1. Universidad Señor de Sipan
Escuela de Administración
Curso: S.I.G.
Docente: Dr. Carlos Chávez Monzón
Alumno: Calderón Samame Elías Marcial
Chiclayo – Perú
2013
ESTRATEGIAS DE CRM

3. 5 ESTRATEGIAS CRM ORIENTADO AL CLIENTE
1) Realizar una segmentación de mercado para identificar a nuestros
clientes.
2) Crear nuevos perfiles para nuestros clientes.
3) Implantación de nuevos canales de comunicación mas adecuados
para le cliente.
4) Implantación de nuevos servicios al cliente de alto valor añadido
5) Captar un mayor número de clientes.

4. 5 ESTRATEGIAS CRM ORIENTADO AL PRODUCTO O
SERVICIO
1) Implantación de servicios al cliente de alto valor añadido.
2) Que servicios o productos vamos a ofrecer.
3) Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas
mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.
4) Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que
ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de
mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.
5) Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo
diseño, nuevo empaque, nuevos colores, nuevo logo.

5. 5 ESTRATEGIAS CRM ORIENTADO A LA TECNOLOGÍA
1) Eliminar el miedo a cambiar , innovar nuevas tecnologías para competir.
2) Dominio y respuesta tecnológica de la empresa.
3) Utilización de nuevos software.
4) Utilización de tecnología no contaminante.

6. 5 ESTRATEGIAS CRM ORIENTADO A LA
COMPETENCIA
1) Mantenimiento del precio frente a la competencia: La idea de ésta estrategia
es mantener los precios para evitar reacciones imprevistas de los
consumidores ante una subida de precios.
2) Diseñar estrategias que aprovechen sus debilidades.
3) dar a conocer nuevos productos.
4) Equipararse con los precios de los competidores.
5) Limitaciones de los competidores.

7. 5 ESTRATEGIAS CRM ORIENTADO A LAS FUERZAS DE
VENTAS (SERVICIO)
1) Aumentar el volumen de ventas de nuestros productos.
2) Aumentar la eficiencia de las iniciativas de marketing.
3) Publicidad genérica en la televisión, orientadas a grandes masas.
4) Remover clientes poco rentables de la cartera.
5) Incentivar las ventas.

8. 5 ESTRATEGIAS CRM ORIENTADO AL MARKETING
1 A 1
1) Utilizar focalización de nuestra marca, clientes.
2) Recopilación de información de nuestros clientes.
3) Anticiparse a lo que el cliente quiere.
4) Segmentar a los clientes y prospectos.
5) ofertas personalizadas

9. 5 ESTRATEGIAS CRM ORIENTADO A LA FIDELIZACIÓN
DEL CLIENTE
1) Sumar un buen trato al cliente o posible cliente, para una vez más
satisfacer las demandas de productos y que se encuentren más cómodos
a la hora de decidir.
2) La atención al cliente (tanto durante la venta como después de ella).
3) Realización de encuestas o focos group a clientes.
4) Es llamarlo unos días después de la compra para consultar su opinión
de primera mano, si está contento, si ha encontrado algún fallo o tiene
alguna sugerencia que hacer.
5) Descuentos y promociones: Para conseguir que el cliente vuelva a
comprar en nuestro negocio, es interesante crear pequeñas campañas
de promoción y/o dar incentivos para que esto suceda. ejemplo que
muchos pequeños comercios practican son los típicos vales de
descuento o de puntos acumulables, ofreciendo un pequeño regalo o
descuento después de determinado número o volumen de compras.

10. 5 SOFTWARE DE CRM
1- Clave Cristal de indicadores claves (€45,00)
(PayPal)
Es un software de indicadores le permite controlar y saber lo que está
pasando realmente en el área más importante de su empresa.
 Conocer claramente todo lo que está pasando a la hora de conseguir
clientes.
 Perspectiva desde distintas áreas.
 Conocer las variaciones entre periodos.
 Analizar nuestro embudo de Venta.
 Obtener informes claros y profesionales.
 Ayuda y documentación clave para sacarle mayor provecho

11. 2- B-kin Market Interact
Es la herramienta básica en tu estrategia de marketing digital:
 Gestión y seguimiento de campañas (buscadores, banners, email,
SMS) configuración y publicación de páginas de registro.
 Captación, seguimiento y valoración de clientes potenciales.
 Integración con el ciclo de ventas
3- Molecule CRM (gratis)
(Fabricio Ferri-Benedetti)
 Molecule CRM es un completísimo programa de gestión de relaciones
con el cliente. Su edición Free es totalmente gratuita e incluye
muchas de las funcionalidades de Molecule CRM Profesional, a
saber: centro de contactos, CRM, incidencias, gestión comercial,
marketing, RRHH, proyectos e informes.

12. 4- Vtiger CRM (gratis)
(Luis Ponce de León)
 Aumenta tu productividad gestionando la información empresarial
 Vtiger CRM es una herramienta profesional para la administración
empresarial. Con ella se puede gestionar todas las facetas de una PYME.
 Dispone de las herramientas más comunes en un CRM (Customer
Relationship Management) como agendas, listas de clientes y proveedores,
inventario de productos, correo electrónico etc. Además aporta utilidades
como la compatibilidad con Microsoft Outlook, Office y Mozilla.
 Entre las virtudes de vtiger CRM destaca sobre todo la automatización de
diversas funciones directamente relacionadas con las ventas y su análisis.
 Vtiger CRM es un proyecto de código abierto, lo que significa que uno
mismo puede alterar el programa, añadir funciones y disfrutar gratuitamente
de las mejoras que hagan otros. Sin embargo, la instalación de estas
aplicaciones suele resultar algo complicada, y este caso no es una
excepción. De todas formas, siguiendo los pasos no tiene por qué aparecer
ningún error. El resultado merece la pena.

13. 5- NG 2012 ERP/CRM (gratis)
(José María López)
 Gestiona tu empresa ahorrando tiempo
 Una empresa se compone de varios ejes, y para que funcionen tienen que estar todos
alineados. Por ello, la gestión de cada uno de ellos es imprescindible, y herramientas como
NG 2012 ERP/CRM Free Edición son de gran ayuda.
 El objetivo de NG 2012 ERP/CRM Free Edición es centralizar todos los aspectos de tu
negocio a través de módulos: ventas, compras, logística y almacenamiento, gestión
comercial y marketing, contabilidad, personal... Así conseguirás ahorrar tiempo y espacio.
 NG 2012 ERP/CRM Free Edición se administra a partir de una base de datos con
formularios. Desde una sola ventana tendrás acceso a toda la información gracias a los
menús, divididos por departamento, al buscador y a los filtros, que te ayudarán a encontrar
mejor datos concretos.
 Además, cada módulo en NG 2012 ERP/CRM Free Edición cuenta con estadísticas y la
posibilidad de generar informes y guardarlos en varios formatos o imprimirlos