Dirección Estratégica

1. FUNDAMENTOS DE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ALUMNAS:
Tania Sanchez Mamani
Myriam Yapuchura Coarita
CURSO:
Gerencia y Planeamiento Estratégico

2. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
La dirección estratégica se refiere a la toma de
decisiones sobre los problemas más importantes que
se presentan en una organización, pero también ha
de procurar formular una estrategia y ponerla en
práctica.
• El ámbito o campo de actividad (Scope)
• Las capacidades o competencias distintivas
• Las ventajas competitivas
• La sinergia

3. EVOLUCIÓN DE LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
La planificación estratégica aparece como un ataque sólo
parcial al problema estratégico en cuanto a que el análisis
del entorno se basa en las variables económicas y
tecnológicas obviando las variables psicosociopolíticas.
Hoy en día, la Dirección estratégica abarca una mayor
cantidad de factores internos tales como la estructura
organizativa, el liderazgo, la cultura, los recursos humanos
y su coordinación y movilización y factores externos tales
como las características de la competencia, la estructura del
sector, las condiciones económicas generales, la evolución
de la tecnología, etc.

4. La dirección estratégica consta de
cuatro fases básicas e interrelacionadas:
• El Análisis
• La Formulación
• La Implantación
• Control de Estratégias
FASES DE LA DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA

5. EJEMPLO 1:
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA TEXTIL MODA
PERUANA
Con este análisis logramos
conocer la situación de la
empresa ¨Moda Peruana¨, el
entorno en el que se
encuentra, el nivel de
beneficios que se alcanza,
nivel de ventas, etc. Para que
con esa información generar
perspectivas de futuro
creíbles.
En base a la información
obtenida por la primera fase,
se establece una serie de
posibilidades de la empresa y
escoger aquella que mejor se
adapte al objetivo de la
empresa MODA PERUANA.
De esta manera la empresa
puede decidir si trasladar la
producción a otro territorio,
comprar más maquinaria,
producir más, etc.
En esta etapa, se debe
analizar cómo IMPLANTAR
la estrategia y sobre todo
cómo CONTROLAR si lo que
se está produciendo es
realmente el objetivo
deseado.
Esto es importante para que
la empresa ¨MODA
PERUANA¨ sepa si va por el
camino adecuado.
Análisis Estratégico Elección Estratégica Implantación y Control
Estratégica

6. Fases del proceso de la dirección
estratégica
Formulación y diseño de
estrategias: tanto a nivel
corporativo, de negocio y
funcional que definiremos a
continuación.
Análisis y pronóstico del
entorno: amenazas y
oportunidades del entorno.
Establecimiento de los fines y
misiones generales de la
empresa.
Evaluación y selección de
estrategias.
Análisis interno y
determinación de la posición
competitiva: fortalezas y
debilidades de la empresa.
Puesta en práctica de la
estrategia elegida.
A
B
C
D
E
F
G
Elaboración del plan estratégico y
control estratégico.

7. Niveles de Estrategia
Estrategia Corporativa
Constituye el plan general de la empresa y está
referida a las decisiones para establecer
posiciones en industrias diferentes, como el
campo de actividad y las capacidades distintivas.
Ropa Ligth es una empresa enfocada en comercializar ropa deportiva
en todas las medidas y con una variedad accesible de marcas, incluida
su propia marca. Busca brindarle a los clientes la comodidad que
necesitan para realizar sus actividades recreativas y ejercicio físico.
Entonces sus valores son que la prioridad es el cliente y su satisfacción
con los productos que ofrecen. Es por ello que ponen a disposición el
correo electrónico y una línea telefónica que serán medios abiertos
para que puedan estar en contacto con el cliente.
Ejemplo:

8. Estrategia de Negocios
Se trata de determinar cómo desarrollar lo mejor
posible las actividades correspondientes en un
entorno competitivo; como el marketing, tendencias
de mercado, campañas, etc.
Ropa Ligth tiene como competencias directas a otros dos negocios
ubicados en la misma región. La estrategia que utilizarán será el
marketing y comercialización con el fin de buscar atraer a los
clientes locales.
En cada compra se invitara a los clientes apoyar con sus comentarios
o mensajes privados en redes sociales. Respecto a la
comercialización es a través de una sucursal matriz por ello la
publicidad y el contenido de difusión se centran en las zonas
aledañas.
Ejemplo:

9. Se trata de cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades
dentro de cada área funcional a fin de maximizar la
productividad de dichos recursos; como qué roles,
departamentos y vacantes son necesarios en una empresa.
Ejemplo:
Ropa Ligth cuenta con empleados en los cuales están en:
El departamento administrativo, los ejecutivos se encargan de tratar con
distribuidores, administradores de materias primas y clientes mayoristas.
El departamento de marketing, se encarga de coordinar las campañas y medir los
resultados, además de brindar asesoría a los tres agentes que se encuentran en
atención al cliente. Como también organizan toda la información que llega por
diversas vías de comunicación disponibles y generan los reportes necesarios para
mejorar a la empresa.
Además, cuentan con empleados que están a cargo de la maquila de los productos
de marca propia y son quienes reciben los pedidos de los ejecutivos de cuentas.
Estrategia Funcional

10. Definición e identificación de las
unidades estratégicas
En las empresas diversificadas y multiactividad, la partición de la empresa en
unidades estratégicas es el punto de partida del análisis estratégico
indispensable para una correcta formulación de la estrategia empresarial.
Dos son los enfoques o propósitos:
1.- En un caso se las puede considerar como unidades de análisis, surgidas para
facilitar la reflexión, las cuales se espera que permitan delimitar mejor la
estrategia competitiva.
2.- Las UEN se consideran como unidades organizativas, con actividades y
funciones propias relativas a un conjunto de negocios que presentan una
suficiente homogeneidad estratégica.

11. La segmentación estratégica: grupos
estratégicos
La segmentación estratégica es el análisis que lleva a dividir el campo
competitivo de una empresa en varias parcelas distintas con estrategias
diferenciadas.
Un grupo estratégico se define como “el conjunto de empresas en un
sector industrial que siguen una misma o similar estrategia a lo largo de las
dimensiones estratégicas.
La diferencia entre una unidad estratégica de negocio y un grupo
estratégico está en que las UEN se refieren a una empresa dividida en
unidades estratégicas, es decir, cada unidad formula una estrategia común
y el grupo estratégico consiste en dividir varias empresas que tienen una
estrategia común.

12. GRACIAS