Este documento resume las tres eras del vendedor y cómo ha evolucionado su rol. Hace 15 años, el vendedor dependía completamente de su habilidad y arte. Hace 8-10 años, comenzó a usar pocas tecnologías. Actualmente, es una combinación de arte, ciencia y tecnologías especializadas. El documento también analiza datos sobre el desempeño actual de los vendedores y concluye que necesitan mejores herramientas tecnológicas para mejorar y ser más efectivos en el mundo 2.0 de las ventas.

2. · Fundador y Director General
de The Coaching, Training &
Automation Partners (CTA
Partners).
· +25 años de experiencia en
Mercadeo, Ventas y
Alianzas & Canales.
· Coach e instructor certificado
en ventas B2B
Conferencista Internacional en
ventas B2B
Alejandro Peñaloza

3. La evolución del
Vendedor en el mundo
2.0

4. The evolution of library manBefore: Threatened by / dismissive of Google >>>>>
las 3 eras del vendedor

5. The evolution of library manBefore: Threatened by / dismissive of Google >>>>>
Hace 15 años:
100% arte

6. The evolution of library manBefore: Threatened by / dismissive of Google >>>>>
Hace 8- 10 años:
pocas tecnológias

7. The evolution of library manBefore: Threatened by / dismissive of Google >>>>>
Actualmente:
tecnologías especializadas
arte y ciencia combinadas!

8. DIFERENCIACIÓN

9. The CTA Partners 2012
RELACIONAMIENTO

10. The CTA Partners 2012
Venta
por
relacionamiento
Venta
consultiva
Metodologías
Estructuradas
de Ventas
Relacionamiento y
Coaching en
ventas
EVOLUCIÓN

11. Están los vendedores
haciendo lo
correcto?

12. accesan a los
tomadores
de decisión
54% son buenos
descubriendo
los probelmas
del cliente
61%
41%
logran su cuota u
objetivos de
negocio anual
53%son efectivos
maximizando
la facturación
proveniente
de sus cuentas
claves

13. The CTA Partners 2012
……..los vendedores
deben estar habilitados
con las mejores
herramientas para
mejorar su desempeño.

15. capacidad
para accesar la información

16. simplicidad
para accesarla

17. más tecnología
para
mejorar su desempeño

18. bienvenidos al mundo de
Ventas 2.0