Este documento presenta un proyecto para diseñar un producto innovador para mantener bebidas frías. El objetivo general es diseñar un envase artesanal que mantenga frías las bebidas a base de cebada como la cerveza. Los objetivos específicos incluyen satisfacer las necesidades de los clientes y competir en el mercado. El marco teórico describe los canales de comercialización como productores, mayoristas y minoristas, así como la mezcla de mercadeo compuesta por el producto, precio, plaza y promoción.
Este documento presenta un plan de acción para la empresa D'lipostres con el objetivo de identificar el trabajo desarrollado y aportar al crecimiento de las ventas. Se describe la ubicación para la distribución, el análisis de carga de trabajo, la cantidad de clientes y la estructura organizacional. Adicionalmente, se presenta un pronóstico de ventas para los próximos 6 meses y una gráfica de proyección, concluyendo que la proyección de la empresa es viable para llevar a cabo su visión.
Este documento presenta un plan de negocio para una empresa de pastelería llamada Punto Dulce S.A.C. que se especializará en la producción y venta de tortas con diseños personalizados. El plan describe la situación actual del mercado, los objetivos generales y específicos de la empresa, los recursos necesarios, el análisis FODA, el estudio de mercado realizado, y las estrategias de marketing propuestas incluyendo precio, promoción y posicionamiento. El objetivo principal es satisfacer las necesidades de los clientes ofreciendo tort
Este documento presenta un plan de negocios para el lanzamiento de una nueva línea de mermeladas con sabores no convencionales como cereza, guayaba y kiwi. Describe el producto, el mercado objetivo, los canales de distribución, la competencia existente y sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El plan incluye investigaciones de mercado realizadas, estrategias de marketing, presupuesto, y proyecciones de ventas y posicionamiento de la marca.
Este ensayo propone estrategias de marketing para promover productos artesanales. Primero, sugiere enfocarse en la calidad del producto mediante el uso de insumos de alta calidad. Segundo, recomienda segmentar el mercado entre consumidores que buscan arte y aquellos que buscan productos utilitarios, y posicionar los productos de acuerdo a las necesidades de cada segmento. Tercero, propone desarrollar estrategias de distribución y promoción efectivas para exportar con éxito los productos artesanales al merc
Cerveza Artesanal. Crecer con estrategias de comercialización alternativasMatías Jaime
Encontralo completo en www.estrategiacervecera.com
Trabajo de investigación y análisis sobre los modos de comercialización de cerveza artesanal, por parte de los productores de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y Gran Buenos Aires.
Además, se encontrarán propuestas y oportunidades de negocio para desarrollar un emprendimiento cervecero.
El documento describe un hipermercado ubicado en Cosmocentro, Cali. El hipermercado cuenta con 25.000 m2 de superficie y un estacionamiento de tres pisos. Ofrece una variedad de productos y servicios como supermercado, bancos, restaurantes y entretenimiento. El centro comercial atrae clientes de diferentes estratos socioeconómicos y es popular los fines de semana como lugar de esparcimiento para familias.
Este documento describe un proyecto que compara la producción y comercialización de relojes de cuero y madera como un negocio en Colombia. El proyecto analiza variables como tipos de empresa, competencias, clientes, proveedores y precios de venta para determinar si este negocio tiene un futuro prominente en el mercado colombiano. El documento también establece objetivos generales y específicos para el proyecto y desarrolla algunos de estos objetivos, como establecer las diferencias en los costos según la posición en la cadena de distribución y
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada para la tienda de ropa Dresit. La investigación exploratoria analizó el mercado objetivo, la competencia y las fortalezas y debilidades de Dresit. La investigación cualitativa incluyó focus groups y entrevistas para identificar las necesidades de los clientes. Finalmente, la investigación cuantitativa mediante encuestas midió las preferencias y nivel de satisfacción de los clientes. Los hallazgos serán utilizados para desarrollar estrategias de mejora para Dresit.
Este documento presenta un plan de acción para la empresa D'lipostres con el objetivo de identificar el trabajo desarrollado y aportar al crecimiento de las ventas. Se describe la ubicación para la distribución, el análisis de carga de trabajo, la cantidad de clientes y la estructura organizacional. Adicionalmente, se presenta un pronóstico de ventas para los próximos 6 meses y una gráfica de proyección, concluyendo que la proyección de la empresa es viable para llevar a cabo su visión.
Este documento presenta un plan de negocio para una empresa de pastelería llamada Punto Dulce S.A.C. que se especializará en la producción y venta de tortas con diseños personalizados. El plan describe la situación actual del mercado, los objetivos generales y específicos de la empresa, los recursos necesarios, el análisis FODA, el estudio de mercado realizado, y las estrategias de marketing propuestas incluyendo precio, promoción y posicionamiento. El objetivo principal es satisfacer las necesidades de los clientes ofreciendo tort
Este documento presenta un plan de negocios para el lanzamiento de una nueva línea de mermeladas con sabores no convencionales como cereza, guayaba y kiwi. Describe el producto, el mercado objetivo, los canales de distribución, la competencia existente y sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El plan incluye investigaciones de mercado realizadas, estrategias de marketing, presupuesto, y proyecciones de ventas y posicionamiento de la marca.
Este ensayo propone estrategias de marketing para promover productos artesanales. Primero, sugiere enfocarse en la calidad del producto mediante el uso de insumos de alta calidad. Segundo, recomienda segmentar el mercado entre consumidores que buscan arte y aquellos que buscan productos utilitarios, y posicionar los productos de acuerdo a las necesidades de cada segmento. Tercero, propone desarrollar estrategias de distribución y promoción efectivas para exportar con éxito los productos artesanales al merc
Cerveza Artesanal. Crecer con estrategias de comercialización alternativasMatías Jaime
Encontralo completo en www.estrategiacervecera.com
Trabajo de investigación y análisis sobre los modos de comercialización de cerveza artesanal, por parte de los productores de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y Gran Buenos Aires.
Además, se encontrarán propuestas y oportunidades de negocio para desarrollar un emprendimiento cervecero.
El documento describe un hipermercado ubicado en Cosmocentro, Cali. El hipermercado cuenta con 25.000 m2 de superficie y un estacionamiento de tres pisos. Ofrece una variedad de productos y servicios como supermercado, bancos, restaurantes y entretenimiento. El centro comercial atrae clientes de diferentes estratos socioeconómicos y es popular los fines de semana como lugar de esparcimiento para familias.
Este documento describe un proyecto que compara la producción y comercialización de relojes de cuero y madera como un negocio en Colombia. El proyecto analiza variables como tipos de empresa, competencias, clientes, proveedores y precios de venta para determinar si este negocio tiene un futuro prominente en el mercado colombiano. El documento también establece objetivos generales y específicos para el proyecto y desarrolla algunos de estos objetivos, como establecer las diferencias en los costos según la posición en la cadena de distribución y
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados realizada para la tienda de ropa Dresit. La investigación exploratoria analizó el mercado objetivo, la competencia y las fortalezas y debilidades de Dresit. La investigación cualitativa incluyó focus groups y entrevistas para identificar las necesidades de los clientes. Finalmente, la investigación cuantitativa mediante encuestas midió las preferencias y nivel de satisfacción de los clientes. Los hallazgos serán utilizados para desarrollar estrategias de mejora para Dresit.
Este documento presenta un plan de negocios para el desarrollo de un prototipo de pan gourmet en la panadería La Favorita. El plan describe el producto, su mercado objetivo, estrategias de marketing y comercialización. Se propone lanzar nuevos productos de pan artesanal con ingredientes funcionales para atraer consumidores interesados en la salud. La panadería aprovechará su ubicación céntrica y ofrecerá una experiencia agradable para los clientes.
