CÓMO PREPARAR MI TEASER DE INVERSIÓN

1. ¿Cómo preparar mi
Teaser de inversión?

2. ¿Qué es la
estrategia de Regiones
de Internacionalización
Prioritaria -REGIP?
Entre los retos que enfrenta Colombia para
su internacionalización se incluye la diver-
sificación de mercados y de productos con
mayor valor agregado, esto considerando
que cerca del 50% de las exportaciones
del país se concentra en productos mine-
ro-energéticos y la atracción de inversión
extranjera directa -IED- viene dirigida prin-
cipalmente a sectores de petróleo y mine-
ría (43%). Y aunque, Colombia cuenta ya
con más 14 Acuerdos Comerciales vigen-
tes, que le dan acceso a más de 1500 mi-
llones de consumidores a nivel mundial, el
peso del comercio internacional en el PIB
nacional es tan solo del 36%, tasa inferior
al promedio regional que es de 47%.
Con este diagnóstico, en el Plan Nacional de
Desarrollo 2018-2022, se ha incluido entre sus
líneas de dinamización empresarial, el aprove-
chamiento de mercados internacionales y atrac-
ción de inversiones productivas y se ha pro-
puesto aumentar las exportaciones de bienes no
minero-energéticos y servicios a US$ 27.000 mi-
llones y aumentar la inversión extranjera directa
a US$11.500 millones para 2022.
En línea con lo anterior, desde las bases del Plan
Nacional de Desarrollo se propuso que el Mi-
nisterio de Comercio, Industria y Turismo pusiera
en marcha la estrategia de Regiones de Inter-
nacionalización Prioritaria (REGIP) centrado en
acelerar la internacionalización de regiones que
tienen un mercado externo importante por capi-
talizar y que cuentan con condiciones logísticas
y empresariales apropiadas para hacerlo. El pro-
grama debería articular la oferta institucional a
nivel territorial de forma ordenada, integrada y
estratégica de acuerdo con el tipo de inversión
que se pretende atraer.1
Las metas asociadas en
el plan eran establecer cuatro REGIPs al terminar
el periodo de Gobierno 2018-2022.
1
Bases del Plan Nacional de Desarrollo 2018-2022. Estrate-
gias para Promover la inversión dirigida a lograr una mayor
eficiencia productiva en las empresas e incentivar el desarro-
llo de megaproyectos de inversión de alto impacto. Pag 209.

3. En cumplimiento con lo dispuesto en el Plan Na-
cional de Desarrollo y los lineamientos de política
antes mencionados, el Ministerio de Comercio, In-
dustria y Turismo puso en marcha, en un trabajo ar-
ticulado con Procolombia y entidades territoriales la
estrategia de internacionalización regional que se
ha llamado Regiones de Internacionalización Prio-
ritaria -REGIP-.
Las Regiones de Internacionalización Prioritaria -RE-
GIP- se han definido como regiones que cuentan
con ventajas competitivas en infraestructura y en
sectores estratégicos, con condiciones favorables
en común para atraer inversión, gracias a la ar-
ticulación de instrumentos y beneficios sectoriales
del Gobierno Nacional, los gobiernos regionales y
locales, así como de actores privados y territoriales,
para trabajar en tres ejes:
Este taller por tanto contribuye con los objetivos
planteados para la internacionalización de las re-
giones de Colombia, mediante la implementación
de instrumentos de apoyo a las empresas de las
Regiones de Internacionalización Prioritaria- REGIP-
tales como la transferencia de conocimientos en te-
mas de internacionalización a través de formación
del capital humano, así como la asistencia técnica
a unidades productivas con programas de trans-
ferencia y/o implementación de metodologías que
permitan mejorar su productividad y participación
en el comercio internacional.
1.
2.
3.
Más exportaciones
Mayor atracción de inversión
Regiones más reconocidas
en el mundo

4. Introducción
1. ¿Qué se debe incluir en el Teaser de inversión?
2. Preparación del pitch de inversión
3. Recursos visuales para la elaboración del Teaser
4. Preparación del Teaser de inversión: Taller práctico
Conclusiones
05
06
07
08
14
11
Contenido

5. Introducción
En siguiente taller se presenta información fundamental que
debe tener en cuenta para incluir en el Teaser de inversión y
que este llame la atención de los inversores potenciales para
que inviertan en su compañía a través de ejemplos prácticos
que le ayudan a analizar la información.
A continuación, se presentan algunas claves para que haga
una adecuada preparación del pitch y los recursos visuales
para una correcta elaboración del Teaser.
Al finalizar el taller usted diseñará de manera preliminar un teaser
de inversióny conocerá los elementos que le permitirán que su pro-
puesta sea ganadora y llame la atención de inversores potenciales;
a través de un caso de análisis.
Objetivo de aprendizaje
5

