El documento presenta una guía sobre la formulación de estrategias competitivas para una empresa. Propone realizar análisis internos y externos para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Luego sugiere definir la estrategia competitiva genérica a seguir (liderazgo en costos o diferenciación) y tácticas específicas como enfocarse en nichos de mercado, fusiones y adquisiciones o diversificación. Finalmente, analiza opciones de crecimiento, estabilización o declive del negocio.
El documento habla sobre el análisis FODA y la formulación de estrategias. Explica que el análisis FODA identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una empresa para encontrar una alineación estratégica. También describe matrices como SFAS que resumen los factores estratégicos internos y externos. Finalmente, discute cómo las estrategias competitivas como liderazgo en costos, diferenciación, enfoque en costos y enfoque en diferenciación dependen de la estructura de la industria.
El documento presenta varias preguntas y preocupaciones estratégicas de una empresa sobre cómo reducir costos, enfrentar la competencia, aumentar su oferta de productos, ingresar a nuevos mercados, y atraer y retener clientes. También incluye herramientas como análisis DOFA, matrices para evaluar factores estratégicos, y estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación para abordar estos desafíos.
Este documento presenta una investigación sobre cómo las estrategias empresariales influyen en la competitividad de las empresas. Analiza cómo la tecnología, la innovación, la calidad y la dirección estratégica de recursos son factores internos que promueven el éxito competitivo. Concluye que las empresas con estrategias exploradoras que enfatizan la tecnología y la innovación obtienen mejores resultados que aquellas con estrategias defensivas o analizadoras.
Formulación de estrategia a nivel corporativoSammy Paar
La estrategia corporativa guía las decisiones sobre qué negocios incluir en la cartera de una empresa y cómo administrarlos. Las empresas a menudo buscan diversificar su cartera de negocios para lograr objetivos de crecimiento, extender riesgos y aprovechar su experiencia. Esto puede lograrse mediante integraciones horizontales, verticales o diversificación en nuevas industrias, considerando cuidadosamente la estructura industrial para desarrollar una ventaja sostenible.
El documento presenta una guía sobre la formulación de estrategias de negocio. Explica que la estrategia debe definirse luego de analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. Se describen estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación, así como estrategias corporativas como crecimiento, diversificación y reducción. El documento provee una visión general de los conceptos y herramientas clave para el desarrollo de una estrategia competitiva.
El documento describe los conceptos clave de la administración estratégica. Explica que involucra todas las funciones básicas de la administración como la planeación, organización, dirección y control para desarrollar las estrategias de una organización. Luego detalla el proceso de administración estratégica en 6 pasos y los tres tipos de estrategias que pueden utilizarse: corporativas, de competitividad y funcionales. Finalmente, discute temas contemporáneos como las estrategias de e-business, servicio al cliente e innovación.
El documento habla sobre el análisis FODA y la formulación de estrategias. Explica que el análisis FODA identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de una empresa para encontrar una alineación estratégica. También describe matrices como SFAS que resumen los factores estratégicos internos y externos. Finalmente, discute cómo las estrategias competitivas como liderazgo en costos, diferenciación, enfoque en costos y enfoque en diferenciación dependen de la estructura de la industria.
El documento presenta varias preguntas y preocupaciones estratégicas de una empresa sobre cómo reducir costos, enfrentar la competencia, aumentar su oferta de productos, ingresar a nuevos mercados, y atraer y retener clientes. También incluye herramientas como análisis DOFA, matrices para evaluar factores estratégicos, y estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación para abordar estos desafíos.
Este documento presenta una investigación sobre cómo las estrategias empresariales influyen en la competitividad de las empresas. Analiza cómo la tecnología, la innovación, la calidad y la dirección estratégica de recursos son factores internos que promueven el éxito competitivo. Concluye que las empresas con estrategias exploradoras que enfatizan la tecnología y la innovación obtienen mejores resultados que aquellas con estrategias defensivas o analizadoras.
Formulación de estrategia a nivel corporativoSammy Paar
La estrategia corporativa guía las decisiones sobre qué negocios incluir en la cartera de una empresa y cómo administrarlos. Las empresas a menudo buscan diversificar su cartera de negocios para lograr objetivos de crecimiento, extender riesgos y aprovechar su experiencia. Esto puede lograrse mediante integraciones horizontales, verticales o diversificación en nuevas industrias, considerando cuidadosamente la estructura industrial para desarrollar una ventaja sostenible.
El documento presenta una guía sobre la formulación de estrategias de negocio. Explica que la estrategia debe definirse luego de analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. Se describen estrategias genéricas como liderazgo en costos y diferenciación, así como estrategias corporativas como crecimiento, diversificación y reducción. El documento provee una visión general de los conceptos y herramientas clave para el desarrollo de una estrategia competitiva.
El documento describe los conceptos clave de la administración estratégica. Explica que involucra todas las funciones básicas de la administración como la planeación, organización, dirección y control para desarrollar las estrategias de una organización. Luego detalla el proceso de administración estratégica en 6 pasos y los tres tipos de estrategias que pueden utilizarse: corporativas, de competitividad y funcionales. Finalmente, discute temas contemporáneos como las estrategias de e-business, servicio al cliente e innovación.
