Este documento describe la experiencia de J..., un becario que está considerando convertirse en empleado, freelance o emprendedor. Para ayudarle a analizar sus opciones, se calculan sus posibles tarifas horarias en cada caso y se analiza un caso práctico de crear su propio negocio de diseño web con Joomla. A los 24 meses, J... no ha logrado los objetivos de rentabilidad iniciales y se siente atrapado en su proyecto. El documento concluye con recomendaciones para mejorar el negocio, como especializ
Servicios Online en la Realidad - Marketing DigitalIDC Logic
Presentación de la charla que brindó Vladimir Valdivia, Gerente General IDC LOGIC, al grupo del 14vo. Diplomado de Negocios x Internet de la Universidad Ricardo Palma.
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Presentación sostenibilidad premio yo creoAndré Hess
Presentación realizada a los finalistas del premio YoCreo de Costa Rica y Honduras.
Para más tips de startups y emprendimiento visiten mi blog: http://www.1de1000ideas.com
Mucho del texto en español de la parte de business model generation fue tomado/basado en el siguiente artículo:http://bit.ly/UbegQd
Esta es la presentación de la charla "Legal hacks para startups" realizada en Ruta N con el apoyo de Co-work. Su objetivo es ofrecer algunas ideas que ayudan a tomar decisiones a los emprendedores y quienes tienen ideas de negocios.
7 consejos para manejar tu negocio como freelancePablo Hernández
Hace más de 5 años decidí finalmente dar el salto (la verdad me empujaron) como independiente y durante este tiempo he aprendido muchas cosas que me han ayudado a llegar a donde estoy.
Puedes encontrar un resumen de esta presentación en: https://pahp.me/7Consejos
Olvidate de la publicidad para siempre y descubre las claves del blogging para transformar tu blog en el próximo caso de éxito, y permitirte de ganarte la vida dignamente con tu blog.
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Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
1. Ganarse la vida con Joomla!:
¿ Dulce sueño o Realidad a tu alcance?
Franck Scipion - Joomla Master Class
12-02-2010
Universidad de Alcalá de Henares
2. Algo más sobre mi
• 40 años, padre de 2 mellizas de 18 meses, pareja de hecho con una
andaluza ☺
– Francés, ciudadano del mundo que ha vivido en 7 países distintos estos
últimos 15 años
– Ingeniero aeronáutico 1993 con MBA 2000 (Escuela Superior de
Comercio de Paris)
– He sido empleado, emprendedor, freelance, y lo sigo siendo … un poco
todo a la vez
• Como ponente/formador:
– Qué: Charlas estrategia de negocio, consulting, Joomla!, e-Marketing
para Pymes
– Donde: IEB, , Universidades (Carlos III, Rey Juan Carlos), Indra,
Telefonica, Hispalinux, World Linux Expo, Joomla Days, etc…
07/02/2010 www.55thinking.es 2
3. Objetivos de la sesión
• Solo tenemos 30 minutos
• Compartir experiencia personal
– Cuidado a no sacar conclusiones rápidas tipo recetas universales
• Vamos a hacer un caso práctico alrededor de la creación
de actividad renumerada con el gestor de contenidos
Joomla! … en tan solo 20’ !
• Luego veremos en 10’ de casos de éxito de negocio
Joomla!
07/02/2010 www.55thinking.es 3
4. He aquí J…
• Ingeniero técnico en
informática
• Becario desde hace 18
meses en una pequeña
agencia de publicidad
• Se esta planteando su
futuro
– Empleado
– Freelance = Autónomo
– Emprendedor = dueño de
un negocio
• J… no sabe muy bien que
hacer, ni como valorar las
opciones que tiene por
delante
07/02/2010 www.55thinking.es 4
5. Para ayudarle a analizar sus opciones,
seguiremos la metodología siguiente
1. Calcular la tarifa hora empleado versus freelance
2. Calcular el precio de mercado de un servicio de
diseño web joomla
3. Ver si el mercado puede pagar esta tarifa hora
4. Analizaremos su negocio a los 24 meses de actividad,
para identificar conceptos clave del éxito de un
negocio
5. Repasaremos para acabar unos casos de éxito en la
comunidad Joomla!