El documento proporciona información sobre el supermercado "ANNY SUPER MARKET E.I.R.L.", fundado en 1994 en Trujillo, Perú. Describe su historia, identidad institucional, valores, análisis FODA, y propuesta estratégica para aumentar las ventas y posicionarse como líder en el mercado local.
Este documento presenta un plan comercial para la panadería La Favorita en Corozal, Sucre. La panadería se especializa en la venta de diabolín y otros productos de panadería. El plan incluye un análisis del mercado, objetivos, estrategias de mercadeo como publicidad y desarrollo de nuevos productos, y metas de ventas para 2020. El presupuesto proyecta ventas anuales de $11.445.000 con un aumento en la participación de mercado al 48% para fin de año.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa de embutidos llamada Don Chorizin. La empresa se enfocará principalmente en la producción y venta de chorizo campestre. Los objetivos de la empresa incluyen posicionar la marca Don Chorizin a nivel regional e incrementar su participación en el mercado. La empresa también busca desarrollar nuevos productos como embutidos bajos en calorías. El documento describe los productos, clientes objetivo, competidores, estrategias de marketing y ventas, y planes operativos y financier
Este documento presenta un plan de negocios para una panadería propuesta por un grupo de estudiantes. El plan incluye una descripción del producto (pan y pan dulce), el mercado objetivo, la competencia, y un plan de marketing y ventas. El grupo planea ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos mientras brinda un excelente servicio al cliente. Su objetivo es establecer dos franquicias de la panadería para generar ingresos una vez que finalicen sus estudios universitarios.
Este documento presenta información sobre un proyecto de investigación para una empresa de helados de paila llamada "Señor Gelato" en Machala, Ecuador. La empresa es nueva y busca posicionar su producto en el mercado local. El objetivo del proyecto es identificar los factores que determinan el bajo posicionamiento de los helados de paila de la empresa. Se presenta información sobre la historia y operaciones de la empresa, así como una justificación de la investigación debido a la alta competencia en la industria de alimentos en Machala.
Este documento presenta un plan de negocio para una panadería y pastelería llamada "Nuestros sabores de nuestra tierra". Describe la visión, misión y objetivos del negocio, así como un análisis del mercado potencial. También incluye detalles sobre los productos, precios, distribución y estrategias de promoción. Finalmente, presenta consideraciones sobre la ubicación, diseño y equipamiento requerido, así como cálculos de insumos necesarios para la producción.
Este documento presenta conceptos clave sobre el mercado, incluyendo definiciones de mercado, tamaño de mercado, cuota de mercado y equilibrio de mercado. Explica los tipos de mercado como monopolio, oligopolio, competencia monopolística y competencia perfecta. También describe la segmentación de mercados y los criterios para segmentar como geográficos, demográficos, económicos y psicológicos. Por último, resalta la importancia de realizar estudios de mercado para analizar al cliente objetivo, la competencia, product
CRECEMYPE - Planes de negocio: calzado ortopedicoHernani Larrea
El documento describe un plan de negocio para una empresa de confección de calzado ortopédico para niños. La empresa produciría y vendería zapatos hechos a la medida para corregir problemas ortopédicos en los pies de los niños, ofreciendo diseños modernos y estilos a precios competitivos. La empresa atendería a los clientes (padres de familia) y médicos traumatólogos, produciendo los zapatos según las especificaciones médicas en menos de 8 días. El plan describe el modelo de negocio, productos
Este documento proporciona una guía para iniciar un negocio de elaboración y venta de productos de panadería y pastelería. Explica los requisitos para poner en marcha el negocio, incluyendo la inversión necesaria, la ubicación, el personal requerido y los permisos. También resume la normativa aplicable y clasifica la actividad. El mercado objetivo son los consumidores de una población mediana que buscan pan fresco disponible las 24 horas.
El documento presenta un proyecto empresarial para la elaboración y venta de postres colombianos llamado "Postres Dulce Tentación". El proyecto tiene como objetivo elaborar los mejores postres que satisfagan las necesidades de los clientes a precios competitivos. Se describen tres postres (Locura de Colores, de Coco y de Caramelo) con sus ingredientes, preparación y presupuesto. El negocio busca ofrecer productos innovadores con variedad de sabores y presentaciones para ganar clientela.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO EMPRESA OBJETO DE ESTUDIOangietr
El documento presenta los resultados de una investigación de mercado realizada para evaluar la viabilidad de un negocio de venta de postres caseros llamado D'lipostres. La encuesta aplicada a 38 personas mostró que: 1) El 78,9% les gustan los postres. 2) Los más pedidos son los tres leches. 3) El sabor es lo más importante al comprar. 4) El 97% prefiere comprar en un local. 5) Todos comprarían en D'lipostres. Esto demuestra que el proyecto es viable.
La empresa se dedicará a la venta de gelatinas caseras por pedido bajo la marca "GELATIN". Ofrecerá una línea de alimentos innovadores y de alta calidad al mercado nacional a través de representantes. El proyecto analiza aspectos como el mercado objetivo, estrategias de marketing, costos de materiales, planes de distribución, promoción y publicidad para posicionar la marca y cumplir los objetivos de la empresa.
Factores claves de exito empresa objeto de estudioMalher
Este documento presenta un análisis del sector de panadería y pastelería funcional para desarrollar un plan de negocio. Se analizan factores como las tendencias de consumo, factores socioeconómicos, tecnológicos y ambientales del sector. También se describen los clientes objetivo y los factores clave para tener éxito como la variedad y calidad de productos. El análisis concluye que el mercado de panadería es creciente y que existen oportunidades para ofrecer productos funcionales que satisfagan las neces
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la gestión de productos. Explica los diferentes niveles de producto, tipos de productos, gestión de líneas de productos, adopción y difusión de nuevos productos, importancia de la marca, envase y etiquetado, y las fases del ciclo de vida de un producto.
El documento presenta un resumen ejecutivo de un proyecto para la producción, comercialización y servicios de donuts en la ciudad de Piura. Se analiza el mercado objetivo, la demanda proyectada, la competencia y canales de distribución. El proyecto estima una inversión inicial de S/35,000 para financiar la producción y venta de donuts, con una proyección de rentabilidad a 3 años.
Este documento presenta el plan de marketing de la empresa Capitio, dedicada a la venta directa de joyas. La empresa busca posicionarse como líder en el mercado nacional e internacional ofreciendo diseños innovadores y de alta calidad a precios accesibles. Para lograrlo, Capitio se enfoca en segmentos como mujeres de 15 a 65 años y utiliza canales de venta como consultores de joyas y redes sociales, además de una estrategia de posicionamiento basada en publicidad personalizada y garantía de satisfacción.
Este documento proporciona orientación sobre cómo segmentar el mercado para un plan comercial. Sugiere reunir información sobre los consumidores, clasificarlos según tipo de mercado, identificar criterios de segmentación, características de cada segmento y variables de comportamiento. También recomienda determinar los requisitos para una segmentación efectiva y seleccionar un mercado meta y estrategia de posicionamiento. El objetivo es ayudar a los estudiantes a segmentar correctamente el mercado para la empresa que eligieron como sujeto de su plan comercial.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados sobre el té hindú. Resume los hallazgos de una investigación cualitativa sobre los hábitos y preferencias de consumo de té. Identifica que los consumidores jóvenes son cada vez más los principales compradores de té, y que las madres estarían interesadas en opciones de té para niños que sean saludables, sabrosas y atractivas para incluir en loncheras escolares.