El documento presenta conceptos clave sobre estrategia empresarial. Explica que la estrategia implica definir objetivos, estrategias para alcanzarlos, acciones concretas y medición de resultados. También describe matrices para analizar el portafolio de productos de una empresa y su posición competitiva en cada mercado.
Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketingCarlos De Leon
El documento discute las implicaciones de las estrategias corporativas y de negocio en el marketing. Explica que las empresas deben adaptar sus estrategias ante cambios tecnológicos y de la competencia. También destaca la importancia de estar orientado al mercado, analizando las necesidades de los clientes y de la competencia. Finalmente, resalta que el marketing juega un papel estratégico clave en la formulación e implementación de las estrategias de las empresas.
El documento presenta una introducción a los conceptos de estrategia empresarial y estrategia militar, y describe los orígenes y desarrollo de la administración estratégica como disciplina académica. También resume las contribuciones de pensadores clave como Ansoff, Porter y Prahalad en el desarrollo de marcos conceptuales para la formulación e implementación de estrategias empresariales.
El documento presenta una introducción a diferentes conceptos y escuelas de pensamiento sobre estrategia empresarial, incluyendo el esquema de Harvard, las matrices de BCG y Mckinsey, la estrategia competitiva de Porter, y la cadena de valor. Explica brevemente cada enfoque y herramienta y cómo pueden usarse para analizar la industria, competidores y recursos de una empresa para desarrollar una estrategia efectiva.
Qué es estrategia? diferencia entre eficacia y estrategiaP&A Consulting
Este documento discute la diferencia entre eficacia operativa y posicionamiento estratégico. La eficacia operativa significa ejecutar actividades de manera más eficiente que los competidores, mientras que el posicionamiento estratégico implica realizar actividades de manera diferente o combinar actividades de manera única. Muchas empresas carecen de una estrategia clara porque se enfocan demasiado en la eficacia operativa en lugar de establecer un posicionamiento diferenciado. El líder debe definir claramente la estrategia de la empresa para est
Este documento presenta una discusión sobre diferentes temas relacionados con la estrategia corporativa. Explica tres categorías de estrategia a nivel corporativo, componentes de la estrategia de diversificación corporativa, y cuatro modalidades de diversificación. También describe conceptos como el ámbito de expansión, formas de crear ventaja corporativa, estructuras corporativas, y matrices para analizar el portafolio de negocios de una corporación.
Estrategia Empresarial -Como formularla e implementarla con exitoDavid Coloma Guerrero
Este documento describe la estrategia empresarial como un proceso de decisión sobre los objetivos y acciones de una organización para prosperar en su entorno. Explica que la estrategia implica elecciones estratégicas a nivel corporativo, competitivo y funcional, y que debe perseguir crear ventajas competitivas duraderas para mejorar la posición frente a los competidores. Asimismo, distingue entre estrategias de diferenciación, liderazgo de costes y focalización para lograr ventajas competitivas.
La tipología estratégica de Miles y Snow clasifica las estrategias de negocio en cuatro categorías: exploradora, defensora, analista y reactiva. La estrategia exploradora busca la innovación y el crecimiento en entornos dinámicos, mientras que la defensora se enfoca en la eficiencia y estabilidad. La analista equilibra la innovación y eficiencia, y la reactiva responde a amenazas sin un plan estratégico claro.
El documento presenta una introducción al análisis FODA, describiendo sus componentes internos y externos y los pasos para realizarlo. Luego detalla algunos problemas comunes en su aplicación como subjetividad y falta de periodicidad. Finalmente, incluye un ejemplo de análisis FODA para una universidad, identificando sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y proponiendo estrategias.
El documento describe diferentes modelos y estrategias para analizar la competitividad de una empresa. Brevemente, define la ventaja competitiva y estrategias empresariales, luego describe el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter y el análisis interno y externo de una organización a través de matrices como el perfil competitivo.
El documento describe los pasos para realizar un diagrama de causa y efecto y una matriz de soluciones para identificar y resolver problemas. Explica que el diagrama de causa y efecto identifica cuatro causas principales (mano de obra, materia prima, métodos de trabajo y maquinaria) y sus subcausas relacionadas con un problema determinado, mientras que la matriz de soluciones evalúa posibles soluciones para cada subcausa para determinar la causa y solución principales.
Entrevista a michael porter administracion estrategicaElena Villegas
Michael Porter define la estrategia como encontrar una forma única de competir que cree valor para los clientes y permita a la empresa prosperar. La administración estratégica involucra formular, implementar y evaluar decisiones multifuncionales para alcanzar los objetivos de la organización a través de un proceso continuo que incluye establecer la visión y misión, analizar factores internos y externos, y establecer objetivos y políticas a corto y largo plazo. El proceso de administración estratégica ayuda a las organizaciones a planear de manera
El documento habla sobre diferentes estrategias corporativas como la integración vertical, cooperación, diversificación, adquisiciones, franquicias y licencias. Explica que la estrategia corporativa se extiende a todo el negocio y cubre todas las industrias en las que participa la empresa. También describe cuatro tipos de estrategias corporativas: estabilidad, crecimiento, contracción y combinación.
