This is a presentation from an analysis and strategy development of new product implementation on the Spanish market presented at a Marketing course. The figures are fake and some of the data are "made up" to secure the protection of the data of this brand. Presentation done with @DavidLoot and other members.

1. +
Caso RICOH
Natalia :: Giorgio :: Patricia :: David :: Néstor :: Matilde

2. • Comunicaciones interactivas de
audio y video con múltiples
puntos a través de Internet
• Dispositivo ligero y portátil
• Velocidad, seguridad y ahorro
para empresas
P3000
+

3. +
Características
del producto
Información Técnica Desventajas
Dependencia de velocidad de
De 500 Kbps a 2 Mbps conexión a internet (bajada y
subida)
TLS 1.0 y SRTP Cámara de baja resolución
Poca especificación sobre el
40 dB señal/ruido
sistema de microfonía
Hasta 9 visualizaciones
simultáneas

4. +
PACKAGING

5. + DAFO 5
AMENAZAS
DEBILIDADES
-Competidores directos (polycom, webex, cisco)
- Producto nuevo
-Competidores gratuitos (Skype).
- No core business de la empresa
-servicio técnico - Aerolíneas low cost.
- Alto precio del producto
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
-250 comerciales - Sólo 0,005 de las empresas utilizan videoconferencia.
-cartera de clientes -Crecimiento de las videoconferencias a causa de la
-servicio técnico crisis.
-valor de marca -Posibilidad de trabajar con grandes empresas y
-Encriptado multinacionales.
-No necesita MCU -Instituciones gubernamentales
-Sencillez de uso. -Instituciones no gubernamentales

6. El resultado del análisis DAFO nos ha dado una MAYOR OPORTUNIDAD y una
MAYOR AMENAZA que hemos contemplado al hacer la segmentación de nuestro
mercado.
MAYOR OPORTUNIDAD
El 99,9% de empresas que no utilizan video conferencia y todas aquellas empresas
que recortan presupuesto en viajes por la crisis ( 26% de pymes españolas )
MENOR OPORTUNIDAD
Instituciones gubernamentales y no gubernamentales.
MAYOR AMENAZA
Competidores directos y los competidores gratuitos.
MENOR AMENAZA
Aerolíneas low cost, puesto que las empresas reducirán
costes en viejes no es una gran amenaza.
+

7. +
COMPETIDORES
RICOH

8. Posicionamiento
SERVICIO TÉCNICO
TANDBERG
RICOH
CISCO
SONY
POLYCOM
COSTOSO ECONÓMICO
SKYPE
GOOGLE+
SIN SERVICIO TÉCNICO

9. Posicionamiento
MAYOR CAPACIDAD DE CONEXIONES SIMULTANEAS
POLYCOM
CISCO RICOH
WEBEX P-3000
DIFÍCIL USO FÁCIL USO
SKYPE
MENOR CAPACIDAD DE CONEXIONES SIMULTANEAS

10. Posicionamiento por producto
FACIL DE INSTALAR Y USAR
ALTO NIVEL DE SERVICIO
POSTVENTA
FACIL DE COMPRAR,
DISTINTOS PLANES A MEDIDA

12. Primera
estrategia
de ventas
Estrategia de penetración rápida a
través de cross-selling dirigida a los
clientes que dispongamos en nuestra
BBDD.
+
(fotocopiadoras antiguos clientes) + 1 mes gratis de prueba de producto (P3000) +
evaluación técnica previa + análisis de costes

13. • En un mundo cada vez más globalizado, impera la
necesidad de ser rápido y eficaz
• Es preciso estar en todas partes de forma
simultánea
• Una comunicación fluida es imprescindible para
las todas las organizaciones
Escenario
Actual
+

14. Costes para la empresa
636,60€ 481,00€
2.482,25€ 1.050,85€
1.914,00€ 932,00€

15. + El coste anual de
desplazamientos por
La tasa de
emisiones de CO2
cada trabajador es de es de 6770 kg
8.171,38€ anuales por cada
efectivo.
Genera altos
niveles de estés y
provocan una baja
productividad en el
Repercusión en la 47% de los casos
organización y su entorno

16. +
• Análisis de todos los costes de movilidad de la Solución
empresa
RICOH
• Ofrecemos ahorros desde el 84% anual
• Contribuimos a la ahorro energético y la RSC
• Solución adaptada a sus necesidades reales
• Garantía de calidad RICOH

17. Tarifas RICOH
tarifa ahorra
plana
5 licencias
un 84%
P 3000
600€/mes
tarifa ahorra
10 licencias plana un 87%
P 3000 700€/mes
ahorra
tarifa un 90%
plana
P 3000 20 licencias 1400€/mes
Los datos son fingidos

18. Segunda
estrategia
Segmentación hacia medianas y de ventas
grandes empresas fuera de nuestra
BBDD, que adicionalmente cuenten
con varias sucursales
+
Apoyo de 250 comerciales

19. Plan de contingencia
• Existen 6608 bibliotecas en España
• Mas de 215 millones de visitantes
anuales en las bibliotecas
• 69% de las bibliotecas se financian por
administraciones autonómicas y
ayuntamientos
+ Vender el productos a las instituciones
gubernamentales del Estado. Ej bibliotecas

20. Plan de contingencia
• Hoteles y centros de convenciones
• Universidades
• Iglesia
• ONG
+

21. Business Case
Anual 2013 2014 2015 Total
1,920
Empresas 960 2,880 5,760
€ 10,898,822 € 21,797,645 € 32.696.467,20 € 65.392.934
Revenue
€ 6,220,800 € 12,441,600 € 18,662,400 € 37,324,800
Inversión
€ 4,678,022 € 9,356,045 € 14.034.067 € 28.068.134
Profit
57.08% 57.08% 57.08% 68.49%
Margen Operativo
0.68% 1.35% 2.03% 2.03%
Penetración
Los datos son fingidos

22. +
Gracias
Natalia :: Giorgio :: Patricia :: David :: Néstor :: Matilde

23. ¿Cómo cuantificamos nuestra segmentación?