Este documento presenta conceptos introductorios sobre proyectos de inversión. Explica que el estudio de viabilidad evalúa la viabilidad técnica, legal, económica, de gestión y política de un proyecto. También describe las etapas para la gestión de proyectos, incluyendo la generación de ideas, el perfil del proyecto, el estudio de viabilidad, la prefactibilidad, la factibilidad, la implementación y la operación. Por último, analiza la importancia del estudio de mercado y los cuatro mercados clave a estud

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
CONCEPTOS INTRODUCTORIOS DE PROYECTOS DE
INVERSIÓN
NASSIR SAPAG CHAIN
 ESTUDIO DE VIABILIDAD
 ETAPAS PARA LA GESTIÓN DE
PROYECTOS
 ANÁLISIS DE MERCADO
Fredy Pilco

2. El estudio de viabilidad permite determinar si
será o no factible la realización, ejecución y
aplicación de un proyecto. Para esta evaluación
se analizan 5 aspectos importantes:
VIABILIDAD
TÉCNICA
Permite
comprobar si es
posible, física o
materialmente, h
acer el proyecto.
VIABILIDAD
LEGAL
VIABILIDAD
ECONÓMICA
Ayuda verificar
la inexistencia de
restricciones
legales para la
habilitación y
operación normal
del proyecto.
Permite
determinar la
magnitud de los
beneficios netos
del
proyecto, median
te la comparación
de sus costos y
beneficios
proyectados
VIABILIDAD DE
GESTIÓN
Debe demostrar
que existen las
capacidades
gerenciales para
levar a cabo el
proyecto en
forma eficiente.
VIABILIDAD
POLÍTICA
Debe preparar la
información para
adecuarla a los
requerimientos
de cada uno de
los agentes que
participan de la
decisión de
aprobación o
rechazo del
proyecto

3. GENERACIÓN DE IDEA
En esta etapa es necesaria
la búsqueda permanente
tanto de
problemas, necesidades
insatisfechas e
ineficiencias que podrían
ser mejoradas
PERFIL DE UN
PROYECTO.- Es la etapa
mas preliminar de la
investigación y permite
determinar la ciertas metas en
la realización del proyecto.
ESTUDIO DE VIABILIDAD
Esta etapa permite obtener una
propuesta para recomendar el
abandono, implementación
inmediata, postergación o
profundización de parte o todo
el estudio de viabilidad.
LA PREFACTIBILIDAD.- Es
una etapa intermedia, donde se
proyectan los costos y beneficios
del proyecto en el horizonte de
evaluación previamente definido.
IMPLEMENTACION Y
OPERACIÓN
En esta etapa se define todo lo
concerniente a la construcción
y acondicionamiento del
proyecto y a su
funcionamiento como empresa
en régimen.
LA FACTIBILIDAD.- Es la
etapa más profunda, completa
y demostrativa de la
información que se utiliza en
la evaluación.

4. Es una fuente de información muy importante que permite
estimar la demanda como para proyectar los costos y definir
las tarifas
Existen cuatro importantes estudios de mercadeo:
1.- MERCADO
PROVEEDOR
EL PRECIO.Permite determinar
una parte del costo
del
proyecto, además
influirá en el
monto de las
inversiones.
LA DISPONIBILIDAD.Permite deducir l existencia de
capacidad productiva en toda la
cadena de abastecimiento
además determina el costo al
cual podrá adquirir el proyecto.
2.- MERCADO
COMPETIDOR
LA CALIDAD.- Se
asocia con
estándares de
requerimientos
basados en las
especificaciones
técnicas de los
insumos. No se
deberá optar por
una calidad
superior a la
requerida.
Tiene doble finalidad: La de permitir al
evaluador conocer el funcionamiento de
instituciones similares a las que se
instalaría con el proyecto y de ayudarlo
a definir una estrategia comercial
competitiva con ellos.
COMPETIDOR DIRECTO .- principal
fuente de información a la que una
persona no experta en un tema puede
recurrir para conocer de él.
COMPETIDOR INDIRECTO.- busca
identificar las relaciones comerciales
que deberá asumir el proyecto para
lograr contar con los especialistas

5. 3.- EL MERCADO
DISTRIBUIDOR
4.- MERCADO CONSUMIDOR
Dependiendo del canal de
distribución del producto al
consumidor final afectara en el costo
de la misma debido a los costos y
márgenes de utilidad. También se
deberá determinar si se optará por
una distribución con recursos
internos (cadena de farmacias propia)
o externos. Esta decisión dependerá
de la cobertura del mercado
objetivo, la exclusividad del
producto, la segmentación del
mercado y los recursos financieros y
humanos calificados disponibles.
La información que entrega el mercado
consumidor es, por lo general, la más
importante para el proyecto. La decisión
del consumidor para adoptar una
tecnología, comprar un producto o
demandar un servicio, tiene componentes
tanto racionales como emocionales. Los
cambios en los gustos y preferencias, los
hábitos de consumos y motivaciones o el
grado de aceptabilidad y rechazo a una
campaña promocional varían para cada
proyecto y lugar, dado el fuerte
componente subjetivo de la decisión.