Este documento describe las estrategias corporativas y sus elementos fundamentales. Explica las diez tareas clave en la definición de la estrategia corporativa, incluyendo el análisis del entorno externo, la definición de la misión y la gestión del portafolio de negocios. También describe varias estrategias corporativas como el crecimiento estable, la diversificación y la reducción, así como sus razones y acciones asociadas. Finalmente, resume las estrategias a nivel de unidad de negocio como el liderazgo en cost
Este documento presenta un resumen del libro "Guerras y Navas (2007): Dirección Estratégica de la Empresa". El libro analiza conceptos clave como estrategia, dirección estratégica, niveles de estrategia y proceso de dirección estratégica. Incluye capítulos sobre análisis interno y externo, formulación de estrategias, implantación y control estratégico. El objetivo es proveer una visión integral del proceso de dirección estratégica de una empresa.
Este documento describe diferentes estrategias alternativas que una organización puede adoptar, como especializarse, diversificarse, internacionalizarse, formar alianzas estratégicas o liquidarse. También habla sobre la evaluación y selección de estrategias teniendo en cuenta riesgos, oportunidades y competidores. Finalmente, introduce la Matriz TOWS como una herramienta para analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una organización.
Este documento describe varias matrices de estrategia que pueden usarse para analizar el portafolio de negocios de una organización multidivisional. Explica la Matriz BCG, la Matriz IE, y la Matriz de la Gran Estrategia, incluyendo sus cuadrantes, regiones y celdas, y las estrategias recomendadas para cada sección. También incluye ejemplos de cómo aplicar estas matrices a empresas pesqueras y de telefonía móvil.
El documento habla sobre la administración estratégica. Explica que es el proceso mediante el cual los gerentes desarrollan las estrategias de una organización. Describe los componentes de una estrategia, el modelo de negocios y por qué la administración estratégica es importante. Además, explica el proceso de administración estratégica y sus etapas, y conceptos como misión, análisis FODA, estrategias corporativas y de competitividad. Finalmente, aborda temas contemporáneos como la flexibilidad estratég
El documento describe las cuatro estrategias competitivas genéricas: 1) estrategia de proveedor de bajo costo que se enfoca en tener costos más bajos que los competidores; 2) estrategia de diferenciación que se enfoca en ofrecer atributos únicos para justificar precios más altos; 3) estrategia de proveedor con el mejor costo que busca ofrecer el mejor valor al cliente; y 4) estrategia enfocada que se especializa en un nicho de mercado en particular.
El documento describe las cuatro estrategias competitivas genéricas: 1) estrategia de proveedor de bajo costo que busca tener costos inferiores a la competencia; 2) estrategia de diferenciación que se enfoca en ofrecer atributos valorados por los clientes; 3) estrategia de proveedor con el mejor costo que entrega el mejor valor; y 4) estrategia enfocada en un nicho de mercado atendiendo mejor las necesidades de ese segmento. Cada estrategia tiene ventajas y riesgos dependiendo del contexto del mercado.
El documento presenta conceptos clave sobre estrategia empresarial. Explica que la estrategia implica definir objetivos, estrategias para alcanzarlos, acciones concretas y medición de resultados. También describe matrices para analizar el portafolio de productos de una empresa y su posición competitiva en cada mercado.
Implicaciones de estrategias corporativas y de negocio en marketingCarlos De Leon
El documento discute las implicaciones de las estrategias corporativas y de negocio en el marketing. Explica que las empresas deben adaptar sus estrategias ante cambios tecnológicos y de la competencia. También destaca la importancia de estar orientado al mercado, analizando las necesidades de los clientes y de la competencia. Finalmente, resalta que el marketing juega un papel estratégico clave en la formulación e implementación de las estrategias de las empresas.
El documento presenta una introducción a los conceptos de estrategia empresarial y estrategia militar, y describe los orígenes y desarrollo de la administración estratégica como disciplina académica. También resume las contribuciones de pensadores clave como Ansoff, Porter y Prahalad en el desarrollo de marcos conceptuales para la formulación e implementación de estrategias empresariales.
El documento presenta una introducción a diferentes conceptos y escuelas de pensamiento sobre estrategia empresarial, incluyendo el esquema de Harvard, las matrices de BCG y Mckinsey, la estrategia competitiva de Porter, y la cadena de valor. Explica brevemente cada enfoque y herramienta y cómo pueden usarse para analizar la industria, competidores y recursos de una empresa para desarrollar una estrategia efectiva.
Qué es estrategia? diferencia entre eficacia y estrategiaP&A Consulting
Este documento discute la diferencia entre eficacia operativa y posicionamiento estratégico. La eficacia operativa significa ejecutar actividades de manera más eficiente que los competidores, mientras que el posicionamiento estratégico implica realizar actividades de manera diferente o combinar actividades de manera única. Muchas empresas carecen de una estrategia clara porque se enfocan demasiado en la eficacia operativa en lugar de establecer un posicionamiento diferenciado. El líder debe definir claramente la estrategia de la empresa para est
Este documento presenta una discusión sobre diferentes temas relacionados con la estrategia corporativa. Explica tres categorías de estrategia a nivel corporativo, componentes de la estrategia de diversificación corporativa, y cuatro modalidades de diversificación. También describe conceptos como el ámbito de expansión, formas de crear ventaja corporativa, estructuras corporativas, y matrices para analizar el portafolio de negocios de una corporación.
