Guía sobre conceptos de Estudio de Mercado para estudiantes de las materias de Formulación de Proyectos.

1. ESTUDIO
DE
MERCADO
Preparado por : Prof. Hilda
Castañeda
Según Torres y Hernández (2019):
• Es un mecanismo o medio para la racionalidad.
• La información está dispersa, requiere
organizarse.
• En el mercado hay un intercambio de oferta y
demanda durante la compra y venta.

2. ESTUDIO
DE
MERCADO
OBJETIVOS
Según Torres y Hernández
(2019)
• Identificar y definir oportunidades.
• Generar, refinar y evaluar acciones de
mercadeo.
• Monitorear el mercado.
• Aprender a mercadear eficientemente.
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3. ESTUDIO
DE
MERCADO
FASES
Según Torres y Hernández
(2019)
• Identificación del problema
• Definición de objetivos
• Diseño de la investigación
• Obtención de la información o recogida
de datos
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4. ESTUDIO
DE
MERCADO
FASES
Según Torres y Hernández
(2019)
• Clasificación y tratamiento de datos
• Análisis e interpretación de datos
• Conclusiones y elaboración de un
informe
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5. ESTUDIO
DE
MERCADO
Productos (bienes) y
Servicios
Según Torres y Hernández
(2019)
Los productos son bienes o servicios útiles,
resultantes de la producción que se consumen.
Cualquier ofrecimiento que puede satisfacer la
necesidad o deseo.
Características físicas, químicas, mesurables-
Productos
Características intangibles-Servicio
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6. ESTUDIO
DE
MERCADO
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Según Torres y Hernández
(2019)
• Elemento básico del estudio de mercado.
• Cantidad de bienes y servicios que los
consumidores planean comprar.
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7. ESTUDIO
DE
MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Según Torres y Hernández
(2019)
• Cuantificación de productos a
ofrecer en el mercado.
• Estructura de mercado.
• Interrelación de la demanda.
• Factores variables.
• Análisis de lo cuantitativo y
cualitativo.
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8. ESTUDIO
DE
MERCADO
ANÁLISIS DE PRECIOS
“El precio es la cantidad en dinero u
otros elementos de utilidad que se
necesitan para adquirir un
producto”.Stanton, Etzel y Walker
(2007, p.p. 338).
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9. ESTUDIO
DE
MERCADO
ANÁLISIS DE PRECIOS
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Nota: Adaptado de Fundamentos de Marketing (p.p. 339). Stanton, Etzel
y Walker , 2007, Mcgraw-Hill Interamericana.

10. ESTUDIO
DE
MERCADO
CÁLCULO Y PROYECCIÓN DE
PRECIOS
Según Torres y Hernández (2019)
Para determinar el precio de venta,
debemos tomar en cuenta los
siguientes aspectos:
Costo de producción del producto.
Precios de la competencia en el
mercado.
Nuestro porcentaje esperado de
ganancia.
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11. ESTUDIO
DE
MERCADO
CÁLCULO Y PROYECCIÓN DE
PRECIOS
Según Torres y Hernández (2019)
Debemos hacernos las siguientes
preguntas:
¿Qué renta está dispuesto a gastar?
¿Qué valor tiene nuestro producto desde
la perspectiva del consumidor?
¿Cuánto está dispuesto a pagar el
cliente?
¿Cómo se ha decidió establecer el
precio del producto?
¿Qué criterios utilizaremos para hacerlo?

12. ESTUDIO
DE
MERCADO
CÁLCULO Y PROYECCIÓN DE
PRECIOS
Según Torres y Hernández (2019)
PRODUCTO COSTOS FIJOS
(PRODUCCIÓN
$)
COSTOS
VARIABLES
($)
GASTOS
VARIOS
($)
BENEFICIO
(UTILIDAD
$)
PRECIO
DE
VENTA($)
Producto X 50.00 30.00 20.00 20.00 120.00
Producto Y 70.00 50.00 30.00 20.00 170.00
Producto Z 30.00 20.00 50.00 10.00 110.00
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13. ESTUDIO
DE
MERCADO
REFERENCIAS
1. Torres, F., y Hernández, D.( 2019)
Elaboración de Estudios de Mercados en la
Formulación de Proyectos.
1. Stanton, W.,Etzel, M. y Walker, B. (2007).
Fundamentos de Marketing. Decimocuarta
Edición. McGraw-Hill Interamericana.