Este documento resume los resultados de una encuesta realizada para una boutique llamada Boutique Serra. La encuesta encontró que el mercado objetivo de la boutique son mujeres entre 17 y 45 años de estratos socioeconómicos 3 a 5. Además, la mayoría de los encuestados prefieren comprar prendas en almacenes de cadena y tiendas de barrio debido a la accesibilidad, garantía y calidad que ofrecen. Sin embargo, la boutique podría expandir su mercado ofreciendo variedad de productos a precios accesibles tanto de forma presencial
Comportamiento de compra de consumidor de empresa objeto de estudioMalher
Este documento resume el comportamiento de compra del consumidor de la panadería La Favorita en Corozal, Sucre. Los consumidores tienen una forma calmada al escoger productos que ya conocen y satisfacen sus necesidades. Toman decisiones claras sobre lo que quieren comprar. La panadería ofrece calidad, diferenciación y un ambiente limpio que atraen clientes. Implementará estrategias como una nueva línea de productos caseros personalizados para retener clientes.
El documento describe una idea de negocio para la producción y comercialización de chifles. La empresa se llamará "Chifles El Platanazo" y producirá chifles a partir de plátanos verdes de forma mecanizada y automatizada para garantizar la calidad e higiene. El negocio tiene como objetivos posicionarse como líder en la producción de chifles a nivel nacional e internacional mediante estrategias de diferenciación del producto, especialización y centrarse en el cliente.
Este documento presenta un plan de negocios para el desarrollo de un prototipo de pan gourmet en la panadería La Favorita. El plan describe el producto, su mercado objetivo, estrategias de marketing y comercialización. Se propone lanzar nuevos productos de pan artesanal con ingredientes funcionales para atraer consumidores interesados en la salud. La panadería aprovechará su ubicación céntrica y ofrecerá una experiencia agradable para los clientes.
El documento proporciona información sobre el supermercado "ANNY SUPER MARKET E.I.R.L.", fundado en 1994 en Trujillo, Perú. Describe su historia, identidad institucional, valores, análisis FODA, y propuesta estratégica para aumentar las ventas y posicionarse como líder en el mercado local.
Este documento presenta un plan comercial para la panadería La Favorita en Corozal, Sucre. La panadería se especializa en la venta de diabolín y otros productos de panadería. El plan incluye un análisis del mercado, objetivos, estrategias de mercadeo como publicidad y desarrollo de nuevos productos, y metas de ventas para 2020. El presupuesto proyecta ventas anuales de $11.445.000 con un aumento en la participación de mercado al 48% para fin de año.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa de embutidos llamada Don Chorizin. La empresa se enfocará principalmente en la producción y venta de chorizo campestre. Los objetivos de la empresa incluyen posicionar la marca Don Chorizin a nivel regional e incrementar su participación en el mercado. La empresa también busca desarrollar nuevos productos como embutidos bajos en calorías. El documento describe los productos, clientes objetivo, competidores, estrategias de marketing y ventas, y planes operativos y financier
Este documento presenta un plan de negocios para una panadería propuesta por un grupo de estudiantes. El plan incluye una descripción del producto (pan y pan dulce), el mercado objetivo, la competencia, y un plan de marketing y ventas. El grupo planea ofrecer productos de alta calidad a precios competitivos mientras brinda un excelente servicio al cliente. Su objetivo es establecer dos franquicias de la panadería para generar ingresos una vez que finalicen sus estudios universitarios.
Este documento presenta información sobre un proyecto de investigación para una empresa de helados de paila llamada "Señor Gelato" en Machala, Ecuador. La empresa es nueva y busca posicionar su producto en el mercado local. El objetivo del proyecto es identificar los factores que determinan el bajo posicionamiento de los helados de paila de la empresa. Se presenta información sobre la historia y operaciones de la empresa, así como una justificación de la investigación debido a la alta competencia en la industria de alimentos en Machala.
Este documento presenta un plan de negocio para una panadería y pastelería llamada "Nuestros sabores de nuestra tierra". Describe la visión, misión y objetivos del negocio, así como un análisis del mercado potencial. También incluye detalles sobre los productos, precios, distribución y estrategias de promoción. Finalmente, presenta consideraciones sobre la ubicación, diseño y equipamiento requerido, así como cálculos de insumos necesarios para la producción.
Este documento presenta conceptos clave sobre el mercado, incluyendo definiciones de mercado, tamaño de mercado, cuota de mercado y equilibrio de mercado. Explica los tipos de mercado como monopolio, oligopolio, competencia monopolística y competencia perfecta. También describe la segmentación de mercados y los criterios para segmentar como geográficos, demográficos, económicos y psicológicos. Por último, resalta la importancia de realizar estudios de mercado para analizar al cliente objetivo, la competencia, product
CRECEMYPE - Planes de negocio: calzado ortopedicoHernani Larrea
El documento describe un plan de negocio para una empresa de confección de calzado ortopédico para niños. La empresa produciría y vendería zapatos hechos a la medida para corregir problemas ortopédicos en los pies de los niños, ofreciendo diseños modernos y estilos a precios competitivos. La empresa atendería a los clientes (padres de familia) y médicos traumatólogos, produciendo los zapatos según las especificaciones médicas en menos de 8 días. El plan describe el modelo de negocio, productos
Este documento proporciona una guía para iniciar un negocio de elaboración y venta de productos de panadería y pastelería. Explica los requisitos para poner en marcha el negocio, incluyendo la inversión necesaria, la ubicación, el personal requerido y los permisos. También resume la normativa aplicable y clasifica la actividad. El mercado objetivo son los consumidores de una población mediana que buscan pan fresco disponible las 24 horas.
El documento presenta un proyecto empresarial para la elaboración y venta de postres colombianos llamado "Postres Dulce Tentación". El proyecto tiene como objetivo elaborar los mejores postres que satisfagan las necesidades de los clientes a precios competitivos. Se describen tres postres (Locura de Colores, de Coco y de Caramelo) con sus ingredientes, preparación y presupuesto. El negocio busca ofrecer productos innovadores con variedad de sabores y presentaciones para ganar clientela.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO EMPRESA OBJETO DE ESTUDIOangietr
El documento presenta los resultados de una investigación de mercado realizada para evaluar la viabilidad de un negocio de venta de postres caseros llamado D'lipostres. La encuesta aplicada a 38 personas mostró que: 1) El 78,9% les gustan los postres. 2) Los más pedidos son los tres leches. 3) El sabor es lo más importante al comprar. 4) El 97% prefiere comprar en un local. 5) Todos comprarían en D'lipostres. Esto demuestra que el proyecto es viable.
La empresa se dedicará a la venta de gelatinas caseras por pedido bajo la marca "GELATIN". Ofrecerá una línea de alimentos innovadores y de alta calidad al mercado nacional a través de representantes. El proyecto analiza aspectos como el mercado objetivo, estrategias de marketing, costos de materiales, planes de distribución, promoción y publicidad para posicionar la marca y cumplir los objetivos de la empresa.
Factores claves de exito empresa objeto de estudioMalher
Este documento presenta un análisis del sector de panadería y pastelería funcional para desarrollar un plan de negocio. Se analizan factores como las tendencias de consumo, factores socioeconómicos, tecnológicos y ambientales del sector. También se describen los clientes objetivo y los factores clave para tener éxito como la variedad y calidad de productos. El análisis concluye que el mercado de panadería es creciente y que existen oportunidades para ofrecer productos funcionales que satisfagan las neces
Este documento resume los conceptos clave relacionados con la gestión de productos. Explica los diferentes niveles de producto, tipos de productos, gestión de líneas de productos, adopción y difusión de nuevos productos, importancia de la marca, envase y etiquetado, y las fases del ciclo de vida de un producto.