Estrategia Empresarial -Como formularla e implementarla con exitoDavid Coloma Guerrero
Este documento describe la estrategia empresarial como un proceso de decisión sobre los objetivos y acciones de una organización para prosperar en su entorno. Explica que la estrategia implica elecciones estratégicas a nivel corporativo, competitivo y funcional, y que debe perseguir crear ventajas competitivas duraderas para mejorar la posición frente a los competidores. Asimismo, distingue entre estrategias de diferenciación, liderazgo de costes y focalización para lograr ventajas competitivas.
La tipología estratégica de Miles y Snow clasifica las estrategias de negocio en cuatro categorías: exploradora, defensora, analista y reactiva. La estrategia exploradora busca la innovación y el crecimiento en entornos dinámicos, mientras que la defensora se enfoca en la eficiencia y estabilidad. La analista equilibra la innovación y eficiencia, y la reactiva responde a amenazas sin un plan estratégico claro.
El documento presenta una introducción al análisis FODA, describiendo sus componentes internos y externos y los pasos para realizarlo. Luego detalla algunos problemas comunes en su aplicación como subjetividad y falta de periodicidad. Finalmente, incluye un ejemplo de análisis FODA para una universidad, identificando sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y proponiendo estrategias.
El documento describe diferentes modelos y estrategias para analizar la competitividad de una empresa. Brevemente, define la ventaja competitiva y estrategias empresariales, luego describe el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter y el análisis interno y externo de una organización a través de matrices como el perfil competitivo.
El documento describe los pasos para realizar un diagrama de causa y efecto y una matriz de soluciones para identificar y resolver problemas. Explica que el diagrama de causa y efecto identifica cuatro causas principales (mano de obra, materia prima, métodos de trabajo y maquinaria) y sus subcausas relacionadas con un problema determinado, mientras que la matriz de soluciones evalúa posibles soluciones para cada subcausa para determinar la causa y solución principales.
Entrevista a michael porter administracion estrategicaElena Villegas
Michael Porter define la estrategia como encontrar una forma única de competir que cree valor para los clientes y permita a la empresa prosperar. La administración estratégica involucra formular, implementar y evaluar decisiones multifuncionales para alcanzar los objetivos de la organización a través de un proceso continuo que incluye establecer la visión y misión, analizar factores internos y externos, y establecer objetivos y políticas a corto y largo plazo. El proceso de administración estratégica ayuda a las organizaciones a planear de manera
El documento habla sobre diferentes estrategias corporativas como la integración vertical, cooperación, diversificación, adquisiciones, franquicias y licencias. Explica que la estrategia corporativa se extiende a todo el negocio y cubre todas las industrias en las que participa la empresa. También describe cuatro tipos de estrategias corporativas: estabilidad, crecimiento, contracción y combinación.
Este documento describe las estrategias corporativas y sus elementos fundamentales. Explica las diez tareas clave en la definición de la estrategia corporativa, incluyendo el análisis del entorno externo, la definición de la misión y la gestión del portafolio de negocios. También describe varias estrategias corporativas como el crecimiento estable, la diversificación y la reducción, así como sus razones y acciones asociadas. Finalmente, resume las estrategias a nivel de unidad de negocio como el liderazgo en cost
Este documento presenta un resumen del libro "Guerras y Navas (2007): Dirección Estratégica de la Empresa". El libro analiza conceptos clave como estrategia, dirección estratégica, niveles de estrategia y proceso de dirección estratégica. Incluye capítulos sobre análisis interno y externo, formulación de estrategias, implantación y control estratégico. El objetivo es proveer una visión integral del proceso de dirección estratégica de una empresa.
Este documento describe diferentes estrategias alternativas que una organización puede adoptar, como especializarse, diversificarse, internacionalizarse, formar alianzas estratégicas o liquidarse. También habla sobre la evaluación y selección de estrategias teniendo en cuenta riesgos, oportunidades y competidores. Finalmente, introduce la Matriz TOWS como una herramienta para analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una organización.
Este documento describe varias matrices de estrategia que pueden usarse para analizar el portafolio de negocios de una organización multidivisional. Explica la Matriz BCG, la Matriz IE, y la Matriz de la Gran Estrategia, incluyendo sus cuadrantes, regiones y celdas, y las estrategias recomendadas para cada sección. También incluye ejemplos de cómo aplicar estas matrices a empresas pesqueras y de telefonía móvil.
El documento habla sobre la administración estratégica. Explica que es el proceso mediante el cual los gerentes desarrollan las estrategias de una organización. Describe los componentes de una estrategia, el modelo de negocios y por qué la administración estratégica es importante. Además, explica el proceso de administración estratégica y sus etapas, y conceptos como misión, análisis FODA, estrategias corporativas y de competitividad. Finalmente, aborda temas contemporáneos como la flexibilidad estratég
El documento describe las cuatro estrategias competitivas genéricas: 1) estrategia de proveedor de bajo costo que se enfoca en tener costos más bajos que los competidores; 2) estrategia de diferenciación que se enfoca en ofrecer atributos únicos para justificar precios más altos; 3) estrategia de proveedor con el mejor costo que busca ofrecer el mejor valor al cliente; y 4) estrategia enfocada que se especializa en un nicho de mercado en particular.
