La escuela de vela necesita redefinir su modelo de negocio para mejorar su rentabilidad. El plan estratégico propone centrarse en las clases de vela eliminando los servicios de alojamiento, renegociar los acuerdos comerciales, intensificar la labor comercial apuntando a nuevos mercados, y ajustar las operaciones para aumentar la capacidad e incrementar las ventas y la ocupación.

1. Escuela de Vela REDEFINICION DE NEGOCIO EXECUTIVE MBA EOI Madrid / MAYO 2009

2. Índice 01 Análisis Preliminar 02 Análisis de Cadena de Valor 03 Amenazas, Oportunidades, Fortalezas y Debilidades 04 Análisis SWOT 05 Redefinición de Negocio 06 Objetivos 07 Plan Estratégico 08 Plan Financiero

5. 02. Análisis de Cadena de Valor Compra No Productiva 47% Compra Productiva 22% P 21% C 11% 100% Ventas BRUTAS CNP 53% CP 7% P 14% C 7% CNP 30% CP 62% P 36% C 19% 19% -46% SOPORTE 23% N2/N3 -1% N0/N1 El “core” del negocio solo representa un 21% de ventas brutas La comisión de la agencia es abusiva comparada con el servicio El peso de las compras suponen un elevado porcentaje de ventas brutas, esto se agrava debido a que el equipo no es hábil en esta competencia El coste de soporte supone casi la totalidad de las perdidas del ejercicio 1997 El margen de N0/N1 no es demasiado elevado El margen negativo de N2/N3 neutraliza el margen de N0/N1 El bajo nivel de ocupación de N2/N3 , dispara la repercusión de costes de alquiler de los barcos

6. 03.- Amenazas Oportunidades Fortalezas Debilidades Debilidades Fortalezas + + - Comercialización Deficiente - Compras Ineficientes - Altos costes de ubicación - Rigidez en la definición del producto + + Personal con Capacidad Comercial (Luis) Personal con capacidad pedagógica Localización Exclusiva Producto de iniciación A la vela Oportunidad Estratégica Mercado potencial de 9000 turistas Con poder adquisitivo y pocas alternativas De ocio Amenaza Estratégica Infraestructura local Limitada, precios elevados

7. Aprovechar dotes comerciales de miembros del equipo 04. Análisis SWOT Explotar el negocio de catamaranes Renegociar alianzas Comerciales. Nuevos canales Adaptarse a la demanda. Buscar alternativa al full package Urgente medidas drásticas para reducir y absorber costes Mantener negocio de Vela como oportunidad y alternativa de ocio

18. 07. Plan Estratégico. Ajuste de Operaciones Incremento de capacidad instalada alquiler de nuevo Barco con un coste de XXXX € Necesidad de contratar un nuevo monitor Incremento de capacidad instalada alquiler de nuevo Barco con un coste de XXXX € Necesidad de un nuevo monitor al incrementar la capacidad instalada

23. FERNANDO BAYON JOSE MANUEL FRAGA JAVIER DIAZ JORGE SANANDRES