5 LLAMADAS 2 SON
NO CALIFICADAS ONO CALIFICADAS O
PRODUCTIVASPRODUCTIVAS

7. • CADA ASESOR PONE 10CADA ASESOR PONE 10
PROPIEDADESPROPIEDADES
• POR CADA 100 CONTACTOSPOR CADA 100 CONTACTOS
HAY UNA VENTAHAY UNA VENTA
• DE CADA 5 LLAMADAS 2 SONDE CADA 5 LLAMADAS 2 SON
NO CALIFICADAS ONO CALIFICADAS O
PRODUCTIVASPRODUCTIVAS