El documento describe las cuatro estrategias competitivas genéricas: 1) estrategia de proveedor de bajo costo que busca tener costos inferiores a la competencia; 2) estrategia de diferenciación que se enfoca en ofrecer atributos valorados por los clientes; 3) estrategia de proveedor con el mejor costo que entrega el mejor valor; y 4) estrategia enfocada en un nicho de mercado atendiendo mejor las necesidades de ese segmento. Cada estrategia tiene ventajas y riesgos dependiendo del contexto del mercado.
El documento describe las cuatro estrategias competitivas genéricas: estrategia de proveedor de bajo costo, estrategia de diferenciación amplia, estrategia de proveedor con el mejor costo y estrategia enfocada. Cada estrategia se basa en tener costos más bajos o diferenciar el producto/servicio y funciona mejor en diferentes circunstancias del mercado.
El documento habla sobre las estrategias corporativas y de negocios que una empresa puede implementar para lograr sus objetivos y cumplir con su misión y visión. Explica que las estrategias se enfocan en cómo alcanzar los objetivos, superar a la competencia, obtener una ventaja competitiva sostenible y hacer realidad la visión a largo plazo. También describe las cinco estrategias genéricas que pueden seguir las empresas: liderazgo de bajo costo, diferenciación, proveedor de mejor costo, enfoque de bajo costo y
Este documento presenta conceptos clave de la planificación estratégica de negocios, incluyendo la misión y visión, el análisis FODA, las cinco fuerzas de Porter, y las estrategias competitivas genéricas. Explica cómo desarrollar una misión de negocio y analizar factores internos y externos para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Además, describe cómo el análisis de las cinco fuerzas de Porter puede ayudar a evaluar la competitividad de una industria.
El documento describe diferentes estrategias genéricas y de negocio a nivel corporativo, incluyendo liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Explica cómo estas estrategias se aplican a nivel funcional en áreas como producción, marketing y ventas. También analiza conceptos como integración vertical y diversificación como parte de la estrategia corporativa.
El documento describe las cuatro estrategias competitivas genéricas: estrategia de proveedor de bajo costo, estrategia de diferenciación amplia, estrategia de proveedor con el mejor costo y estrategia enfocada. Explica los conceptos, ventajas, formas de lograr ventaja competitiva y cuándo funcionan mejor cada una de las estrategias. También señala los riesgos asociados a cada enfoque.
El documento describe varias estrategias a nivel de negocios como liderazgo en costos, diferenciación y concentración. Explica sus ventajas y desventajas, así como cómo estas estrategias se ven afectadas por el ciclo de vida de la industria. Las compañías deben monitorear su posición competitiva y elegir estrategias que les permitan mantener una ventaja.
Este documento describe diferentes tipos de estrategias competitivas que las empresas pueden implementar para posicionarse en el mercado. Explica que las estrategias competitivas definen la propuesta de valor y ventaja competitiva de una empresa. Luego describe tipos como liderazgo de bajo costo, diferenciación, y enfoque en el cliente. También cubre requisitos como tener diferencias valoradas por los clientes y recursos como habilidades en marketing e investigación.
El documento describe varias estrategias y conceptos relacionados con el desarrollo de un plan de marketing, incluyendo estrategias a nivel corporativo, de producto, precio, distribución y comunicación. Explica la importancia de analizar factores internos y externos para cada área funcional del marketing mix y desarrollar un enfoque coherente que ayude a alcanzar los objetivos de la empresa.
Ventajas competitivas y formulación de estrategias competitivasThink Creative
Este documento describe las estrategias competitivas y cómo lograr una ventaja competitiva sostenible. Explica que la competencia determina el éxito de una empresa y que la estrategia competitiva busca una posición favorable en la industria a través de generar una ventaja competitiva que hace que los clientes elijan los productos o servicios de la empresa. También describe los pasos para analizar los costos y lograr una ventaja competitiva a través de la diferenciación.
El documento describe las diferentes estrategias de marketing mix y cómo se han adaptado al marketing digital. Explica la evolución de las 4Ps (producto, precio, plaza, promoción) a las 4Cs (cliente, costo, conveniencia, comunicación) y luego a las 4Vs (validez, valor, virtualidad, viralidad). También resume las diferentes estrategias genéricas como liderazgo en costos, diferenciación, segmentación, así como estrategias de integración y retos de mercado.
Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas: liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, proveedor de mejor valor y estrategia mixta. Explica cuándo cada una funciona mejor y los riesgos asociados. Las estrategias son liderazgo en costos a través de eficiencias, diferenciación mediante atributos únicos, enfoque en un nicho de mercado específico y proveedor de mejor valor al ofrecer un producto diferenciado a un precio bajo.
Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas: liderazgo en costos, diferenciación, enfoque, proveedor de mejor valor y estrategia mixta. Explica que estas estrategias se basan en si una empresa persigue un objetivo amplio o estrecho de mercado, y si busca una ventaja en costos o diferenciación. Resume cada estrategia y cuando funciona mejor, así como los riesgos de cada una.
