Este documento resume diferentes estrategias de marketing como la penetración de mercado, diversificación, ordeñar la marca y el producto, descontinuar productos y reposicionamiento de marca. Explica conceptos como aumentar la participación en el mercado, analizar opciones de negocio, aprovechar la rentabilidad de productos líderes y dejar de fabricar productos que dejan de ser requeridos.

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTONOMA DE LOS
ANDES
UNIANDES
EXTENCIÓN SANTO DOMINGO
ESCUELA DE SISTEMAS MERCANTILES
MARKETING
TEMA : ESTRATEGIAS DEL BCG
AUTORA : VALERIA BORJA
TUTOR : ING. OMAR SAMANIEGO
NIVEL : IV NIVEL - SEMIPRESENCIAL
FECHA : 12 DE ENERO DEL 2013
PERIODO ACADEMICO: NOVIEMBRE 2012-ABRIL 2013

2. PENETRACIÓN DEL MERCADO
• La estrategia para penetrar el mercado
pretende aumentar la participación del
mercado que corresponde a los
productos o servicios presentes, por
medio de un esfuerzo mayor para la
comercialización.
EJEMPLO:
• Walt Disney paga a Nancy Karrigan un
millón de dólares por sus presentaciones.

4. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
4. ANALIZAR
1. ORGANIZAR EL 8. GESTION CARTERA
ESCENARIO DE
PROCESO DE OPCIONES
FONDO
2. CARACTERISTICAS
DE LOS NEGOCIOS 5. GENERAR Y
8. AGENDA ACCIONES
ELEGIR OPCIONES
- Estrategia
3. ANALIZAR LAS - Organización
BASES PARA LA 6. DECISIONES
DIVERSIFICACIÓN - Industrias
- Competencias
-Liderazgo, cultura
emprendedora
-Propósito y papel de la
corporación
- Recursos y capacidades
- Organización y
competencia organizativa

5. ORDEÑAR LA
MARCA
Cosechar lo *Con las utilidades
sembrado, aprovechand financiar otros productos
o su rentabilidad y
mientras dure su *Realizar esfuerzos por
posición de liderazgo. alargar el ciclo

6. Una mezcla de
productos consta
de varias líneas
de productos.
Al ofrecer una
línea, las
ORDEÑAR empresas
desarrollan
EL módulos para
PRODUCTO satisfacer
necesidades de
los clientes.
Cada línea de
productos de una
empresa cubre
cierta parte de la
gama total posible.

7. DESCONTINUAR EL
El producto deja de ser
PRODUCTO
requerido.
Por lo tanto se
descontinua su
fabricación.
El ciclo de vida del
producto depende del
interés que despierta.

8. * Ataca el
deseo
*Cambiar
Es ahí
una
donde
creencia es
esta la
muy dificil
clave del
éxito.
REPOSICION *Preocúpate
AMIENTO DE por la
MARCA relevancia
*
*Crea
Repetir, rep
Conexion
etir, repetir
e
e insistir.