La campaña promocional busca dar soporte al lanzamiento de la nueva marca de agua Soda Agua de Kraft Foods mediante una mecánica de premiación continua para 300 vendedores y 65 mercaderistas que mantenga su motivación. La estrategia consiste en registrar diariamente las ventas y evaluar el desempeño semanal de vendedores y mercaderistas otorgando puntos llamados "aquasoles" que puedan canjearse por premios al final de la campaña de dos meses a través de una subasta.

1. Cliente : KRAFT FOODS
Marca : SODA AGUA
Categoría : GALLETAS
Campaña : PROMO FF.VV.
Área : TRADE MKT
Fecha : JUNIO 2010

2. • Dar soporte promocional de alto impacto al lanzamiento de SODA AGUA.
• Premiar el mejor desempeño de los vendedores del canal tradicional
(volumen y cobertura).
• Auditar y premiar el mejor desempeño de todos los mercaderistas del
canal tradicional y moderno.
• Destacar la importancia de la labor en conjunto hacia el PDV
premiándola.
OBJETIVOS

3. Fuerza de ventas:
Conformado por 300 vendedores que atienden el canal detallista y 50 del
canal mayorista. Todos ellos forman parte de los 34 distribuidores que
existen a nivel nacional.
Fuerza de Visibilidad:
Conformado por 65 mercaderistas del canal tradicional y 70
mercaderistas del canal moderno a nivel nacional.
TARGET

4. • Mediante una mecánica promocional atractiva de premiación continua
vamos a mantener la motivación y credibilidad en la campaña donde el
rol de cada miembro del target por separado y en conjunto les dará
acceso a lo que ellos necesiten para alcanzar premios aspiracionales a
su elección.
ESTRATEGIA

5. RACIONAL CREATIVO

16. CONCEPTO

22. MECÁNICA PROMOCIONAL

23. • Para comunicar de manera atractiva a nivel
nacional, se realizará una animación que
permitirá entender de la manera más simple la
promoción.
• Todos los miembros de la campaña recibirán
esta corta inducción y material informativo
para reforzar la misma.

24. DEVICEPROMOCIONAL

25. DEVICEPROMOCIONAL

26. • Registraremos diariamente las ventas a nivel
nacional canalizándolas en un formato
especial para la promo.
• Tendremos conocimiento de la meta de
ventas para los 2 meses de campaña.
Nosotros reduciremos los cierres de venta a
rangos de 2 semanas, deduciendo el mismo
por cada categoría de distribuidor.
• Para ser realmente un “Héroe de Venta”, es
necesario que cumpla la cuota de venta de la
semana al 100% para que acceda a “XX
aquasoles”. En caso superen la misma, se
establecerá una escala de porcentajes
incrementales que les de mayor acceso a más
“aquasoles”.

27. • Tendremos las rutas de los mercaderistas por
día durante la promoción.
• Realizaremos la labor de inspector en todos los
PDV habilitados para la campaña. En este
“store check” cruzaremos la información de
materiales de campaña con los colocados
según formato de Bodega. Este resultado les
dará un puntaje equivalente al de los
vendedores para mantener un standard de
participación en la campaña.
• Los resultados de la evaluación de visibilidad
se traducirá en “XX aquasoles”

28. • Es el “plus” de la promoción, valorará
doblemente la sinergia de los “Héroes de
Venta” y de los “Organizadores del PDV”. Será
premiada por mostrar la “foto del éxito” que
es contar con los elementos de visibilidad bien
ubicados y el producto presente y exhibido en
el PDV.
• Este mix se traducirá en “XX aquasoles” que
será distribuido de manera equitativa tanto
para el target “H” como para el “O”.
• En el procesamiento de información se
trabajaría el detalle de ventas por PDV
cruzado con las visitas de inspector al PDV.

29. • Luego de obtener un estado de cuenta en
“aquasoles”, enviaremos a todos los
involucrados en la campaña una
comunicación donde figuren los artículos a los
que podrán acceder a manera de subasta
(quién da más).
• Se fijará una fecha y hora máxima para que
cada H y cada O envíe “su mejor oferta” que
será filtrada en cada distribuidor y
comunicada a SHOCK como central de
información. Luego de ello se enviará una
publicación informando los ganadores de los
artículos.
• La acumulación de aquasoles se dará durante
toda la campaña, lo que quiere decir que
cada semana suma hasta el final de la promo.

31.  El efecto de utilizar una mecánica acumulativa reduce la frustración e
incrementa la credibilidad en la promo.
 El esfuerzo de cumplir la meta es premiado y superarlo lo es aún más.
 Le damos la libertad de elegir sus premios que serán los artículos que más
le convengan.
 Generamos la auto motivación al reconocer que no sólo ganan por el
esfuerzo independiente, sino también en equipo.
REASONWHY