Este documento presenta estrategias para que las empresas puedan competir de manera efectiva. Explica que una estrategia es un conjunto de acciones planificadas para lograr un objetivo. Luego describe los tipos de estrategias como las estratégicas, funcionales y competitivas. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo elaborar un plan estratégico evaluando el entorno interno y externo de la empresa y utilizando herramientas como el análisis FODA.

1. ESTRATEGIAS PARA COMPETIR
Ing. Ramiro Matos Arnao
Consultor Empresarial y Sistemas
agente.auraportalperu@gmail.com
XIX Tabla Mypes
Charlas Empresariales
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2. “La inspiración existe, pero tiene que encontrarte trabajando”.
Pablo Picasso
“ ’Hecho’ es mejor que ’perfecto’ ”.
Mark Zuckerberg (facebook)
“Tu tiempo es limitado. No lo desperdicies viviendo el sueño de otra
persona”.
Steve Jobs (Apple)
“La mejor manera de empezar algo es dejar de hablar de ello y
empezar a hacerlo”.
Walt Disney
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E S T R A T E G I A

3. Estrategia proviene del idioma griego stratos,
«ejército», y agein, «conducir», «guiar»
3
Una estrategia es un conjunto
de acciones planificadas
sistemáticamente en el tiempo
que se llevan a cabo para
lograr un determinado fin o
misión.
E S T R A T E G I A

4. 4
E S T R A T E G I A

5. Pensamiento estratégico: método de
pensamiento prospectivo y lateral que puede ser
empleado para la resolución de problemas de manera
creativa.
Planificación estratégica: es el proceso de
desarrollo e implementación de planes para alcanzar
propósitos y objetivos. Una de las herramientas más
usuales en este tipo de planificación es el análisis
DAFO (FODA).
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E S T R A T E G I A

6. TIPOS DE ESTRATEGIA
6

7. 7
PLAN ESTRATÉGICO

8. PROCESO DEL PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO
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9. 9
¿Cuál es la
UTILIDAD de un
plan estratégico?

10. Sirve como Guía o Timón al Directivo
Tiene un enfoque holístico.
Previene, aclara y revela oportunidades y peligros
futuros.
Es participativo y transparente.
Facilita la toma de decisiones.
Es base para otras funciones directivas.
Valora el desempeño.
Señala los asuntos vitales.
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CARACTERISTICAS DEL PLAN
ESTRATÉGICO

11. Genera un sentido de participación y compromiso.
Impulsa el establecimiento de canales de
comunicación.
Propicia la capacitación permanente del personal.
Promueve la evaluación integral y permanente.
Es una poderosa herramienta de diagnóstico, análisis y
toma de decisiones colectivas sobre el quehacer actual y
el camino que debe recorrer en el futuro la organización.
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CARACTERISTICAS DEL PLAN
ESTRATÉGICO

12. Posibilita la adaptación de la organización a medios
exigentes, cambiantes y dinámicos logrando el máximo
de eficiencia, eficacia y calidad en la presentación de sus
servicios.
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Hace de la organización
un ente proactivo y
anticipatorio.
CARACTERISTICAS DEL PLAN
ESTRATÉGICO

13. 13
¿Cómo empezar a
elaborar mi Plan
Estratégico?

14. 14
DETERMINACIÓN DE LA
INDUSTRIA

15. 15
EVALUACIÓN EXTERNA

16. 16
Macroambiente externo

17. 17

18.  ¡Esté atento a los movimientos en la industria!.
 ¡Anticípese a los cambios en la industria!.
 Analice cada uno de los indicadores que
podrían afectar su negocio.
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RECUERDE

19. Establezca estrategias para aprovechar las
oportunidades y reducir o mitigar las amenazas que
todo cambio en el entorno podría generar.
 Recuerde que el cambio es permanente y
siempre hay que estar preparado.
19
RECUERDE

20. 20
EVALUACIÓN INTERNA
Fortalezas: Se definen como la parte positiva de
la organización. Son las capacidades especiales
con las que cuenta la organización.
Debilidades: Son factores que provocan una
posición desfavorable en el cumplimiento de los
objetivos institucionales. Una característica de
las debilidades por mencionar es que pueden
afectar en forma negativa y directa el desempeño
de la organización.