07/02/2010 www.55thinking.es 5
6. J… empieza por calcular el total de horas
trabajadas al año
• Total semanas 52
• Vacaciones -5
• Festivos -2
• Enfermedad/Personal -1
• Semanas Trabajadas 44
• Horas a la semana 40
• Total Horas trabajadas / año (1) 1.760
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7. Y divide su sueldo neto + impuestos por las
horas trabajadas
• Gastos de Sueldo & Impuestos al año
– Sueldo neto anual 12.000 ¤
– Autónomos 0¤
– IRPF (14%) 1.960 ¤
– Total Sueldos & Impuestos (2) 13.960 ¤
• Sueldo, gastos y beneficios en hora
– Tarifa hora Base (2)/(1) 7,9 ¤
– Gastos fijos 0¤
– Beneficios 0¤
• Tarifa hora 7,9 ¤
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8. Trabajando como empleado su tarifa hora es
de unos 8 Euros
• POSITIVO
* Contrato indefinido
* Seguridad
* Ventajas Sociales
• NEGATIVO
* 8¤/hora no parecen mucho
¿CUANTO PODRIA GANAR
COMO FREELANCE?
07/02/2010 www.55thinking.es 8
9. J… que es muy cauto se pone a estudiar el
caso freelance restando horas no facturables
• Total Horas trabajadas / año (1) 1.760
• Administración / I+D 5%
• Marketing/Ventas 20%
• Mantenimiento/Soporte 15%
• Horas facturables al año (3) 1.056
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10. Ajusta IRPF & cuota de autónomo, incluye
gastos fijos y un beneficio
• Gastos de Sueldo & Impuestos al año
– Sueldo neto anual 24.000 ¤
– Autónomos 3.000 ¤
– IRPF (14%) 3.360 ¤
– Total Sueldos & Impuestos (4) 30.360 ¤
• Sueldo, gastos y beneficios en hora
– Tarifa hora Base (4)/(3) 28,8 ¤
– Gastos fijos (15%) 4,3 ¤
– Beneficios (25%) 7,2 ¤
• Tarifa hora 40,3 ¤
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11. Como Freelance, la tarifa hora se dispara, a la
vez que el riesgo comercial
• POSITIVO
* 4,5 veces más que como
empleado
* Trabajar desde casa (no
siempre es así)
• NEGATIVO
* Riesgo comercial
* Ventajas sociales
¿Y SI MONTA SU
NEGOCIO?
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12. Con esta tarifa hora de 40¤, J… calcula el
coste de producir una web
• Producción en horas 15
– Compra/configuración Dominio/ Hosting 1
– Instalación/Personalización Joomla & Plantilla 4
– Cargar contenidos (Máx 10 paginas - con Formulario) 5
– GA & Sitemaps 2
– Gestión de proyecto (25%) 3
– Tarifa Hora 40,3 ¤
– Total (5) 604 ¤
• Costes
– Dominio (1 año) 10 ¤
– Alojamiento (1 año) 60 ¤
– Plantilla (1 vez) 50 ¤
– Total (6) 120 ¤
• Las webs de J… valen (5)+(6) 724 ¤
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13. Y haciendo un par de búsquedas en Google
analiza su competencia
Webs de J… 724 ¤
Mi competidor directo 499 ¤
Sobre costes + 45%
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14. Para ajustar sus precios, J… decide vender
solo 1 tipo de web y mantener un único pack
• Producción en horas 10
– Compra/configuración Dominio/ Hosting 1
– Instalación/Personalización Joomla & Plantilla 1
– Cargar contenidos (Máx 10 paginas - con Formulario) 5
– GA & Sitemaps 1
– Gestión de proyecto (25%) 2
– Tarifa Hora 40,3 ¤
– Total (7) 403 ¤
• Costes
– Dominio (1 año) 10 ¤
– Alojamiento (1 año) 60 ¤
– Plantilla (1 vez) 25 ¤
– Total (8) 95 ¤
• Las webs de J… valen (7)+(8) 498 ¤
07/02/2010 www.55thinking.es 14
15. J… decide vender una versión Premium con
un pack SEO, para diferenciarse
• Producción en horas (9) 38
– Directorios/RSS 10
– Social Bookmarkers 13
– Anuncios gratuitos 5
– Artículos/Blogs 5
– Gestión de proyecto (15%) 5
• Tarifa Hora (10) 40,3 ¤
• Total (11)=(9)*(10) 1.514 ¤
• Artículos/Blogs (12) 25 ¤
• Total (13) = (11)+(12) 1.539 ¤
• Precio Web Básica 498 ¤
• Precio Web Premium 2.037¤
07/02/2010 www.55thinking.es 15
16. J… calcula luego su punto de equilibro (o
Break Even)
• J quiere ganar unos 30.360 ¤ al año. ¿Cuantas webs tendrá que
vender para lograr su objetivo?