El documento presenta un resumen ejecutivo de un proyecto para la producción, comercialización y servicios de donuts en la ciudad de Piura. Se analiza el mercado objetivo, la demanda proyectada, la competencia y canales de distribución. El proyecto estima una inversión inicial de S/35,000 para financiar la producción y venta de donuts, con una proyección de rentabilidad a 3 años.
Este documento presenta el plan de marketing de la empresa Capitio, dedicada a la venta directa de joyas. La empresa busca posicionarse como líder en el mercado nacional e internacional ofreciendo diseños innovadores y de alta calidad a precios accesibles. Para lograrlo, Capitio se enfoca en segmentos como mujeres de 15 a 65 años y utiliza canales de venta como consultores de joyas y redes sociales, además de una estrategia de posicionamiento basada en publicidad personalizada y garantía de satisfacción.
Este documento proporciona orientación sobre cómo segmentar el mercado para un plan comercial. Sugiere reunir información sobre los consumidores, clasificarlos según tipo de mercado, identificar criterios de segmentación, características de cada segmento y variables de comportamiento. También recomienda determinar los requisitos para una segmentación efectiva y seleccionar un mercado meta y estrategia de posicionamiento. El objetivo es ayudar a los estudiantes a segmentar correctamente el mercado para la empresa que eligieron como sujeto de su plan comercial.
Este documento presenta los resultados de una investigación de mercados sobre el té hindú. Resume los hallazgos de una investigación cualitativa sobre los hábitos y preferencias de consumo de té. Identifica que los consumidores jóvenes son cada vez más los principales compradores de té, y que las madres estarían interesadas en opciones de té para niños que sean saludables, sabrosas y atractivas para incluir en loncheras escolares.
Este documento resume los resultados de una encuesta realizada para una boutique llamada Boutique Serra. La encuesta encontró que el mercado objetivo de la boutique son mujeres entre 17 y 45 años de estratos socioeconómicos 3 a 5. Además, la mayoría de los encuestados prefieren comprar prendas en almacenes de cadena y tiendas de barrio debido a la accesibilidad, garantía y calidad que ofrecen. Sin embargo, la boutique podría expandir su mercado ofreciendo variedad de productos a precios accesibles tanto de forma presencial
Comportamiento de compra de consumidor de empresa objeto de estudioMalher
Este documento resume el comportamiento de compra del consumidor de la panadería La Favorita en Corozal, Sucre. Los consumidores tienen una forma calmada al escoger productos que ya conocen y satisfacen sus necesidades. Toman decisiones claras sobre lo que quieren comprar. La panadería ofrece calidad, diferenciación y un ambiente limpio que atraen clientes. Implementará estrategias como una nueva línea de productos caseros personalizados para retener clientes.
El documento describe una idea de negocio para la producción y comercialización de chifles. La empresa se llamará "Chifles El Platanazo" y producirá chifles a partir de plátanos verdes de forma mecanizada y automatizada para garantizar la calidad e higiene. El negocio tiene como objetivos posicionarse como líder en la producción de chifles a nivel nacional e internacional mediante estrategias de diferenciación del producto, especialización y centrarse en el cliente.
ANÁLISIS DE LOS COMPRADORES DE UNA PASTELERIA D’LIPOSTRESangietr
Este documento presenta un análisis de los compradores de una pastelería llamada D'lipostres. Describe los factores que influyen en el comportamiento del consumidor como factores culturales, sociales, personales y psicológicos. Luego, analiza los clientes actuales y potenciales de la empresa, identificando sus características y necesidades. Finalmente, propone estrategias de marketing como ofrecer productos personalizados y mejorar el servicio de entrega a domicilio para satisfacer mejor a los clientes.
La empresa Security Bottle desarrolló una botella de seguridad con un compartimiento oculto para guardar pertenencias de forma discreta. El producto consiste en una botella de plástico con dos compartimientos, uno para agua y otro sellado para guardar objetos de valor. La misión de la empresa es crear vínculos comerciales para dar a conocer productos innovadores que protegen las pertenencias en México. Su visión es ser reconocida por ofrecer calidad e innovación para satisfacer las necesidades de los clientes.
Este documento presenta una propuesta de innovación para el producto "Pan Blandito" de la panadería "La Favorita". Se describe el producto actual y se proponen varias innovaciones como ofrecer el producto en internet, servicios de chef pastelero, pasteles saludables y un negocio de donuts. La propuesta busca satisfacer mejor las necesidades de los clientes en el mercado actual mediante la diversificación y personalización del servicio.
Aguazul de colombia innovacion de proyectojchi1443
El documento habla sobre la importancia de la innovación constante para que las empresas sean competitivas. Propone que las empresas deben centrarse en satisfacer las necesidades de los consumidores. Describe cuatro pilares para su campaña de innovación: crear, incrementar, reducir y eliminar. El objetivo es crear un producto de baja costo y alta calidad para deportistas y empresarios, y posicionarlo en el mercado a través de una agresiva campaña de publicidad y precios reducidos.
La empresa Tentaciones produce y comercializa chocolates finos de alta calidad. Su misión es satisfacer las necesidades de los consumidores a través de un producto que genere placer. Su visión es consolidarse como líder en calidad e innovación de chocolates a nivel nacional. Sus objetivos incluyen analizar el mercado potencial, producir y comercializar chocolates en el interior del país, y posicionar su marca en el mercado.
Este documento presenta un proyecto de estudiantes ecuatorianos para producir y comercializar bizcochuelos, un bocadillo típico de Loja, Ecuador. El proyecto incluye un análisis de mercado, objetivos, y planes de producción e higiene. Los estudiantes buscan ofrecer un producto de alta calidad que mantenga la cultura local y satisfaga las necesidades de los consumidores, al mismo tiempo que les brinda experiencia en emprendimiento. El documento también analiza factores como la demanda, clientes potencial
Este documento presenta el perfil de puestos del personal de Supermercados El Super S.A.C. en Pimentel. Incluye información general sobre la empresa como su razón social, ubicación, fecha de inscripción y actividad principal. También describe la misión, visión, objetivos y valores de la empresa, así como sus estrategias. Finalmente, detalla los perfiles de puesto para auxiliares de servicios, cajeras y otros cargos, indicando las responsabilidades, habilidades requeridas y funciones de cada puesto.
Para promocionar un producto debemos plantearnos cómo es que el entorno general y específico afecta de manera positiva y negativa a esta marca. Para ello, debemos analizar ciertos puntos que pueden limitar a la marca como un producto que es ofrecido a los clientes,m en este caso se analiza el caso de la compañia Coca-Cola, uno de los productos ams longevos que hay en el mercado y de mas exitos tanto en ventas como en marketing
Este documento presenta el proyecto final de diseño y desarrollo de un nuevo producto y envase para el café molido de la empresa Azacualpa's Coffee. El proyecto incluye un análisis de la situación actual de la empresa, la definición de objetivos, estrategias y tácticas de marketing, y la presentación de un nuevo diseño de envase sostenible y amigable con el medio ambiente.
Este documento presenta un resumen sobre el tema de merchandising. Explica que el merchandising se refiere a las técnicas aplicadas en el punto de venta para motivar la compra. Describe los objetivos del merchandising como aumentar las ventas y la rotación de productos. También cubre temas como los tipos de merchandising, las estrategias y ventajas del merchandising, así como los aspectos en los que se enfoca como el color, la presentación y ubicación de los productos.
El documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto, incluyendo la introducción, crecimiento, madurez y declive. Explica las características clave de cada etapa y cómo las estrategias de marketing deben adaptarse a la etapa actual de un producto. También presenta información sobre el análisis del mercado objetivo, la situación competitiva, y estrategias recomendadas de precio, plaza, promoción y distribución para el lanzamiento exitoso de un nuevo producto.