6. ¿Qué se debe incluir en el TEASER de inversión?
Cuando se lleva a cabo un proceso de elaboración del Teaser es importante tener en cuenta la estrategia
AIDA la cual busca:
En primer lugar, un TEASER de inversión es considerado como el documento en el cual se presenta la
empresa a posibles inversionistas de manera apropiada para captar la atención.
Es importante siempre a la hora de realizar una presentación con un público tener en cuenta los siguien-
tes aspectos.
1.
6
¿Qué se debe tener en cuenta para hablar con el público meta?
1.1.
Llamar la Atención
Despertar el Interés
Crear el Deseo
Hacer una Acción
Clientes,
inversionistas,
proveedores
Características,
necesidades,
problemática, etc.
Identificar las
expectativas del
público meta
Seleccionar el
contenido que se
va a trasmitir
El ángulo
Prioización
Identificar el
auditorio

7. 7
Preparación del pitch de inversión
2.
Tenga en cuenta que el Pitch de inversión es la presentación de su idea de negocio o de su compañía ante
los fondos de inversión. Para preparar el Pitch de inversión se tienen en cuenta los siguientes aspectos:
¿Cuánto vale una idea?
En la elaboración del Teaser es determinante tener claras las ideas que se van a pre-
sentar, por tanto, siempre se debe demostrar el potencial y realismo del proyecto, así
como la capacidad del emprendedor para ejecutarlo. Tenga en cuenta que el inver-
sionista quiere lograr una rentabilidad. Recuerde que el objetivo siempre debe ser:
ofrecer algo atractivo para así iniciar una buena conversación.
Introducción Desarrollo Conclusión
Despertar el interés
Enganchar
Presentar lo importante
Hilo conductor
Historia con sentido
Recordar lo importante
Call to action
Enganche:
captar la
atención de
la audiencia
Describir los requeri-
mientos del capital
Describir el pro-
ducto/servicio
Describir los resultados
esperados ($$$)
Describir el
mercado
Describir los impactos
esperados
Describir por qué
somos diferentes a
la competencia
Describir el
equipo de trabajo
Describir
cómo se va a
hacer dinero

8. 8
Recursos visuales para la elaboración
del TEASER
3.
Para realizar una adecuada presentación se deben tener en cuenta diferentes aspectos como las par-
tes de una presentación, la audiencia y el entorno al cual se va a presentar, entre otros aspectos. A
continuación, se presenta en detalle cada uno de los elementos que se deben tener en cuenta en estos
recursos visuales.
Para elaborar una presentación de manera adecuada, se tienen en cuenta los 5 aspectos fundamentales,
estos consisten en:
Partes de una presentación
3.1.
Introducción
(elementos
atrayentes)
Organización
Estructura
Desarrollo
Conclusión
(contundente)
Monumento
culminante
Objetivos
Mensaje
Claridad
Argumentos
Emociones
Intención
del mensaje
Compostura
Soltura
Lenguaje corporal
Apariencia
Gestual
Claridad
Cadencia
Variedad vocal
Volumen
Pausas
Ejemplos
Ayudas visuales
Estilo
Contacto visual
Humor
Vocabulario
Voz
Postura
Contenido Otros

9. 9
Dentro de los TEASER, se deben tener en cuenta algunos aspectos básicos que se deben incluir en los re-
cursos visuales, uno de los más importantes es la oferta de valor la cual busca reducir los costos, generar
estatus, tener un diseño para así disminuir el riesgo. Veamos qué se debe tener en cuenta:
Elementos esenciales
3.2.
Cifras financieras, requerimiento
de capita y porcentaje a ceder.
No puedes vender algo que no tiene precio.
Competencia:
El hecho de no
tener competencia
directa no implica
que no haya com-
petencia.
Mercado:
Hable de un merca-
do atractivo con
posibilidades de
crecimiento, poste-
riormente enfóquese
en los nichos alcan-
zables en corto y
mediano plazo.
Modelo de negocio:
Describa de manera racional
como una organización, crea,
entrega y captura valor. A.
Osterwaider, (2010).
Oferta de valor:
Asegúrese de que todos entiendan
cómo funciona el producto o servi-
cio, hay ofertas que no son fáciles
de entender para todos. Asegúrese
de describir su oferta de valor.
El equipo:
Componente clave del
negocio. “No puedes cons-
truir una reputación
basado en lo que vas a
hacer. Henrv Ford. (2013).
Ventajas competitivas:
Enfóquese en barreras de
entrada. Propiedad intelec-
tual, economías de escala,
ventaja de costos absoluta,
lealtad del consumidor,
costo hundido, investigación
y desarrollo.
Plan de expansión
¿qué sigue?