– Precio web Básica 498¤
– Precio web Premium 2.037¤
– Mix de venta, 70% Básica 30% Premium
• 70% básica 45 webs 22.410 ¤ (10 horas por web)
• 30% premium 4 webs 8.148 ¤ (48 horas por web)
• Total 30.558 ¤
• J… verifica que puede producir estas webs, el sólo
– Para producir las webs 642 horas (45*10+4*48)
– Horas facturables 1.056 horas
– Capacidad % = 61%
• Ya tiene un objetivo muy claro: 4 webs básicas al mes & 1 web
Premium al trimestre
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17. J… calcula su capacidad máxima anual, ya
que solo está a unos 61% de su capacidad
• Horas facturables 1.056
• Hora por web básica 10
• Hora por web Premium 48
• Mix de venta
– 70% básica 74 webs
– 30% premium 7 webs
• Total 50.299¤/año
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18. Con su propio negocio, J… puede ganar
mucho más
• POSITIVO
* Mayor retribución
* Proyecto más interesante
* Trabajar desde casa
* Solo depende de el mismo
• NEGATIVO
* Riesgo aún más alto , ya que
su plan sólo vale si vende 2
tipos de webs (poca
flexibilidad en la oferta)
* Ventajas sociales
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19. ¿Que harías tú?
J... decidió lanzarse y montar su negocio.
Vamos a ver como le van las cosas 24 meses
20. J… no ha logrado los objetivos iniciales de
rentabilidad del negocio
• Vende una media de 2 webs básica al mes / 1 Premium
cada 6 meses
– J… gana unos 16.000¤/anuales
• Echa cada vez más horas, sobre todo en venta &
soporte, no tanto en nuevos proyectos
• Se siento solo, porque trabajo solo
• Su web no ha cambiado, su oferta tampoco y tiene que
bajar sus precios cada año un 10%
• Sus estados de animo fluctúan mucho, pero ya no le
divierte tanto montar webs Joomla! en tan poco tiempo, ni
disfruta de la pre-venta, mucho más larga y compleja de
lo previsto
07/02/2010 www.55thinking.es 20
21. En definitivo. Sobrevive, pero no está
contento está agobiado y algo perdido
• ¿Qué le pasa a J…?
– Obviamente se ha
equivocado en su
planificación y/o estrategía
• ¿Cómo podemos
intentarle a darle un
nuevo empujón a su
negocio?
