Caso Escuela de Vela - Escuela Organizacion Industrial - Fernando Bayon

Escuela de Vela REDEFINICION DE NEGOCIO EXECUTIVE MBA EOI Madrid / MAYO 2009

Índice 01 Análisis Preliminar 02 Análisis de Cadena de Valor 03 Amenazas, Oportunidades, Fortalezas y Debilidades 04 Análisis SWOT 05 Redefinición de Negocio 06 Objetivos 07 Plan Estratégico 08 Plan Financiero

01. Analisis Preliminar (I) ,[object Object],TEMPORALIDAD ENTORNO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],COMPETENCIA ,[object Object],COMERCIALIZACION ,[object Object]

01. Análisis Preliminar (II) SEGMENTACION MERCADO ,[object Object],MERCADO POTENCIAL ,[object Object],[object Object],EMPRESA: LINEAS GENERALES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

02. Análisis de Cadena de Valor Compra No Productiva 47% Compra Productiva 22% P 21% C 11% 100% Ventas BRUTAS CNP 53% CP 7% P 14% C 7% CNP 30% CP 62% P 36% C 19% 19% -46% SOPORTE 23% N2/N3 -1% N0/N1 El “core” del negocio solo representa un 21% de ventas brutas La comisión de la agencia es abusiva comparada con el servicio El peso de las compras suponen un elevado porcentaje de ventas brutas, esto se agrava debido a que el equipo no es hábil en esta competencia El coste de soporte supone casi la totalidad de las perdidas del ejercicio 1997 El margen de N0/N1 no es demasiado elevado El margen negativo de N2/N3 neutraliza el margen de N0/N1 El bajo nivel de ocupación de N2/N3 , dispara la repercusión de costes de alquiler de los barcos

03.- Amenazas Oportunidades Fortalezas Debilidades Debilidades Fortalezas + + - Comercialización Deficiente - Compras Ineficientes - Altos costes de ubicación - Rigidez en la definición del producto + + Personal con Capacidad Comercial (Luis) Personal con capacidad pedagógica Localización Exclusiva Producto de iniciación A la vela Oportunidad Estratégica Mercado potencial de 9000 turistas Con poder adquisitivo y pocas alternativas De ocio Amenaza Estratégica Infraestructura local Limitada, precios elevados

Aprovechar dotes comerciales de miembros del equipo 04. Análisis SWOT Explotar el negocio de catamaranes Renegociar alianzas Comerciales. Nuevos canales Adaptarse a la demanda. Buscar alternativa al full package Urgente medidas drásticas para reducir y absorber costes Mantener negocio de Vela como oportunidad y alternativa de ocio

05. Redefinición de Negocio (I) ,[object Object],[object Object],[object Object]

05. Redefinición de Negocio (II) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Baja Ocupación Producto rígido Canal comercial deficiente Mala gestión compras 05.Redefinición de Negocio (III) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

06. Objetivos (I) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

06. Objetivos (II) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

07. Plan Estratégico. Líneas Generales ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

07. Plan Estratégico. Política de producto Incremento de edad mínima para línea N0 ,[object Object],[object Object],N1 Válido para todas las edades La duración semanal aporta modularidad

07. Plan Estratégico. Política de precios ,[object Object],[object Object],[object Object],Nuestra Escuela

07. Plan Estratégico. Plan comercial Publico Vacacional Nacional y Extranjero ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],- Organización de evento semanal – Regata en el puerto Turismo Local ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

07. Plan Estratégico. Plan comercial ,[object Object],[object Object],[object Object]

07. Plan Estratégico. Ajuste de Operaciones Incremento de capacidad instalada alquiler de nuevo Barco con un coste de XXXX € Necesidad de contratar un nuevo monitor Incremento de capacidad instalada alquiler de nuevo Barco con un coste de XXXX € Necesidad de un nuevo monitor al incrementar la capacidad instalada

08. Plan Financiero (I) ,[object Object],Pay-back en año XX TIR a 4 años: XX% (Inversión 69.100)

08. Plan Financiero (II) ,[object Object],CNP 0% CP XX% P XX% C X% xx% N0/N1 Alojamiento y manutención externo (Fuera de cadena de valor) 100% Ventas BRUTAS

08. Plan Financiero (III) ,[object Object],CNP 0% CP XX% P XX% C X% xx% N2 Alojamiento y manutención externo (Fuera de cadena de valor) 100% Ventas BRUTAS

08. Plan Financiero (III) ,[object Object],CNP 0% CP XX% P XX% C X% xx% N3 Alojamiento y manutención externo (Fuera de cadena de valor) 100% Ventas BRUTAS

FERNANDO BAYON JOSE MANUEL FRAGA JAVIER DIAZ JORGE SANANDRES

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