1. María Salinas Vázquez | Ao Fashion Consultancy
@think_fashion

2. ¿qué es una pop up store?
Punto de venta
efímero
Término que proviene del
lenguaje de Internet.
De las ventanas pop up
que se abren de manera
inesperada para el usuario.
Instalación temporal
que irrumpe en pleno centro
neurálgico de una ciudad
y juega con el factor sorpresa
para alimentar la curiosidad
del consumidor.

3. marketing de guerrilla
Sistema no convencional de promociones, que se basa en el tiempo, la
energía y la imaginación; en lugar de un presupuesto de marketing.
Sus campañas son inesperadas y no convencionales; potencialmente
interactivas, donde los consumidores se dirigen a lugares inesperados.
El objetivo del marketing de guerrilla es crear un concepto único,
atractivo y estimulante que capte la atención, y cause ruido, y como
consecuencia se convierta en viral.

4. ¿qué es una pop up store?
Punto de venta
efímero
Tendencia entre marketing de
guerrilla y espontaneidad
planificada
Carácter efímero y exclusivo
como principal reclamo
Aprovechan espacios
desocupados o móviles para
dar un escaparate a la esencia
de una marca
Búsqueda de mayor
reconocimiento de la marca

5. ¿qué es una pop up store?
Punto de venta
efímero

6. Punto de venta
efímero
Crear emociones, impactar,
sorprender
Recreación del universo de la marca
Testear nuevos conceptos o
estrategias, tomar el pulso al
mercado
Factor sorpresa
Utiliza la curiosidad del consumidor
Venta de no sólo un producto, sino
de una experiencia, un momento
exclusivo.
Importancia de la puesta en escena.
Sorprendente, original.
¿qué es una pop up store?

7. inspiración
Punto de venta
efímero
Manifestación artística
caracterizada por la participación
de espectadores.
De carácter no permanente,
efímera, ya que busca una
reacción espontánea del público.
Se producen en lugares públicos,
como un gesto de sorpresa o
irrupción en la cotidianeidad.
Importancia, no de la obra en
sí sino del proceso
Happenings
50’

8. el comienzo
1999
JAPÓN [Tokio]
EEUU [L.A] / Edición limitada de productos
OPEN/CLOSE --- > fin de existencias
Traslado a otro espacio --- > + target

9. el comienzo
2002
NYC
Noviembre/ BLACK FRIDAY
2 semanas
Chelsea Pears / Río Hudson
Barco 220 pies
Estrategia anti Wallmart

10. el comienzo
NYC
43 Mercer Street
Dr. Marteens Pop Up Space
2003

11. el comienzo
2003
NYC FASHION WEEK
Rockefeller Center
Línea de productos exclusivos
Isaac Mizrahi
Promocion y Venta

12. el comienzo
PATRÓN PRIMERAS POP UP
STORES
Ventajoso para este grupo de marcas
eclécticas
Marcas clásicas buscan target joven
Marketing de Guerrilla
Presencia de marcas incipientes en
espacios clave de los compradores
Imposibilidad de firmar contratos a largo
plazo
Acercamiento al centro de la ciudad de
grandes minoristas como Target

13. location, location, location
Búsqueda de la mejor
localización
Tensión económica:
desocupación de tiendas en
lugares premium
Dificultad de re-ocupación -- >
Apertura a ocupantes temporales
Uso del espacio al aire libre:
parque, calle peatonal -->
Acuerdo con Ayuntamientos

14. location, location, location

15. branding

16. branding

17. target
“We feel we’ve created a retail
environment that doubled as a
place where they could come
together, be girls, and shop
together,” said Laura
McEwen, the publisher of Teen
Vogue.

18. target
“They’re at that age where
they’re very impressionable and
aspirational,” Ms. McEwen said
of the magazine’s readers. “They
want contact.”

19. target
Espacio para las chicas, para el
relax, probarse ropa y beber
smooties.
Ofrecen: snacks, desfiles
informales, un bar de perfumes y otro
de maquillaje, una estación de carga
para móviles y ipod’s, un espacio
donde envuelven regalos, y
expositores con ropa.
Estilistas asesoran a las chicas, y las
acompañan a comprar los productos
a las tiendas dónde los venden.
Participan en la pop up más de 20
anunciantes de Teen Vogue

20. target
¿Qué vende Teen
Vogue?

21. target
Beneficio para sus anunciantes.
Compra de páginas extra de publicidad
en los números que se publican durante
la existencia de la pop up.
Ganó 6 anunciantes, sólo con la primera
de la serie de Haute Spot que estableció
en EEUU.
Aumentó los ingresos por publicidad 4,6
%

22. target
Acción sólo llega a un pequeño %
lectoras
Destacan la comunicación de muy alta
calidad a un grupo muy selecto
[location]
Estrategia de exclusividad en las
acciones de RRPP de Teen Vogue.
Comunicación del mismo por parte de
las asistentes. Convirtiéndose en
presciptoras de la marca.
Viralidad de la acción.

23. espacios de uso temporal
BOXPACK
Ventajoso para este grupo de marcas
eclécticas
Marcas clásicas buscan target joven
Marketing de Guerrilla
Presencia de marcas incipientes en
espacios clave de los compradores
Imposibilidad de firmar contratos a largo
plazo
Acercamiento al centro de la ciudad de
grandes minoristas como Target

24. espacios de uso temporal

25. espacios de uso temporal

26. espacios de uso temporal

27. espacios de uso temporal

28. espacios de uso temporal

29. espacios de uso temporal

30. espacios de uso temporal

31. producto

32. producto

33. revitalización de espacios

34. revitalización de espacios

35. revitalización de espacios

36. estrategia retail
COMME DES
GARÇCONS

37. estrategia retail

38. estrategia retail
COMME DES GARÇCONS

39. estrategia retail

40. precio

41. precio

42. responsabilidad social corporativa
2 días pop up store
Water Aid
promueve el
acceso de los
paises más pobres
a un agua sana
Complejo de
Scheveningen
Playa de la Haya

43. responsabilidad social corporativa

44. responsabilidad social corporativa
xxxxx

45. responsabilidad social corporativa
Beachwear in Shades of Blue
Beachwear in Shades of Blue
Donación del 25% de los beneficios
£2.6m han supuesto las iniciativas
de H&M con Water Aid

46. desvirtualizar
xxxxx

47. desvirtualizar

48. diseñando una pop up
¿por qué?

49. diseñando una pop up
objetivos
¿Qué quiero conseguir?

50. diseñando una pop up
target

51. producto
diseñando una pop up

52. diseñando una pop up
precio

53. diseñando una pop up
distribución

54. diseñando una pop up
promoción