– Vamos a analizarlo
07/02/2010 www.55thinking.es 21
22. 1. Confundiendo autoempleo con negocio, se
encuentra atrapado en su proyecto
• Un Negocio, aunque sea unipersonal, debe poder funcionar si no
está J… por lo que sea
– O debe buscarse un socio
– O debe contratar a un empleado
– O debe tener un negocio 100% online que vende productos 24*7
– O las 3 cosas
• La empresa de J… no es ESCABLE, solo funciona si él está y tiene
un tope anual de 50.000¤
– Nunca ganará mucho dinero con este modelo de negocio actual
– Al menos de tener una pasión infinita por webs básica sen Joomla, J…
acabará aburriéndose como una ostra
• Los mejores negocios son escalables. Cuesta lo mismo hacer
1 venta que 100 ventas Definen negocios listos para crecer
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23. 2. Después de casi 5 años en Joomla!, J… no
saca provecho de sus conocimientos
• El apalancamiento es el arte de matar varios pájaros de un tiro
• Hay mucha formas de apalancar negocios:
– Empleados, Franquicias, Afiliados, Reciclar proyectos en producto, etc…
• Para una empresa de servicios, para apalancarse, lo más fácil de
vender productos
– Ofrecer una extensión / plantilla gratis Tráfico online & Back Links
– Vender documentación o soporte profesional Es la misma para todos
los clientes
– Formar a sus clientes a que hagan ellos mismos las tareas más sencillas
Es la misma formación vendida a todos los clientes
• Documentación, Soporte y Formación son 3 vectores de
apalancamiento muy eficaces para una empresa de servicio
07/02/2010 www.55thinking.es 23
24. 3. 95% de los negocios hacen productos y
quieren venderlos, sin saber si hay mercado
• Especialízate o muere: busca un nicho
– Diseño Web | Diseño Web Joomla! | Diseño Web Joomla! en Madrid |
Diseño Web Joomla! en Madrid para autónomos & Pymes | Diseño Web
Joomla! en Madrid para imprentas
– Si mis compradores son imprentas, cuales son los problemas que tienen
y como puedo ayudarles a resolver sus problemas
– Si no sé a quien vendo/quiero vender, es imposible vender Define el
perfil de tu comprador y ponte a resolver sus problemas
• Si no hay problemas reales no hay mercado
– Objetivos
– Problemas reales a resolver
– Como de importante es resolver este problema: miedo al fracaso,
piensan mucho en aquel problema o no
– Aspectos negativos que complican la compra de un servicio/producto
• Prueba tu mercado antes de desarrollar tu producto
• Para vender necesitas primero obtener atención. Si no te
especialices en un nicho no lograras nunca esta atención
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25. 4. Obsesionado por no gastarse dinero, J…
malgasta su tiempo
• J… no utiliza servicios de Outsourcing
– Si existe un servicio más barato en el mercado que su tarifa hora y que este
servicio cumple con una calidad aceptable, J… debería hacer un Outsourcing
– J… liberaría tiempo para desarrollar nuevos productos, hacer networking y/o
vender más..
• En marketplace como Elance o Odesk hay empresas de 50 personas que
montan una web Joomla! estandarizada por menos de 300 US $
– India / Bangladesh
– Ukrania / Rumania
– Argentina
• Adaptarse o morir: Teoría de la evolución, Darwin
• No debes pensar en minimizar los gastos sino en enfocarte en las
tareas de máximo valor para tu negocio
• Lanzar un negocio sin inversión inicial es una pésima idea
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26. 5. J… financia el negocio de sus clientes
aceptando pagos a 6 meses
• No empiezas a trabajar nunca sin ingresar el 50% del importe
total de tu proyecto
– La morosidad no es una leyenda urbana
• Al vender un servicio estandarizado/producto directamente online
en tu web, fuerza el pago anticipado por al web y resuelves tus
problema
• Pero muchos clientes no van a poder pagar de antemano !!!
– 500¤ o 2000¤ son una miseria para una empresa
– Si tus posibles clientes perciben como caros estas tarifas, huyes de ellos
(low cost & high support) y reenfoca tu mercado
• No todos los clientes valen. A menor presupuesto, más
soporte te pedirán.
• Competir por precio es muy difícil y cansa mucho
07/02/2010 www.55thinking.es 26
27. Hemos aprendido 5 conceptos clave de
negocio, que marcan el éxito de un proyecto
1. Escalabilidad
– Vender 1000 unidades tiene el mismo precio
que vender 1 (1*1 1*n)
– Sistema automatizado 24*7
2. Apalancamiento
– Matar 2 pájaros de un tiro
– Servicios productos
– Formar tus parecidos es apalancarte
3. Especializarse en un mercado
– Entender necesidades
– Aportar respuestas
– Mantener una relación no vender
4. Outsourcing
– Utilizar los agentes más eficaces a nivel
económico del mercado … mundial
– Empieza solo con producto bien definidos &
procesos establecidos (el desarrollo a medida
no entra en esta categoría)
5. Flujos de caja
– No hay mejor cliente que el que paga el 100%
del servicio/producto por adelantado
– No todos los clientes son buenos …
07/02/2010 www.55thinking.es 27
28. Ya basta de teoría, veamos unos casos de
éxito en el ecosistema Joomla!
