Este documento resume los resultados de una promoción de cupones de descuento realizada por la cadena de tiendas Pelican, una división de National Clothing. La promoción consistió en enviar cupones a clientes de otras tiendas de National Clothing. Los datos muestran que el 70% de los pagos durante la promoción se realizaron con una tarjeta de crédito propia, y que las tiendas Pelican tuvieron mayores ventas durante la promoción que en días regulares. Sin embargo, no se puede evaluar la rentabilidad de la promoción debido a la falta de información

1. Las tiendas Pelican Informe para los directivos

2. Información tiendas Pelican Tiendas Pelican son una división de National Clothing, que es una cadena de ropa femenina, que tiene sucursales por todo Estados Unidos. National Clothing Inc. fue constituido en Washington en el año de 1986. Actualmente tiene unos ingresos de $ 500 000 000 Usd. Esta tienda ofrece ropa para mujeres, hombres, niños.

3. Datos promoción Se realizó una promoción , que consistía en enviar cupones de descuento a todos los clientes de otras tiendas de National Clothing. Se va a mostrar datos en las tiendas Pelican durante un día de la promoción de descuento. Pelican Store verificamos el modo de pago de los clientes en el día de la promoción, los clientes que compraron con cupón, clientes que realizaron compras sin el cupón de descuento.

4. Datos de las 100 compras en el día de promoción en tienda Pelican

8. DISTRIBUCIÓN DE FRECUANCIA PORCENTUAL DE LA VARIABLE TIPO DE CLIENTE (CUPONES=PROMOCIONAL)

9. Número de clientes por cada modo de pago cupón. Discover 1 Propietary Card 7 Master Card 2

10. Número de clientes por cada modo de pago cupón. Discover 10% Propietary Card 70% Master Card 20%

11. Variables Aclaradas Artículos El numero total de artículos vendidos son 322. Ventas netas Cantidad total cargadas a la tarjeta de crédito es $ 7760.05

12. Ventas netas. Cuando Pelican tiene promociones tienen mas ventas que cuando son regulares.

13. Diagrama de dispersión y línea de tendencia de las tiendas Pelican.

14. Conclusiones Se mostro que tiendas Pelican tienen mas ventas cuando hay cupones con promoción que cuando no los hay. Los consumos de los clientes promocionales son mayores que de los clientes regulares. Claramente se puede ver que el aumento de ventas tiene una fuerte dependencia de los clientes promocionales. Al no contar con información de costos no se puede evaluar la rentabilidad de la promoción. El 70% de los pagos fueron hechos con Property Card, se puede aprovechar esto para llevar a cabo campañas de Marketing directo (fidelización, etc.).