Este documento describe diferentes tipos de estrategias competitivas que las empresas pueden implementar para posicionarse en el mercado. Explica que las estrategias competitivas definen la propuesta de valor y ventaja competitiva de una empresa. Luego describe tipos como liderazgo de bajo costo, diferenciación, y enfoque en el cliente. También cubre requisitos como tener diferencias valoradas por los clientes y recursos como habilidades en marketing e investigación.

1. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
MERCADOS
MAURICIO VARGAS VARGAS

2. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
El éxito o fracaso de toda empresa está
vinculado a la toma de decisiones alrededor
de las estrategias competitivas.
Son estas, después de todo, las que definen
la propuesta de valor y ventaja competitiva
que el negocio ofrecerá al mercado en el que
se fija.

3. ¿QUÉ SON LAS ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS?
 Son las distintas posibilidades de las que
dispone un negocio o empresa para
posicionarse en un mercado. Estas le permiten
ubicar su valor diferenciador y explotarlo en pro
de ganar terreno frente a la competencia.
 Busca obtener un rendimiento importante sobre
la inversión
 Son las acciones ofensivas o defensivas de
una empresa para crear una posición
defendible dentro de una industria.

4. TIPOS DE ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
Se pueden diferenciar varios tipos
de estrategias competitivas, por lo
que resulta pertinente conocer
cómo buscan cumplir con su
objetivo.

5. TIPOS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
 Estrategias competitivas basadas en los
competidores
 Liderazgo de bajo costo
 Liderazgo de diferenciación
 Liderazgo por enfoque
 Estrategias competitivas a partir de los clientes
 Liderazgo a través del producto
 Cercanía con los clientes
 La excelencia operativa

6. REQUISITOS PARA QUE LAS
ESTRATEGIAS SEAN EFECTIVAS
• Que las diferencias sean
Distintivas
• Que las características
Sean Valoradas
• Que las diferencias
Representen Ventajas
• Qué el consumidor
Las Reconozca

7. HABILIDADES RECURSOS
NECESARIOS
 Fuerte habilidad en comercialización
 Instinto creativo
 Fuerte capacidad en investigación básica
 Reputación empresarial de liderazgo
tecnológico y de calidad
 Larga tradición en el sector industrial o una
combinación de derivados en otros negocios
REQUISITOS ORGANIZACIONALES
COMUNES
 Fuerte coordinación entre las funciones de
producción, desarrollo del producto y
comercialización
 Mediciones e incentivos cualitativos
 Fuerte motivación para constar con equipo de
trabajadores altamente competitivos

8. DIFERENCIACIÓN
Una verdadera estrategia de
diferenciación requiere que la empresa:
 Compita en todos los cementos
principales,
 Sea percibida como ofreciendo
productos y servicios superiores,
 Tenga una identidad de marca,
 Sea capaz de lograr un reconocimiento
precio

9. CRITERIOS PARA EVALUAR LAS ESTRATEGIAS
DIFERENCIADAS
Las estrategias deben ser:
 SER URGENTE
 Prioridad
 SER IMPORTANTE PARA EL CLIENTE
 SER ÚNICA
 Diferente
 Distinto
 Único
 SER SUPERIOR
 En ventajas
 SER COMUNICABLE
 Lenguaje
 Contenido
 El mensaje
 SER REDITUABLE
 Beneficios
 ganancias
 SER COSTEABLE
 precios accesibles

10. ESTRATEGIAS DE
POSICIONAMIENTO
 Una empresa se puede posicionar
para superar a sus competidores a
desarrollar una ventaja de
diferenciación o una ventaja de
costos.
 Una empresa puede identificar un
segmento en que el impacto sea
menos severo
 Aunque es más difícil, una empresa
puede tratar de cambiar creando
costos de cambio aplicando
estrategias de entrada o reduciendo
el poder de compradores, o
vendedores al integrarse
parcialmente

11. GRACIAS