1. El diseñador web: Rocket
Theme
2. El formador: Joomla Training
3. La herramienta: Aristeer
4. La empresa de servicios
profesionales local: Web
Empresa
5. El soporte: Open Source
Desk Support
6. El programador: Joomla Tools
7. El experto SEO: Alledia
8. El consultor: Alex Kempkens
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29. RocketTheme: como un diseñador gráfico
monta un imperio
07/02/2010 www.55thinking.es 29
30. RocketTheme:
¿por qué es un buen negocio?
1. MERCADO:
1. MERCADO:
•• Usuarios JOOMLA técnicos sin capacidad de diseño
Usuarios JOOMLA técnicos sin capacidad de diseño
•• Precios distintos para profesionales (300 US $) yyno profesionales (50-90 US $) ayuda aamuchos
Precios distintos para profesionales (300 US $) no profesionales (50-90 US $) ayuda muchos
negocios en hacer dinero sin que ellos aparezcan
negocios en hacer dinero sin que ellos aparezcan
2. ESCALABILIDAD:
2. ESCALABILIDAD:
•• Vende productos digitales descargables de forma automática 24*7, mediante una suscripción
Vende productos digitales descargables de forma automática 24*7, mediante una suscripción
renovable de forma periódica
renovable de forma periódica
3. APALANCAMIENTO:
3. APALANCAMIENTO:
•• 13 empleados
13 empleados
•• Joomla! Wordpress & PHPBB: reciclar diseños aaotras plataforma
Joomla! Wordpress & PHPBB: reciclar diseños otras plataforma
•• Framework Gantry hacer que otros diseñadores utilizan la misma plataforma
Framework Gantry hacer que otros diseñadores utilizan la misma plataforma
•• Programa de afiliado
Programa de afiliado
4. OUTSOURCING:
4. OUTSOURCING:
•• Comunidad de soporte para miembros, con moderadores no empleados
Comunidad de soporte para miembros, con moderadores no empleados
•• En la producción ??
En la producción
5. FLUJOS DE CAJA:
5. FLUJOS DE CAJA:
•• Paga 100% upfront para 3, 66oo12 meses
Paga 100% upfront para 3, 12 meses
07/02/2010 www.55thinking.es 30
32. Joomla Training:
¿por qué es un buen negocio?
1. MERCADO:
1. MERCADO:
•• Usuarios JOOMLA yypequeñas empresas en busca de buena formación/documentación
Usuarios JOOMLA pequeñas empresas en busca de buena formación/documentación
•• USP: Ahórrate tiempo. Nº1, first movers. Expertos reconocidos en la comunidad
USP: Ahórrate tiempo. Nº1, first movers. Expertos reconocidos en la comunidad
•• Forma aamuchos negocios que hacen negocios con Joomla!
Forma muchos negocios que hacen negocios con Joomla!
2. ESCALABILIDAD : :
2. ESCALABILIDAD
•• Vende cursos de formación offline de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago
Vende cursos de formación offline de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago
online (300 US $$/ /curso)
online (300 US curso)
•• Vende un programa de formación online continuado de forma automática 24*7, mediante una
Vende un programa de formación online continuado de forma automática 24*7, mediante una
suscripción renovable de forma periódica (50 US $$66meses)
suscripción renovable de forma periódica (50 US meses)
3. APALANCAMIENTO:
3. APALANCAMIENTO:
•• Formación offline reciclar al formato online
Formación offline reciclar al formato online
•• Joomla! Wordpress & Drupal: reciclar cursos aaotras plataforma
Joomla! Wordpress & Drupal: reciclar cursos otras plataforma
4. OUTSOURCING:
4. OUTSOURCING:
•• Foro privado de respuestas aapreguntas, aaformadores … yytambién de usuario aausuario
Foro privado de respuestas preguntas, formadores … también de usuario usuario
•• En la producción ??