El documento describe los conceptos fundamentales de marketing como la segmentación de mercados, el ciclo de vida del producto y la administración de marcas. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en subgrupos homogéneos según las características y necesidades de los consumidores. También cubre las etapas del ciclo de vida de los productos y las estrategias para administrar marcas a lo largo del tiempo.
El documento describe los conceptos fundamentales de marketing como la segmentación de mercados, el ciclo de vida del producto y la administración de marcas. Explica que la segmentación implica dividir el mercado en subgrupos homogéneos según las características y necesidades de los consumidores. También cubre las etapas del ciclo de vida de los productos y las estrategias para administrar marcas a lo largo del tiempo.
Este documento presenta un caso de estudio sobre Nestlé. Proporciona un breve resumen de la historia de Nestlé, desde su fundación en 1866 hasta su crecimiento a través de adquisiciones. También describe la misión, visión y valores fundamentales de Nestlé, y analiza posibles segmentos de mercado, estrategias de mercado meta y producto, y conceptos de posicionamiento de la empresa.
La persona propone un modelo de negocio para una tienda de empanadas que ofrecería una amplia variedad de opciones de relleno para las empanadas. El documento incluye un análisis del lienzo de proposición de valor y el lienzo CANVAS para el negocio. El mercado objetivo serían personas de 18 a 70 años de nivel socioeconómico medio-bajo en Piura que buscan una opción de comida rápida y económica. La tienda ofrecería entrega a domicilio y comunicaría ofertas a trav
El documento analiza el entorno competitivo de una empresa que desea exportar vino a Japón. Describe factores económicos, políticos, socioculturales y tecnológicos favorables en el mercado japonés. Luego analiza las cinco fuerzas competitivas de Porter, encontrando pocas barreras de entrada y varios competidores establecidos. Finalmente, propone realizar análisis de mercado, técnico y financiero para evaluar la viabilidad del proyecto de exportación.
El documento discute conceptos clave de marketing como la importancia de enfocarse en el cliente, la definición de marketing como un proceso social y administrativo para satisfacer necesidades a través de la creación y el intercambio de valor, y los elementos que componen la mezcla de marketing (producto, plaza, promoción y precio). También aborda temas como la segmentación de mercados, la investigación de mercados, el posicionamiento y las dimensiones del producto como la calidad, el diseño y el empaque. En resumen, presenta una introducción general a los fundamentos y
Similar a 2010540013 700 2012_d_com271_proyecto (20)
Trazos poligonales para hallar las medidas de los angulos con las distancias establecidas realizadas con la cinta metrica. Empleando fórmulas como la ley de cosenos y senos, para determinar dichos ángulos.Lo que ayudará para la enseñanza estudiantil en el ámbito de la ingeniería.
Catalogo General Cosmic Amado Salvador distribuidor oficial ValenciaAMADO SALVADOR
El catálogo general de Cosmic, disponible en Amado Salvador, distribuidor oficial de Cosmic, presenta una amplia variedad de accesorios, complementos y mobiliario de baño que destacan por su calidad, estética y diseño. En este catálogo, se pueden encontrar modelos innovadores diseñados para satisfacer las necesidades de cualquier cuarto de baño, asegurando la elegancia y la durabilidad en cada pieza.
Amado Salvador, como distribuidor oficial de Cosmic, ofrece a sus clientes productos que redefinirán la estética y el confort de sus cuartos de baño. Los accesorios de baño de Cosmic están fabricadas con materiales de alta calidad que garantizan resistencia y un acabado impecable, ideal para cualquier proyecto de decoración o renovación. La colaboración entre Amado Salvador y Cosmic asegura que los clientes reciban productos de primera categoría.
Este catálogo es una herramienta esencial para quienes buscan una fusión única de formas elegantes y una atención meticulosa a los detalles que aporten un valor añadido al cuarto de baño. Cosmic, a través de Amado Salvador, distribuidor oficial, pone a disposición una selección variada que incluye diferentes estilos, acabados y opciones, todas pensadas para adaptarse a las preferencias de los clientes.
La distribución oficial de Cosmic por parte de Amado Salvador garantiza acceso a las últimas novedades y tendencias en complementos para baño. Cada producto ha sido seleccionado minuciosamente para ofrecer lo mejor en términos de diseño y funcionalidad. Descubre en este catálogo cómo Amado Salvador, distribuidor oficial de Cosmic, puede transformar el cuarto de baño de tu hogar brindando una funcionalidad excepcional para satisfacer tus necesidades diarias. Amado Salvador distribuidor oficial de Cosmic en Valencia.
El crecimiento urbano de las ciudades latinoamericanas ha sido muy rápido en las últimas décadas, debido a factores como el crecimiento demográfico, la migración del campo a la ciudad, y el desarrollo económico. Este crecimiento ha llevado a la expansión de las ciudades hacia las áreas periféricas, creando problemas como la falta de infraestructura adecuada, la congestión del tráfico, la contaminación ambiental, y la segregación social.
En muchas ciudades latinoamericanas, el crecimiento urbano ha sido desorganizado y ha resultado en la formación de asentamientos informales o barrios marginales, donde las condiciones de vida son precarias y la población carece de servicios básicos como agua potable, electricidad y transporte público.
Además, el crecimiento urbano descontrolado ha llevado a la destrucción de áreas verdes, la deforestación y la pérdida de biodiversidad, lo que tiene un impacto negativo en el medio ambiente y en la calidad de vida de los habitantes de las ciudades.
Para hacer frente a estos desafíos, las ciudades latinoamericanas están implementando políticas de planificación urbana sostenible, promoviendo la densificación urbana, la revitalización de áreas degradadas, la preservación de espacios verdes y la mejora de la infraestructura y los servicios públicos. También se están llevando a cabo programas de vivienda social y de regularización de asentamientos informales, con el objetivo de mejorar la calidad de vida de los habitantes de estas áreas.
Catalogo General Grespania Ceramica Amado Salvador Distribuidor Oficial ValenciaAMADO SALVADOR
Descarga el catálogo general de productos cerámicos Grespania, presentado por Amado Salvador, distribuidor oficial de cerámica Grespania. Explora la amplia selección de productos Grespania de alta calidad diseñados para brindar belleza y durabilidad a tus proyectos de construcción y diseño.
Grespania es reconocida por la excelencia en productos cerámicos. Como distribuidor oficial de cerámica Grespania, Amado Salvador te ofrece acceso a una variedad de productos que cumplen con los más altos estándares de calidad.
En este catálogo encontrarás una amplia gama de opciones en azulejos, pavimentos y revestimientos cerámicos, todos ellos fabricados con la alta calidad que caracteriza a Grespania. Desde diseños modernos hasta clásicos atemporales, los productos satisfacen las necesidades de cualquier proyecto.
Confía en Amado Salvador como tu distribuidor oficial de cerámica Grespania para encontrar los productos perfectos que se adapten a tus proyectos. Descarga el catálogo ahora y descubre los productos de Grespania. Amado Salvador distribuidor oficial Grespania en Valencia.
1. FACULTAD DE ESPECIALIDADES EMPRESARIALES
CARRERA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
GESTIÓN DE INFORMACIÓN PARA PROYECTOS
COM-271
TANIA HUILCAPI GONZAGA
DIRIGIDO POR: Ana Maria Arellano Arcentales
2012
1
2. INDICE
INDICE......................................................................................................... 2
INTRODUCCION......................................................................................... 5
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN........................................................ 6
OBJETIVO GENERAL..............................................................................6
OBJETIVOS ESPECIFICOS.................................................................... 6
CAPÍTULO I..................................................................................................7
MARCO TEÓRICO...................................................................................7
CAPITULO II...............................................................................................14
DESARROLLO DEL PRODUCTO......................................................... 14
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................... 18
2
3. ¿AUN LAS ALTAS TEMPERATURAS TE ARRUINAN EL MOMENTO DE TOMAR
UNA BEBIDA FRIA?
