El documento presenta las reglas básicas de la estrategia publicitaria, incluyendo que la publicidad debe enfocarse en los beneficios que el cliente quiere ver u oír y no en los atributos del producto. También analiza las fortalezas y oportunidades de Coca-Cola así como las debilidades y amenazas que enfrenta, y describe las estrategias publicitarias de Pepsi de enfocarse en celebridades juveniles y su competencia con Coca-Cola desde sus inicios en 1893.