Conferencia Alejandro Arnaiz

1. El Emprendedor
y su ecosistema
como parte de la estrategia de G2M

2. El Emprendedor
y su ecosistema
como parte de la estrategia de G2M

3. Contenido
- Yo
- Ustedes
- Ellos

4. Yo
México
Chile
EUA
Latinoamérica
Europa
Asia
Ventas
Desarrollo
de producto
Canales de
Distribución
Desarrollo
de Negocios
Marketing
P&L
Sistemas
Colaboración
Interna
Alianzas
G2M
Propuesta
de Valor
2

5. Emprendedores
o parte de una empresa
Ciclo de desarrollo
del producto

6. C
C
C
C
COST
COMMS
CUSTOMER
CONVENIENCE
Estrategia de
Salida
Go-To-Market
Propuesta de Valor
P P
P P
PRODUCT
PLACE
PRICE
PROMOTION

7. Propuesta de Valor
para un mercado inicial
Go-To-Market
Promesa

8. la declaración de beneficios funcionales,
económicos y emocionales que se ofrecen
a los clientes objetivos, que se diferencia
de las alternativas que los clientes puedan
considerar, y es apoyada por evidencia
la declaración de beneficios funcionales,
económicos y emocionales que se ofrecen
a los clientes objetivos, que se diferencia
de las alternativas que los clientes puedan
considerar, y es apoyada por evidencia

9. “Nosotros no vendemos taladros de un cuarto de pulgada.
Vendemos agujeros de un cuarto de pulgada”
- Black & Decker
“Al final del día nadie quiere comprar cemento. La gente quiere
construir una casa, un puente o un camino”
- Lorenzo Zambrano, CEO de CEMEX
4

10. Go-To-Market

11. Mercado

12. Think global. Act local.

13. Validar Propuesta

14. Marketing

15. Think global. Act local.
Diferenciar lo que le importa al
cliente final
Diferenciación competitiva vs comparativa

16. IMC

17. El Emprendedor
y su ecosistema
ecosistema

18. ecosistema

19. Empresa
Proveedores
Contratistas
Socios
Comerciales
Socios
Tecnológicos
Agencias
Locales
Internacionales
Ej. Walmart
Locales
Internacionales
Ej. Ensamblaje local
De venta
Representación
Reventa
1-Tier / 2-Tier
Online/Offline
Especializados
Retail
De Soporte
De pagos
JVs
PR
Mercadotecnia
Soporte/Call Centers
Finanzas/Contables
Legal
Complementarios
R&D
Outsourcing
Desarrolladores
Apps
Usuario final

20. Usuario final
Agencias
Proveedores
y
Contratistas
AFFILIATE
PROGRAM

21. OBJETIVO: Sustentar la
comercialización de una marca
y/o un producto

22. OBJETIVO: Sustentar la
comercialización de una marca
y/o un producto

23. OBJETIVO: Sustentar la
comercialización de una marca
y/o un producto

24. Emprendedores
o parte de una empresa

25. preguntas

26. gracias