En la producción
5. FLUJOS DE CAJA:
5. FLUJOS DE CAJA:
•• Paga 100% upfront, sea la formación offline (300 US $/día de media) ooel programa online
Paga 100% upfront, sea la formación offline (300 US $/día de media) el programa online
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34. Artisteer: Desktop template maker
¿por qué es un buen negocio?
1. MERCADO:
1. MERCADO:
•• Usuarios Open Source, técnicos sin capacidad de diseño
Usuarios Open Source, técnicos sin capacidad de diseño
•• 50 US$ para usuario básico , ,129 US $$para usuario profesional (wordpress, joomla, drupal yy+)
50 US$ para usuario básico 129 US para usuario profesional (wordpress, joomla, drupal +)
•• USP: competidor de los vendedores de plantilla. “Do ItItYourself”. No tiene competencia
USP: competidor de los vendedores de plantilla. “Do Yourself”. No tiene competencia
•• Permite aanegocio de vender personalización de plantillas sin tener un diseñador web en la
Permite negocio de vender personalización de plantillas sin tener un diseñador web en la
plantilla
plantilla
2. ESCALABILIDAD:
2. ESCALABILIDAD:
•• Vende un software descargable de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online
Vende un software descargable de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online
3. APALANCAMIENTO:
3. APALANCAMIENTO:
•• Proviene de un desarrollo ASP
Proviene de un desarrollo ASP
•• Joomla!, Wordpress, Drupal, Blogger, DotNetNuke: herramienta multiplataforma
Joomla!, Wordpress, Drupal, Blogger, DotNetNuke: herramienta multiplataforma
•• Programa de afiliados
Programa de afiliados
4. OUTSOURCING:
4. OUTSOURCING:
•• En la producción ??
En la producción
5. FLUJOS DE CAJA:
5. FLUJOS DE CAJA:
•• Paga 100% upfront
Paga 100% upfront
•• Soporte anual sin definir
Soporte anual sin definir
07/02/2010 www.55thinking.es 34
35. Open Source Support Desk
Pack Prepago de soporte
07/02/2010 www.55thinking.es 35
36. Open Source Support Desk
¿por qué es un buen negocio?
1. MERCADO:
1. MERCADO:
•• Pymes, con pagina web yydepartamento IT limitados ooinexistentes
Pymes, con pagina web departamento IT limitados inexistentes
•• 275 US $$para 44horas, 420 US $$para 88horas
275 US para horas, 420 US para horas
•• USP: Calidad yyTiempo de respuesta. No tiene competencia
USP: Calidad Tiempo de respuesta. No tiene competencia
•• Permite aaPYMES de ahorrar tiempo en buscar una solución en los foros Joomla! yyno contratar aa
Permite PYMES de ahorrar tiempo en buscar una solución en los foros Joomla! no contratar
una persona full-time
una persona full-time
2. ESCALABILIDAD:
2. ESCALABILIDAD:
•• Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online
Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online
3. APALANCAMIENTO:
3. APALANCAMIENTO:
•• Base de datos interna común aatodos los clientes
Base de datos interna común todos los clientes
•• Vende productos de terceros aasu audiencia
Vende productos de terceros su audiencia
•• Training joomlatraining.com
Training joomlatraining.com
•• Libros Amazon
Libros Amazon
•• Programa de afiliados
Programa de afiliados
4. OUTSOURCING:
4. OUTSOURCING:
•• En las propias operaciones ??
En las propias operaciones
5. FLUJOS DE CAJA:
5. FLUJOS DE CAJA:
•• Paga 100% upfront
Paga 100% upfront
07/02/2010 www.55thinking.es 36
37. Web Empresa
Kiosco de servicios profesionales Web
07/02/2010 www.55thinking.es 37
38. Web Empresa
¿por qué es un buen negocio?
1. MERCADO:
1. MERCADO:
•• Autónomos & Pymes: servicios profesionales locales (España)
Autónomos & Pymes: servicios profesionales locales (España)
•• Presencia web básica
Presencia web básica
•• 399¤, 499¤ oo599¤ en función de la integración de contenidos
399¤, 499¤ 599¤ en función de la integración de contenidos
•• USP: llave en mano, un interfaz único, servicio A aaZ, del diseño al soporte.