Mi producto tiene como finalidad mantener fría las bebidas embotelladas,
elaboradas a base de cebada, producto complementario en el mercado de las
cervezas, esto podría darse a que actualmente en nuestra ciudad las
temperaturas son muy altas y eso repercute a que las bebidas no se mantengan
frías.
Mi giro de negocio se dedicada al diseño, fabricación, distribución y venta al
mayor de este producto.
El producto se desarrollara dentro de un mercado de competencia, puesto que
mi norte es ofrecer productos de alta calidad elaborados para satisfacer las
necesidades y expectativas del consumidor, a un precio competitivo que le
permita mantenerse en el mercado.
Un mercado está constituido por personas con necesidades por satisfacer,
estando dispuestas a adquirir o arrendar bienes y servicios que satisfagan esas
necesidades mediante una retribución adecuada a quienes les proporcionan
dichos satisfactores.
Una de las principales causas por el cual me guie para detectar el problema
podría ser debido a que en la Costa los habitantes sufrimos el hecho de no poder
mantener una bebida fría por los altos grados de temperatura y al ser gran parte
de habitantes consumidores eventuales o frecuentes de bebidas con cebada
(cervezas y/o pony malta) sean estos deportistas en el caso de Pony malta o de
cervezas para sus consumidores existe la necesidad de satisfacer a esta parte del
mercado.
Se requiere diseñar un producto artesanal innovador que sirva para mantener
frías bebidas embotelladas a base de cebada y que esto aplaque la necesidad de
los consumidores de este tipo de productos.
Mi producto será un conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluyen
la envoltura, el color y el precio que el comprador puede aceptar como
ofrecimiento de satisfacción de deseos o necesidades. El producto nuevo debe
tener cierto grado de similitud con los demás productos que comercializara la
empresa, con lo cual se le hará más fácil su colocación en el mercado y, además,
podrá aprovechar los conocimientos y experiencias que ya tiene la empresa en el
mercado
3
4. El producto innovador que estoy planteando tiene la forma de la botellas de
cerveza, de manera tal, que forra totalmente la botella, para poder así cumplir su
función de mantener la bebida fría, es de color azul, totalmente cocido, con un
cierre que facilita la entrada de la botella y en su parte frontal tiene bordado el
logo.
Toda comercialización ya sea de un producto o servicio que se quiera llevar con
éxito y arroje buenos resultados, deberá pasar por ciertos procesos. Desde el
estudio del mercado para de esta forma saber la opinión del posible consumidor
acerca de un punto en particular, o para determinar las fallas de la competencia.
Pero además de un estudio de mercado se deben tomar en cuenta otros puntos
tan importantes como el producto en sí. El envase, la etiqueta y hasta la calidad
del producto son importantes.
La distribución del producto requiere de mucho cuidado pues de nada serviría
tener una campaña a nivel nacional si la distribución no es efectiva.
Uno de los métodos que implementare para hacer publicidad de mi producto
será colocar banners, volantes, alianzas con marcas de cervezas o Pony Malta en
lugares estratégicos como la playa con un estilo tropical para de ese modo llegar
al consumidor, asi mismo se va a recurrir a la contratación de promotoras que se
ubiquen en lugares estrategias como licoreras en donde entregaran folletería o
stickers del producto.
El producto mantendrá las bebidas frías por el lapso de 5 horas considerando
que sus materiales de elaboración son: Tela de neopreno, Hilo y cierre. Adicional
a la función tan importante del producto también tendrá un diseño unisex que a
futuro se puede personalizar entre hombres y mujeres y para que sea más
directo a cada consumidor.
Es por ello que por ser un producto que ya es necesario y basándome en todos
los argumentos presentados considero que este tendrá gran acogida en el
mercado actual.
4
5. INTRODUCCION
Mi producto tiene como finalidad mantener fría las bebidas embotelladas,
elaboradas a base de cebada, producto complementario en el mercado de las
cervezas, esto podría darse a que actualmente en nuestra ciudad las
temperaturas son muy altas y eso repercute a que las bebidas no se mantengan
frías.
Mi giro de negocio se dedicada al diseño, fabricación, distribución y venta al
mayor de este producto.
El producto se desarrollara dentro de un mercado de competencia, puesto que
mi norte es ofrecer productos de alta calidad elaborados para satisfacer las
necesidades y expectativas del consumidor, a un precio competitivo que le
permita mantenerse en el mercado.
Un mercado está constituido por personas con necesidades por satisfacer,
estando dispuestas a adquirir o arrendar bienes y servicios que satisfagan esas
necesidades mediante una retribución adecuada a quienes les proporcionan
dichos satisfactores.
Un producto está compuesto principalmente por una serie de características
físicas y de servicio que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del
comprador y deben corresponder a la idea de utilidad que se espera de él,
aunque la tendencia actual viene marcada por el marketing de percepciones que
hace preferir a los diferentes consumidores un producto, más por sus valores
emocionales o externos que por la propia utilidad.
Así pues, los diferentes productos ejercen presión sobre la totalidad de la política
de marketing; para llevarla a buen término es necesario evaluar las posibilidades
del mercado, es decir, determinar el contenido de las diferentes estrategias de
los productos y servicios, tanto de la compañía como de la competencia,
seleccionar y analizar sus principales características, así como los precios fijados
para su comercialización, todo ello coordinado con la filosofía y estrategias de
marketing que considere la empresa
5
6. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
OBJETIVO GENERAL
Diseñar un producto artesanal innovador (envase) que sirva para mantener frías
bebidas embotelladas a base de cebada y lúpulo (cervezas
OBJETIVOS ESPECIFICOS
• Satisfacer las necesidades y exceder las expectativas de clientes,
ofreciendo productos de calidad, oportunidad y precios competitivos.
• Inducir la toma de decisiones en el área de trabajo orientados al servicio
del cliente interno y externo.
• Crear y operar sistemas de trabajo que oriente los esfuerzos a la mejora
continua.
• Fomentar y reconocer los valores de honestidad, lealtad, iniciativa y
creatividad.
• Capacitar continuamente al personal, desarrollar sus habilidades y
promover el trabajo en equipo.
6
7. CAPÍTULO I
MARCO TEÓRICO
• Canales de la comercialización:
Son los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa,
eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el
consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.
o El productor: es el que ofrece un producto para su adquisición y que
podría satisfacer las necesidades del consumidor
o El mayorista: son las compañías dedicadas a las ventas por mayoreo
o El minorista: son negocios cuyas ventas son principalmente al menudeo
o El consumidor: son la personas que compran y utilizan los productos,
para satisfacer sus necesidades
• Mezcla de mercadeo:
Se refiere a las variables de decisión sobre las cuales su compañía tiene mayor
control.
Estas variables se construyen alrededor del conocimiento exhaustivo de las
necesidades del consumidor.
Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro P:
o Política del Producto: Define las características del producto que le va a
ofrecer a los consumidores. Recuerde que Producto es el paquete total
de beneficios que el consumidor recibe cuando compra.
o Política de Precios: Determina el costo financiero total que el producto
representa para el cliente incluida su distribución, descuentos, garantías,
rebajas, etc. Tenga en cuenta que el precio es una expresión del valor del
producto para los consumidores potenciales.
o Política de Distribución (Plaza) Escoge los intermediarios a través de los
cuales su producto llegará a los consumidores: mayoristas, minoristas,
distribuidores, agentes.
o Política de Comunicaciones (Promoción): Selecciona los medios para
hablar con los intermediarios en la distribución de sus productos, así
como también con sus consumidores actuales y potenciales.