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EVALUACIÓN INTERNA
Fortaleza difícil de imitar, por ejemplo la formula
de un producto
Característica de carácter permanente o tener
una larga vida, como una patente (Activos
Intangibles)
Superior en los recursos con respecto a la
competencia, es decir más eficiente.

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EVALUACIÓN INTERNA
Difícilmente superable por los competidores, por
ejemplo la calidad del servicio o el monto de
inversión realizada.
Alguna habilidad o destreza única, rara y costosa
de imitar
Contar con una cultura organizacionl fuerte y
positiva, con valores.

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EVALUACIÓN INTERNA
Contar con premios alcanzados:
 Great Place to Work.
Lograr un Sistema de Gestión de Calidad :
ISO 9001 - Calidad en Procesos
ISO 14001 - Ambiente Global
ISO 18001 - Salud y Seguridad Ocupacional

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25. 25
ANÁLISIS FODA

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44. 44

45. 45
¿Qué estrategias
debo de utilizar?

46. 46
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

47. Sea cual fuere la estrategia competitiva elegida, recuerde lo
siguiente:
Las estrategias competitivas son formuladas por la alta
dirección de la empresa, sobre la base de un análisis del entorno
y de las fuerzas internas de la organización.
Numerosas empresas de una misma industria pueden competir
con éxito, empleando diversas estrategias genéricas.
El éxito de una estrategia depende de la consistencia con la que
ha sido formulada e implementada, además de ser
periódicamente renovada.
La estrategia de una empresa debe modificarse ni bien varíe la
estructura de la industria o la posición de la competencia.
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

48. ¡Este atento!
Toma largo tiempo modificar totalmente una estrategia,
por eso hay que meditarla y cuidar muy bien el proceso
de implementación.
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

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ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Estrategias
de
operaciones
EMPRESA
Estrategias de
marketing
Estrategias
de recursos
humanos
Estrategias de
financiamiento

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Estrategias de Marketing

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Estrategias de Operaciones

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Estrategias de Recursos
Humanos
•Pueden reclutar trabajadores de fuentes externas o internas.
•Un trabajador que aún no trabaja en la empresa, generar nuevas ideas e
introducir cambios positivos en la cultura organizacional.
•Un trabajador de la misma empresa para una posición diferente.
Estrategias de
reclutamiento
•Desarrollar entrevistas en profundidad, aplicando pruebas psicológicas y
verificando las referencias personales de los candidatos.
•Evitar procesos de selección de manera directa,.
•Evitar que el jefe sea quien se encargue de realizar el reclutamiento.
Selección
•Las condiciones de un trabajador contratado deben estar en la ley del trabajo.
•Si usted es empleado, asegúrese de leer claramente su contrato de trabajo.
•Si usted es directivo, asegúrese de que el nuevo colaborador comprenda las
condiciones del contrato.
Contratación
•Una de las actividades más importantes de la administración de los recursos
humanos de una empresa.
•Es necesario destinar el tiempo requerido para que este proceso de inducción
sea el más eficiente posible.
Inducción
•Como empresario, la capacitación es una inversión y no un gasto.
•Un trabajador bien capacitado y entrenado es uno de los activos más
importantes de su empresa.
•Haga los esfuerzos necesarios para retenerlo y fidelizarlo a su organización.
Capacitación
•Premiar o aplicar medidas correctivas al trabajador, que cumpla o se aleje de
los indicadores establecidos.
•Los indicadores deben darse a conocer de manera anticipada.
•La evaluación del desempeño ayuda a proponer cambios y mejoras en el
trabajo (No culpables).
Evaluación del
desempeño

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Estrategias de Financiamiento
PARIENTES
Y AMIGOS
Sistema
Financiero

54. 54
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

55. 55

56. 56

57. 57
¿Cómo realizo el
control de mi Plan
Estratégico?

58. 58

59. 59

60. 60

61. MUCHAS GRACIAS!!
Ing. Ramiro Matos Arnao
Consultor Empresarial y Sistemas
agente.auraportalperu@gmail.com