USP: llave en mano, un interfaz único, servicio A Z, del diseño al soporte.
•• Ahorra en coste de transacciones con varios empresas/freelancers.
Ahorra en coste de transacciones con varios empresas/freelancers.
•• Es más cómodo yyel precio es muy competitivo
Es más cómodo el precio es muy competitivo
2. ESCALABILIDAD:
2. ESCALABILIDAD:
•• Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online
Vende un servicio estándar de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online
3. APALANCAMIENTO:
3. APALANCAMIENTO:
•• 88colaboradores (empleados ?)
colaboradores (empleados ?)
•• Cursos/Formación
Cursos/Formación
•• Servicios de personalización
Servicios de personalización
4. OUTSOURCING:
4. OUTSOURCING:
•• En las propias operaciones ??
En las propias operaciones
5. FLUJOS DE CAJA:
5. FLUJOS DE CAJA:
•• Paga 100% upfront
Paga 100% upfront
07/02/2010 www.55thinking.es 38
40. JoomlaTools
¿por qué es un buen negocio?
1. MERCADO:
1. MERCADO:
•• Extensiones gratuitas GPL Soporte Premium de pago 12¤/año
Extensiones gratuitas GPL Soporte Premium de pago 12¤/año
•• Permite aaotros desarrolladores de reducir sus ciclos de desarrollos yyvender extensiones con
Permite otros desarrolladores de reducir sus ciclos de desarrollos vender extensiones con
mayor rendimiento aasus propios clientes, de forma transparente
mayor rendimiento sus propios clientes, de forma transparente
•• USP: el negocio del ex “jefe” de Joomla!, Johan Janssens
USP: el negocio del ex “jefe” de Joomla!, Johan Janssens
2. ESCALABILIDAD:
2. ESCALABILIDAD:
•• Vende un producto de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online
Vende un producto de forma automática 24*7, mediante una pasarela de pago online
3. APALANCAMIENTO:
3. APALANCAMIENTO:
•• 44colaboradores (empleados ?)
colaboradores (empleados ?)
•• Extensiones gratuitas: buzz/reputación, backlinks
Extensiones gratuitas: buzz/reputación, backlinks
•• Cursos/Formación ara desarrolladores: Bootcamp ooIn Company, aapartir de unos
Cursos/Formación ara desarrolladores: Bootcamp In Company, partir de unos
300¤/día/persona. Servicios de personalización para grandes cuentas: H/día aacuatro cifras
300¤/día/persona. Servicios de personalización para grandes cuentas: H/día cuatro cifras
•• Nooku Framework para que otros desarrolladores lo utilizan Multiplataforma
Nooku Framework para que otros desarrolladores lo utilizan Multiplataforma
•• Foro Ninja Board, Red Social Anahita, etc…
Foro Ninja Board, Red Social Anahita, etc…
4. OUTSOURCING:
4. OUTSOURCING:
•• Foro de usuarios
Foro de usuarios
5. FLUJOS DE CAJA:
5. FLUJOS DE CAJA:
•• Partners corporativos: pago upfront fee para financiar los desarrollos aacambio de una acceso
Partners corporativos: pago upfront fee para financiar los desarrollos cambio de una acceso
exclusivo al código en fase Alpha & Beta
exclusivo al código en fase Alpha & Beta
07/02/2010 www.55thinking.es 40
41. Alledia
La referencia SEO Joomla: e-book
07/02/2010 www.55thinking.es 41
42. Alledia
¿por qué es un buen negocio?