7
8. • Segmentación del mercado:
"Segmentar" un mercado significa dividirlo en partes o segmentos. Cada
segmento debe estar conformado por grupos homogéneos consumidores, es
decir, que tengan los mismos gustos y preferencias. Es posible entonces, dividir
el mercado de consumidores en función de algunas características que los hagan
particulares para así poder concentrar la estrategia de ventas en un solo tipo de
cliente.
El mercado es demasiado amplio y no se puede abordar por completo, al menos
no en un primer momento. Por lo tanto se debe escoger uno o varios segmentos
de mercado para dedicarse a ellos y entenderlos lo mejor posible. Para ello es
necesario:
o Determinar las diferencias entre grupos.
o Elegir los grupos más atractivos.
o Venderles
Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste
en:
o Conocer las necesidades del consumidor
o Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese
sub mercado y satisfacer sus necesidades
o Producir una variedad distinta del mismo producto para cada mercado
Una buena segmentación debe tener como resultado subgrupos o segmentos de
mercado con las siguientes características:
1. Ser intrínsecamente homogéneos (similares): los consumidores del
segmento deben de ser lo más semejantes posible respecto de sus
probables respuestas ante las variables de la mezcla de marketing y sus
dimensiones de segmentación.
2. Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser
lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables
de la mezcla de marketing
3. Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento
4. Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la
mezcla de marketing. Se debe de incluir la dimensión demográfica para
poder tomar decisiones referentes a la plaza y la promoción
8
9. Requisitos para segmentar el mercado:
La segmentación del mercado debe realizarse de acuerdo a un criterio especifico
que defina y permita identificar cuales elementos o compradores formaran parte
del subconjunto o segmento de mercado y cuáles no.
Los requisitos para la segmentación del mercado son:
o Mensurabilidad: Es el grado en que pueden medirse el tamaño y poder
adquisitivo de los segmentos.
o Sustanciabilidad. Es el grado en el cual los segmentos son lo bastante
amplios o lucrativos. Un segmento debe consistir en el grupo homogéneo
más amplio posible que valga la pena de seguir con un programa de
mercadotecnia hecho a su medida. Por ejemplo, a una compañía
automotriz no le convendría desarrollar automóviles para personas de
menos de 1.30 m de estatura.
o Accionamiento: Es el grado en el cual es posible diseñar programas
eficaces para atraer y satisfacer a estos segmentos. Por ejemplo, una
línea aérea pequeña identifico siete segmentos de mercado, pero su
personal era demasiado escaso como para poder desarrollar programas
de mercadotecnia diferentes para cada uno.
o Accesibilidad: el grado en el cual se pueda alcanzar y servir eficazmente a
los segmentos. Supóngase que una compañía de perfumes descubre que
los grandes usuarios de su marca son mujeres solteras que salen por la
noche y frecuentan bares. A no ser que este grupo viva o compre en
ciertos lugares y sea expuesto a ciertos medios de comunicación, seria
difícil ubicarlo
Requisitos del Producto Nuevo:
El buen éxito del lanzamiento de un nuevo producto al mercado exige que el
mismo llene una serie de requisitos, como son:
o El producto nuevo debe tener cierto grado de similitud con los demás
productos que comercializara la empresa, con lo cual se le hará mas fácil
su colocación en el mercado y, además, podrá aprovechar los
conocimientos y experiencias que ya tiene la empresa en el ramo
9
10. o En su manufactura debe aprovecharse la capacidad instalada en la planta
y el entrenamiento que ya tiene el personal, de lo contrario será
necesario efectuar inversiones más o menos grandes.
o El nuevo producto debe tener una demanda mínima asegurada, como
para cubrir sus costos de producción y comercialización, por lo menos
hasta que logre desarrollarse plenamente.
o El nuevo producto debe ser perfectamente compatible con las
regulaciones y costumbres, así como los requerimientos ambientales de
conservación.
o La empresa debe contar con el nivel de financiamiento no solamente para
la manufactura del nuevo producto, sino también para el lanzamiento al
mercado y su comercialización plena.
o El nuevo producto debe ofrecer suficiente y satisfactoria rentabilidad,
tanto para mantenerse en el mercado, el tiempo suficiente como para
redituar la inversión y proporcionar ganancias
o Debe protegerse legalmente con las patentes que se requieran y contar
con las permisologías que las autoridades exijan.
o Debe ajustarse cabalmente a las políticas generales de comercialización
de la empresa, así como a la imagen que se hubiera ganado entre la
clientela y la comunidad.
• Ciclo de Vida del Producto:
El análisis, quizá de los más difundidos, parte del supuesto de que los productos
tienen un desarrollo biológico, es decir, nacen, crecen y mueren. Es evidente el
interés que tiene conocer en qué «fase de vida» se hallan los nuestros, ya que
está condicionada a su política de renovación de gama. Dicha política debe
basarse en un buen conocimiento de estas cuestiones: ¿qué productos morirán
pronto?, ¿cuáles están naciendo?... Aunque hay diferentes teorías en cuanto al
número de etapas existentes, para nosotros, sin entrar en polémica, las fases que
consideramos que forman el ciclo vital de un producto son cinco:
o Introducción y desarrollo
o Crecimiento y auge
o Turbulencia
o Madurez
o Decadencia
Introducción y desarrollo:
10
11. En definitiva, es la etapa donde queda fijada la concepción, definición y período
experimental del producto, los estudios dicen que entre el 50 por 100 y el 70 por
100 fracasan en su lanzamiento al mercado
En la etapa de introducción del nuevo producto, los costos promocionales y de
publicidad suelen ser tan grandes, que absorben cualquier margen de ganancias
que pueda haber.
También tiene que luchar duramente para vencer la resistencia de los patrones
de compra, que rutinariamente observan los consumidores, por lo cual la
empresa tiene que hacer esfuerzos costosos, no solamente para convencer al
público en cuanto a las bondades del nuevo producto, sino para estimularle a
que lo conozca, lo pruebe y lo admita.
Crecimiento y Auge:
En la etapa de crecimiento del producto nuevo, es cuando se producen mayores
y continúas ganancias, debido a que es cuando dicho producto ha conquistado el
segmento de mercado que le corresponde y goza de unánime aceptación entre
una extensa clientela
Turbulencia:
Es la etapa donde la competencia ya esta enterada de la existencia del producto
y empieza a realizar una campaña en contra de este, sacando al mercado
productos de imitación o mejorando los que ya tienen.
Podríamos enmarcar esta etapa como la que puede llegar a producir fuertes
convulsiones en la trayectoria del producto, tanto por las presiones externas o
del mercado como internas por la propia empresa en sus luchas políticas y de
personal. Lógicamente si se sabe tener dominio sobre las circunstancias que las
producen, la solución vendrá pronto y hará que inicie la siguiente etapa
fortalecida
Algunas empresas no superan esta etapa, ya que la competencia es muy grande
y hacen que el producto desaparezca sin alcanzar la madurez.
Madurez
La etapa de madurez del producto suele ser la de más larga duración. Es cuando
las ventas dejan de aumentar, en este preciso punto es donde el producto
proporciona a la empresa su rendimiento máximo.
Toda política de lanzamiento de un producto tiene como objetivo llegar a esta
etapa, cuyas principales características son:
11
12. o Las ventas siguen creciendo, pero a menor ritmo.
o Las técnicas de fabricación están muy perfeccionadas.
o Los costes de fabricación son bajos.
o Gran número de competidores.
o Bajan los precios de venta; puede llegarse a la lucha de precios.
o Gran esfuerzo comercial para diferenciar el producto.