10. 10
Otro aspecto importante que debe tener en cuenta es el conocimiento sobre su audiencia y por supuesto
la información que se va a presentar:
Tenga en cuenta que los expertos son los inversionistas, empresarios, personas con lide-
razgo corporativo y representantes de los organismos. A su vez, tenga en cuenta que los
oyentes son los clientes potenciales por tal motivo son la prioridad de todo emprendedor.
A continuación, se presentan diversos elementos que debe tener en cuenta al momento de definir el obje-
tivo de la presentación. Observe la relación que existe entre cada elemento.
¿Cuál es el objetivo final de la presentación?
3.3.
¿Ante quién
va a presentar?
¿Es para una persona,
para un grupo peque-
ño o para una gran
audiencia?
¿De cuánto tiempo dispone?
Elevator pitch.
¿La presentación va a ser
de 10 o 15 minutos?
¿La presentación va a
durar media hora?
¿Puede usar
material de apoyo?
Se recomienda usar pre-
sentaciones, audios y
vídeos o hacer algunas
demostraciones en vivo.
Levantar inversión
(Primera reunión)
Objetivo
¿Qué enfoque
debería tener?
¿Quiénes están
en la audiencia?
Potenciales inversionistas
Enfoque en equipo, propuesta
de valor, mercado y proyecciones
financieras.
Puntos pendientes que el inversionis-
ta quiera revisar específicamente.
Temas legales, históricos financieros
y detalle de las proyecciones.
Depende de las bases del concurso.
Estas presentaciones deben enfocar-
se en la oferta de valor.
Levantar inversión
(Reuniones subsecuentes)
Participando en un
concurso
Presentación informativa
Potenciales inversionistas
Potenciales inversionis-
tas, expertos y clientes
Expertos y potenciales
clientes

11. 11
A continuación, se presentan seis claves efectivas que lo orientan a la hora de realizar una presentación.
¡Obsérvelas!
Tips para una presentación efectiva
3.4.
Nota No olvide que en todas sus presentaciones debe
practicar, entre más veces lo haga, será mejor.
Preparación del Teaser de inversión:
Taller práctico
4.
Ahora, observe el siguiente caso práctico y descubra cómo debe hacer la preparación de un Teaser:
Se requieren $300,000 USD para el proyecto, los cuales se distribuyen de la siguiente manera:
1.
$175,000 USD
para salarios
$25,000 USD
para bases de datos
$20,000 USD para
adaptación de la nueva oficina
$45,000 USD para
compra de equipo
$35,000 para otros
gastos operativos
Asegúrese de que
todo marche de
manera apropiada.
No lea la
presentación
Las viñetas y puntos
de la presentación
sirven para guiarlo,
el resto es su historia.
Trate de no saturar
la presentación
Incluya elementos
adicionales que
aporten, no que
distraigan.
Unas tarjetas para
recordar o notas en
la presentación
ayudan a enfocar-
se, especialmente
con los ejemplos.
1
2
4
5
6
3

12. 12
La empresa requiere $300,000 USD de acuerdo con la siguiente descripción:
2.
iPhone
Flex
Diseñador
iPad Blackberry Android
Base de
datos GIS
Blogger
Oficina
Ruby XML
Ventas Desarrollo
Google Adwords
63% Gatos de operación
Abogados Contadores
Gastos de viajes
Comercial Administración Asistente Call center
INEGI
Residencial
Redes sociales Equipo PC, Servidores y Dispositivos móviles
Desarrollos Comercial Industrial Vacacional
TM
Programadores
Programadores
Administrativo
37% Gatos de capital

13. 13
Observe el siguiente ejemplo que registra la información del proyecto de inversión en la página
de PROCOLOMBIA.
3.
Información básica
Formalización
Historia
Propuesta de valor
Ubicación actual
Actividad principal
Propuesta de valor
Ventajas competitivas
Factores diferenciadores
Barreras de entrada
Necesidad de inversión
Objetivo de la inversión: detalles
de la oportunidad detectada
Vehículo preferido
Apertura a ceder participación
Soporte – debida diligencia
Proyecciones y evalua-
ción financiera de la
oportunidad
Estudios de mercado y
factibilidad
Valoración
Información financiera
Historia
Respaldo
Viabilidad
Resultados obtenidos
Tendencia y potencial
de crecimiento
Perfil inversionista ideal
Monto requerido
Preferencias de
capital inteligente:
Conocimientos
Experiencia
Red de contactos
5
6
4
3
2
1

14. Conclusiones
En este taller se presentaron los diferentes ele-
mentos que se deben tener en cuenta en la ela-
boración de los Teaser y el picth. Este proceso
es fundamental para captar la atención de los
inversionistas potenciales de manera que esta
sea la ganadora.
Asimismo, se dieron a conocer aspectos rele-
vantes que debe incluir la presentación y cómo
hacer el reconocimiento de las audiencias, así
como del entorno.
García, S. (2013). Las 20 frases de Henry
Ford sobre los negocios y el liderazgo. El
Economista. https://www.eleconomistaa-
merica.com/reportajes-en-eAm-usa/noti-
cias/4879752/06/13/Las-20-frases-de-Hen-
ry-Ford-sobre-los-negocios-y-el-liderazgo.html
Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Gene-
ración de modelos de negocio. DEUSTO.
Bibliografía
14