Planificación y Dirección Estratégica. Herramientas Básicas en la Gestión Emp...José Manuel Arroyo Quero
El documento resume las principales herramientas de planificación y dirección estratégica para las empresas, incluyendo la matriz DAFO, los tipos de estrategias (organizacionales, funcionales y genéricas), y ejemplos de cómo aplicarlas. Explica que la matriz DAFO debe ser sencilla y autoevaluatoria, y que las estrategias permiten alcanzar objetivos mediante la eliminación de debilidades, el aprovechamiento de oportunidades y la minimización de amenazas.
Cinco estrategias competitivas genericas mnmosquera12345
Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas: 1) costos bajos, 2) diferenciación, 3) enfoque, 4) mejor costo, y 5) diferenciación amplia. Explica que la estrategia de costos bajos busca precios más bajos mediante la reducción de costos, mientras que la diferenciación crea un producto único. La estrategia de mejor costo ofrece más valor a un menor precio y el enfoque se dirige a un pequeño segmento de mercado.
Cinco estrategias competitivas genericas mnmosquera12345
Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas: 1) costos bajos, 2) diferenciación, 3) enfoque, 4) mejor costo, y 5) diferenciación amplia. Explica que la estrategia de costos bajos busca precios más bajos a través de costos reducidos, mientras que la diferenciación crea un producto único. La estrategia de mejor costo ofrece el mejor valor al cliente. El enfoque y la diferenciación amplia se centran en nichos de mercado específicos.
Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas que una empresa puede emplear: estrategia de costos bajos, estrategia de diferenciación amplia, estrategia de mejores costos, estrategia dirigida de bajos costos y estrategia dirigida de diferenciación. La estrategia de costos bajos implica tener costos más bajos que los competidores. La estrategia de diferenciación amplia implica ser único de forma valiosa para una amplia variedad de clientes. La estrategia de mejores costos implica
Las cinco estrategias competitivas genericasUTPL UTPL
Este documento describe las cinco estrategias competitivas genéricas que una empresa puede emplear: estrategia de costos bajos, estrategia de diferenciación amplia, estrategia de mejores costos, estrategia dirigida de bajos costos y estrategia dirigida de diferenciación. La estrategia de costos bajos implica tener costos generales menores que los competidores. La estrategia de diferenciación amplia implica ser único de forma valiosa para una amplia variedad de clientes. La estrategia de mejores costos implica
Este documento trata sobre herramientas de gestión financiera. Explica conceptos básicos de contabilidad, economía y administración financiera. Incluye temas como estados financieros, análisis de indicadores financieros, composición del activo y pasivo, y consideraciones para la deuda de una empresa.
El documento presenta una guía para realizar análisis estratégico interno y externo de una organización. Explica cómo identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; y analizar recursos, capacidades, competencias distintivas y centrales. También describe la cadena de valor y cómo compararla con la de competidores para identificar ventajas competitivas.
El documento analiza el entorno y la industria, incluyendo nuevas tendencias sociales, económicas y tecnológicas. Se examinan factores como la microsegmentación de mercados, nuevas formas de consumo, y cambios en la competencia debido a la globalización y la integración financiera. También incluye análisis PESTEL de factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales que afectan el entorno empresarial.
Este documento trata sobre el pensamiento estratégico y la gerencia global. Explica conceptos como pensamiento sistémico, modelos mentales, organizaciones inteligentes y características de estas. También describe elementos clave de la administración estratégica como la visión, objetivos estratégicos y trayectorias estratégicas. El documento provee una introducción a estos temas y conceptos fundamentales para la gerencia estratégica.
Gálatas 6:7 7 No os engañéis; Dios no puede ser burlado: pues todo lo que el hombre sembrare, eso también segará.
El versículo de Gálatas 6:7 nos recuerda que nuestras acciones tienen consecuencias inevitables. La idea de "sembrar y cosechar" subraya la ley de causa y efecto en la vida espiritual y moral. No podemos engañar a Dios ni evitar las repercusiones de nuestros actos. Si sembramos bondad, cosecharemos beneficios; si sembramos maldad, enfrentaremos adversidades. Este principio nos insta a vivir con integridad y a actuar de manera justa y amorosa, sabiendo que cada decisión y acción tiene un impacto duradero en nuestra vida y en la de los demás. Es un llamado a la responsabilidad y a la reflexión sobre nuestro comportamiento diario.
Exposicion de sobre el arte de la guerra de Sun Tzu.pptxjhordirolero
Este trabajo, procura resumir el tratado de Sun Tzu enfocado en proporcionar al lector sus mejores lecciones para lograr el exito en la vida personal y profwsional.
Seguridad y salud en en trabajo. Discapacidad..pdfJosé María
La creación de empleo para personas con discapacidad es la máxima prioridad de la Fundación ONCE. Desde el convencimiento de que la mejor forma de conseguir la normalización de las personas con discapacidad es por medio de su inserción laboral, la Fundación ONCE destina el 60% de su presupuesto a su plan de empleo y formación.
2. QUÉ NOS PREOCUPA?
Cómo reducimos los costos de
la empresa para poder pensar
en bajar los precios?
Cómo combatimos los descuentos de precios de los rivales?
Cómo retrasamos los retos que
imponen los nuevos competidores
extranjeros?