1. MERCADO:
1. MERCADO:
•• 11blog, modelo freemium
blog, modelo freemium
•• Explica aalos usuarios joomla! como generar tráfico hacia su web sin tener que gastarse un
Explica los usuarios joomla! como generar tráfico hacia su web sin tener que gastarse un
presupuesto PPC
presupuesto PPC
2. ESCALABILIDAD:
2. ESCALABILIDAD:
•• Vende un foro privado con productos yyservicios exclusivos para miembros de forma automática
Vende un foro privado con productos servicios exclusivos para miembros de forma automática
24*7, mediante suscripción online
24*7, mediante suscripción online
•• 37 US $$para 33meses, 99 US $$66meses yy250 US $$para 12 meses
37 US para meses, 99 US meses 250 US para 12 meses
3. APALANCAMIENTO:
3. APALANCAMIENTO:
•• De los posts de su blog E-book SEO Formación offline
De los posts de su blog E-book SEO Formación offline
•• De los servicios aamedida para clientes Plantillas SEO ||Consejos online
De los servicios medida para clientes Plantillas SEO Consejos online
•• Vende productos de terceros aasu audiencia (afiliado)
Vende productos de terceros su audiencia (afiliado)
4. OUTSOURCING:
4. OUTSOURCING:
•• SOPORTE - -Foro de usuarios privado
SOPORTE Foro de usuarios privado
5. FLUJOS DE CAJA:
5. FLUJOS DE CAJA:
•• Pago anticipado online
Pago anticipado online
07/02/2010 www.55thinking.es 42
43. Think Network
De la consultoria 1*1 a los productos 1*n
07/02/2010 www.55thinking.es 43
44. Think Network
¿por qué es un buen negocio?
1. MERCADO:
1. MERCADO:
•• Usuarios Joomla
Usuarios Joomla
•• Empresas Open Source
Empresas Open Source
2. ESCALABILIDAD:
2. ESCALABILIDAD:
•• Vende un libro mediante pasarelas de pago online
Vende un libro mediante pasarelas de pago online
3. APALANCAMIENTO:
3. APALANCAMIENTO:
•• Extensión gratuita JoomlaFish Core de Joomla Formación
Extensión gratuita JoomlaFish Core de Joomla Formación Libro
Libro
•• Consultor en INIT MARKETING
Consultor en INIT MARKETING
4. OUTSOURCING:
4. OUTSOURCING:
•• SOPORTE - -Foro de usuarios privado en joomfish
SOPORTE Foro de usuarios privado en joomfish
5. FLUJOS DE CAJA:
5. FLUJOS DE CAJA:
•• Pago anticipado online
Pago anticipado online
07/02/2010 www.55thinking.es 44
46. A modo de conclusión
Una recomendación personal
• Monta un negocio no un proyecto de autoempleo
1. Escalabilidad
2. Apalancamiento
3. Outsourcing
• Apuesta por lo evidente
– Alguien duda que dentro de 10 años muchos negocios tradicionales habrá sido
sustituidos ?
– No intentes aplicar métodos tradicionales Offline al medio Online
• Para Marketing, Publicidad, Venta –> El offline no te vale para nada
• No reinventas la rueda
– No tener competencia es una señal mala seguramente no hay mercado
– Inspirate de tus competidores
• Piensa en grande, empieza pequeño
– Tu mercado es habla castellana en Internet, al menos 86 millones de usuarios
según Internet World Stats 09/2009
– No obstante, debes empezar en un nicho, para obtener atención de forma
rápida
• Diviértete todos los días y sé constante
– El buen trabajo siempre acaba pagando
07/02/2010 www.55thinking.es 46
47. A nivel personal
• Solo trabajes 8 horas al día • Cuídate más que antes
– No es un esprint sino 1 maratón / – Haz deportes todos los días
semana – Divierte con tus amigos
– La familia siempre antes que el
– Cuidado al efecto BURN OUT negocio
• Si trabajas en casa, separa tu • Al trabajar solo te arriesgas al
oficina del resto del piso aislamiento social depresión
– Mantén contacto con tus antiguos
– Si no tienes esta facilidad, busca compañeros de trabajo
una micro oficina fuera de casa – Sal a comer con tus clientes
– Debes saber cuando empieza y – Asiste a eventos offline en tu área
acaba tu turno de trabajo, de – Da formaciones en universidades
forma inequívoca o en un JUG
• Si buscas dinero fácil, no
montes un negocio. Mejor…
– Atracar un banco
– Casarse con una viuda millonaria
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48. ¿ PREGUNTAS ?
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– fscipion@55thinking.com
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