Pepsi es una bebida carbonatada de cola producida por Pepsico que compite con Coca-Cola. El documento describe las estrategias de Pepsi como seguidora del mercado, incluyendo copiar los productos, publicidad y distribución de Coca-Cola pero con una inversión menor, mejorar ligeramente los productos de Coca-Cola, y posicionarse en mercados donde Coca-Cola no tiene tanta presencia para evitar una confrontación directa. El documento también analiza las campañas publicitarias específicas de Pepsi dirigidas a los

1. ESTRATEGIA DE LOS SEGUIDORES: “PEPSI”
PEPSI es una bebida carbonatada
de cola de origen estadounidense,
producida por la COMPAÑÍA
Pepsico. Su mayor competidora es
la también estadounidense Coca-
Cola.
PEPSI: La seguidora de mercado es
una empresa ascendente que opta
por no hacer olas, porque piensa que puede perder más de lo que podría
ganar. Pero PEPSI también tiene estrategias y aplica sus capacidades
específicas para conseguir crecimiento en el mercado.
VENTAJAS DEL SEGUIDOR PEPSI:
 La COCA COLA (líder del mercado) suele sufragar enormes gastos por
concepto de desarrollo de productos y mercados nuevos, expansión de los
canales de distribución, brindar información y educar al mercado. La
recompensa para todo este trabajo y riesgo normalmente es el liderato del
mercado; con esto PEPSI la seguidora del mercado saca provecho de la
experiencia de la líder y copia o mejora los productos y los programas de
mercadotecnia de la líder, por regla general, con una inversión mucho
menor,
 PEPSI busca una coexistencia pacifica en el mercado con productos
innovadores parecidos al de la competencia.
 PEPSI se concentra en los segmentos en los que tiene una posición mayor
a través de una mayor especialización para conseguir una mayor
rentabilidad reduciendo la diversificación. Es una estrategia que se
desarrolla, a través de un comportamiento de adaptación al líder (COCA
COLA), por un competidor con una baja cuota de mercado.
ESTRATEGIAS DE UN SEGUIDOR: PEPSI
PEPSI utiliza una estrategia de desarrollo que no suscite represalias por parte
del líder: “Introduce un producto nuevo imitador y para lograr el
posicionamiento de dicho producto ante la competencia lo demuestra en
términos de calidad y precio. Existen para ello cuatro estrategias:
 Estrategia de buen valor: introduce un producto de alta calidad a un
precio accesible.
 Estrategia de economía: productos de calidades medias a precios
accesibles.
Philip KOTLER: Marketing Estratégico, Las Relaciones Con La Competencia 1
ENRICO, Roger y KORNBLUTH, Jesse: La guerra de las colas.

2. ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS PARA LOS SEGUIDORES:
1. ESTRATEGIA DE CLONACIÓN:
PEPSI copia exactamente los productos, la distribución, la publicidad y demás
medidas mercadotécnicas de COCA COLA. La clonación no origina nada,
simplemente trata de vivir medrando de las inversiones de la líder del mercado.
PEPSI invirtió grandes recursos para tratar de mejorar su imagen. Emitió gran
cantidad de publicidad televisiva y comenzó a contratar celebridades al igual
que COCA COLA para vender su producto. PEPSI hoy en día se encuentra en
un crecimiento y se muestra como un rival serio para la corporación Coca-Cola,
aunque estaba firmemente en segundo lugar.
PEPSI utiliza la estrategia mercadotécnica conocida como "La generación
Pepsi". Esta estrategia era repetitivamente aplicada y dirigida a gente joven.
Trabajaba bajo la premisa de que hay nuevos consumidores empezando su
poder de adquisición cada día, y que, si se deja de hacer publicidad, uno tendrá
una base reduciéndose constantemente. Con el envejecimiento de la
generación de los conocidos como "baby boomers", la publicidad de Pepsi se
transformó en "la bebida que conserva tu juventud".
“En un spot publicitario, un niño compra dos latas de Coca-Cola en
una máquina dispensadora de refrescos y las usa para subirse encima
de ellas y de esta forma alcanzar el botón de Pepsi y comprarla.”
2. ESTRATEGIA DE IMITACIÓN:
PEPSI copia algunas cosas
de COCA COLA (spot
publicitario, color de
empaque, dirigido para los
jóvenes, etc.), pero
conserva ciertas diferencias
en términos de empaques,
publicidad, precios y otros
factores:
 Coca cola es líder, que no quiere dejar terreno, haciendo una competencia
agresiva, poniendo al borde cada vez en bancarrota a Pepsi, pero a través
de los años se a fortalecido. Pepsi es el retador ya que entra mas en la
distribución poniendo maquinas de Pepsi en lugares estratégicos y donde
se pone coca.
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ENRICO, Roger y KORNBLUTH, Jesse: La guerra de las colas.

3.  PEPSI utiliza varias estrategias para tener un buen posicionamiento dentro
del mercado, una de estas fue vender más producto a menor precio;
también lanzó una campaña en la cual se promocionaba a Pepsi como una
bebida pura y libre de narcóticos que hasta los niños podían tomarla. Coca-
Cola no hizo nada contra estos ataques ya que estaba muy segura de su
posicionamiento, aunque nunca se imaginó que el rival tomaría ventaja con
el mercado que estaba olvidado, es decir, que Pepsi tomó ventaja con su
“Más por menos” con las clases bajas. Así Pepsi aumento su producción y
ventas ofreciendo un producto a un precio mas bajo siendo así la “Coca de
los pobres” con su campaña publicitaria “Nickel, Nickel” traducido a mas de
15 idiomas.
 Pepsi ofrecen productos parecidos a COCA COLA, al mismo precio, atacan
casi siempre un mismo segmento del mercado y su cobertura es casi
idéntica en todo el mundo; tomando en cuenta el grado de calidad, mezcla
del producto, ventas, etc.) y recolectar información que servirá para el
desarrollo del producto propio de una compañía.
3. ESTRATEGIA DE ADAPTACION:
Se fundamenta en los productos y programas de mercadotecnia de la líder,
pero suele mejorarlos. La adaptadora puede optar por vender en otros
mercados a efecto de evitar una confrontación directa con la líder. Sin embargo
la adaptadora muchas veces se convierte en una retadora a futuro, como sería
el caso de muchas empresas japonesas tras adaptar y mejora productos
mejorados en otros países.
Ejemplo: Algunas empresas japonesas que copian productos de la Sony, GL...
En cinco años, Pepsi ha ganado 5 puntos en la cuota de un mercado (colas)
que mueve 1.500 millones de litros anuales, y que es el de mayor crecimiento.
«Hemos pasado del 12% al 17% del mercado de colas».
Pero eso no le basta a Pepsi. Su empresa está preparando el gran ataque.
Hasta ahora, Pepsi ha rodeado con cierto éxito la gran muralla de Coca-Cola,
al introducirse en poblaciones de tamaño medio, pero no ha logrado entrar en
su fortín: Madrid y Barcelona.
«Hemos penetrado en Andalucía, en el Cantábrico, en Levante y Baleares.
Madrid y Barcelona son más duros, porque son ciudades muy marquistas»,
dice Petrides.
Pepsi ha introducido a sus quintacolumnistas en Planet Hollywood, Hard Rock,
los cines Warner y en el Imax. Dentro de poco se lanzarán a la calle, ofreciendo
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4. promociones y servicios para los cientos de miles de pequeños comercios y
restaurantes. De entrada, cuenta con unos 5.000 millones de pesetas de
presupuesto.
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