3. QUÉ NOS PREOCUPA?
Cómo mantenemos tasas de
crecimiento de la empresa si el mercado
esta decreciendo?
Debemos aumentar el portafolio de
productos de la empresa?
Debemos comprar una empresa rival que tenga las fortalezas
que nos hacen falta?
4. QUÉ NOS PREOCUPA?
Debemos reubicar la empresa en otro
nicho de mercado?
Debemos entrar en mercados
extranjeros? Con rapidez o con
cautela?
Qué hacemos con la permanente
aparición de productos sustitutos?
Qué hacemos para enfrentar el
envejecimiento de los clientes
actuales?
5. PREGUNTAS BÁSICAS
1. La estrategia actual funciona bien?
2. Los recursos y capacidades de la empresa tienen
suficiente poder competitivo para dar una ventaja
sustentable sobre los rivales?
3. La empresa está en capacidad de aprovechar las
oportunidades comerciales y vencer amenazas
externas?
4. Los precios, costos y propuestas de valor de la
empresa son competitivos?
5. En general, la empresa es competitivamente más
fuerte o más débil que sus principales rivales?
6. Qué aspectos y problemas estratégicos merecen la
mayor atención de la administración?
8. DOFA / FODA – SWOT/TOWS
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS FO
Aprovechar oportunidades
a partir de las fortalezas
ESTRATEGIAS DO
Aprovechar oportunidades
para superar las
debilidades
AMENAZAS
ESTRATEGIAS FA
Evitar amenazas a partir de
las fortalezas
ESTRATEGIAS DA
Evitar amenazas y
minimizar las debilidades
Enfoque
prioritario en
posición de
PODER
Enfoque
prioritario en
posición de
SUPERVIVENCIA
9. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Bajo Costo Diferenciación
Objetivo
Amplio
Estrategia
de bajos
costos
generales
Estrategia de
diferenciación
amplia
Objetivo
Reducido
Estrategia
de bajos
costos
dirigidos
Estrategia de
diferenciación
dirigida
Tipo de Ventaja
Competitiva Elegida
ObjetivoComercial
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACIÓN
RENTABILIDAD
PARTICIPACIÓN
DE MERCADO
11. LIDERAZGO EN COSTOS
RECONFIGURAR LA
CADENA DE VALOR
VENTA
DIRECTA A
CLIENTES
DELEGAR
ACTIVIDADES
EN LOS
PROVEEDORES
BAJAR COSTOS
DE
TRANSPORTE
IMPULSORES DE
COSTO
•Sistemas y cultura de
incentivos
•Economías de escala
•Aprendizaje y
experiencia
•Aprovechamiento de la
capacidad
•Eficiencias en la cadena
de suministro
•Costos de insumos
•Tecnología de
producción y diseño
•TIC
•Poder de negociación
•Subcontratación o
integración vertical
12. MEJORAMIENTO ACTIVIDADES CADENA DE
VALOR
Poner en marcha las mejores
prácticas en toda la empresa, en
particular las actividades de costos
elevados.
Rediseñar el producto o algunos de
sus componentes para eliminar
partes de alto costo o facilitar una
fabricación o ensamblado más ágil
y económico.
Reubicar actividades de alto costo
hacia áreas geográficas donde
resultan más baratas.
Ver si algunas actividades que se
desempeñan dentro de la empresa
se pueden contratar externamente
Adoptar tecnologías de menores
costos o invertir en mejorar la
productividad
Dejar de realizar actividades que
añadan poco o ningún valor para el
cliente
ENFOQUE EN REDUCCIÓN DE COSTOS
13. LIDERAZGO EN COSTOS
Competencia de
precios de los rivales
Baja diferenciación de
producto
Amplia presencia en
canales de
distribución
Producto “uni-
funcional”
Bajos costos de
cambio para los
compradores
Bajo poder de
negociación frente a
los compradores
Nuevos competidores
ingresan “rompiendo”
precios
Nula “lealtad” de
marca
GUERRAS DE PRECIOS QUE AFECTAN LOS
MÁRGENES DE RENTABILIDAD
EXCESIVA AUSTERIDAD
PÉRDIDA DE CONTACTO CON EL CLIENTE
OJO CON!