Decadencia
Es la etapa donde las ventas empiezan a decaer, pero existen recursos para
contrarrestar los efectos negativos de la decadencia del producto tales como:
• Búsqueda de nuevos segmentos de mercado
• La conquista de esos nuevos segmentos
• Estimulación de nuevos usos y aplicaciones del producto
• Mejora de la calidad y el rendimiento.
Promoción:
Son incentivos de corto plazo para alentar la adquisición o venta de un producto
nuevo.
Es una serie de estrategia y esfuerzos, que la organización planifica y lleva a cabo,
con el fin de vender sus productos.
La conforman los siguientes elementos:
a. Publicidad
b. Exhibiciones
c. Demostraciones
d. Ventas personales
e. Asistencia técnicas
f. Garantías
g. Relaciones publicas
Tipos de Promociones:
a. Arreglos de aparadores de exhibición
b. Obsequios de muestras de productos
c. Demostraciones del uso y utilidad del producto
d. Rebajas temporales de los precios
e. Ofertas de premios, viajes, concursos
f. Participación en ferias y exposiciones
g. "Dos por el precio de uno"
12
13. h. Presentación mas funcional y llamativa del producto
13
14. CAPITULO II
DESARROLLO DEL PRODUCTO
El desarrollo y lanzamiento de nuevos productos es una actividad empresarial
llena de riesgos e incertidumbre. Se ha iniciado el siglo XXI, observando cómo los
ciclos de vida de los productos se están acortando en una gran mayoría,
¿motivos?, principalmente los cambios en la demanda y el aumento de la
competencia.
Un producto está compuesto principalmente por una serie de características
físicas y de servicio que satisfacen o intentan satisfacer las necesidades del
comprador y deben corresponder a la idea de utilidad que se espera de él,
aunque la tendencia actual viene marcada por el marketing de percepciones que
hace preferir a los diferentes consumidores un producto, más por sus valores
emocionales o externos que por la propia utilidad.
Así pues, las peculiaridades de los diferentes productos ejercen un importante
influjo sobre la totalidad de la política de marketing; para llevarla a buen término
es necesario evaluar sistemáticamente las posibilidades del mercado, es decir,
determinar el contenido de las diferentes estrategias de los productos y
servicios, tanto de la compañía como de la competencia, seleccionar y analizar
sus principales características, así como los precios fijados para su
comercialización, todo ello coordinado con la filosofía y estrategias de marketing
que considere la empresa
2.1 Diagnosticar a través de un estudio de mercado el nivel de aceptación del
envase.
En el desarrollo de una investigación es necesario realizar la recopilación de
información a través de diferentes fuentes entre los que se encuentran, archivos,
publicaciones, documentos, observación directa, consulta a personas y grupos
determinados, así como cualquier otra fuente que pueda proporcionar toda la
información requerida para la investigación.
2.1.1 Tipo de Investigación
Investigación exploratoria. Es apropiada para las primeras etapas del proceso de
toma de decisiones. Esta investigación se diseña con el objeto de obtener una
investigación preliminar de la situación, con un gasto mínimo en dinero y tiempo.
Está caracterizado por su flexibilidad para que sea sensible a lo inesperado y para
descubrir ideas que no se habían reconocido previamente. Es apropiada en
14
15. situaciones en las que la gerencia está en busca de problemas u oportunidades
potenciales de nuevos enfoques, de ideas o hipótesis relacionadas con la
situación; o desea, una formulación más precisa del problema y la identificación
de variables relacionadas con la situación de decisión. El objetivo es ampliar el
campo de las alternativas identificadas, con la esperanza de incluir la alternativa
"mejor".
2.1.2 Población y Muestra
Población
Dentro de toda investigación, la población constituye el eje de aplicación del
estudio, ya que se obtienen los datos relativos a la indagación desarrollada. De
acuerdo a Méndez, en su texto: Metodología la población está representada por
"el conjunto de unidades físicas a las cuales se les mide una o mas
características".
Para desarrollar el presente trabajo, se consideró como población las personas
mayores de 18 años, que viven en Puerto Ordaz, con la finalidad de identificar a
los consumidores potenciales, a los que se le va a dirigir el producto
Muestra
Méndez, en su texto: Metodología define el muestreo intencionado como aquel
que toma lugar cuando el investigador selecciona los elementos que a su juicio
son representativos, lo cual le exige un conocimiento previo de la población que
se investiga para poder determinar cuáles son las categorías o aspectos que se
pueden considerar como tipo representativo del fenómeno que se estudia.
En función al concepto emitido, la muestra seleccionada para la realización de
este trabajo fue intencional, correspondiendo al muestreo de tipo probabilística.
Quedó conformada por 100 personas de la población previamente descrita
2.1.3 Técnicas e Instrumentos para la Recolección de Datos
Como técnicas de recolección de datos se utilizo la aplicación de una encuesta,
diseñada para determinar la opinión de los clientes potenciales y el posible grado
de aceptación y demanda.
La encuesta tenía preguntas cerradas y en abanico, según Tamayo, las preguntas
cerradas son las que se responden con un "sí" o un "no"; mientras que las
preguntas en abanico es cuando se presenta una serie de posibilidades para
responder entre las cuales el entrevistado escogerá la que crea conveniente.
15
16. 2.1.4 Técnicas de Análisis Datos
Para el análisis de los resultados se hizo una interpretación en forma cuantitativa
en función de los resultados obtenidos a través del instrumento diseñado
Se tomó el resultado arrojado por la aplicación de la encuesta y se utilizaron
cuadros para codificar los resultados y gráficas, donde se representaron las
alternativas del instrumento con sus respectivas frecuencias. En este sentido
Hamdan afirma que "para la presentación de los resultados se emplean tablas y
gráficos con los datos que se pretenden representar".
En el momento de entrada de Cool Ever cuando llegaría a tratar de ocupar un
lugar, como producto complementario en el mercado de consumidores de
cervezas, se debe al menos tener referencias del posicionamiento de este, es así
como los siguientes resultados pueden dar una ilustración según los
consumidores.
16
17. CONCLUSIÓN
Para algunas personas, la situación actual del país no es la más idónea para
invertir en un proyecto, pero se debe contribuir de alguna manera en el
desarrollo de la economía del país.
Existe una gran variedad de productos, procesos, servicios que siempre han
existido y que son o no conocidos; es momento de tomarlos y ponerlos a
producir, compartir lo que unos saben a otros que están dispuestos a apreciarlos.
Toda comercialización ya sea de un producto o servicio que se quiera llevar con
éxito y arroje buenos resultados, deberá pasar por ciertos procesos. Desde el
estudio del mercado para de esta forma saber la opinión del posible consumidor
acerca de un punto en particular, o para determinar las fallas de la competencia.
Pero además de un estudio de mercado se deben tomar en cuenta otros puntos
tan importantes como el producto en sí. El envase, la etiqueta y hasta la calidad
del producto son importantes.
La distribución del producto requiere de mucho cuidado pues de nada serviría
tener una campaña a nivel nacional si la distribución no es efectiva.
Y por último tenemos el precio un punto básico en todo desarrollo de la
comercialización.
17
18. BIBLIOGRAFÍA
JI. AGUADED y J. CABERO (Drs): Educar en Red, Málaga, Ediciones
Aljibe, 2002
M. AREA :Los medios y las tecnologías en la educación. Madrid,
Pirámide, 2004
BARBERÀ, E. (2003) La educación en la red: actividades virtuales de
enseñanza y aprendizaje. Barcelona: Paidós
MARCELO, C. (2000): E-learning teleformación : diseño, desarrollo y
evaluación de la formación a través de Internet Ediciones Gestión 2000,
S.A
18