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“ ESPIRITU EMPRESARIAL 2006” EXPOSICION VIRTUAL DE MATERIAL DIDACTICO PARA EMPRENDEDORES OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN COMPETITIVA Y ASPECTOS DE CONFIDENCIALIDAD. NESTOR MARTINEZ GUTIERREZ. 25-OCT-06

OBTENCIÓN DE INFORMACIÓN COMPETITIVA Y ASPECTOS DE CONFIDENCIALIDAD. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],REFERENCIAS CREDITOS

SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MKT. (SIM) ,[object Object]

PROCESO DEL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MKT. ,[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],Proporciona información a usuarios externos

[object Object],[object Object],base de datos internos Inteligencia de mkt . Investigación de mkdos . Análisis de la información

[object Object],DATOS INTERNOS

[object Object],[object Object],[object Object],INTELIGENCIA DE MKT.

técnicas para reunir información: ,[object Object],4. Observando lo que hace la competencia y Analizando Pruebas materiales 2. Por medio de personas que hacen negocios con la competencia 3. De materiales y otros documentos publicados INFORMACIÓN OBTENIDA

[object Object],[object Object],[object Object],MERCADÓLOGO información vincula INVESTIGACIÓN DE MKDOS.

PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ,[object Object],[object Object],[object Object],DEFINIR EL PROBLEMA Y LOS OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN INTERPRETAR E INFORMAR LOS RESULTADOS IMPLEMENTAR EL PLAN DE INVESTIGACION: OBTENER Y ANALIZAR LOS DATOS

[object Object],[object Object],[object Object],DEFINIR EL PROBLEMA Y LOS OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],DESARROLLAR EL PLAN DE INVESTIGACIÓN PARA OBTENER INFORMACIÓN. ,[object Object],los datos secundarios. ,[object Object],Los datos primarios.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],IMPLEMENTAR EL PLAN DE INVESTIGACIÓN.

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],INTERPRETAR E INFORMAR LOS RESULTADOS

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Análisis de la información

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],INFORMACIÓN ACCESO

GUÍA PARA ESTABLECER UNA ESTRATEGIA COMPETITIVA. Realizar un diagnóstico que permita ubicarse, con respecto a la estructura competitiva de la industria correspondiente. Hacer un pronóstico para proyectar resultados hacia el futuro. Utilización de la planeación estratégica, táctica y operativa. Análisis de factores de estrategia competitiva Conocer cómo pueden influir en el desempeño empresarial

DIAGNÓSTICO. ,[object Object],Factores clave Ambiente Fuerzas y debilidades de la empresa Oportunidades y riesgos de la industria FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

FUERZAS COMPETITIVAS EN UN SECTOR INDUSTRIAL Poder de Negociación de los Proveedores Amenazas de Bienes o Servicios Sustitutos Amenazas de nuevos competidores Poder de Negociación del Cliente Rivalidad entre las empresas existentes en un sector industrial

PRONÓSTICO. ,[object Object],[object Object],[object Object]

ANÁLISIS PARA ENCONTRAR CARACTERÍSTICAS DEL COMPETIDOR OBJETIVOS QUÉ PIENSA ESTRATEGIA CARACTERÍSTICAS COMPETITIVAS APTITUDES CRECIMIENTO RESPUESTA ADAPTACIÓN RESISTENCIA RESPUESTA OFENSIVA RESPUESTA DEFENSIVA

MENSAJES DE LA COMPETENCIA. ,[object Object],[object Object],[object Object]

Formas de mensaje: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Buscando interpretar las condiciones de la industria para mejorar su propia posición

CÓMO ESPIAR A LA COMPETENCIA. ,[object Object],[object Object]

Ejemplo de procedimiento de espionaje: Reunión de datos en campo y publicados Organización de la información Elaboración de análisis Presentación de resumen al estratega Formulación de la estrategia apropiada

REFENCIAS: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

CREDITOS ,[object Object],[object Object],[object Object],Se promueve la reproducción total o parcial de este documento siempre y cuando sea sin fines de lucro y citando las fuentes . Este material fue diseñado con fines educativos. En caso de citar este documento utiliza la siguiente referencia: MARTINEZ_GTZ. N.2006. 12 oportunidades para invertir. Memorias de la exposición virtual de material didáctico para emprendedores. Espíritu empresarial 2006.

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