ESCENARIOS FAVORABLES
15. DIFERENCIACIÓN
RECONFIGURAR LA CADENA
DE VALOR
COORDINACIÓN DE
ACTIVIDADES CON
DISTRIBUIDORES
RELACIONES SÓLIDAS
CON PROVEEDORES
IMPULSORES DE
CUALIDADES
ÚNICAS
• Características y
desempeño del
producto
• Servicio(s) al cliente
• I+D en producto
• Tecnología e
innovación
• Calidad de los
insumos
• Recurso Humano
• Mercadeo y ventas
• Mejoras en calidad
percibida
Incorporar atributos y características que
generen menores costos al comprador
Incorporar características
tangibles/intangibles que aumenten la
satisfacción del cliente
Promover el valor del producto de la
empresa
16. MEJORAMIENTO ACTIVIDADES CADENA DE
VALOR
Adoptar las mejores prácticas para
la calidad en toda la empresa, en
particular en actividades de alto
valor
Adoptar las mejores prácticas y
tecnologías que estimulen la
innovación, mejoren el diseño y
fomenten la creatividad
Poner en marcha las mejores
prácticas para dar servicio al cliente
Reasignar recursos para dedicarse
más a actividades que tengan
mayor impacto en el valor
entregado al cliente y que aborden
los criterios de compra más
importantes para los clientes
Mejorar la eficacia de las
actividades de la empresa que
tienen mayor impacto en la
eficiencia o eficacia de la cadena de
valor del comprador
Adoptar las mejores prácticas para
destacar el valor del producto y
mejorar las percepciones del
cliente
ENFOQUE EN MEJORAR DIFERENCIACIÓN
17. DIFERENCIACIÓN
Necesidades y usos del
producto diversos
Muchas maneras de
diferenciar el producto
Compradores sensibles a las
diferencias
Pocos competidores con
estrategia similar
Cambio tecnológico veloz
DIFERENCIARSE SOBRE ATRIBUTOS
FÁCILMENTE COPIABLES
INDIFERENCIA DEL MERCADO
AFECTAR LA RENTABILIDAD CON
GASTOS EXCESIVOS
OJO CON!
ESCENARIOS FAVORABLES
TIMIDEZ
ABRUMAR A LOS CLIENTES
SUBIR DEMASIADO EL PRECIO
19. ESTRATEGIAS ENFOCADAS/DIRIGIDAS
Mercado objetivo rentable y
con potencial de crecimiento
Poca importancia del mercado
objetivo para los líderes de la
industria
Dificultad para atender varios
segmentos simultáneamente
Industria segmentada Pocos rivales interesados Clientes leales
ESCENARIOS FAVORABLES
GRANDES COMPETIDORES CON CAPACIDADES
PARA ATENDER TODOS LOS SEGMENTOS
CAMBIO EN LAS PREFERENCIAS DE LOS
CLIENTES HACIA EL PRODUCTO MASIVO
OJO CON!
20. QUÉ CAMINO SEGUIMOS?
Moderadas Altas
Escasos
SUPERVIVENCIA STRETCH
Abundantes
RELAX PODER
ASPIRACIONES
RECURSOS
TRASCENDENCIA
DESARROLLO
CRECIMIENTO
SUPERVIVENCIA
21. ATACAR O DEFENDERSE?
OFENSIVA
• Asalto frontal
• Maniobra lateral
• Ataque evasivo
• Cerco
• Guerra de guerrillas
DEFENSIVA
• Barreras estructurales
• Amenazas de represalias
• Disminuir incentivos
22. ATACAR
CÓMO?
Aplicar ventaja en costos para atacar por
precio o valor
Lanzar primero las nuevas tecnologías
Innovación continua para eliminar
rivales menos innovadores
Adoptar y mejorar buenas ideas de otras
empresas
Tácticas de guerrilla para quitar ventas y
participación a rivales distraídos
Dar un golpe preventivo
A líderes de mercado vulnerables
Empresas en ascenso con debilidades
Empresas en dificultades a punto de
rendirse
Empresas pequeñas y locales con
capacidades limitadas
A QUIÉNES?
23. CUANDO SE TRATA DE COOPERAR
CARTELES
• Consorcios
• Joint Ventures
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
FRANQUICIAS
COOPETENCIA
24. PRIMER MOVEDOR O SEGUIDOR
Ser primero es mejor si:
Ayuda a mejorar la reputación
de la marca
Incrementa la lealtad en la
marca
Los costos de cambiar de
proveedor son altos
Derechos de propiedad
intelectual dificultan la
imitación
Permite avanzar más rápido en
la curva de aprendizaje
Se convierte en el parámetro
que los demás deben seguir
25. PRIMER MOVEDOR O SEGUIDOR
Ser seguidor es mejor si:
Los beneficios de ser el
primero son marginales
El producto del innovador no
cumple con las expectativas
del mercado
La velocidad de cambio
permite ser el primero en la
próxima generación
La incertidumbre caracteriza el
mercado
Se requieren
complementadores que aún
no están disponibles
El mercado aún no está listo
para incorporar el producto
27. CRECIMIENTO
1. INCREMENTAR
PARTICIPACIÓN DEL
MERCADO
2. EXPANSIÓN GEOGRÁFICA
3. INCURSIONAR EN
NUEVAS CATEGORÍAS DE
PRODUCTOS
4. OBTENER ACCESO
RÁPIDO A TECNOLOGÍAS O
A VENTAJAS COMPETITIVAS
5. LIDERAR CONVERGENCIA
DE INDUSTRIAS
FACTORES PARA CONSIDERAR LA
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
1. Eficiencia de sus operaciones
2. Diferenciación de producto
3. Rivalidad del mercado
4. Poder de negociación de la empresa
5. Flexibilidad y capacidades dinámicas
FUSIONES / ADQUISICIONES
28. CRECIMIENTO
Materias Primas
Consumidor Final
EMPRESA
HACIA ATRÁS
HACIA
ADELANTE
• Aumenta la exposición al
riesgo
• Demoras en adoptar
nuevas tecnologías
• Pérdida de flexibilidad
operativa
• Menor capacidad de
adaptarse a las
preferencias del
consumidor
• Cambios radicales en
habilidades y capacidades
de la empresa
• Conflictos de canales